扣阿九金地格林東郡項目5月營銷推廣方案5.1-5.31扣阿九金地格林東郡項目目錄二：5月營銷目標及分解三：5月來電、來訪渠道統計五：5月營銷推廣策略及執行六：推廣渠道分解七：節點活動八：現場包裝及展示改進九：5月營銷費用預算一：上月回顧四：5月營銷推廣策略及執行目錄二：5月營銷目標及分解三：5月來電、來訪渠道統計五：5月上月來電來訪渠道分析

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21%43%8%7%2%0%0%11%5%4%0%0%0%100%

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25%29%16%13%0%0.5%0%9%5%0.5%1%0.5%0.5%100%上月回顧上月來電來訪渠道分析途徑網絡短信介紹戶外候車亭上月回顧上月銷售目標完成情況月認購目標截止至4月25日認購認購完成率(%)本月簽約認購未簽（萬元）本月預計簽約(萬元)本月簽約目標（預計）月度簽約完成率全年累計簽約全年目標完成率套數金額套數金額套數金額26247020201977%23223646402693250089%2267521%上月回顧上月銷售目標完成情況月認購目標截止至4月25日認購認上月來訪客戶成交/未成交原因分析當月截止至4月20日來訪

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。1）其中認購客戶關鍵成交原因分析2）其中來訪未成交客戶關鍵原因分析類別地段價格戶型品牌物業教育性價比合計數量1023100420比例50%10%15%5%0%0%20%100%類別價格房源觀望決策人購買其他項目限購限貸政策購買力合計數量946415841113760465比例20%14%34%9%2%8%13%100%上月回顧上月來訪客戶成交/未成交當月截止至4月20日來訪485上月來訪客戶認籌/未認籌原因分析當月截止至4月20日來訪

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。1）其中認籌客戶關鍵成交原因分析2）其中來訪未認籌客戶關鍵原因分析類別地段價格戶型配套品牌教育性價比合計數量36417770576比例47%5%22%9%9%0%7%100%類別價格房源觀望決策人購買其他項目限購限貸政策購買力合計數量671618943232546409比例16%4%46%11%5%6%11%100%上月回顧上月來訪客戶認籌/未認籌當月截止至4月20日來訪485上月回顧上月營銷銷售策略及結果反饋4月銷售策略項目于3月29日啟動二期新品蓄客，以金地集團五盤聯動為噱頭，吸引客戶參與團購活動。客戶填寫《團購申請書》并交納10000元團購意向金，可獲得項目現存房源選房資格，【所有團購客戶獲得總價98折購房優惠】。通過此方式提前鎖定客戶，提高前期客戶意向度與誠意度；同時運用團購收錢與后期營銷活動輔助，積累并梳理誠意客戶。效果反饋：截止至4月25日，項目共計辦理團購申領107組。上月回顧上月營銷銷售策略及結果反饋4月銷售策略5月營銷目標及分解根據階段目標分解，5月認購目標為20套，認籌目標為200組，認購金額以套均95萬計。根據案場目前17%的來訪轉籌率推算，5月來訪目標為1170組。具體認購目標分解如下：時間5.1-5.4周5.5-5.11周5.12-5.18周5.19-5.25周5.26-5.31周合計來訪量（組）2002202202502801170認籌組數（組）3537374348200認購套數（套）8653022認購金額（萬）760570475285020905月營銷目標及分解根據階段目標分解，5月認購目標為20套，認5月來電、來訪渠道統計途徑短信網絡

圍擋介紹戶外其他樓體候車亭call客DM報廣合計數量83422417151195111205比例40%20%11.5%9%8%5%3%0.5%0.5%0.5%0%100%來電效果最好的是短信，共計83組，占比40%，其次為網絡42組，占比20%，圍擋24組，各占比11%。途徑圍擋介紹網絡樓體DM戶外地鐵廣告其他報廣候車亭Call客合計數量1421177762402124211475比例30%25%16%13%8%5%0.5%1%0.5%0.5%0.5%100%來訪效果最好的為圍擋，共計142組，占比30%，其次為介紹117組，占比25%，網絡77組，占比16%。5月來電、來訪渠道統計途徑短信網絡圍擋介紹戶外其他重點競案監測競爭樓盤主推房源成交均價月度營銷動態回顧營銷動作預判保利時代73—134㎡兩房、三房三期：91㎡10600元/㎡

115㎡11500元/㎡

135㎡12000元/㎡

151平12300元/㎡余量：73-84㎡兩房10500元/㎡

93㎡三房10400元/㎡95㎡三房11300元/㎡106㎡三房11300元/㎡109㎡11500元/㎡目前與大楚網合作“湖北青年置業計劃”，推出“五大合一”優惠：1、5000元抵10年物業費（僅限91戶型，統一減32000元）；2、周末限時搶購房價減5000元；3、大楚網房展會9.9折優惠；4、按時簽約9.9折優惠；5、簽約轉正總房價減3000元優惠。同時老帶新獎勵升級，贈送300元（一套）、600元（兩套）、1000元（3-4套）、2000元（5套及以上）沃爾瑪購物卡。4月26-，將在洪山廣場舉辦“保利地產自在生活博覽會”，屆時將推出特供房源，并送3888元家電。5月將多批次，少量加推三期1、7、10號樓房源。萬科城花璟苑80-140㎡85㎡：10000元/㎡109㎡：10500元/㎡120㎡：10500元/㎡1、業主生日會：4月份過生日的業主到訪項目可獲得禮品一份2、草莓音樂節：免費接送沌口草莓音樂節的業主、觀眾

3、微信搖獎活動：到場掃微信可參加搖獎活動，搖取禮品預計5月上旬推出1號樓，下旬推出5號樓，具體認籌時間待定。保利茉莉公館70-116㎡兩房、三房Loft：折后13800元/㎡；70㎡10300元/㎡90㎡10400元/㎡104㎡10550元/㎡1、與大楚網進行合作，推出“湖北青年置業五重禮一重自在禮——全盤1成首付（首付延期）

二重自在禮——5000抵10年物業管理費

三重自在禮——老帶新享沃爾瑪購物卡

四重自在禮——規定時間成功簽約，額外特惠1個點

五重自在禮——19—20號親臨保利六盤案場，可參與抽獎活動

2、周末兩天針對老業主舉辦抽獎活動，每天兩場，均是上午11：00和下午4：00，禮品主要為美的電飯煲、電磁爐、攪拌機等小家電，中獎率100%。

3、在武漢體育學院啟動“保利地產杯”羽毛球賽。5月持續分批次加推7、8號樓剩余房源重點競案監測競爭樓盤主推房源成交均價月度營銷動態回顧營銷動作5月營銷推廣策略及執行1、整體營銷思路：階段任務1、一期余量清盤，以便集中精力開展二期蓄客；2、二期新品沖籌。一方面留住已有認籌客戶，一方面持續提升認籌量；3、二期產品啟勢，于線上全面提升關注度，以擴大客戶基數。執行思路：1、【營銷節奏】營銷節點制造及沖籌洗客：于開盤前一月制造3大營銷節點，分階段釋放認籌優惠并洗客通過節點活動持續為客戶洗腦，增強認籌客戶粘度，促進沖籌。2、【策劃層面】線上線下爆破式推廣，推廣內容直擊人心：線上通過長效媒體+時效媒體的高強度推廣，引爆市場。推廣內容釋放多重優惠及營造火爆氛圍，充分吸引客戶關注；線下派單、巡展、大客戶持續拓客；現場配以“三大節點活動”并穿插“周末暖場、抽獎活動”，反復邀約客戶，持續洗腦，鞏固已有認籌客戶及促使意向客戶早認籌。3、【銷售層面】目標分解+說辭優化+縮短成交周期：認籌目標分解到人，強化認籌指標考核；通過說辭優化消除客戶觀望心理，及時更新競案打擊性說辭；縮短客戶成交周期，爭取客戶當日轉化。5月營銷推廣策略及執行1、整體營銷思路：階段任務階段營銷總控表時間5月第一周（5.1-5.4）5月第二周（5.5-5.11）5月第三周（5.12-5.18）5月第四周（5.19-5.25）5月第五周（5.26-5.31）銷售動作“五一”節點，推出一期20套特價房，二期認籌客戶優惠申領二期產品發布會節點，集中邀約客戶，促進沖籌持續沖籌持續沖籌幼兒園簽約及兒童會所展示活動，釋放認籌優惠，持續沖籌推廣主題聚焦光谷只待金地發聲二期【闊景系】77-129㎡新品開盤在即

vip火熱升級五月底華師大附幼正式入駐金地·格林東郡開盤倒計時營銷活動特價房推出+大型抽獎（歡樂谷門票+陳奕迅門票）+五一系列暖場活動格林城堡狂歡盛典暨業主大型答謝會冰淇淋diy+認籌抽獎5月業主生日會+認籌抽獎幼兒園簽約暨兒童會所開放活動5月營銷推廣策略及執行階段營銷總控表時間5月第一周5月第二周5月第三周5月第四周52、具體策略執行：5月營銷推廣策略及執行——策劃線——(1)_節點及營銷活動：通過三大節點活動，集中邀約客戶，促進一期清盤，并分階段釋放認籌優惠，試探客戶誠意度；不斷洗腦，增強客戶粘度；同時穿插周末小型抽獎、暖場活動，促使客戶早認籌。a.“五一”系列暖場活動：一期特價促銷，二期優惠申領推出20套特價房+釋放2萬元認籌優惠+歡樂谷門票、陳奕迅演唱會門票大抽獎+領取產品發布會邀請函。五一期間，集中推出20套一期特價房源，以抽獎“抽折扣”的方式釋放。前期團購客戶可申領99折優惠；抽獎及現場互動環節設置，以配合客戶邀約，營造洽談氛圍。客戶于當日領取產品發布會邀請函，為后期活動預熱。b.“5.10產品發布會暨業主答謝會”：二期啟勢，強化洗腦，老帶新促認籌，火爆氛圍增強客戶信心二期產品發布+形象提升、價值解讀+金地業主答謝會產品發布會滲透項目價值，拔高二期形象，強化洗腦，增強客戶對本項目的認可度；維系老業主關系，老帶新信息釋放，促認籌沖量；通過火爆的現場氛圍，感染客戶，增強客戶對于項目的信心。c.“5.31兒童嘉年華”：傳遞項目教育配套利好信息，增強客戶信心，二期優惠申領幼兒園簽約+兒童會所開放日+二期優惠申領華師附幼入駐簽約儀式，及蒙特梭利兒童中心開放日，展現項目教育配套實力；開盤前持續強化產品價值及品牌理念，增強客戶忠實度；釋放99折認籌優惠，加強認籌客戶邀約，進一步洗客，初步裝戶。d.在三大節點活動基礎上穿插每周認籌抽獎、暖場活動，促使客戶早認籌采取“一周一場小活動，兩周一場大活動”的策略，保持周末活動不間斷。通過認籌抽獎活動促使客戶早認籌，認籌越早抽獎機會越多。同時以暖場活動聚集人氣，營造現場火熱氛圍，弱化客戶觀望情緒。2、具體策略執行：5月營銷推廣策略及執行——策劃線——(2)推廣渠道：通過電商進行線上線下資源整合，節省推廣費用在本項目推廣費用趨緊的情況下，可考慮采用電商渠道，一方面節省推廣費用，另一方面整合線上線下資源。通過團購升級的形式，向客戶收取5000元升級誠意金。其中搜房電商平臺資源及客戶資源較為強大。新浪電商資源整合能力最強，還可將費用用于其他網絡硬廣的投放。(3)推廣內容：營造高度關注的火爆氛圍，并釋放“重磅優惠”，轟炸市場一方面通過“聚焦光谷只待金地發聲”來突出項目備受市場關注，形成項目形象高度占位；另一方面摒棄常規銷售信息，釋放多重優惠，吸引客戶關注。實施“一”生幸福置業計劃（將目前95*98*99*99折扣進行拆分，小戶型優惠相比原來有所增加，大戶型有所減少。）（1）一證抵萬金：減1萬針對首置客戶，憑結婚證、準生證可抵1萬元的購房優惠。（2）一生一世禮：減1萬婚嫁基金1萬元（3）1元送間房：95折按5㎡廚房空間折算，總房價減5萬（4）1元365兒童基金交1元錢，可享受兒童會所一年的體驗權（5）一天抵七年物業費送物管費：20000元5月營銷推廣策略及執行(2)推廣渠道：通過電商進行線上線下資源整合，節省推廣費用5（4）線下拓客：加大派單力度，適當削減巡展點位，開展老社區宣傳及優化大客戶拓展方式5月營銷推廣策略及執行派單巡展：加大派單力度，調整巡展點位加大派單力度，派單人數周一至周五增至30人，周末增至60人，以加強區域攔截，提升來訪；由于巡展效果不明顯，可削減2-3個點位。有增有減，平衡推廣成本。大客戶：銷售員跟隨大客戶經理一同拓展，提高成交率梳理各個團隊中的大客戶成交單位，然后安排指定的銷售員配合大客戶經理，外出談判。一周拓展1-2天。由于銷售員對項目的熟悉程度及引導能力較高，因此可提高成交率。老社區宣傳：挖掘金地老業主資源，提高老帶新比例在金地老社區，通過橫幅、海報等開展項目宣傳，重點釋放老帶新信息；同時設置社區展點，提供咨詢服務，可安排派單員駐守。（4）線下拓客：加大派單力度，適當削減巡展點位，開展老社區宣——銷售線——（1）將認籌目標分解，責任到人，強化任務指標考核5月認籌目標為200組，目前上崗銷售員為17人，平均每人需認籌12組，根據項目節點分解到五周如下：5月營銷推廣策略及執行時間5月第一周（5.1-5.4）5月第二周（5.5-5.11）5月第三周（5.12-5.18）5月第四周（5.19-5.25）5月第五周（5.26-5.31）目標3組3組2組2組2組時間5月第一周（5.1-5.4）5月第二周（5.5-5.11）5月第三周（5.12-5.18）5月第四周（5.19-5.25）5月第五周（5.26-5.31）目標3組3組2組2組2組根據目標按周實施考核，未完成任務的銷售員當周罰款100元，連續兩周未完成的罰款300元。連續三周以上未完成的罰款500元。——銷售線——5月營銷推廣策略及執行時間5月第一周5月第二周（2）強化銷售call客、回訪、約訪，實施考核銷售員必須完成當天call客任務后，方能下班。對未完成任務的銷售員，罰款50元。銷售員每天必須約訪1組老客戶，未成功約訪則10點以后下班。若三天內未約訪1組老客戶，則罰款50元。（3）縮短成交周期，不斷調整銷售說辭在客戶量有限的情況下，充分重視每一位意向客戶，嚴格按照銷售說辭來引導，對客戶進行完整洗腦，必要時銷售經理幫談，團隊成員協助SP，盡量拉長談判時間，促使逼定。在市場觀望的情況下，增加“項目保值增值”的銷售說辭，同時根據競品動作及時增加打擊性說辭，增強對客戶的引導。5月營銷推廣策略及執行（2）強化銷售call客、回訪、約訪，實施考核（3）縮短成交推廣渠道分解推廣渠道來訪目標推廣執行網絡硬廣200搜房硬廣（中央旗幟L&中央小橫幅&資訊詳情頁畫中畫2&新房詳情頁大旗幟1）排期：5.14-5.155.195.235.27-5.30（8天）億房硬廣（首頁上部方塊&首頁上部banner&新房列表頁頂部大旗幅&新房詳情頁方塊、上部通欄）排期：5.7-5.95.14-5.165.21-5.235.28-5.30（12天）大楚硬廣（首頁旗幟&首頁中部左右橫幅&內容頁左右橫幅&房產通欄一）排期：5.8-5.95.15-5.165.22-5.235.29-5.30（8天）軟文官網微博微信論壇戶外珞瑜路卓刀泉30戶外大牌2塊，發布節點銷售信息光谷轉盤地鐵廣告30光谷廣場站1塊虎泉站2塊候車亭40關山大道南湖大道創業街珞瑜路萬科門口共25塊電梯框架30寫字樓社區共90塊停車場15出口2塊大牌內場立柱若干小牌四角涼亭5若干圍擋100關山大道與紡織路交匯處電臺5FM92.7FM103.85.12-6.8報腰55.85.29楚天都市報楚天金報武漢晚報短信4050萬/周老帶新50老客戶維護和老帶新政策宣傳派單250派單針對競案周邊及人流密集地，巡展選取重點商圈巡展大客戶50大客戶巡展、看房團持續開展CALL客20持續針對競案資源、周邊企業資源客戶等進行電話邀約。自然到訪300通過項目圍擋、精神堡壘、樓體發光字及噴繪等昭示性陣地包裝吸引路過客戶合計1170推廣渠道分解推廣渠道來訪目標推廣執行網絡硬廣200搜房硬廣（現場包裝及展示改進晴暖五月狂歡“家”年華活動時間活動主題活動目的活動對象活動形式費用預算5月1-3日晴暖五月狂歡“家”年華之歡樂.家歡樂大抽獎&繽紛diy配合特價房活動及二期優惠申領，促進認購及沖籌意向客戶&認籌客戶歡樂谷門票&陳奕迅演唱會門票大抽獎；馬克杯、巧克力diy13000元晴暖五月狂歡“家”年華之感恩.家格林城堡狂歡盛典暨業主大型答謝會配合沖籌，促進老帶新金地業主&意向客戶&認籌客戶二期新品發布；文藝晚會；暖場互動10萬元5月17-18日晴暖五月狂歡“家”年華之幸福.家甜蜜一“夏”冰淇淋diy配合沖籌意向客戶&認籌客戶冰淇淋diy；幸運抽獎8000元5月24-25日晴暖五月狂歡“家”年華之溫情.家5月業主生日會配合沖籌，促進老帶新業主&意向客戶&認籌客戶蛋糕diy；幸運抽獎8000元晴暖五月狂歡“家”年華之成長.家華師附幼簽約儀式暨兒童會所開放日傳遞項目利好，配合沖籌業主&意向客戶&認籌客戶幼兒園簽約儀式；會所開放日；幸運抽獎15000元現場包裝及展示改進晴暖五月狂歡“家”年華活動時間活動主題活推廣渠道分解紡織路黃色圍擋包裝——提升項目形象，烘托現場氛圍，強化洗腦以溫情畫面及溝通性的廣告語言予以包裝，推廣二期產品形象，凸顯生活理念及居住氛圍，提升客戶好感、強化洗腦。推廣渠道分解紡織路黃色圍擋包裝——提升項目形象，烘托現場氛圍5月營銷費用預算推廣渠道費用網絡搜房硬廣18億房硬廣戶外珞瑜路卓刀泉14寶業戶外地鐵廣告7候車亭12停車場2電梯框架10四角涼亭15報腰17電臺20短信11巡展6圍擋1銷售包裝60道旗或導視4展架、DM單張、海報、戶型單張等銷售基礎物料5定向推廣6客戶活動18促銷禮品費用（含老帶新激勵費用）5推廣費用合計231備注：以上為計劃費用，執行中將控制在合理范圍內。5月營銷費用預算推廣渠道費用網絡搜房硬廣18億房硬廣戶外珞瑜THANKYOUTHANKYOU扣阿九金地格林東郡項目5月營銷推廣方案5.1-5.31扣阿九金地格林東郡項目目錄二：5月營銷目標及分解三：5月來電、來訪渠道統計五：5月營銷推廣策略及執行六：推廣渠道分解七：節點活動八：現場包裝及展示改進九：5月營銷費用預算一：上月回顧四：5月營銷推廣策略及執行目錄二：5月營銷目標及分解三：5月來電、來訪渠道統計五：5月上月來電來訪渠道分析

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26%26%24%11%0%1%3%5%3%0%0%2%0%100%4.1-4.24119142776501043222421485比例

25%29%16%13%0%0.5%0%9%5%0.5%1%0.5%0.5%100%上月回顧上月來電來訪渠道分析途徑網絡短信介紹戶外候車亭上月回顧上月銷售目標完成情況月認購目標截止至4月25日認購認購完成率(%)本月簽約認購未簽（萬元）本月預計簽約(萬元)本月簽約目標（預計）月度簽約完成率全年累計簽約全年目標完成率套數金額套數金額套數金額26247020201977%23223646402693250089%2267521%上月回顧上月銷售目標完成情況月認購目標截止至4月25日認購認上月來訪客戶成交/未成交原因分析當月截止至4月20日來訪

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。1）其中認購客戶關鍵成交原因分析2）其中來訪未成交客戶關鍵原因分析類別地段價格戶型品牌物業教育性價比合計數量1023100420比例50%10%15%5%0%0%20%100%類別價格房源觀望決策人購買其他項目限購限貸政策購買力合計數量946415841113760465比例20%14%34%9%2%8%13%100%上月回顧上月來訪客戶成交/未成交當月截止至4月20日來訪485上月來訪客戶認籌/未認籌原因分析當月截止至4月20日來訪

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16%

。1）其中認籌客戶關鍵成交原因分析2）其中來訪未認籌客戶關鍵原因分析類別地段價格戶型配套品牌教育性價比合計數量36417770576比例47%5%22%9%9%0%7%100%類別價格房源觀望決策人購買其他項目限購限貸政策購買力合計數量671618943232546409比例16%4%46%11%5%6%11%100%上月回顧上月來訪客戶認籌/未認籌當月截止至4月20日來訪485上月回顧上月營銷銷售策略及結果反饋4月銷售策略項目于3月29日啟動二期新品蓄客，以金地集團五盤聯動為噱頭，吸引客戶參與團購活動。客戶填寫《團購申請書》并交納10000元團購意向金，可獲得項目現存房源選房資格，【所有團購客戶獲得總價98折購房優惠】。通過此方式提前鎖定客戶，提高前期客戶意向度與誠意度；同時運用團購收錢與后期營銷活動輔助，積累并梳理誠意客戶。效果反饋：截止至4月25日，項目共計辦理團購申領107組。上月回顧上月營銷銷售策略及結果反饋4月銷售策略5月營銷目標及分解根據階段目標分解，5月認購目標為20套，認籌目標為200組，認購金額以套均95萬計。根據案場目前17%的來訪轉籌率推算，5月來訪目標為1170組。具體認購目標分解如下：時間5.1-5.4周5.5-5.11周5.12-5.18周5.19-5.25周5.26-5.31周合計來訪量（組）2002202202502801170認籌組數（組）3537374348200認購套數（套）8653022認購金額（萬）760570475285020905月營銷目標及分解根據階段目標分解，5月認購目標為20套，認5月來電、來訪渠道統計途徑短信網絡

圍擋介紹戶外其他樓體候車亭call客DM報廣合計數量83422417151195111205比例40%20%11.5%9%8%5%3%0.5%0.5%0.5%0%100%來電效果最好的是短信，共計83組，占比40%，其次為網絡42組，占比20%，圍擋24組，各占比11%。途徑圍擋介紹網絡樓體DM戶外地鐵廣告其他報廣候車亭Call客合計數量1421177762402124211475比例30%25%16%13%8%5%0.5%1%0.5%0.5%0.5%100%來訪效果最好的為圍擋，共計142組，占比30%，其次為介紹117組，占比25%，網絡77組，占比16%。5月來電、來訪渠道統計途徑短信網絡圍擋介紹戶外其他重點競案監測競爭樓盤主推房源成交均價月度營銷動態回顧營銷動作預判保利時代73—134㎡兩房、三房三期：91㎡10600元/㎡

115㎡11500元/㎡

135㎡12000元/㎡

151平12300元/㎡余量：73-84㎡兩房10500元/㎡

93㎡三房10400元/㎡95㎡三房11300元/㎡106㎡三房11300元/㎡109㎡11500元/㎡目前與大楚網合作“湖北青年置業計劃”，推出“五大合一”優惠：1、5000元抵10年物業費（僅限91戶型，統一減32000元）；2、周末限時搶購房價減5000元；3、大楚網房展會9.9折優惠；4、按時簽約9.9折優惠；5、簽約轉正總房價減3000元優惠。同時老帶新獎勵升級，贈送300元（一套）、600元（兩套）、1000元（3-4套）、2000元（5套及以上）沃爾瑪購物卡。4月26-，將在洪山廣場舉辦“保利地產自在生活博覽會”，屆時將推出特供房源，并送3888元家電。5月將多批次，少量加推三期1、7、10號樓房源。萬科城花璟苑80-140㎡85㎡：10000元/㎡109㎡：10500元/㎡120㎡：10500元/㎡1、業主生日會：4月份過生日的業主到訪項目可獲得禮品一份2、草莓音樂節：免費接送沌口草莓音樂節的業主、觀眾

3、微信搖獎活動：到場掃微信可參加搖獎活動，搖取禮品預計5月上旬推出1號樓，下旬推出5號樓，具體認籌時間待定。保利茉莉公館70-116㎡兩房、三房Loft：折后13800元/㎡；70㎡10300元/㎡90㎡10400元/㎡104㎡10550元/㎡1、與大楚網進行合作，推出“湖北青年置業五重禮一重自在禮——全盤1成首付（首付延期）

二重自在禮——5000抵10年物業管理費

三重自在禮——老帶新享沃爾瑪購物卡

四重自在禮——規定時間成功簽約，額外特惠1個點

五重自在禮——19—20號親臨保利六盤案場，可參與抽獎活動

2、周末兩天針對老業主舉辦抽獎活動，每天兩場，均是上午11：00和下午4：00，禮品主要為美的電飯煲、電磁爐、攪拌機等小家電，中獎率100%。

3、在武漢體育學院啟動“保利地產杯”羽毛球賽。5月持續分批次加推7、8號樓剩余房源重點競案監測競爭樓盤主推房源成交均價月度營銷動態回顧營銷動作5月營銷推廣策略及執行1、整體營銷思路：階段任務1、一期余量清盤，以便集中精力開展二期蓄客；2、二期新品沖籌。一方面留住已有認籌客戶，一方面持續提升認籌量；3、二期產品啟勢，于線上全面提升關注度，以擴大客戶基數。執行思路：1、【營銷節奏】營銷節點制造及沖籌洗客：于開盤前一月制造3大營銷節點，分階段釋放認籌優惠并洗客通過節點活動持續為客戶洗腦，增強認籌客戶粘度，促進沖籌。2、【策劃層面】線上線下爆破式推廣，推廣內容直擊人心：線上通過長效媒體+時效媒體的高強度推廣，引爆市場。推廣內容釋放多重優惠及營造火爆氛圍，充分吸引客戶關注；線下派單、巡展、大客戶持續拓客；現場配以“三大節點活動”并穿插“周末暖場、抽獎活動”，反復邀約客戶，持續洗腦，鞏固已有認籌客戶及促使意向客戶早認籌。3、【銷售層面】目標分解+說辭優化+縮短成交周期：認籌目標分解到人，強化認籌指標考核；通過說辭優化消除客戶觀望心理，及時更新競案打擊性說辭；縮短客戶成交周期，爭取客戶當日轉化。5月營銷推廣策略及執行1、整體營銷思路：階段任務階段營銷總控表時間5月第一周（5.1-5.4）5月第二周（5.5-5.11）5月第三周（5.12-5.18）5月第四周（5.19-5.25）5月第五周（5.26-5.31）銷售動作“五一”節點，推出一期20套特價房，二期認籌客戶優惠申領二期產品發布會節點，集中邀約客戶，促進沖籌持續沖籌持續沖籌幼兒園簽約及兒童會所展示活動，釋放認籌優惠，持續沖籌推廣主題聚焦光谷只待金地發聲二期【闊景系】77-129㎡新品開盤在即

vip火熱升級五月底華師大附幼正式入駐金地·格林東郡開盤倒計時營銷活動特價房推出+大型抽獎（歡樂谷門票+陳奕迅門票）+五一系列暖場活動格林城堡狂歡盛典暨業主大型答謝會冰淇淋diy+認籌抽獎5月業主生日會+認籌抽獎幼兒園簽約暨兒童會所開放活動5月營銷推廣策略及執行階段營銷總控表時間5月第一周5月第二周5月第三周5月第四周52、具體策略執行：5月營銷推廣策略及執行——策劃線——(1)_節點及營銷活動：通過三大節點活動，集中邀約客戶，促進一期清盤，并分階段釋放認籌優惠，試探客戶誠意度；不斷洗腦，增強客戶粘度；同時穿插周末小型抽獎、暖場活動，促使客戶早認籌。a.“五一”系列暖場活動：一期特價促銷，二期優惠申領推出20套特價房+釋放2萬元認籌優惠+歡樂谷門票、陳奕迅演唱會門票大抽獎+領取產品發布會邀請函。五一期間，集中推出20套一期特價房源，以抽獎“抽折扣”的方式釋放。前期團購客戶可申領99折優惠；抽獎及現場互動環節設置，以配合客戶邀約，營造洽談氛圍。客戶于當日領取產品發布會邀請函，為后期活動預熱。b.“5.10產品發布會暨業主答謝會”：二期啟勢，強化洗腦，老帶新促認籌，火爆氛圍增強客戶信心二期產品發布+形象提升、價值解讀+金地業主答謝會產品發布會滲透項目價值，拔高二期形象，強化洗腦，增強客戶對本項目的認可度；維系老業主關系，老帶新信息釋放，促認籌沖量；通過火爆的現場氛圍，感染客戶，增強客戶對于項目的信心。c.“5.31兒童嘉年華”：傳遞項目教育配套利好信息，增強客戶信心，二期優惠申領幼兒園簽約+兒童會所開放日+二期優惠申領華師附幼入駐簽約儀式，及蒙特梭利兒童中心開放日，展現項目教育配套實力；開盤前持續強化產品價值及品牌理念，增強客戶忠實度；釋放99折認籌優惠，加強認籌客戶邀約，進一步洗客，初步裝戶。d.在三大節點活動基礎上穿插每周認籌抽獎、暖場活動，促使客戶早認籌采取“一周一場小活動，兩周一場大活動”的策略，保持周末活動不間斷。通過認籌抽獎活動促使客戶早認籌，認籌越早抽獎機會越多。同時以暖場活動聚集人氣，營造現場火熱氛圍，弱化客戶觀望情緒。2、具體策略執行：5月營銷推廣策略及執行——策劃線——(2)推廣渠道：通過電商進行線上線下資源整合，節省推廣費用在本項目推廣費用趨緊的情況下，可考慮采用電商渠道，一方面節省推廣費用，另一方面整合線上線下資源。通過團購升級的形式，向客戶收取5000元升級誠意金。其中搜房電商平臺資源及客戶資源較為強大。新浪電商資源整合能力最強，還可將費用用于其他網絡硬廣的投放。(3)推廣內容：營造高度關注的火爆氛圍，并釋放“重磅優惠”，轟炸市場一方面通過“聚焦光谷只待金地發聲”來突出項目備受市場關注，形成項目形象高度占位；另一方面摒棄常規銷售信息，釋放多重優惠，吸引客戶關注。實施“一”生幸福置業計劃（將目前95*98*99*99折扣進行拆分，小戶型優惠相比原來有所增加，大戶型有所減少。）（1）一證抵萬金：減1萬針對首置客戶，憑結婚證、準生證可抵1萬元的購房優惠。（2）一生一世禮：減1萬婚嫁基金1萬元（3）1元送間房：95折按5㎡廚房空間折算，總房價減5萬（4）1元365兒童基金交1元錢，可享受兒童會所一年的體驗權（5）一天抵七年物業費送物管費：20000元5月營銷推廣策略及執行(2)推廣渠道：通過電商進行線上線下資源整合，節省推廣費用5（4）線下拓客：加大派單力度，適當削減巡展點位，開展老社區宣傳及優化大客戶拓展方式5月營銷推廣策略及執行派單巡展：加大派單力度，調整巡展點位加大派單力度，派單人數周一至周五增至30人，周末增至60人，以加強區域攔截，提升來訪；由于巡展效果不明顯，可削減2-3個點位。有增有減，平衡推廣成本。大客戶：銷售員跟隨大客戶經理一同拓展，提高成交率梳理各個團隊中的大客戶成交單位，然后安排指定的銷售員配合大客戶經理，外出談判。一周拓展1-2天。由于銷售員對項目的熟悉程度及引導能力較高，因此可提高成交率。老社區宣傳：挖掘金地老業主資源，提高老帶新比例在金地老社區，通過橫幅、海報等開展項目宣傳，重點釋放老帶新信息；同時設置社區展點，提供咨詢服務，可安排派單員駐守。（4）線下拓客：加大派單力度，適當削減巡展點位，開展老社區宣——銷售線——（1）將認籌目標分解，責任到人，強化任務指標考核5月認籌目標為200組，目前上崗銷售員為17人，平均每人需認籌12組，根據項目節點分解到五周如下：5月營銷推廣策略及執行時間5月第一周（5.1-5.4）5月第二周（5.5-5.11）5月第三周（5.12-5.18）5月第四周（5.19-5.25）5月第五周（5.26-5.31）目標3組3組2組2組2組時間5月第一周（5.1-5.4）5月第二周（5.5-5.11）5月第三周（5.12-5.18）5月第四周（5.19-5.25）5月第五周（5.26-5.31）目標3組3組2組2組2組根據目標按周實施考核，未完成任務的銷售員當周罰款100元，連續兩周未完成的罰款300元。連續三周以上未完成的罰款500元。——銷售線——5月營銷推廣策略及執行時間5月第一周5月第二周（2）強化銷售call客、回訪、約訪，實施考核銷售員必須完成當天call客任務后，方能下班。對未完成任務的銷售員，罰款50元。銷售員每天必須約訪1組老客戶，未成功約訪則10點以后下班。若三天內未約訪1組老客戶，則罰款50元。（3）縮短成交周期，不斷調整銷售說辭在客戶量有限的情況下，充分重視每一位意向客戶，嚴格按照銷售說辭來引導，對客戶進行完整洗腦，必要時銷售經理幫談，團隊成員協助SP