.z.創業將從這里起步"創業素質培養"模擬訓練冊〔練習1--練習21〕系別：專業年級班：姓名：練習1李明的雞場李明一直想辦一個企業，做批發雞的生意，因為他所在的小鎮周圍有很多農戶養雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創辦企業，她讓李明用家里的房子作擔保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準備。他為企業購置了設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計算機、現代化的制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重缺乏，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求歸還所有債務，李明不得不宣布雞場破產。銀行開場拍賣李明的資產用于歸還其債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能歸還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產。問題：1.李明的企業為什么會倒閉？2.李明應當怎樣做？練習2誰能當業主白雪家住閩江上游的武姨山區。這里農活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現實：村里的人太保守，他們不會歡送陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉親的理解和支持才行。她相信自己做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打攪村里人的生活。她為區旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經在探討為游客提供在武姨山的山村里腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她的企業方案。問題：1.白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？長處弱點白雪小蘭2.誰將成為一個好的企業創辦者？為什么？練習3一位不成功的企業業主的行為王大海想成為一名業主。他從國家機關離職后，在城里辦了一家"西域烤肉〞店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外供給快餐。王大海待員工不好，經常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結賬，這家店不久就倒閉了。問題：1.王大海的行為有錯嗎？2.我們能從王大海身上吸取什么教訓？練習4你具備一個成功業主的能力和素質嗎填表說明：1、要實事求是地填寫此表。2、填寫每一項能力或個人素質時，先閱讀說明，然后再評價你在這方面有長處還是有弱點。3、把你的創業構思講給一位家庭成員或與你關系比擬密切的朋友聽。請他們對你進展評價，然后把他們對你的評價填入表中。4、數一數你總共有多少長處，有多少弱點〔先打√再計數〕工程容自我評估朋友的評估長處弱點長處弱點個人素質承諾——為了創業成功，你需要對你的企業做出承諾。承諾意味著你愿意把你的企業話在最重要的位置上，也意味著你有長期經營業的打算，你愿意用自己的錢冒創業的風險〔你肯這樣做，就是你的長處〕。動機——為什么你打算創辦自己的企業？如果你確實想成為成功的企業業主，則，你的企業很有可能成功〔你有這樣的動機，便是你的長處〕。老實——如果你對自己的員工、供給商和客戶不老實，你將有損于自己的信譽。名聲不好對生意不利〔如果你不是如此，這是你的長處〕。安康—經營企業是一項十分艱辛的工作，它要求創業者有良好的身體〔你如果身體好，也是一項長處〕。承當風險——沒有絕對可靠的企業構思，企業時該存在倒閉的風險。創辦企業失必須愿意承當風險，當然僅限于合理的、深思熟慮的風險〔你如果認為如此，就是一項長處〕。決策——在你的企業里，你得做出重要的決策。你不能把決策權讓給別人。經營企業時，做困難的抉擇十分重要。你能在難以決斷時地做決定嗎〔如果你能這樣，便是你的長處〕？家庭狀況——經營企業需要很多時間，取得家庭的支持非常重要。他們應當贊同你創辦企業的方案。擁有家庭的支持是一項優勢〔你具備這個優勢，也就成為你的長處〕。財務狀況——如果你有錢投資于你的企業，賠光了也問題不大，算有優勢。如果你自己沒有錢投入，完全依賴于創業的成功，則處于弱勢〔如果你資金充足，是你的一項長處〕。個人技能與知識技術——這是企業生產產品、提供效勞所要具備的實際能力。例如，開辦成衣店，你得會裁剪和縫紉。如果辦個機修廠，你要有機電知識。如果你不具備所需要的技能，這就是你的一個弱點〔你有技術，就是你的長處〕。企業經營技能——指的是有效經營企業所需要的能力，包括銷售、本錢核算、記賬，以及最重要的人員管理能力〔同時具備了兩項技能，就是你的長處〕。對同類企業的了解——如果你對自己創辦的這類企業有豐富的知識和經歷，你就能防止犯常見的錯誤〔你懂行，就是你的長處〕。算一算你有多少長處和弱點，并將數目寫在這里：看看你的長處多，還是弱點多？把兩邊的數據加在一起做個比擬。如果長處多，說明你具有辦企業的潛力，選擇"是〞，反之，選擇"否〞。是否練習5你的創業能力增強方案填表說明：1、要實事求是地填寫此表。2、在左邊一欄列出你認為自己在個素質和技術能力方面的弱點。3、在右邊一欄說明你克制這些弱點的方法。弱點克服辦法1.2.3.4.5.練習6李軍有多少錢辦企業李軍家住遼河北岸的一個鎮上，方案創辦一個塑料制品企業。他有1750元現金，6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業贏利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自己的全家的生活開支，每月需要1000元；每個月李軍還需要400元還個人債務。他方案在一個月之內開辦企業，估計至少3個月之后，他才能靠企業贏利來支付日常生活費用。1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創辦自己的企業。項目金額〔元〕收入現有資金創辦企業之前其他收入總收入〔A〕支出〔今后4個月〕家庭生活費用歸還貸款其他總支出〔B〕可用于辦企業的資金〔A-B〕2、你認為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？練習7估算你可用于創業的資金項目金額〔元〕收入現有資金創辦企業之前其他收入總收入〔A〕支出〔今后個月〕伙食費房租歸還貸款交通費學費總支出〔B〕可用于創業的資金〔A-B〕練習8劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業當老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居們。她家有一間房子適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳自己有些積蓄，加上從親戚那借來的錢，足以進貨。她在申請到營業執照之后，就開業了。剛開業，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現在的經營情況也不怎么好。問題：1.劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？練習9在社區里尋找你的創業時機思路1在社區里努力尋找你想要卻又找不到的產品效勞。這里有幾個例子供你參考，不過，它們并不一定適合你的情況。希望你在這些例子的啟發下，產生出你的想法，填在下一欄里。·在當地的商店里，玩具的品種很少，顧客的選擇余地不大。·當地沒有令人感到舒適的、可與朋友會面的休閑咖啡店。·社區里沒有方法既快捷又可靠地為住戶發運包裹。·當地最近香菇缺貨，得買別的來代替。你的企業想法：思路2判斷社區里哪些產品或效勞質量差。這里有幾個例子供你參考，不過，它們并不一定適合你的情況。希望你在這些例子的啟發下，產生出你的想法，填在下一欄里。·這里的粉刷工不肯細心地刷墻，總是拖泥帶水，地上涂料星星點點。·買東西時，碰到售貨員結賬或整理貨物，他〔她〕就會把你放在一邊，你只得耐心等待。·在車站，你從來搞不清哪兒是隊頭，哪兒是隊尾，特別是在上下班客流量處于頂峰時間里，人們總因秩序混亂而深感不滿。你的企業想法：練習10對你的創業構思進展SWOT分析優勢〔S〕劣勢〔W〕時機〔O〕威脅〔T〕練習11你的創業構思1.企業名稱：2.企業類型〔選擇一項并打√〕：□生產制造□零售□批發□效勞業□農、林、牧、漁業□其他3.企業將銷售的產品或效勞：4.企業的效勞對象：5.企業將解決并滿足顧客的需求：練習12你已經做好創辦企業的準備了嗎1.你是否了解經營企業要有承諾，要長期承當責任，并且很辛苦？是否2.你確實知道你為什么想辦企業嗎？3.你是否知道企業通常因為什么原因而倒閉？4.你認為自己確實是適合創辦企業的那種人嗎？5.你是否確知道你需要改良哪些方面，才能成為成功的創業者？6.你是否知道你有多少資金可用于創業你的企業？7.你是否做過測算，這筆錢足夠創辦你打算開辦的企業？8.你是否已經對你創辦企業的構思進展了SWOT分析？9.你是否知道誰將成為你的顧客？他們為什么要從你這里買東西？你的答復有幾個"是〞幾個"否〞？練習十三：確定你的顧客顧客特征情況誰將成為你的顧客〔一般性描述〕年齡、性別地點〔顧客住址〕收入水平〔具體數字〕他們何時購置你的產品或效勞〔每日、周、月、季、年一次〕他們愿意出多少錢購置你的產品或效勞他們的購置量有多大未來的市場規模和趨勢〔顧客會增加、減少或保持不變〕練習十四：確定你的競爭對手并做出優劣勢分析我和競爭對手的比擬內容工程我的產品或效勞競爭者甲的產品或效勞競爭者乙的產品或效勞競爭者丙的產品或效勞：：：地址：地址：地址：：：：價格的合理性質量的可靠性購置的方便性顧客滿意度員工技術水平企業知名度品牌信譽度廣告有效度交貨及時性地理位置優越性特別銷售策略有效性〔如：賒銷、折扣等〕售后效勞設備銷售額我的產品或效勞很特別，特征如下：我的產品或效勞與競爭對手相比的主要優勢表達在：與甲比：與乙比：與丙比：練習十五：銷售量預測產品或效勞預測結果預測方法〔1〕〔2〕〔3〕我的經歷與同類企業比擬實地測試售前信函或意向書實地調查練習十六：創業團隊主要成員情況姓名性別年齡學歷學位專業特長研究方向相關經歷練習十七：選擇你企業的法律形態1.你企業的法律形態是：2.選擇這種法律形態的原因：3.業主姓名：4.業主技能說明：機構時間費用練習十八：準備你的市場營銷方案——產品