揚起翅膀夢想飛揚優資服裝租賃有限責任公司商業計劃二〇一三年十二月十日保密須知本商業計劃書屬商業機密,所有權屬于優資服裝租賃有限責任公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下的規定:1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2）在沒有取得優資服裝租賃有限責任公司的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3）應該象對待貴公司的機密資料ー樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。商業計劃編號:1234567890授方:優資服裝租賃有限責任公司簽字:方小麗公司:優資服裝租賃有限責任公司撰寫人：方小麗,王憶曼,丁利,孫明珠,吳夢茹,田冉TOC\o"1-5"\h\z摘要 4\o"CurrentDocument"第一章公司介紹 3\o"CurrentDocument"第二章戰略規劃 8\o"CurrentDocument"第三章創業組織 9第四章產品與服務 12第五章市場預測 19\o"CurrentDocument"第六章營銷計劃 26\o"CurrentDocument"第七章生產計劃 30\o"CurrentDocument"第八章財務規劃 32\o"CurrentDocument"第九章風險與退出 44摘要:現今的生活中,大到電影、電視劇演員,小到學校社團的文藝表演者,還有各種商業中促銷活動的文藝演出,都要面臨ー個問題——那就是服裝道具。哪里有需求,哪里就有商機,因此,服裝道具租賃店便應運而生了。服裝道具租賃店,顧名思義,就是為同學們提供活動時所需的服裝道具租賃服務（同時也承接為班級活動撰寫活動策劃的業務）的店鋪。鑒于蚌埠高校區為了豐富同學們的課余生活以及拓展同學們的個人素質會舉辦各種各樣的活動;并且各個院各個班級為了促進班級團結也會舉辦各種形式的班級活動,自然在舉辦活動就需要活動道具。所以根據這樣的情況,在附近開設服裝道具租賃店有著很好的市場前景。為了店鋪的開設,制定相應的宣傳策略預先進行服裝道具租賃店市場調查大有必要。本店創辦的項目是“服裝道具租賃”。主要從事面向大學生各類文藝演出、舞臺藝術、影視傳媒、年會、慶典及個人聚會等活動,提供各類道具的零售和演出服裝的租賃,以及化妝、發型的中介服務。主要零售產品是:舞臺裝飾品、演出與觀眾道具、演出服裝。本店創辦初期,以零售舞臺裝飾、道具、租賃演出服裝為主。以批發零售和特殊商品網購定制為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。將來準備開一家承包晩會會場裝飾道具、服裝、造型為一體的大公司,主要是了解市場需求,擴大公司經營范圍和服務對象,逐漸增加市場占有率。公司市場前景廣闊,據調查,在各個高校,每年都會有很多包括“迎新”、“送老”“校、院慶典”等各種演出需求,并且80%的組織者和學生都出現存在各種演出需要,卻又無從統ー包辦的情況。僅我們學校ー處,綜合各學院一年就大約有50場演出,附近其他學校同時存在這些需要,而提供大學生演出服務的地點十分分散又價格昂貴（主要針對社會工作者）,雙方存在較大利潤、供需不合等情況,故我公司有較好的生存空間和發展空間。以上是對服裝道具租賃店的認識,以下從大的方面來講,無論身處何種場合,身兼何種職務,個人的形象的塑造在社會化進程中都受到了人們的高度重視。良好的形象不僅能為自身加分,往往也代表著一個組織、團體、公司等的形象。而面對當前嚴峻的就業壓カ和用人單位的高標準,大學生們的個人素質、修養及形象便體現得格外的重要。本策劃項目將基于市場調查的基礎上,結合在校大學生的實際情況,進行分析總結。為創業項目擬定一套行之有效的指導思想與操作方向,真正做到從學生的角度出發,為校園文化建設與學生自我形象的塑造創造ー個平民化的平臺。第一章公司介紹公司名稱的由來我們公司取名為優資,與英文當中的use諧音,并符合我們租賃公司的主題ーー為廣大的顧客提供優質的省錢的租賃服務。公司成立的背景經過市場調查與研究得知,蚌埠大學城有安徽財經大學、蚌埠醫學院、蚌埠學院、安徽電子信息職業技術學院及周邊居民,總人口數多達兒十萬,且交通便利（207公交、115公交117公交、出租車等等）,其中大學生占90%。這些大學生在校期間節日很多、各種活動也很多,但他們在辦活動的時候卻找不到ー條龍服務。為了給廣大的大學生提供活動所需要的產品和服務,我們的優資（use）租賃有限責任公司應用而生。本公司已于2012年12月1日正式成立,并坐落在龍湖春天商業街88號。本公司目前還處在初步成長階段。公司的產品和服務ー產品本公司的產品有服裝、道具、設備,主打產品是服裝。我們公司會根據演出的風格和類型不同提供不同的演出服裝。道具有傘、扇子、氣球等等,品種非常豐富。設備也是如此,我們公司提供各種音響設備。二服務我們公司提供的服務有兩大項,ー項是形象設計,包括化妝,專為演出而準備。還有一項就是指導與會場布置,由于考慮到學生要學習沒時間和布置會場的繁瑣,我們公司特提供此項服務。公司的理念和宗旨—理念從公司的名稱來看,優資(use)租賃有限責任公司——u代表unique即獨ー?無二的;s代表service即我們的服務;e代表economize即經濟實惠的。此外use的本意是利用、使用。由此可想到請使用我們的產品、請使用我們的服務、請使用我們的人カ——用我們吧!因此,我們公司的理念是:我們為您提供獨ー無二的經濟實惠的租賃服務,請使用我們的產品、請使用我們的服務、請使用我們的人カ。二宗旨本公司自成立之日起就秉承為顧客提供滿意的服務,打造優質的租賃公司作為宗旨。我們相信秉承這種宗旨,本公司一定會蒸蒸日上,前途一片光明。第二章戰略規劃ー、公司宗旨:本公司提供服裝租賃道具,設備。以及化妝,指導與會場布置相關服務,成立的契機在于對服裝的租用需求,公司的主要服務對象是大學生。以全心全意為大學生提供合適的服裝,展示大學生的風采為核心宗旨,并且為他們提供款式新穎、活潑不失穩重、價格合理低廉的服裝。二、公司發展規劃:公司由九位大學生自主創業創辦成立,通過市場調,了解當前大學生對服裝租賃道具,設備。以及化妝,指導與會場布置相關服務的需求,并根據市場現處狀態,對服裝租賃行業提出了新的要求。公司將真正以學生為本,以提供職業套裝、演出服裝的租賃服裝為主,以承包團體制服的制定為輔。公司將以良好的企業形象的優質的服務占領服裝租賃市場的一片天地。目標：公司本著低價出租優勢,針對蚌埠市各大高校,以服務專業化、服務規范化、服務多樣化為宗旨。最終標是將公司業務拓展到省內各高校,成為其服裝租賃的首要選擇公司。第三章創包組織ー、采購及管理和財務管理進行分エ管理,如下圖所示:二、人員招聘.招聘途徑.通過公開招聘形式,在社會上張貼招聘廣告,同時在人才招聘市場定點,以便招聘更多的有賢之士。.招聘要求.根據實際工作崗位的需求,招聘若干名人員,要求應聘者責任心強,能吃苦耐勞,有良好的交流溝通能力,最好能有一定的化妝和服裝搭配知識。三、人員培訓及管理.培訓內容(1)職業道德素質(2)員工手冊的學習(3)相關產品情況的介紹,產品知識以及市場知識(4)服裝清潔及保養常識(5)接待禮儀(6)電話禮儀(7)禮貌用語等(8)職業化妝知識.人員管理(1)制定每日工作人員值班表(2)以工作守則規范員エ工作(3)對表現優秀的員エ給予獎勵,對出現工作失誤的員エ按情節嚴重程度給予相應處分.工作要求(1)堅持顧客就是上帝的宗旨,一切為了顧客,為了顧客的一切(2)要求員エ工作期間規范形象禮儀(3)要求員エ熱情禮貌對待顧客（4）要求員エ接電話時禮貌得體（5）工作要認真專業（6）每日對顧客的投訴及意見都要進行整理,分析和反思并寫岀改進計戈リ。四、各職位薪資水平項目數量薪資備注總經理12500也進行服務工作業務經理（正）12000也負責收銀工作業務經理（副）11800也進行服務工作財務經理（正）12200也負責輔助造型工作財務經理（副）12000也負責輔助化妝工作采購經理（正）12200也負責設備調配工作采購經理（副）12000也負責招待工作市場經理（正）12200也進行服務工作市場經理（副）12000也進行服務工作化妝師12500化妝師助理11500造型師12500造型師助理11500五、配股比例:

投資人擁有公司50%的股份,總經理擁有10%的股份,其他部門主管各擁有5%的股份。1(-)產品①服裝租賃:本公司承辦各類職業套裝(包括男士、女生),各類演出服裝,對學校教職エ制服及班服的制定聯系相應廠商,并提供各類型款式西服,皮鞋、領帶等服裝配件,各類型女士職業套裝,各類型演出服裝、晚禮服、禮儀服裝等。演出服飾包括合唱服系列、漢族秧歌服裝系列、藏族舞蹈服裝系列、新疆舞蹈服裝系列、內蒙古舞蹈服裝系列、傣族苗族彝族系列、肚皮舞印度舞維族舞、56少數民族服裝、開場舞伴舞舞蹈裙系列、摩登舞裙華爾茲舞裙、西班牙弗洛明哥大舞裙、俄羅斯墨西哥民族服裝、歐洲宮廷服裝系列、現代舞拉丁舞系列、古典舞蹈服裝古裝、軍服八路軍、女土短款小禮服、女土長款晚禮服、禮儀服裝、中式旗袍、男士禮服系列、各朝古裝、戲曲服裝系列、影視服裝系列、相聲服裝系

列、卡通服裝系列、反串服裝系列、婚紗服裝系列、COSPLAY,年（二）服務①個人形象設計對來本公司租賃職業套裝的顧客,如果有需要及提供化妝服務,同時需要給予服裝搭配建議的顧客提供個人形象設計。②化妝服務日妝:表現出自然生動、可親可愛、清新淡雅的妝面和簡潔自然的發型。包括面部化妝,發型設計、服飾搭配與香水的選擇。適合生活妝、面試妝、會議妝、日常工作等。晚妝:表現出高貴華麗的妝容,濃而艷麗,色彩搭配可豐富協調,及雍容的發飾。包括面部化妝,發型設計、服裝搭配與香水的選擇。適合生日party、節日聚會、時尚派對及正式社交場合。③現場指導與會場布置各類型演出服裝出租、職業套裝的訂制和代售,提供專業服裝搭配、個人形象設計和化妝服務。④產品設計與開發產品設計能夠在顧客的要求范圍內設計出令顧客滿意的服裝,滿足顧客的需求。（三）產品、服務方向設定＞根據市場需求,按比例和檔次購置以下類型服飾:正裝、舞臺服裝、民族、朝代服飾、舞臺道具、戲曲服裝、禮服等。＞滿足客戶需求:（1）服飾的款式、面料、的選擇,符合大學生審美需求.（2）服飾道具,滿足以學生群體為主的娛樂活動（舞臺表演等）、正式場合服飾的要求（面試等）（3）服飾租賃與定制①服飾出租。②服裝定制,提供客戶服飾尺寸相關數據,外包給第三方有信譽的廠家生產。（四）公司內部優勢和劣勢:＞優勢為主,主要包含六個方面。I.價格實惠、低廉以學生為主體。.目標消費群體固定而龐大市場發展潛力巨大。.特色的租賃服務良好的信譽保證能夠贏得良好的口碑。IV,內部管理嚴謹積極響應校園勤工儉學、自主創業的政策得到學校支持。,品種多樣化、專業化能滿足不同消費者的需求。I.校內有豐富的人力支援我們在得到學校支持的情況下能夠聘請校內優秀畢業生以及專業老師對我們的工作進行指導建議。II,能夠與校內專業社團、系院合作達成互利互惠的條件。＞劣勢雖有但影響不大。.團隊創業經驗少前期利潤收益低。.難培養出忠實的客戶收益回報率低資金回收速度較慢。＞行業外部環境的機會與威脅機會多投入小。L校園文化生活品質提高學生們追求更高質量的生活層次因此有良好的主群消費者。高校舉辦文藝活動越來越多畢業生人數逐年增加。I.堅持以服裝質量和服務取勝能夠占取廣闊的市場份額。V.國家對大學生自主創業有政策支持。＞威脅少與機會并存。其他租賃店鋪的出現。資金籌集困難實カ資歷不足。威脅能夠通過ー系列手段進行彌補和解決。對其他租賃店鋪進行合作競爭擴大融資渠道、申請貸款以及聘請專業老師為指導彌補經驗不足的問題。第五章市場預測眾所周知安徽作為承接長三角產業的重要地區,其商業價值和商業圈存在巨大的潛カ,蚌埠作為安徽省重點打造的“合蕪蚌”三大經濟圈,其商業價值無與倫比,所以我們公司打算在蚌埠成立一家租賃公司,我們的公司宗旨是滿足每個顧客的服務需求,讓租賃成為ー種時尚的潮流,我們的租賃公司可以承接婚慶、生日宴會同學聚會畢業聚餐家庭聚會等一系列所需要的東西。我們的理念是:打造完美的租賃公司,最大的滿足顧客的要求,顧客的需要就是我們前進的動カ。(-)調查問卷分析及分析結果針對蚌埠這個巨大的潛力市場,尤其是在蚌埠市龍子湖區的十萬大學生,我們做了一個實地的詳細的調查,通過我團隊的ー起努力我們做了ー些調查問卷,得到了一線資料,很多人對我們的租賃公司オ生了濃厚的興趣,尤其是大學生,同時也向我們提出來了一些寶貴的意見以及我們的優勢、劣勢、不足、缺點等等,與此同時也給了我們希望和對未來的信心,(二)市場狀況分析.消費者需求分析即便是同一種或者同一系列的產品,都存在多層次、多樣化的消費需求,存在這樣的原因是消費者個人或者消費群體的偏好、收入狀況文化背景年齡風俗習慣家庭影響等等,其中任何ー個條件都可能影響到顧客的選擇和需求的變化。根據不同消費者的年齡、收入狀況、文化背景、心里需求等等我們把目標消費者群體劃分如下:A學生群體:a大一新生;新生剛剛從高中脫離出來,來到ー個新的環境,渴望了解周圍的新鮮事物,新環境,同學活動多,需要的道具衣服商品就多,買不劃算,這時我們的租賃公司就會被大一的新同學們接受了,租賃不需要太多的錢,還能獲得更多的商品。從而滿足他們新鮮感的需求。b大二、大三學生對于大二大三的學生來講。已經度過了大一那種對任何事情都充滿好奇的時代,這個時候的學生很務實,凡事都精打細算,不希望浪費,這樣的情況下,一旦出現任何的活動生日聚會,他們更希望租賃東西,及省錢又滿足了需要,同時這個時候的同學彼此之間喜歡走動,高中玩的比較好的東高考后都到不同的地方上學,這時大家在各自的學校和當地都有所了解,所以彼此喜歡走動,外地同學都來本地玩,所以彼此聚會也就多了,租賃公司在此時排上了大用場,我們不但提供各種商品租賃,更重要的是我們還提供給他們寬廣的地方,供他們聚會、玩樂。C臨近畢業的學生轉眼之間大學四年就這樣結束了,四年的生存在ー起讓大家養成了好的友誼,在這個畢業之際,聚會當然不可少,此時我們的租賃公司就位他們提供了合適的地方和各種各樣的東西,滿足他們的各種需求,為他們提供ー個溫馨你美好的聚會之地。B教室群體a年輕教師:這樣的老師剛剛從大學畢業對新鮮事物的接受能力很強,與此同時他們的收入也不是很高,為了更好的生存和生活,凡事能節省的他們都會節省,此時我們的租賃公司就很好的滿足了,他們的需求。讓其不得不對我們的公司產生好感,從而吸引他們來我們這里消費。b其他教師:說實在的這部分的消費群體接受新鮮事物的能力,很弱,他們沒有時間和閑情來關注我們,這部分的消費群體我們很難把握住他們,但是我們也不要放棄。即使他們不消費,我們也要通過他們來幫我們做ー些宣傳,因為這時候的人一般影響カ都不可小視。C蚌埠市的消費群體a16-24歲的年輕人:這部分人接受新鮮事物的好奇心比較強,

他們不喜歡死板和特條條款款的事物,我們的新鮮一定可以吸引他們,從而留住這部分顧客.b老年人:很多人似乎對我的租賃公司能吸引到老年人才生了質疑。其實你們要是這樣認為就大錯特錯了。隨著人民生活水平的提高以及大家對健康和生活質量的要求越來越高。很多老年人也在老年時候開始追求時尚、追求健康,很多老年人常常聚在一起開展健康活動項目,很多人聚在ー起聊天,舉行小的聚會等等,這時候我們的租賃公司就大有用處了,我們可以為他們提供各式各樣的道具,為他們提供安靜的聚會場所。使其快樂的享受生活,享受我們給予他們提供的租賃商品。c其他消費人群:社會上消費的人群多種多樣,而我們根據顧客的要求滿足他們的不同需求,提供各式各樣的商品和地方,為其帶來更大的方便和最少的消費,我想他們會愿意來到我們的租賃公司消費的。根據消費者的個人或者群體偏好,我們把消費者分為以下幾個類別:A環境特別要求者:很多人對環境要求是不同的,有的要求安靜的、要的要求熱鬧的、有的要求古典的、要的要求古典的等等。總之各式各樣,每ー個人有每ー個人的要求,我們公司考慮到了這樣的情況。所以在我們公司有各式各樣的環境空間。從而滿足不同顧客的要求,讓他們在我們公司找到他們喜歡的空間環境,同時在我們公司找到他們需要的各式各樣的租賃東西。為其帶來無限的快樂,守其最少的費用,他們的要求就是我們前進和不斷進步的動カ。我們會處處為顧客考慮,讓他們只要來我們公司一次就一定愛上我們的公司,我們的口號“第一次不來是你的錯,來過一次再也不想來是我們的錯誤。B最求時尚者:在當今這個社會,最求時尚是每個人的愛好。他們最求時尚、追求新穎,不受固定的條條款款的限制,得到他們所想要的解放感,我們公司在此方面做了足夠的準備,我們提供的空間環境有獨特的,我們租賃的商品也有非常時尚的,滿足這類顧客的新穎,讓我們不失去任何一位想要在我們這里消費的顧客。只要他們來到我們的公司,他們就可以得至リ他們要求的東西,獨特的經驗,是我們的一大特色,差異化是我們公司前進的ー個重要方面。C特殊活動愛好者:我們的主要顧客是大學生和年輕一族。他們的要求往往是非常的特殊,這中間有很多人都有自己的特殊愛好。為此我們公司在這方面做了,很多實地調查我們ー定會滿足這類群體的要求,此外我們還開展了一個為特殊人群一一殘疾人士準備的空間環境和各式各樣的租賃商品。一定滿足他們的要求。從面擴大我們的經驗方案,延長產品線,讓公司走的越來越遠,越來越好。SWOT分析SWOT是ー種分析方法,用來確定企業本身的競爭優勢,競爭劣勢,機會和威脅,從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此,清楚的確定公司的資源優勢和缺陷,了解公司所面臨的機會和挑戰,對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。所謂SWOT分析法,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢因素(Strengths)、弱點因素(Weaknesses)＞機會因素(Opportunities)和威脅因素(Threats),通過調查羅列出來,并依照一定的次序按矩陣形式進行排列,然后運用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出ー系列相應的戰略。人力資源規劃實質是在預測未來的組織任務和環境對組織要求上為完成這些任務和滿足這些要求而提供人員的管理過程。1S(優勢)：(1)地理位置好。我們把公司選址在蚌埠市龍子湖區,蚌埠市安徽的ー個重要城市,中原的ー個關鍵區域,我們選址在這里是很合理的,選在蚌埠的同時我們選在了龍子湖大學城,因為這里有十萬大學生,有充足的顧客群體。(2)情感上我們提供的是獨特的租賃公司,大學生們對此肯定有很深的感情和好感,從而吸引消費人群。(3)我們的消費很適合集體活動,我們肯定能吸引群體消費,只要一人愿意嘗試,就會有大批的人群涌來,起到示范消費的作用。（4）我們公司租賃的不僅僅光是產品,我們還租賃優雅的空間環境,這樣就能夠吸引不同的消費人群,尤其是對環境要求很高的消費人群。2W（劣勢）：（1）管理經驗不足。（2）消費群體很廣,眾口難調將是一個問題、（3）前期投入大,利潤回收周期長。（4）開展的項目比較多人員費用和管理費用很高。30（機會）：（1）坐落在龍子湖大學城,大學生比較多,人流量很大,有利于招攬到顧客。（2）我們經驗的公司比較獨特而且社會上還沒有出現這樣的公司,我們的機會很到。（3）我們的經驗理念始終都是為顧客考慮,讓他們省錢省時,所以肯定吸引很多顧客4T（威脅）：（1）一旦成功。很多人將會去模仿我們,從而增加了很多威脅因素。（2）怕旁邊商家模仿我們的經營理念和我們的獨特經營從而分流顧客,導致顧客減少,從而減少收入、減少顧客群體,同時帶來其他ー些不好的東西。第六章營銷計劃隨著大學生業余生活的不斷豐富,大學生之間的活動也越來越多,而對于舉辦活動的有些設備卻只需使用一次。隨之,實體和服務租賃便應運而生.面對于龍湖春天大學城區目前這種租賃公司卻少之又少。為此,我們的優資租賃公司針對此區的大學生一系列的設備和服務。完善的產品設備加之獨特的上門服務,我們將打造龍湖獨制得租賃服務公司。6.1消費者市場和營銷環境的分析1、消費群體的消費趨勢社會所有群體（如:舉辦各類文藝活動,各類企事業單位學校,社會團體等）歸為一體,且需租金太貴,租賃地點往往處于較偏遠地帶,不利于如日常租賃。特別是對于高校而言,而蚌埠大學城距離租賃地點較遠,不僅投入的資本過高,且投入的時間成本過高,為了節省時間,提高效率,高校多采用就近原則,以距離費用2、潛在消費者分析龍湖春天所在大學城中心,附近高校較多,如:安徽財經大學,蚌埠學院,蚌埠醫學院,蚌埠電子學院,各大高校畢業生數量呈逐年上升趨勢且高校中舉辦文娛活動的頻率也不斷提高,規模不斷擴大。可見,高校對演出服裝,道具的需求也日益增大,周邊各高校群體便成為了公司的潛在目標消費群體。3、營銷環境分析我們公司坐落于龍湖春天商業街,四臨高校,學生眾多,潛在消費者群體優勢也比較大。同類競爭者也少之又少。地理位置優越,交通便利,207115,128等公交車直通市中心,這都為我公司推向整個蚌埠市做鋪墊。且人文環境濃郁,都為我們提供了可利用的優勢。消費者特點和產品特性1、消費者特點(1)我們的主要目標市場是幾所高校學生,學生數量多,流動性大,新增人口多但用于娛樂活動的費用較少,恰好我們的公司可以為他們省去一大筆費用。(2)高校學生年輕對新事物充滿好奇,喜愛創新,俏皮可愛,服務周到的東西,而我們公司提供的設備和服務無疑是他們最好的選擇。2、產品特性(1)本公司提供服裝,道具,設備制作和租賃產品方式靈活易于滿足消費者的多種需求。(2)我們提供的各種服務包括裝扮,布置會場等一條龍服務易于被匆忙的消費者接受。營銷策略1、銷售渠道戰略采用零渠道及直接分銷模是與顧客進行面對面交易,以方便顧客選擇產品和反饋信息。(1)面對面交易渠道:公司——設備道具,服裝租賃——顧客公司——化妝,設計——顧客公司ーー會場布置,服務——顧客(2)代售渠道顧客——定做購買——公司——合作——生產商公司采用與生產商合作的方式可節約公司的投入成本,也為生產商提供了良好的客源。有利于提高公司形象,建立忠實客戶群。(3)渠道的支持與合作建立生產商與企業合作的市場運作機制,主要目的在于弱化ー級市場,強化二級市場,共同合作,管理終端。2、定價策略本公司的定價考慮到定價目標,產品成本,市場結構,競爭對手等因素,我們主要走中低檔價格。具體用一下價格策略:(1)低價策略:前期用低價吸引顧客,以此擴大銷路,增加銷量。(2)區別定價：在公司成立之初沒什么客源,需搞低價促銷等。公司在市場站穩腳跟后逐漸提高價格。(3)心理定價：對于設備和服裝,我們都采用尾數定價法。主要滿足顧客求廉心理。(4)產品組合定價策略:對于本公司的產品,我們實行比較廣泛的產品組合實行差異化經營策略,從而滿足不同的消費群體。2、促銷策略根據市場調查分析,我們將產品進行促銷組合,巧妙的將人員推銷,廣告推廣和公共關系相結合,從而達到事半功倍的效果。(1)廣告推廣:我們緊跟時代潮流,開辦網站,利用互聯網進行大カ宣傳。同時學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳,并與各大報社,地方電臺建立良好關系,采用互惠互利雙贏的戰略。(2)人員推廣:采用人員上門推銷并散發宣傳單,宣傳我們公司的產品和服務,極カ打造ー支超強的營銷隊伍。(3)公共關系:舉辦小型文化交流會,增強與目標群體的關系。與各大高校學生團體合作,開展活動,進行宣傳。3、具體營銷方法(1)在開業期間,消費一律九折。(2)贈送優惠券,短時間內增加消費者的關注度,激發消費者的購買欲望,增加客流量。(3)辦會員卡積分,每一元記一分,滿300,500等可相應贈送裝扮或布置會場等優惠。本公司有專業的營銷隊伍,在營銷總監的帶領下,各銷售人員分エ合作,采用團隊制營銷,共同致力于公司的銷售中,永創不懈!第七章生產計劃（一）總概依據擬定的商品計劃,實際展開采購作業時,為采購資金得到有效的運用以及商品構成達成平衡,必須針對設計的商品內容進行排定采購計劃。生產計劃需包含生產制造所需的廠房,設備情況,及其引進安裝情況。生產線的設計,資源需求量,生產周期,物料需求等方面。即可依照設定的采購金額進行商品采購,以便跟有效的把商品銷售出去。（二）采購計劃方向.設備采購1）服飾服裝:休閑服,晚禮服、工作服、宴會服???如洛可可式、朋克式、波西米亞式、哥特式,各種少數民族服飾及各式道具服等特色服飾。提供男士、女士、男士、兒童、中老年、少女、青少年服裝。飾品:項鏈、項圈、手鏈、掛墜、腳鏈、戒指、發箍、發帶等。鞋子:皮鞋、松糕鞋、靴子、球鞋、板鞋等。2）其他:帽子、眼鏡、絲襪、日韓襪、長筒襪等3）道具：燈具、彩帶、氣球、扇子、繡球、權杖、皇冠、醒木、桌椅板凳等各種道具。（可定做）4）設備:音響、麥克、話筒、電腦、投影儀等設備。.人員提供招聘專業化妝師,技術人員,管理人員及業務員、員エ。.會場布置產品保證:設備的安裝由專業的技術人員進行安裝配置,全程跟蹤。保證設備的正確安裝與使用。也可有償提供相關的布置人員及專業的化妝師。.廠房店址:龍湖春天商業街（三）貨源:與相關供應商（包括各大服飾店、飾品店、電器類店）鋪進行分析、談判、選定合作,并簽訂長期有效的合作。招聘服裝設計師,化妝師,技術人員以及相關員エ。（四）生產線方式:采購經理份額則采購事宜,業務經理與各大供應商進行合作。聯系相關企業,與之進行長期有效的合作。由市場部經理進行拓展。（五）物料需求供應:常用衣物、飾物使用量高的進行批量采購,減少成本。需求量小的,且較為珍貴,手工制品等進行少量采購及配置。音響,麥克等需求量大且價位高的大物品,采取部分采購以及與其他同類商鋪和供應商合作,減少成本。（六）資源的需求量:毗鄰四大院校,班級、系部、學院的各式表演,節假日的供求更大。平時,供求相對較少。在非節假日中,盡量采取自給自足,滿足本店鋪自行購買的設備等足夠供給。節假日,向相關合作的商鋪企業進行定制也租賃。（七）周期:開店初期,店內大多數的產品為新品或是二手貨以及為其他租賃公司轉租貨品。進行每月一次檢驗、維修。每半年進行ー次調整與更換。第八章財務規劃（一）、財務狀況分析1、初始階段（1）、店面裝修費

稅費800人工費2000合計14600(2)、房屋租賃費用帆目 金額(單位:元)收銀臺2000辦公桌椅2000電話300電腦5000沙發1500電熨斗500

噴霧燙衣器1700合計13000(3)、購置資產費用項目金額(單位:元)轉讓費15000月租金5000合計20000(4)、產品及服務成本項目金額(單位:元)服裝30000道具20000設備50000化妝品及培訓費10000每次進貨固定成本2000合計112000

2、經營階段(1)、員エ薪金費用エ資項目エ資金額(單位:元/月)總經理2500業務經理2200業務副經理2000采購經理2200采購副經理2000財務經理2200財務副經理2000營銷經理2200營銷副經理2000化妝師2500化妝師助理1500造型師2500造型師助理1500

合計27300（2）、辦公費用‘項目 金額（單位:元/月）（3）營銷費用營銷項目金額（單位:元）廣告單頁500業務招待費3000宣傳費2000

市場調研1000合計6500二）經營狀況預測我們優資租賃有限責任公司在經營過程中的盈利主要來源于服裝租賃收入、化妝及個人形象設計的服務費收入、演出道具的租賃收入和音響設備的租借收入四大部分。收入預測如下收入項目金額（單位:元/月）服裝租借收入25000化妝及個人形象設計收入10000演出道具租借收入10000音響設備租借收入15000合計60000

根據我們公司的市場調查報告,并綜合公司各項業務收入的情況深刻分析后,我們得出初步預測結論:公司從第十四個月開始盈利。（三）、公司股本結構股東分配比例出資額出資形式股份比例郭婉紅50000現金20%楊衛衛25000現金10%駱明25000現金10%楊米25000現金10%王小慧25000現金10%孫艷林25000現金10%張駿峰25000現金10%韋俊25000現金10%王征25000現金10%（四）、融資計劃公司追求資金來源多元化在公司員エ先行注資的同時吸收社會有識之士的投資也可以在與社會各個公司的交流與合作中吸引其投入、合作。融資者會成為公司董事不僅會有利潤收益如果公司運營良好還將有豐厚的分紅。（五）、現金流預測公司前期現金的需求量較大主要用于投資部分先行的店面租賃、產品購買。中期流動資金充裕在租賃運作中支付少部分傭金賺取大部分租金折舊費用開支甚微現金流動、周轉便利公司一直發展壯大資金鏈充足不僅能夠保證固定盈利還可以給投資商分紅保證投資的積極性把公司做大做強。（六）、盈虧平衡分析公司利潤空間充足靠租賃盈利的產品種類繁多數量豐富消費群體多供不應求項目倍受青睞方便生活日常盈利可觀周末及節假日更能夠創造盈利高峰。虧損率較小充分的市場前景充足的消費者完善的組織經營模式高品質的服務提供高質量產品得到最大的支持的同時也把虧損率降到了最低。（七）、投資回報率開業三個月后基本維持正常經營水平。效益良好的話四個月左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在40%左右。只要生意做得不是太差一年可以收回投資成本。一般大學生戶外出行通常是與朋友以及與朋友有連帶關系的人這樣形成了一個良性循環不斷擴展的消費群體。與合作者保持良好的關系年終按入股比例分配利潤。投資者以入股份額定期收到公司的報酬享受公司的各項服務年終會以公司年度財務報表發放年終獎金給投資者以最大的報償使其對公司更加的信任對投資公司有優越感和自豪感充分認可公司運營模式。（八）、財務報表1、資產負債表編制單位:優資（USE）租賃有限公司 2012年度單位:元資產期末余額!期初余額負債和所有者權益期末余額期初余］流動資產:流動負債:貨幣資金53600短期借款應收賬款應付賬款預付賬款應付職エ薪酬27300

其他應收款應繳稅費800存貨112000流動負債合計28100流動資產合計165600非流動負債:非流動資產:長期借款持有至到期投資非流動負債合計長期應收款負債合計28100固定資產13000所有者權益:在建工程實收資本250000固定資產清理資本公積無形資產盈余公積遞延所得稅資產未分配利潤50500非流動資產合計13000所有者權益合計300500資產合計178600負債和所有者權益合計328600

2、利潤表編制單位:優資（USE）租賃有限公司2012年度單位:元項目第一年度ー、營業收入60000減：營業成本27300營業稅金及附加1000銷售費用6500管理費用3000財務費用1000資產減值損失2000加：公允價值變動損益投資收益二、營業利潤19200加:營業外收入0減:營業外支出0其中:非流動資產處置損失0三、利潤總額19200減:所得稅費用4800四:凈利潤14400九、報表分析根據預計報表重要數據顯示,我公司從2012年12月開始營業,到年末總共一個月經營期,此期間內節日眾多,圣誕節元旦節等等,業務量大,且我公司新開張面對學生群體優惠多多,以便長期保持合作關系。這一個月收入預計可達六萬元。出去服裝服務成本及經營期間各項費用,盈利依然可觀。公司前期投入啟動資金!5萬元人民幣公司利潤空間可觀這對大批服裝租賃以及租賃數量、品種繁多預計在一年之內收回全部成本在以此為基礎在投入其他領域擴展公司業務提高公司信譽從而為將來在各個大學開展業務奠定基礎。我公司經營業務廣泛,能與大學城內的各大高校長期維持顧客關系,經營穩定,可持續經營。十、企業融資（1）、股權融資股權時公司的股東投資到公司的資本。股權在不同財產組織形式上有著不同的體現方式。直接融資總計約25萬。(2)、資金用途我們融資的主要用在店鋪租賃以及服裝、道具及音響設備的購置上。(3)、退出方式投資方最重要退出方式是首次公開股票發行(IPO),這是最重要的風險投資退出方式。第九章風險與退出ー、風險分析:風險一、物品的損毀在服裝,舞臺道具等的運輸使用歸還過程中,難免會出現損壞現象。并且該情況在公司物品管理過程中難以避免。風險二、物品丟失服裝道具款式較多,種類豐富,日常工作量大。在日常管理當中有可能出現疏忽,造成公司財產的損失;同時,在交易高峰期,由于時間緊,任務重,工作人員可能在服裝道具的點算過程中出現偏差,導致物品丟失。風險三:物品出租后不能及時歸還在公司運營過程中,難免遇到ー些信譽低的消費者。在租用服裝道具后不能及時歸還,甚至不加以歸還,給公司的經營帶來損失。風險四:競爭對手本行業進入門檻低,技術含量有限,故人人都可以做,因此本公司可能會遇到大量競爭對手,以致引起店鋪之間激烈的競爭。同時,由于公司的目標消費群體主要為學生,基于對其收入及日常生活等方面綜合考慮后,本公司收取的租金可能會低于同行業的價位,對此現象,行業內競爭對手難免會采取相應措施,解決其公司所遇到的問題,但卻會間接影響到本公司的運營及發展。風險五:工作人員能力不足或者沒有盡力,影響公司發展工作人員當中,難免有一些不能勝任當前的工作,導致工作效率低下。關鍵崗位人才的缺失會給公司的發展造成很大的影響;另外在公司的運營過程中很難使工作人員盡心盡力為公司的發展目標而努力奮斗,給公司的發展帶來一定困擾。風險六:公司產品不符合顧客要求在公司所有的服裝以及道具中可能會有一些不符合顧客品味,得不到顧客親睞的。從而造成公司財產的閑置浪費,不能滿足顧客要求更會使