精品文檔白酒銷售業務員年終總結范文三篇寫白酒銷售業務員年終總結的時候，一定要從多個方面進展分析^p，要有一定的評論性和概括性，你知道關于白酒銷售業務員年終的總結應該怎么寫嗎？以下是職場和大家分享的白酒銷售業務員年終總結范文三篇的參考資料，提供參考，歡送你的參閱。白酒銷售業務員年終總結范文1白酒一直傳承長遠，逢年過節，還是日常生活都離不開酒，就也成為了重要的生活用品，對于我們來說我們公司打的是送禮的酒，高檔次高規格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業內競爭也非常劇烈，想要闖出一席之地，就要有自己的體色，讓更多的客戶理解和熟知，這才是我們的目的。為了廣開銷路，擴展渠道，鋪開市場，迎合新時代的需要，我們公司也成立了線上店鋪，線上銷售，線下的實體酒店同樣也是必不可少的，很多人對于就很認可，但是也擔憂我們的酒的品質，就會留意我們的白酒詳細效果，線下的酒店，就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪，讓客戶可以真實的感受到酒的醇香，感受到酒的真是，讓我們美酒傳播更廣。由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限，最多也就只能輻射到周邊地區，雖然酒是必須品但是同樣也會飽和，我以前是在線下銷售，線下購置的人雖然會分季節分時間段買，但想要做的更大就還需要我們翻開更大的場面，做出更好的就，我自從負責線上銷售之后，明顯我們酒業銷售額逐年提升，認識到我們的人月月來越多，成認我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶，更多的認可。在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨，這是對客戶的一個認同，當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊，應為在這過程中因為客戶的不理解不清楚讓我們損失很多，但之后我們調整了方針政策，做好了新的規劃，在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正，老實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠，不夸張我們酒的效果，經得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多，承受更多。銷售不能不理解酒，銷售不能不懂酒，作為一個合格的銷售人員對就的根本信息都清楚，明白，當客戶詢問的時候才可以讓客戶知道我們并不是一個不懂酒的人，因為懂得所以才可以得到尊重，因為做到才可以令人信服。這是銷售的學問，同樣需要經過多年的工作熏陶，經過多年的工作考驗才能讓我們有更好的工作環境，有更好的銷售額。所以在銷售的時候對客戶多一分敬畏，多一分真誠，這才能得到客戶的認可，才能得到客戶的青睞，既然有了好酒就要把這些就給需要的人，就要讓客戶信賴我們，從而成認我們，線上店鋪通過大家一致的努力有了如今的規模有了如今的客戶數量，一個靠酒品質好，一個靠銷售靠譜，在今后工作中我一定會把更多的酒買個更多的人。白酒銷售業務員年終總結范文2所謂夜場渠道就是指酒吧、迪廳、ktv、歌舞廳、夜總會等夜間經營時間較長的經營場所。夜場是酒類經營中很特殊的一個渠道，其銷量指標對產品的深度分銷有著很重要的標志意義，在夜場啤酒是當之無愧的銷售狀元，紅酒洋酒緊隨其后，白酒那么根本可以忽略不記。夜場是有著極其特殊性的渠道，其渠道有如下特點：一、經營時間較晚，終端不易管控。二、經營者多有特殊社會背景，產品加價率極高，一般都在200%以上。三、供給商同樣需為較有社會背景的人物，否那么呆壞賬風險較大。四、進場費用驚人，最多可到達廠家產品年預計銷售額的1.3,甚至更高。五、消費以放松、娛樂為主，品牌認同率不高，受非理性因素影響較多。六、產品占壓資金較大，經銷商回款周期較長，廠家一般要求現金拿貨。夜場消費人群有如下特點：其中酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲45歲。該局部人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、追求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該局部人群受價格因素及靈敏的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。歌舞廳、夜總會的年齡段那么較高，覆蓋人群根本上從2555歲。該局部人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高，消費決策往往以宴請對象的意見為主。有了上述分析^p，讓我們來看看如何進展產品銷售：首先，選擇有特殊經營才能的經銷商：我們知道很多夜場的經營者都有著很強的社會背景，假如經銷商選擇不當，不僅要支付高額的進店費用，經銷商還可能要承當較大的呆壞脹風險。因此，一定要尋找有著較強(如公檢法司、稅務、工商)背景的經銷商，才有可能將資金投入和銷售制約降為最低。其次，確定試銷對路的品種：經過充分的調研，我們將得到店內銷售的綜合情況，這其中包括品種、價格、銷售前三名所占比例、供銷商、進店支持、店內陳列、促銷狀況等。根據調研得出的結論以及我們的銷售預期，確定我們假想的競爭目的，進而確定我們的主打產品。由于夜場產品具有加價率高的特點，因此，原有的通路產品往往不合適夜場渠道銷售。所以，廠家要考慮推出一款合適夜場專銷的產品，以保障價格的不透明性，從而確保經銷商和夜場終端的利益。另外，由于消費者在上述場所對產品品質要求不高，所以個別廠家以犧牲品質的方法來到達降低本錢，確保經銷商利益的目的。再次，合理的價格體系：對于經銷商而言，做夜場通路，看重的就是廠家給的較高利潤空間，因此有沒有足以吸引經銷商的利潤空間，將是產品招商成功與否的一個重大要素。最后，不連續的促銷：針對酒吧、迪廳、ktv的消費人群，價格因素將起到較大的作用，比方“買幾送幾”，“午夜半價”等等。另外，針對年輕人群定制的特色促銷品對消費者也有一定的吸引力。針對歌舞廳、夜總會的消費人群，人員促銷將起到決定性作用，因此，如何調動促銷員、效勞員、領班、大堂經理的銷售積極性，將是最為有效的方法。至于如何操作，乖僻的方法頗多，這里就不一一贅述。除了上述我們討論的觀點，這里還提供一些簡單的，減少進店費用的方法：1、找一個有工檢法司、或工商、稅務背景的經銷商，可少交進店費，也不擔憂呆壞賬。2、找一個成熟的大品牌代理經銷商，不同階段按80:20，60:40，不等的比列共同承當，可少交進店費。3、找一個強勢的品牌捆綁進店，比方進多少產品搭多少店里的暢銷產品，在北京可以選擇長城干紅，燕京啤酒，匯圓果汁，新南洋乳品什么的，可以少交進店費。4、以產品當進店費，這有點難度，但可以變化方式，比方周六日在該店搞“一元特價“或者滿---元店內消費，即可免費贈送一瓶產品什么的。以對店內銷售的支持作為進店費，但同時要考慮給店內適當的補償。5、領導關系營銷：假如是地級市，可以學小糊涂仙，地市兩套班子，免費贈酒，領導帶動消費。白酒銷售業務員年終總結范文3一、端正態度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可防止的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說“假如當初我怎樣怎樣，那么如今我肯定會......”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目的首先，任何公司都有公司開展的目的，每一個員工也都有自己的個人開展目的，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目的與公司目的統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司開展目的的同時，也是在實現自己的個人目的。其次就是我剛剛提到的實現目的要有正確的態度與方法，并將目的實在分解落實。只有可分解的、能實現的目的，才是可行的目的。三、學習關于學習，有一位經濟學家講