大疆創(chuàng)新綜合分析報告大疆創(chuàng)新綜合分析報告大疆創(chuàng)新綜合分析報告xxx公司大疆創(chuàng)新綜合分析報告文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度大疆創(chuàng)新綜合分析報告一、主營業(yè)務及消費者市場分析 .市場背景2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內，不管是哪個國家都會覺得中國是一個巨大的市場。那么針對每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經(jīng)濟利益也是非常可觀的。無人機經(jīng)過了20世紀漫長的發(fā)展過程，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)、材料科學、控制、通訊技術以及21世紀初的反恐戰(zhàn)爭和數(shù)次局部沖突，終于迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期。進入21世紀以后，無人機的研制投入和采購需求呈現(xiàn)爆炸性增長。例如，20世紀整個90年代美國無人機領域的投入合計只有34億美元，但2010年當年這一數(shù)字就已經(jīng)達到了44億美元，過去10年間年均增速高達44％。因此，專業(yè)從事航空工業(yè)市場研究的Teal集團近期預測，未來10年全球無人機市場的容量將達到890億美元。物質文化日益豐富的今天，消費者更加注重專業(yè)型的消費，那么這樣一種社會意識形態(tài)的轉變，也給相關的無人機企業(yè)帶來的商機，那么想要在眾多的無人機企業(yè)當中獨樹一幟，也是大疆創(chuàng)新科技有限公司的一個挑戰(zhàn)。公司簡介深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJI-Innovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，是全球領先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應用提供性能最強、體驗最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2015年2月，美國權威商業(yè)雜志《快公司》評選出2015年十大消費類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)新科技有限公司是惟一一家中國本土企業(yè)，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機，正式進入農(nóng)業(yè)無人機領域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請超過1500件，獲得專利授權400多件，涉及領域包括無人機各部分結構設計、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無線通信及控制系統(tǒng)等。應用領域大疆創(chuàng)新的領先技術和產(chǎn)品已被廣泛應用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途，同時亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創(chuàng)新將結合自身的積累和優(yōu)勢，不斷開發(fā)創(chuàng)新技術，為用戶設計和創(chuàng)造更多更卓越的產(chǎn)品和服務。2015年12月，大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機，標志著大疆創(chuàng)新正式進入農(nóng)業(yè)無人機領域。這是一款實現(xiàn)防塵、防水、防腐蝕的工業(yè)級設計產(chǎn)品，大疆為其配備了強勁的八軸動力系統(tǒng)，使其載荷達到10公斤的同時推重比高達1：，每小時作業(yè)量可達40至60畝，作業(yè)效率是人工噴灑的40倍以上。MG-1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯(lián)動。在自動作業(yè)模式下，可實現(xiàn)定速、定高飛行和定流量噴灑。消費者市場分析 二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額有效市場細分因素市場分析無人機發(fā)展至今已經(jīng)有近100年的歷史，一直以來，受到技術、政策等因素的限制，無人機發(fā)展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領域，而最近幾年，無人機，特別是民用無人機得到了前所未有的機遇。就民用無人機的用途來看，最為人所熟知的領域當屬航拍和快遞。但實際上，民用無人機的功能遠不止這些，在農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢和海洋遙感等方面，民用無人機擁有廣闊的用武之地。據(jù)相關統(tǒng)計，全球民用無人機的市場規(guī)模已經(jīng)有近1000億美元，據(jù)大同證券分析，未來國內無人機的額容量將達到600億-1500億。從環(huán)境來看，無人機也有政策、行業(yè)競爭和行業(yè)需求三方面的利好因素。第一，無人機受國家政策支持。美國聯(lián)邦航空管理局正在逐步放寬企業(yè)使用無人飛機的限制。目前已經(jīng)批準電商巨頭亞馬遜展開無人機快遞測試服務。而在中國，業(yè)內普遍認為，低空改革系列配套政策有可能加速出臺，為無人機市場提供政策支撐。前不久，央視《新聞聯(lián)播》關注大疆無人機。種種跡象表明，政策對無人機是鼓勵的，至少也不會是一種阻礙。第二，民用無人機需求廣泛且經(jīng)常性，潛在市場規(guī)模巨大。民用無人機的增長與軍用無人機有著不同的表現(xiàn)。軍用無人機投入的增長會受到軍費支出的制約，這民用無人機來說是不存在的。此外，農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢、石油管道巡檢、防恐救災、地質勘探和海洋遙感等等，無人機的這些應用領域里，幾乎每個的需求都是經(jīng)常性，潛在市場空間極大。第三，行業(yè)處于不完全競爭狀態(tài)。亞馬遜、順豐等正在嘗試無人機取代快遞，在農(nóng)業(yè)上的探索也受到了廣泛的關注。但是，目前的無人機主要應用還處于消費級市場，在農(nóng)業(yè)、消防等方面的探索還處在嘗試階段，還沒有得到廣泛應用，這對無人機行業(yè)來說是一個機會。可測量性整個中國無人機行情都處于高速發(fā)展的進程中，無人機又被稱為無人駕駛航空飛行器，它依靠無線遙控技術與自備的程序操控飛行，分為軍用、民用與消費級三類。其中軍用無人機價值高，但應用低端，市場化可能小。民用與消費級無人機隨著經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，芯片小型化與產(chǎn)品低成本化趨勢加強，市場正逐漸打開。預計未來5年我國民用與消費級無人機兩大領域年均復合增長率將為保持在19%以上。民用無人機未來市場主要集中于農(nóng)林植保、影視航拍、電力巡檢等領域，預計未來十年我國民用無人機市場規(guī)模將為300億元。可進入性了解了“自拍無人機”這個輿論熱點的發(fā)酵過程之后，不難理解“自拍無人機”的概念被早期的市場定義者錨定成了這個樣子：廉價、小型、可折疊易收納、短續(xù)航、針對自拍進行優(yōu)化、無云臺（數(shù)碼防抖）、面向無操作經(jīng)驗的嘗鮮用戶。零度的DOBBY可以說是在這個概念下已經(jīng)做到極致的產(chǎn)品，也是高通的示范田。這是一個默認（未經(jīng)驗證的）市場規(guī)則已經(jīng)生效、坐等市場走過萌芽期吃爆發(fā)期紅利的選擇。與此同時存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場的先手下，就算是大疆又能在這個錨定框架下做出什么花來呢？大疆的做法是，無視這個錨定，不僅打破“自拍無人機”的定義，順手也把自己過去一年定義的市場規(guī)則也打破了。可盈利性接下來是淘寶中統(tǒng)計的銷售量數(shù)據(jù)分析，可見，雖然瓜分消費級無人機市場的商家很多，但是大疆創(chuàng)新依然有很大的盈利性。可區(qū)分性目前，大疆創(chuàng)新憑借擁有自主知識產(chǎn)權的無人機技術占有70%以上美國市場，大疆的研發(fā)團隊擁有超過1500名工程師，掌握著數(shù)百項專利技術，除了位于中國深圳的總部之外，正在海外設立研發(fā)機構。大疆創(chuàng)新科技有限公司具備強大的市場競爭力，在保證質量的同時保證了專業(yè)性，高額投資多旋翼動力系統(tǒng)系統(tǒng)，專業(yè)版整合了電調、電機和旋翼，可直接安裝至飛行器機臂，避免了復雜的布線和安裝過程。同時，它能有效保護內部結構，并使整體散熱設計成為了可能。在樹立良好的品牌特色的同時，同時樹立了良好的品牌形象。第三章目標市場戰(zhàn)略及市場定位目標市場戰(zhàn)略大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團隊的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發(fā)行的無人機都是一個系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費級無人機，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區(qū)各占30%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻。作為本土的中國，因為市場表現(xiàn)一般從未被單獨提出。市場定位企業(yè)以往的產(chǎn)品定位消費者目前選擇的是專業(yè)性強的無人機，定價過高，定位小眾；定位的效果（1）形成市場了區(qū)隔根本標準；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個性；（4）有助于與消費者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；（6）品牌定位有利于企業(yè)占領市場和開發(fā)市場。對以往定位的評價公司的兩個系列的產(chǎn)品各自面向不同層次的市場，消費者只能按自己的需求選購，有必要開發(fā)出一種性價比強，面向消費者廣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品豐富化這樣主導產(chǎn)品才不會受到威脅；以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因，無人機市場的新鮮感與專業(yè)度，都是年輕消費者的吸引點。第四章目前市場地位與市場戰(zhàn)略據(jù)了解，大疆創(chuàng)新現(xiàn)在占據(jù)著全球無人機市場70%的份額，在美國地區(qū)也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？

競爭者分析盡管大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%，營業(yè)收入也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中小型無人機制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機產(chǎn)品在向大疆發(fā)起挑釁。圖正在Indiegogo上眾籌的無人機產(chǎn)品這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術背景起家，他們試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細分市場領域進行差異化競爭，搶在大疆之前站穩(wěn)腳跟。在Indiegogo眾籌平臺上，一家來自廣州的無人機制造商——億航科技正在成為大疆在國內一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領投，包括來自紀源資本、真格基金、樂博資本等機構的多方投資。億航已經(jīng)從現(xiàn)有的消費級無人機，擴展到了工業(yè)級無人機。億航還成立了“行業(yè)應用中心”，在全國找到了不同行業(yè)的合作單位，使無人可以應用到農(nóng)林業(yè)、地理測繪、應急救災、偵查監(jiān)控、物流快遞等領域。去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業(yè)無人機領域研發(fā)的智航科技獲得由順豐集團和北極光領投的首輪融資，融資數(shù)額不詳。順豐此前還和廣州極飛科技有限公司合作，試水無人機送快遞，而亞馬遜早已在著手準備無人機計劃。由于復雜無人機中集成了各種芯片，而芯片是英特爾的主要業(yè)務。隨著傳統(tǒng)PC銷量的持續(xù)滑坡，錯失移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨頭英特爾正在為芯片業(yè)務探索新市場，對于英特爾而言，無人機可能會成為新的業(yè)務增長點。今年8月份，英特爾以6000萬美元的價格投資了中國無人機制造商Yuneec，希望進一步拓展商用無人機市場。此前，英特爾還投資了專注于無人機操作系統(tǒng)平臺的Airware和從事土地勘測的PrecisionHawk兩家無人機企業(yè)。由于業(yè)務擴張的需要，運動相機制造商GoPro也想進來插一腳。GoPro創(chuàng)始人NickWoodman透露，公司已經(jīng)啟動了無人機項目，并且表示正在研發(fā)“與眾不同”的無人機，產(chǎn)品預計會在2016年上半年亮相。但他拒絕透露更多的無人機設計及性能細節(jié)信息。而價格可能會在500美元至1000美元之間，與大疆的定價區(qū)間相同。一向動作迅速的小米早已經(jīng)推出自家的運動相機小蟻，價格只有GoPro的1/10左右。根據(jù)騰訊科技此前的報道，小米的無人機正在為上市緊張籌備，小米并不會直接設計生產(chǎn)無人機，而是投資外部公司代工，最后由小米負責營銷售賣。大疆在國內市場滲透率不足對于國內創(chuàng)業(yè)公司而言也是一個機會，小米的介入也將進一步拉低這個行業(yè)的門檻，此前宣稱將專注于高端無人機制造的大疆也將面臨小米“性價比”策略的考驗。不過，大疆并沒有坐以待斃，一方面，大疆想要將產(chǎn)品線延伸，譬如最近推出的Osmo手持云臺相機。另一方面，為了形成平臺效應，大疆于今年6月正式推出開放式飛行平臺與導航系統(tǒng)，為開發(fā)者提供支持。另外還投資其他行業(yè)內的企業(yè)，為進一步滲入工業(yè)級無人機領域做好準備。消費級無人機市場的霸主2015年4月，抗議者用汪滔制造的一架無人機，攜帶一瓶放射性廢料降落于日本首相官邸樓頂；此前一個月，他開發(fā)的一架無人機還被犯罪分子用來向倫敦郊外的一座監(jiān)獄運送毒品、手機和武器。人們利用大疆產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)法律和社會底線，這定會讓大多數(shù)企業(yè)CEO如坐針氈，但這位主導全球無人機革命的低調的中國人卻并不擔心。大疆創(chuàng)新CEO汪滔說：“我認為這些并不是什么大事。”根據(jù)市場研究機構Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%。在2009年和2014年間，大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長，投資者還相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統(tǒng)治地位。2015年5月，大疆從AccelPartners那里獲得了7500萬美元投資——知情人士透露該公司在這輪融資中的估值達到80億美元左右。大疆目前還在以100億美元的估值實施新一輪融資，而持有公司約45%股份的汪滔的個人資產(chǎn)將達到45億美元。得益于這筆交易，大疆的董事會主席和兩位早期員工預計也將成為億萬富豪。Frost&Sullivan分析師邁克爾·布雷茲（MichaelBlades）說，“大疆開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器（UAV）市場，現(xiàn)在所有人都在追趕大疆的腳步。”大疆目前也面臨著諸多不利條件美國聯(lián)邦航空管理局（FAA）的官僚作風和保守的思想。FAA全面禁止小型無人機的商用，而且不愿迅速推行對全行業(yè)有重大影響的政策。總部設在美國加州伯克利的3DRobotics就是大疆的一個強大的競爭對手，這家公司由《連線》雜志前主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）創(chuàng)辦，其團隊中包括一些被大疆裁掉的員工，例如大疆北美區(qū)主管科林·奎恩（ColinGuinn）。奎恩對自己被炒魷魚忿忿不平，他將大疆比作“歌利亞”，又將3DRobotics比喻為“最終戰(zhàn)勝歌利亞的大衛(wèi)。”但是，奎恩的新雇主不僅僅是用“彈弓”與大疆進行對抗——3DRobotics的融資總額已接近于1億美元。除此之外，大疆還面臨著法國無人機廠商Parrot（2014年銷售額突破了9000萬美元）以及中國本土眾多山寨廠商的挑戰(zhàn)，他們都渴望從規(guī)模不斷壯大的消費級無人機市場分一杯羹。在今年的拉斯維加斯國際消費電子展（CES）上，數(shù)十家創(chuàng)立不久的公司在會展中心展示了他們的無人機產(chǎn)品。霸主地位面臨最大威脅3DRobotics也是大疆繼續(xù)主導消費級無人機市場的最大威脅。這家公司的總部設在加州伯克利，在一個四層樓高的辦公室外的陽臺上，3DRobotics的工程師們花了數(shù)十個小時對號稱“大疆精靈殺手”的Solo無人機的系統(tǒng)代碼進行測試。這款在2015年4月份亮相的黑色無人機正繞著屋頂飛行，其聲音就像千只憤怒的蜜蜂集體發(fā)出的嗡嗡聲。此時，3DRoboticsCEO安德森在一旁解釋說，如果說大疆創(chuàng)新是無人機行業(yè)中的“蘋果”，那3DRobotics就是“安卓廠商”。安德森很欣賞四旋翼無人機Solo的優(yōu)雅和簡易——這款無人機的設計靈感來自“大疆精靈”——他解釋道，Solo無人機的關鍵因素是軟件，而不是硬件。與封閉的大疆操作系統(tǒng)所不同的是，3DRobotics的操作系統(tǒng)屬于開放源，這就能夠吸引開發(fā)人員和其他公司的興趣，比如數(shù)十家正在用價格低廉的無人機削弱大疆優(yōu)勢的中國山寨廠商。安德森表示，如果每個人都在使用3DRobotics的軟件，那么控制這個市場的將是3DRobotics，而不是大疆。他說：“大疆剛開始創(chuàng)辦時，制作無人機對我來說還只是一個業(yè)余愛好，大疆值得我們欣賞的一點是，他們曾經(jīng)發(fā)展很快。現(xiàn)在我們正在進攻他們的本土市場，因此我們正在玩著‘你追我趕’的游戲。”3DRobotics已經(jīng)從高通和SanDisk等公司那里獲得了融資，從而為追趕大疆做好了資金準備，同時它還將大部分產(chǎn)能從墨西哥的提華納（Tijuana）轉移到了深圳。奎恩如今是3DRobotics的首席營收官，他當前探索的銷售渠道與在大疆的時候一樣，并且還與GoPros達成了合作，將后者的攝像機整合到3DRobotics無人機上。汪滔駁斥了3DRobotics所謂的成功幾率。他說，“3DRobotics更容易走向失敗。他們有錢，但我的資源更為雄厚，實力也更為強大。當市場規(guī)模很小的時候，我們都很弱小，但是我還會打敗他們。”在3DRobotics與大疆之間這場戲劇性的較量中，雙方都面臨著共同的挑戰(zhàn)：改變公眾輿論和軟化監(jiān)管機構的立場。無人機既可以用來拍攝座頭鯨活動和冰川坍塌的壯觀視頻，也可以被極端組織ISIS利用，或是被別有用心的人用來窺視鄰居的浴缸。受法律保護的隱私權和安全問題使得整個社會不能張開雙臂迎接無人機時代的到來，因此，監(jiān)管部門尤其是美國FAA遲遲沒有作出切實可行的規(guī)定。“現(xiàn)在天空中沒有無人機，這真是不可思議，”安德森說，“當你們在談論藍天的機遇時，我們其實就看到了一個。”努力維持市場主導地位在深圳的辦公室里，汪滔正暢想著消費級無人機行業(yè)的未來，但他的解釋卻不容易讓人搞明白。汪滔說，自己現(xiàn)在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀，砍向一張倒霉的名片。他說，當武士刀將這張名片砍成碎片時，“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢，但是產(chǎn)品卻很糟糕，服務亦是如此。如果要造出好產(chǎn)品，你必須付出更大的代價。”大疆的產(chǎn)品要想達到汪滔所說的日本手工藝品的那種完美度，還有很長的路要走。汪滔公開承認，“大疆精靈”無人機“不是完美的產(chǎn)品”。據(jù)悉，有些機型由于軟件故障曾駛離了使用者之前設定的軌道。他承認，“我們確實需要改進，”并表示公司還將擴充員工數(shù)量。大疆的技術支持團隊目前只有200多人。汪滔還在處理形形色色的商業(yè)間諜活動。他斷定過去涌現(xiàn)出來的一些國內無人機創(chuàng)業(yè)公司曾非法獲取大疆的設計。汪滔還處理過兩起內部員工泄密事件，其中，一位離職的員工把他們的設計圖帶走并賣給了競爭對手。汪滔將深圳比作一個“狗咬狗的社會”，這種環(huán)境當然會對公司的發(fā)展不利。在深圳，就像智能手機和筆記本電腦走過的道路一樣，隨著制造成本的下降，無人機將會日益成為一種日用品。市場研究機構Gartner分析師杰拉爾德·范·霍伊（GeraldVanHoy）指出，無人機的價格肯定會下降，“有些精品會像以前一樣退出市場。但是，大疆不會受到影響，因為他們已經(jīng)鞏固了自己的市場地位，并獲得了用戶的認可。”汪滔不想與他人分享天空，隨著無人機開始向農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)和地圖等商業(yè)應用領域的擴展，他下定決心要保持大疆的市場主導地位。“我們當前面臨的主要發(fā)展瓶頸是，如何快速解決各類技術難題，”他說，“你不能滿足于眼前的成績。”第五章市場調研調查背景為更好的分析和判斷前期對于大疆創(chuàng)新的目標市場、營銷方式及市場競爭戰(zhàn)略等內容及其的準確性及可實用性，我組設計并進行了市場調研。調查方式本次市場調研報告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)進行在線問卷調查和線下問卷調查的方法。調查時間2017年4月18日（周二）至2017年4月21日（周五）調查結果性別在調研人群中，以男性偏多，由此可已看出在科技方面男性比女性更感興趣，所以出現(xiàn)了男性偏多的情況，基本符合我組之前的分析。年齡段在調研人群中，年齡全部都在15-30歲之間，這和我們調研的區(qū)域有關，因為我們是在學校調研的，通過朋友圈等網(wǎng)絡方式分發(fā)問卷，點擊鏈接即可回答，其中很多都是學生或者畢業(yè)生，因此出現(xiàn)了這種年齡數(shù)據(jù)集中的情況。職業(yè)通過對調查問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)填寫問卷的人中，有%的人從事IT行業(yè)，學生占據(jù)了總人數(shù)的%。這說明有工作經(jīng)驗的人很少，只占據(jù)了不到15%，其他全是沒有工作經(jīng)驗沒有收入的學生。收入依據(jù)上述職業(yè)的分布，占有%即大多數(shù)的還是位于2000-4000的學生，剩余的部分都有較高的收入。是否無人機感興趣根據(jù)上述的調查，主要人群是男生且年齡段偏年輕，因此對于無人機這類的新興行業(yè)比較感興趣。是否關注無人機資訊由調查可知，通過汪峰、美劇、綜藝節(jié)目，越來越多的人對無人機的資訊開始感興趣。從我們調查的年齡段及職業(yè)得到，基本沒有人不對該行業(yè)感興趣。關注無人機的側重點這是比較多樣化的答案，但相對而言較多的人還是更加關注產(chǎn)品性能和功能應用，而大疆的產(chǎn)品剛好符合條件。喜歡的無人機樣式該題的選項為“多軸多旋翼無人機”、“直升無人機”、“固定翼無人機”、“混合體無人機”。大多數(shù)被調查者是對無人機行業(yè)感興趣的，因此對于大疆這類的多軸多旋翼無人機更喜歡。通過何種途徑了解伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家獲得關于無人機資訊的途徑更多的是通過網(wǎng)站和新聞了解的，可見大疆科技的營銷方式很多元化，較多的還是通過網(wǎng)頁、新聞等新興方式。是否購買過大疆無人機通過這個可知雖然關注的人較多，但是真的去購買的人數(shù)還是很少，可見大疆創(chuàng)新雖然知名度大，但是由于定位人群的特殊性導致購買量少。選擇大疆無人機的原因根據(jù)調查的結果可以發(fā)現(xiàn)，雖然出現(xiàn)了無人機紅海，但是大疆科技仍然以其高知名度和功能多樣性得到了市場。了解大疆的哪些產(chǎn)品可借鑒的是，對于購已買或者有意向購買的被調查者，更加傾向于便于操作，價格相對親民的精靈系列。是否購買過或聽說過除大疆的企業(yè)雖然大疆創(chuàng)新占有很大的市場份額，但是依舊有人了解其他企業(yè)，但依舊是市場主導者。聽說或購買過的其他企業(yè)由第13題，大家購買過的大多還是零度的無人機或其他進口的無人機，可知，在國內市場中與大疆競爭的仍有很多。大疆無人機的優(yōu)勢根據(jù)調查，大家對于大疆的優(yōu)勢主要認為是品牌知名度高，而他們的平拍知名度與之前的宣傳和在各個方面的插入密不可分。無人機基本市場戰(zhàn)略由于被調查者都不是專業(yè)人員，所以，根據(jù)大家的理解，被調查者還是認為與同行業(yè)相比，大疆創(chuàng)新有更多的多樣化產(chǎn)品，與其他企業(yè)形成差異。是否會向朋友推薦大疆雖然價格不夠親民，但是被調查者對于大疆創(chuàng)新的產(chǎn)品仍然是感覺很好的，也愿意幫助推廣，可知消費者對于這個品牌還是認可的。大疆能否符合生活需求隨著大家對于高科技產(chǎn)品的需求也是大家對于拍攝的方式多樣化的接受度，用大疆無人機來滿足日常的生活拍攝已不是問題。顧客滿意程度雖熱在被調查者中購買人數(shù)不多，但是總體還是滿意的，不滿意的經(jīng)過調查是因為找不到維修點等。調研總結通過上面所示的數(shù)據(jù)可以看出，大部分人對大疆創(chuàng)新的具體業(yè)務還不太了解，大部分人對于大疆創(chuàng)新了解的還只是無人機，對于其他產(chǎn)品不太清楚。但是當問到在綜藝和新聞中是否有看到過航拍的畫面，大家都表示很熟悉并且覺得很高端，可見普通消費者對于該行業(yè)的了解很少。在宣傳方式方面，很多人喜歡通過視頻等直白的方式宣傳，微信公眾號中的推送也是以技術支持或者拍攝技巧吸引人。在競爭優(yōu)勢方面，產(chǎn)品多樣化、主打高端和技術人員的運用讓其更具有競爭優(yōu)勢。第六章推廣策略高大上的發(fā)布會——海外為先，國內為輔2016年3月2日凌晨00:40（美國當?shù)貢r間3月1日），DJI大疆創(chuàng)新在紐約正式發(fā)布了其最新產(chǎn)品——大疆精靈Phantom4，在中國大陸地區(qū)的官方售價為8999元，當日起接受預定，并于3月15日開始發(fā)貨。而在3月5日，大疆創(chuàng)新還將在深圳舉辦一場精靈4新品發(fā)布會，主要邀請國內媒體參加。圖大疆精靈4在紐約的發(fā)布會這種「雙發(fā)布會」的形式，在小米4i（國內版為4c）印度發(fā)布、華為P9倫敦發(fā)布時都得到了運用。基本原則就是，國外發(fā)布會在先，國內發(fā)布會為輔，國內主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產(chǎn)品國際化的流行策略。發(fā)布會地點定在紐約，非本土發(fā)布，顯示了大疆創(chuàng)新對歐美市場的重視，在定下了高端的產(chǎn)品調性后，也會反過來推動國內市場的銷售。超級宣傳片——1+5的組合宣傳片，多維度詮釋產(chǎn)品大疆在發(fā)布會之前，就制作了一個非常神秘的預告短片。片中震撼的土地、清晰的動態(tài)攝影、時隱時現(xiàn)的螺旋槳，以及隱秘的產(chǎn)品輪廓，都為產(chǎn)品發(fā)布會造足了懸念。而發(fā)布會結束后，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈4產(chǎn)品介紹》出爐，介紹了大疆在此領域帶來的革命性創(chuàng)新，以及精靈4的產(chǎn)品情況。與此同時，五部子宣傳片同時發(fā)布，分別名為《大疆精靈4激發(fā)你的創(chuàng)意》、《大疆精靈4最強大的技術》、《大疆精靈4極速飛行》、《大疆精靈4荒野救生》和《大疆精靈4空中步伐》。四部宣傳片，制作精良，從創(chuàng)意、技術、速度、獨特用途等視角，用飽滿的敘事，激動人心的故事，全方位展現(xiàn)了大疆精靈4在智能飛行、創(chuàng)意拍攝、救援等方面的產(chǎn)品特性。整套產(chǎn)品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景、演員選擇上，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺、社交網(wǎng)絡上廣泛傳播，無疑為海外營銷提供了助力。權威媒體測評傳播——華爾街日報、Wired等主流媒體測評科技產(chǎn)品、智能硬件的良好營銷環(huán)境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。大疆精靈4發(fā)布后，國內外主要測評機構對其進行了全方位的測試和評價。從內容上看，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈4的評價：《TheVerge》這樣描述大疆精靈4：「AutoTrack是個值得注意的功能。當你選定一個物體之后——不管是人、自行車還是汽車——精靈4便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機視覺技術，但這時它會對周圍環(huán)境和追蹤目標同時進行3D建模。精靈4的價格雖然比去年的機型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇。至于專業(yè)用戶，精靈4如今也能提供比Inspire1更強大的技術組合。」《華爾街日報》這樣說：「精靈4或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費類無人機，但它的這個能力同樣存在一定的限制。它看不見電線或其他細長的障礙物，由于背后沒有攝像頭，后退的時候可能會撞到東西。但即便是這個對于計算機視覺的初級應用，也能讓用戶在控制無人機時感到更加放心。」《PCMag》：「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍的無人機，不過你得多準備點錢才能獲得升級。精靈3專業(yè)版的首發(fā)價格為7499元，而精靈4則達到了8999元，更別提前者目前的價格已經(jīng)降到了6499元。但從測試的情況來看，精靈4也的確對得起價格的提升。」《Wired》：「精靈4的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當精美清晰，實時畫面?zhèn)鬏斪層脩艨梢栽陲w行控制室體驗到周圍環(huán)境。說到飛行控制，精靈4控制起來也非常直觀，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂，但精靈4可讓你以一種新穎的角度去觀察世界。」科技論壇方面，RomeoDurscher一篇文章傳播尤其廣泛。這篇文章從新特點概述、外形、獨特功能、價格、實際體驗等多個方面對精靈4進行解讀，結合實際測試，展示出了新產(chǎn)品的性能，并進行了優(yōu)缺點的綜合評價。其他主流測評媒體，也重點關注了視覺追蹤、光學傳感等新功能，并作出了較為積極的評價，而這些正是精靈4的主要營銷點。從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈4做到了兩點：一、引發(fā)了關注度；二、形成了不錯的口碑。這兩點對一款新發(fā)布的科技產(chǎn)品來說，是至關重要的。作為利益相關者之一的測評媒體，大疆在與其溝通過程中（產(chǎn)品送測、發(fā)布會推廣、輿論把控等），是非常用心的。完備的銷售渠道——跨界聯(lián)合AppleStore在發(fā)布會召開后，DJI大疆創(chuàng)新宣布，除在官網(wǎng)預定外，自3月15日起，全球各地AppleStore零售店將首批現(xiàn)場發(fā)售精靈Phantom4無人機，消