可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word便攜式太陽能干衣機的推廣籌劃便攜式太陽能干衣機的推廣籌劃籌劃委托人XXX籌劃公司第一組籌劃負責人郝志新聯系022—82661234時間：2009年本籌劃執行時間：2009年12前言在寒流的一次次侵襲中，三九嚴冬按時而至，不但北方氣溫急劇下降，南方天氣也倍加陰冷。就是在這個寒冷陰濕的季節里，干衣機開始受到了人們的關注。從另一個方面講，人們日益認識到的健康意識反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康問題。在目前資源日益緊張的環境下，取之不盡用之不竭的太陽能受到了人們的關注。本籌劃就便攜式太陽能干衣機進行了市場推廣籌劃。

目錄概述………………………〔5〕便攜式太陽能干衣機的介紹…………………〔6〕2.1工作原理………………〔6〕2.2產品用途………………〔6〕3．品牌分布分析…………………………〔7〕4.競爭對手分析…………………………〔7〕5.產品市場開展潛力分析……………〔9〕6.市場行業現狀及產品未來開展趨勢分析……………………〔9〕6.1我國太陽能產業現狀及發行前景……………〔9〕6.2我國干衣機產業現狀及開展前景……………〔9〕6.2.1市場逆寒流走熱原因…………〔10〕6.2.2便捷健康的消費意識引領干衣機開展…………………〔10〕7.消費者分析………………〔11〕7.1女性……………………〔11〕7.2青年……………………〔12〕7.3高收入人群…………………………〔13〕7.4老年婦女………………〔13〕7.5消費者最信賴的信息渠道………………………〔13〕8.便攜式太陽能干衣機的SWOT分析……………〔13〕9.便攜式太陽能干衣機的市場細分……………〔15〕9.1市場范圍的選定……………………〔15〕9.2消費者根本需求分析……………〔16〕9.3市場細分標準分析………………〔16〕9.4市場細分……………〔16〕9.5確定與評估子市場………………〔16〕9.6市場細分圖…………………………〔17〕10.便攜式太陽能干衣機的目標選擇…………〔17〕10.1市場評價…………………………〔17〕10.2干衣機特點與選擇方法……………………〔18〕10.3便攜式太陽能干衣機的目標市場選擇分析…………〔18〕11.便攜式太陽能干衣機的市場定位…………〔19〕11.1干衣機的開展…………………〔19〕11.2家庭主婦對干衣機的選擇要求…………〔19〕11.3市場定位圖…………………〔21〕11.4市場定位………………………〔21〕12.便攜式太陽能干衣機的推廣方案………〔22〕12.1產品策略制定…………………〔22〕12.2促銷…………………〔23〕12.3具體方案和實…………………〔23〕12.4促銷推廣…………………………〔25〕12.5公益活動…………………………〔26〕1.概述摘要本籌劃書為便攜式太陽能干衣機向市場進軍的一項推廣籌劃，要解決的主要問題是：隨著干衣機市場的競爭日益劇烈，以及干衣機在人們的日常生活中所占比重越來越大，如何將便攜式太陽能干衣機順利的打入市場進而占領市場。本籌劃書，首先介紹了便攜式太陽能干衣機和太陽能以及干衣機的商場現狀以及未來的開展。其次便攜式太陽能干衣機的市場進行分析和討論，并確定了籌劃要解決的關鍵問題。再次對便攜式太陽能干衣機市場需求進行分析，明確了便攜式太陽能干衣機的市場定位。最后以此為根底，推出了便攜式太陽能干衣機的推廣籌劃。2.便攜式太陽能干衣機的介紹這款便攜式太陽能干衣機能夠吸收太陽能并通過納米晶太陽能電池儲存起來。需要烘干衣服的時候，把它翻開，變身小太陽，加熱空氣，讓衣服自然枯燥，有一股太陽的味道。這款干衣機十分小巧輕便，不占空間。不過要記得經常把它放到太陽底下加油充電哦！2.1工作原理太陽干衣機是利用太陽的能量將空氣從低溫度加熱到高溫度的裝置，是一種熱能產品。太陽能干衣機把太陽能轉換成熱能主要依靠納米晶太陽能電池。納米晶太陽能電池吸收了太陽能然后轉化為熱能，加熱空氣，起到蒸發水分的作用。太陽能不但節能高效省錢，而且在使用時不會對環境造成污染。此外，太陽能干衣機的使用壽命很長，假設使用合理，其壽命可長達15年之久。只要在太陽照射到的地方，就可以使用太陽能干衣機。2.2產品用途產品用途為枯燥衣物、被褥枯燥、干鞋、物品枯燥、防霉、防菌等。不占房間面積、收放簡單、環保高效。它綜合國內外各種干衣機的優點，采用專利技術，開發生產的一種新式，普及型、低價位、高效實用的多功能干衣枯燥機產品，適合居家使用、企業、社團、醫院、學校、集體宿舍使用。其特點如下：

〔1〕實用性強，不占居家住房面積。它為專利的吊掛式結構，吊掛于陽臺或浴室中。一次可干衣量3～5kg，衣物不須熨燙，平整。

〔2〕一機多用，可干衣、被褥枯燥、干鞋、物品枯燥、防霉除菌?！?〕本產品使用太陽能充電,PTU材質，無明火,自動恒溫,無過熱。

〔4〕干衣時間,任意到衣物干透為止,一般1小時。〔5〕主要參數：

a.

掛式干衣機體積；1000/500/350mm。

b.

每次干衣重量；3～5kg?！?〕批發價：400元/臺。售價：600元/臺。3.品牌分布分析 小天鵝一枝獨秀，以42.1%的關注比例領跑干衣機市場。亞軍松下和季軍海爾的關注度相差不多，分別為12.0%和11.4%。西門子的關注度為9.4%，排在第四位。其他六大品牌的關注度均不到6%，而且彼此之間的競爭非常劇烈.按照各品牌的關注度來看，如果稱小天鵝為第一集團，松下、海爾和西門子那么構成第二集團，美的、格力、美菱、伊萊克斯、三洋和好太太位居第三集團。第一集團中小天鵝的地位固假設金湯。第二集團中松下、海爾之間的競爭較為劇烈，海爾憑借健康殺菌干衣機使得關注度扶搖直上，對松下4.競爭對手分析4.1小天鵝滾筒式：小天鵝干衣機內部采用滾筒式設計，應用ＰＴＣ發熱材料，升溫迅速。配以循環風及排氣，不但徹底排出潮熱空氣，并能使衣物纖維在烘干后充分舒展，因而烘干過的衣物大都無需熨燙。在設定時間內，干衣時機持續保持６０度的機內溫度，這不僅保證了殺菌的效果，更能保證衣服潔凈、無異味。小天鵝烘干機還為用戶設計了體貼的輔助功能。像能吸收衣物上的絨線、異物的高效過濾網，方便排出潮濕空氣的萬向排氣管，甚至專供鞋類或小物件烘干的特制烘物架等等。

4.2松下Panasonic波輪變頻洗干一體機：高效的冷凝式烘干一直是領域為之驕傲的先進技術。波輪變頻洗干一體機采用的正是這一成熟科技。它利用新鮮空氣，經專用智能ＰＴＣ電輔發熱裝置加熱，來形成大面積暖風帶走衣物中的水分，再通過冷凝式系統冷卻成水，由排水管排出。這種先進的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界。另外，新一代冷凝式烘干針對不同衣物的烘干需求，還擁有多樣化的智能烘干程序選擇。波輪變頻洗干一體機心臟部位的電機——變頻直驅電機突破性地提高了電機在控制洗滌與脫水運轉時的精密度和穩定度。它不僅幫助洗衣機完美實現洗干一體技術和各種創新洗滌科技，更具有、節水、靜音的特點。通過變頻直驅電機的直驅傳動，減少傳統皮帶傳動所帶來的能量損耗。波輪變頻洗干一體機的單次耗電量僅為驚人的０．０９度，大幅度的省電到達了洗衣機節能的新境界。同時變頻電機大大降低了因皮帶及齒輪傳動而產生的傳動噪音，令你真正安靜享受科技體驗。4.3海爾Haier殺菌干衣機：健康殺菌干衣勝陽光5kg超大容量，大物烘干一次完成；35kg輕巧機身，方便疊放運動式烘干，節約能源，烘干均勻徹底；倍加呵護衣物噪音低，運行更平衡使用平安直接烘干，節能設計：衣物中的水被恒定溫度蒸發后，通過導管直接排到機外，免去水蒸汽冷卻過程，節約能源采用低溫烘干，以防高溫損傷衣物料質，同時可以維護衣物原色，使衣物亮麗如新采用筒身前后兩點支撐設計，減少噪音，運行更平衡烘干程序結束后，特設10分鐘冷風冷卻過程，降低干衣機自身溫度，確保用戶平安，以免取衣時燙傷，發生危險程序結束增設冷風冷卻，確保平安：烘干程序結束后，特設10分鐘冷風冷卻過程，降低干衣機自身溫度，確保用戶平安，以免取衣時燙傷，發生危險。增設自然干衣功能：當您有特殊需要，需烘干毛絲織品時，可以使用此項功能。此時，干衣機利用自然風干衣物，帶走衣服上的潮氣，即可到達干衣效果，又可保護衣物不受損傷。4.4便攜式太陽能干衣機：是利用太陽輻射給產品儲存電能，為干衣機提供動力。太陽能不但節能高效省錢，而且在使用時不會對環境造成污染，具有環保作用。它小巧便捷，實用性強，不占居家住房面積，使用方便，收藏簡單，平安可靠。5.產品市場開展潛力分析在全球能源形勢緊張、氣候變暖嚴重威脅經濟開展和人們生活健康的今天，世界各國都在尋求新的能源替代戰略，以求得可持續開展和在日后的開展中獲取優勢地位。太陽能以其清潔、源源不斷、平安等顯著優勢，成為關注重點。在太陽能產業的開展中，太陽能熱水器的熱利用轉換技術無疑是最為成熟的，其產業化進程也較光伏電池、太陽能發電等產業領先一步。我國目前的城市人口超過5億，約有1.5億個家庭，據有關權威部門預測，到2022年我國的城市化率將到達47％，城市人口將超過6億，約有1.7億個家庭。根據這個數據，綜合近年來國內家電市場開展情況以及國外的相關經驗，可以對未來的國內家用干衣機市場進行預測——假設5年內該產品在城市家庭中的普及率到達30％，那么5年的需求總量約為5000萬臺以上，平均每年的需求量約為1000萬臺。可見這是一個十分巨大的潛在市場，可謂商機無限。假設此時能夠開發出符合國內消費者需求特點的產品并加以推廣的話，一定能迅速翻開市場，取得巨大的經濟效益。由此可見，我國干衣機市場開展潛力巨大。6.市場行業現狀及產品未來開展趨勢分析6.1我國太陽能產業的現狀及開展前景：中國蘊藏著豐富的太陽能資源，太陽能利用前景廣闊。目前，我國太陽能產業規模已位居世界第一，是全球生產量和使用量最大的國家和重要的太陽能光伏電池生產國。我國比擬成熟太陽能產品有兩項：太陽能光伏發電系統和太陽能熱水系統。中國?可再生能源法?的公布和實施，為太陽能利用產業的開展提供了政策的保障；京都議定書的簽定，環保政策的出臺和對國際的承諾，給太陽能利用產業帶來機遇；西部的大開發，為太陽能利用產業提供巨大的國內市場；原油價格的上漲，中國能源戰略的調整，使得政府加大對可再生能源開展的支持的力度，所有的這些都為中國太陽能利用產業的開展帶來極大的時機。6.2我國干衣機產業的現狀及開展前景：6.2.1市場逆寒流走熱原因

在寒潮的一次次侵襲中，三九嚴冬按時而至，不但北方氣溫急劇下降，南方天氣也倍加陰冷。就是在這個寒冷陰濕的季節里，干衣機廠商的日子日漸舒服起來。

據了解，干衣機其實在很多年前就已經登陸我國市場，小天鵝等多家企業還成立了專門的干衣機公司，但是由于人們的接受程度比擬低，市場一直不旺。今年入冬以后，隨著天氣變冷，干衣機終于迎來了渴盼已久的“春天〞，多年來一直不溫不火的市場如今正突發需求“井噴〞，各大家電賣場的干衣機銷量急劇攀升，在南方許多城市甚至出現了斷貨的情況，深圳、佛山、廣州等地銷量都是成倍地增長。

在天津的家電賣場可以發現，如今干衣機已經不再是昔日高收入階層的專有用品了，普通百姓家庭正在成為其主要的消費人群。干衣機產品也不再是以前那種高消費場所銷售、洋品牌一支獨秀、價格動輒數千元了，國美、蘇寧等賣場均有多種類型的產品銷售，價格一般分為三個檔次：1.2公斤級售價700元左右；2公斤級售價900元左右；3～4公斤級售價1300元以上，這樣的價格對普通消費者來說再也不是可望而不可及的了。在蘇寧的一家賣場，某品牌干衣機的銷售人員介紹說，今冬以來干衣機銷量增長很快，與去年同期相比增加了好幾倍，購置者多數為普通市民。

根據調查顯示，很多家庭家里有5口人，孩子還不到一歲，衣服換洗比擬頻繁，由于天氣太冷，屋里沒法晾，晾在外面又很快會結冰，難以晾干不說，還容易把衣服弄得皺巴巴的。而且晾在外面的時間長了，灰塵又大，大人的還好說，最怕孩子的衣服遭到污染，給孩子的健康帶來威脅，所以就想買一臺干衣機。他們原本打算買一臺帶烘干功能的洗衣機，但是太貴了，一般都在5000元上下，而一臺干衣機只要幾百元，比擬劃算。最后他們在銷售人員的介紹下，購置了一臺9006.2.2健康便捷的消費意識引領干衣機開展

生活富裕起來的人們對于家電的消費意識正從工具型向享受型轉變。以前，衣服洗完了就放到戶外晾干，不會考慮時間的長短，也很少注意到是否會被污染。但隨著生活水平的提高和生活節奏的加快，這種觀念正在悄悄地改變。

洗完衣服以后需要進行晾干，但并不是所有的天氣都適合晾曬衣物。有關部門曾對我國適合戶外晾曬衣物的天數做過一個調查，華北約132天，華東約121天，西北約164天，華南約132天，西南約150天，全國適合晾曬天數平均約為一年的2/5，全國沒有一個戶外晾曬能夠超過180天的地區。另外，北方春季的沙塵暴天氣、沿海地區的潮濕天氣、長江中下游的梅雨季節都不適合戶外晾曬衣服。

室內晾衣弊病多多，除了晾曬時間長、枯燥效果差、影響家居美觀外，更嚴重的是，室內的紫外線強度根本達不到必要的殺菌效果，那些沾附于衣物上的細菌、螨蟲等微生物長期潛伏下來，會對人體健康造成嚴重威脅?？茖W研究證明，在室內晾曬衣物對大腸桿菌、酵母菌、螨蟲等微生物的殺滅率還不到15%，如遇陰雨天氣，衣服長時間不干，微生物還會在潮濕環境下大量繁殖導致衣物發霉。

在這種情況下，干衣機的優勢便表達得淋漓盡致。使用干衣機不僅可以防止戶外晾曬過程中出現的二次污染、解決室內晾衣的不便，同時，也有效解決了城市的“萬國旗〞現象和室內陽臺晾曬造成的家居環境不協調問題，提高了城市形象和家庭品位。

隨著國人健康意識的逐漸覺醒以及外來生活方式的滲透影響，群眾對于干衣機的需求正在迅速增長。預計未來一兩年內，國內市場對于家用干衣機的需求將呈爆發式增長，用不了多久，干衣機必將像洗衣機、冰箱一樣受到廣闊消費者的歡送。7.消費者分析7.1女性在日常家務勞動上，調查顯示，仍然以女性為主，除了在“輔導孩子功課〞上，丈夫與妻子相差無幾，其余大局部各項家務都是由妻子承當，其中，“做飯〞、“洗碗〞、“洗衣服〞，以“妻子承當為主〞的比例分別是77.9%、84.1%、92.6%。通過一份結構性的問卷，在內地成功訪問了1000名18歲或以上的中國女性。根據數據分析，中國的女性主要可以分為以下三大類別。

(1)傳統女性〔32.8％〕

價值觀：堅持傳統婦女的價值觀，相信“面子〞及“投桃報李〞，有強烈忠誠感，以及強調與人和諧。

個人數據：年齡較大、低至中學歷、約一半就業、收入中等。

消費行為：購置時較受親友及價格的影響，較少有沖動性購置行為。

(2)現代女性〔36.9％〕

價值觀：相信及接受西方的理念及價值觀，強調個人應該有經濟及社會的獨立和自主性，熱切追求物質與享受。

個人數據：年輕、高學歷、高就業率以及有較高收入。

消費行業：喜歡接觸新產品的消息，追求外國名牌、購物時較多受沖動性動機的影響。

(3)理想主義的女性〔17.9％〕

價值觀：強烈的愛國主義，強調個人應該服從國家，效勞社群，推動環保。

個人數據：年齡較大、低至中學歷、低就業率及有較低收入。

消費行為：購物時強調愛國及愛社區，故多項選擇擇國產品牌及強調環保的商品。7.2青年〔適齡青年〕

在調查中，給出了15種常見的消費心態和觀念，結果發現，青年認同度最高的3種均與個性和品位有關：

76.9%的青年“最重視商品是否符合自己的品位〞；

76.4%的青年“只買自己覺得值的東西〞；

73.9%的青年“會堅持買自己喜歡的商品，不在乎別人怎么說〞。

通過因子分析，可以將青年的消費類型劃分為四大類：“實惠型〞(32.6%)、“實用型〞(31.3%)、“個性／品位型〞(35.9%)和“沖動攀比型〞(0.2%)。前三類青年大約各占1／3左右，其中“個性／品位型〞的青年相對更多一些；而“沖動攀比型〞的青年在本次調查中并不多見。進一步分析發現，女性、高學歷及高收入青年是個性化消費的主力軍，與其他群體相比，他們在消費中更加強調個性和品位。

從性別來看，屬于“個性／品位型〞的女性比男性高出5.9個百分點，而“實用型〞的男性比例那么比女性高出11.7個百分點?？梢?，女性更希望通過消費展現自己與眾不同的個性和品位，而男性相對來說更注重消費的實用性。

從文化程度來看，文化程度越高的青年，屬于"實惠型"的比例越高，而屬于"實用型"的比例越低。也就是說，學歷越高的青年，越傾向于進行"非理性"消費；而低學歷青年那么更注重消費的實用性。調查發現，"個性／品位型"的青年在各個學歷群體中也是最多的，尤其是本科及以上學歷青年中，有37.5%的人屬于此類。

另外，收入的多少也會對此產生影響。月收入在1000-3500元的青年中，有近四成的人屬于"個性／品位型"群體，比1000元以下的同類消費者高出6.7個百分點；而收入在1000元以下的群體，屬于"實惠型"和"實用型"的比例那么分別比收入1000-3500元的人高2.3和4.5個百分點。7.3高收入人群針對高收入群體消費文化進行的調研結果顯示，在高收入人群擁有的彩電、冰箱、洗衣機、空調、干衣機等家庭大件的前十大品牌中，國內品牌已成為主流，如長虹、海爾、小天鵝、春蘭等品牌家電，在中外同類產品的較量中占據了更多市場份額。

此項調查同時顯示，同樣是消費"國貨"，高收入群體與普通低收入群體在消費行為上存在差異。對于高收入群體，他們對廣告的興趣明顯高于低收入群體，習慣于集中購物、規律購物。7.4老年婦女7.4.1城市老年婦女的經濟生活有了較大的改善，有了一定的、獨立的經濟地位和經濟上的支配權。7.4.2當前老年婦女絕大多數有子女，和子女同住的占56.37%，在家庭生活的條件下，子女與父母同住或者住在父母身邊，為老人及時方便照料子女生活提供了有利條件。7.5消費者來的信息渠道自己使用經驗24.8%朋友介紹35.5%電視廣告不到20%其它----8.便攜式太陽能干衣機的SWOT分析優勢分析(strength)：1、太陽能產業是一種新能源產業，受到國家重視，政策支持；2、干衣機的地區產業鏈完整、產銷量大；3、地區城鄉太陽能普及率高，產業開展根底雄厚；4、太陽能干衣機生產本錢低，市場競爭力強；劣勢分析(weakness)：1、產業鏈缺乏上游研發環節；2、產業開展缺乏有效地引導和監管；3、產業開展處于小散亂差的狀況及內部的過度無序競爭之中；時機分析(opportunity)：近年來我國氣象災害種類多.污染日益嚴重.人類生活環境受其影響.大局部省份中.夏季潮濕多雨.冬季寒冷.導致衣服洗后晾曬不徹底以及手環境影響導致晾曬衣物平安衛生不過關.本產品正是利用以上等原因，利用太陽能干衣機的原理給衣物制造一個干凈衛生的干衣空間。本公司根據內地消費群體的需求，通過市場運營機制使產品銷售網絡不斷完善，將觸角伸向全國各地，不斷擴大全國市場份額、市場占有率、不斷提高品牌知名度，企業綜合實力會在未來開展中不斷地壯大。威脅分析(threat)：1、隨著科學技術的進步，網絡技術的開展，企業之間的技術沒有什么秘密可言，競爭變得越來越劇烈，2、在大品牌，大市場，大企業的戰略思想知道下，為獲取更大的利益，各生產企業紛紛調整產品結構，加大了產品的生產，并進行了積極的市場營銷和品牌培育，在同類產品市場份額欲占據一席之地，大有后來之上。在不久的將來對于本產品的全國營銷布局構成了一定的威脅。3、由于技術等多方面的因素，太陽能在新能源領域中的優勢地位肯能會在一段時間內被其他新能源所替代；SO戰略：1、充分發揮產業鏈既有優勢和政策引導機制，利用現有銷售網絡，提高銷售量進而擴大銷售區域，積極擴充國內外市場；2、以優勢產品帶動產業開展、以產業開展推動企業開展，緊跟產業開展方向，創立和傳播有深厚內涵的品牌文化，積極打造區域品牌；3、利用現有優勢，樹立積極市場戰略，在技術、管理、文化三方面入手擴大企業品牌影響力，提高產品競爭力。WO戰略：1、加大產品研發力度與企業硬件投入，建立科學、完善的營銷體制，培養專業營銷團隊；2、完善政府監管體制和行業自律制度；3、在注重產品質量的同時增強企業效勞意識；4、通過制定有效措施調動經銷商對產品售后效勞的積極性。ST戰略：1、靈活運用太陽能企業優勢和產業鏈優勢，在短時間內產據一定市場份額，為企業在市場上競爭積累資本、保存并開展有生力量；2、為確保既有市場份額，樹立積極的市場戰略，從企業形象上為品牌增值進行投入；3、積極面對企業開展過程中出現的問題，采取積極措施樹立太陽能在新能源領域中的地位。WT戰略：1、以優質效勞彌補技術上的缺乏，在同類產品中取勝；2、開發新優勢，提高市場競爭力；3、為企業開展積累資本，尋求開展時機。9.便攜式太陽能干衣機的市場細分9.1市場范圍的選定很多人對于干衣機似乎并沒有太多明確的概念，畢竟這類家電走入國內市場的時間比擬短，但是在國外，洗衣和干衣根本都是分開的，而且干衣機在國外很普及。其實在遇到雨季，天氣濕度高，偏偏又不出太陽的時候，洗完衣服是根本沒法完全曬干的，這時候干衣時機是不錯的選擇。您一定有過這樣的經歷，北方的天寒地凍，洗過的衣服晾在戶外極易凍結，且經久不干；南方的你，時常被連續幾個月的梅雨折磨，不僅洗過的衣服、鞋子發了霉，就是柜子里的干衣服也發霉了。如果家里有BB，呵呵，可不是還要準備很多套更換的衣服?，F在，有了干衣機，讓你不再受時間、天氣的限制，任你窗外霪雨霏霏，我自安坐屋內，享受著干衣機帶給我們的便捷與方便，即洗即穿，還有家人、小孩共同享受更快速、更健康的干衣方式。天冷的時候還可拿來取暖呢！真是一舉兩得！根據以上資料可以看出，干衣機具有良好的市場開展前景，而太陽能干衣機，由于它除了具有普通干衣機的特性，還具有小巧便捷、使用方便以及使用太陽能等多種便捷條件，市場前景更是不能無視的。它的市場范圍除了家用還可以出差或旅游等使用。9.2消費者根本需求分析對于普通的干衣機，消費者一般的需求有超靜音干衣取暖，防潮去霉、清新空氣、除異味殺菌等高效消毒殺菌，高效節能以及杜絕二次污染等。太陽能干衣機不僅適應以上普通干衣機的消費者的根本需求，還具備靈巧輕便這一優點。太陽能干衣機是利用太陽能發熱這一原理，這不僅可以減少環境污染而且還能滿足消費者高效節能這一需求。此外，它不僅能高效消毒殺菌，還具有小巧便捷這一特點，這正解決了廣闊消費者出差旅游的煩惱，適應了廣闊消費者的根本需求。9.3市場細分標準分析根據以上的消費者需求分析，可以看出消費者一般都比擬注重高效殺菌、高效節能以及杜絕污染等特性，針對以上消費者需求，以及太陽能干衣機小巧便捷的獨特特性，抽掉消費者的共同需求，以太陽能干衣機小巧便捷，利用太陽能發熱原理來確定市場細分的標準。9.4市場細分根據以上的市場細分標準分析，可以將細分的標準確定為職業。按照職業這一細分標準，可以將消費者分為學生、白領以及家庭主婦三類。學生在校住宿，一般宿舍內都沒有干衣機這一類產品，使用太陽能干衣機的可能性較大，但由于認識程度不高，以及現在學生的特性，這一市場很難翻開。對于白領一族來說，一般不太注重家庭事務，也不太好推廣。家庭主婦和以上兩種人有很明顯的區別，她們以家庭為重，考慮孩子和老公比擬多，也比擬愿意接受有利于家庭的新鮮事物，而且根據太陽能干衣機的特性，很容易吸引她們的眼球，引起她們的重視。太陽能干衣機除具有普通干衣機的特性外，還具有小巧便捷這一獨特的特性，很適合老公出差使用。而且孩子換洗衣服比擬勤，下雨下雪天孩子上學，衣服不易干，對于年輕的家庭主婦來說，小孩子還要換洗尿布，太陽能干衣時機是她們不錯的選擇。9.5確定與評估子市場家庭主婦一般都考慮家庭事務，以家庭為重，考慮孩子和老公比擬多，比擬容易接受有利于家庭的新鮮事物。家庭主婦又可以分為青年家庭主婦、中年家庭主婦、老年家庭主婦三種。青年家庭主婦一般都是剛步入婚姻生活，對未來的婚姻生活充滿了激情與遐想。由于是剛步入婚姻生活，所以考慮老公也比擬多。一般她們選用家庭電子產品不會過多的考慮價格問題，更多的是注重實效。太陽能干衣機具有小巧便捷的特性，很適合老公出差使用。中年家庭主婦一般是考慮孩子和老公的生活起居，小孩子換洗尿布，或者是孩子上學，在陰天下雨時衣服不易干老公出差家庭旅游等，都會成為她們選擇太陽能干衣機的因素。但是她們對價格這一因素反響比擬敏感。老年家庭主婦對于新鮮事物的接受能力較差，而且也過多的考慮價格的因素，但是為了自己的兒女和孫子孫女等，也有很大的可能成為太陽能干衣機的消費群。9.6市場細分圖以下數據為根據網絡對普通干衣機的消費比例調查得出：年齡細分消費比例青年家庭主婦48.8%中年家庭主婦32.5%老年家庭主婦18.7%根據普通干衣機的市場細分圖可以看出，青年家庭主婦占據48.8%的消費市場，中年家庭主婦占據32.5%的消費市場，老年家庭主婦占據18.7%的消費市場。青年家庭主婦占據的比例最高，青年家庭主婦相對其他兩個來說更容易接受新鮮事物，且比擬注重實效，不太注重價格問題，對于太陽能干衣機這一新鮮事物更易接受。中年家庭主婦占據比例也比擬高，也是不容無視的消費群體。10.太陽能干衣機的目標選擇10.1市場評價根據市場細分，太陽能干衣機主要著眼于家庭主婦市場。這一市場具有良好的市場開展前景，翻開這一市場需進行差異市場營銷，試圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。制定并實施不同的市場營銷組合策略，通過多樣化的產品線，多樣化的銷售渠道和多樣化的促銷方式進行銷售。家庭主婦以家庭為重，太陽能干衣機的目標市場確定為家庭主婦一族，會有較高的市場銷售量和市場占有率。如果將價格控制在比擬合理，比擬容易讓大多數人接受的區間內，會有加大的盈利空間，賺取高額利潤。10.2干衣機的特點與選擇方法干衣機按結構形式分為柜式和滾筒式。柜式機是將衣服用衣架掛在烘箱內進行枯燥，容量較大；滾筒式是將衣服直接放進滾筒內，在體積上比柜式機要小，可用專用架子與洗衣機組合在一起使用。按水分排除方式分為排氣式和除濕式。排氣式是把衣服蒸發出的水蒸氣直接排放到周圍環境中。除濕式是使用循環熱風，把衣服蒸發出來的水蒸氣通過冷凝器結成水，再從機內的排水管流出。在電熱元件上，大多數干衣機都是采用PTC元件作為加熱器，具有平安可靠、耗電量較低的優點。以帶有傳感器除濕式的能在衣服烘干時自動停止工作的干衣機為主流機型，并要求有消毒、抗皺功能。選購滾筒式干衣機，應注意滾筒的材質。不銹鋼滾筒，美觀耐用，不會生銹，對衣物沒有損害；鍍鋅板或其他材質的滾筒雖然價格較低，但時間長了會生銹，縮短使用壽命；由于干衣機使用季節性強，故以不銹鋼滾筒為最正確選擇。為便于操作、控制和節約電能，在經濟條件許可的情況下最好一次到位，選購電腦全自動式干衣機。因為旋式電動定時器控制的干衣機，干衣程序除了設置外，干衣時間還要靠平時操作經驗來掌握，設置時間長了既浪費電能又會損壞衣物，設置時間短了衣物又干不透；而帶濕度傳感器的電腦全自動式干衣機，能夠自動測量機內相對濕度并執行功能控制，干衣后即時自動停機，既節約電能又使用方便。無論選擇哪種類型的干衣機，都應特別注意密封性能。門開關是否耐用和密封膠圈的質量，與掩門密閉性能關系較大，而密閉性能好那么有利于縮短干衣時間；選購中要注意掩門關閉是否緊密，密封膠圈是否平整，是否太軟或太硬、有無龜裂痕跡或發粘感、耐熱性能如何等。另外機體外表光潔度、各功能鍵靈敏程度、各部位連接是否鞏固都在考慮之列。10.3便攜式太陽能干衣機的目標市場選擇分析根據市場細分局部，將太陽能干衣機的目標市場確定為家庭主婦一族。太陽能干衣機除了具有普通干衣機的特性外，還具有小巧便捷和利用太陽能發熱的特性?，F今，家庭主婦作為社會的重要組成局部，對家用電子產品的關注程度比擬高，太陽能干衣機作為一種新興家用電子產品，如果把價格控制在合理的區域內，會有較高的市場銷售量和市場占有率，獲得較高的利潤。針對太陽能干衣機的獨特性，比擬適宜采用產品專業化模式，滿足消費者的不同需求。11.太陽能干衣機的市場定位11.1干衣機的開展近來，南方的大雪不僅讓電暖器在眾多小家電中脫穎而出，干衣機也就此一鳴驚人，連商場里的樣機都被人搬回了家。歐美等一些國家和地區的經驗說明，到了一定階段，干衣機在城市家庭中的普及率應該與洗衣機、冰箱等其他常用家用電器的普及率大致相當。但目前在我國干洗機還未被廣闊百姓所認識，隨著國人生活水平的提高，如今做飯、洗衣等家務勞動幾乎全部實現了“現代化〞，就連掃地也用上了吸塵器，唯有枯燥衣物用的還是老法子。與以往不同的是，以前人們可以毫無顧忌地使用免費陽光，而如今生活在城市里的人們大多就只能在室內掛“萬國旗〞了。

室內晾衣弊病很多，除了晾曬時間長、枯燥效果差、影響家居美觀外，更嚴重的是，室內的紫外線強度根本達不到必要的殺菌效果，沾附于衣物上的細菌、螨蟲等微生物長期潛伏下來，會對人體健康造成威脅。科學研究證明，在室內晾曬衣物對大腸桿菌、酵母菌、螨蟲等微生物的殺滅率只有不到15%。而且如遇陰雨天氣，由于衣服長時間不干，微生物還會在潮濕環境下大量繁殖導致衣物發霉。尤其在南方的梅雨季節，長期潮濕的衣物還會散發出讓人不愉快的味道。

有關資料顯示，在歐美等一些興旺國家，人們已經普遍使用干衣機來枯燥衣物，但目前在我國家用干衣機的作用還未被廣闊百姓所認識，因此市場還根本處于萌芽狀態。我國市場上出售的家用干衣機品種非常有限，目前，美國已研制出利用微波技術進行干衣的微波干衣機，由于加熱溫度較低，干衣時間較短，其干衣速度是傳統電加熱干衣機的兩倍多，且耗電少，烘干后衣服更柔順。一些內人士認為，隨著微波干衣技術的推廣和應用，微波干衣機有可能取代傳統的電加熱式干衣機，11.2家庭主婦對干衣機的選擇要求現在隨著人們生活水平的提高、健康意識的逐漸覺醒以及外來生活方式的滲透影響，對于干衣機這一健康時尚家居用品的需求正在逐漸顯現出來，也許用不了多久，干衣時機像洗衣機、冰箱一樣受到國內廣闊消費者的歡送。家庭主婦主要以家庭為重，更多的是考慮家人的健康。家庭主婦對干衣機的選擇要求：〔1〕一機多用，節能省錢集暖風，干衣機和衣柜于一身；首先，它是一臺暖風機，起到冬天取暖的作用；其次，在不用干衣的情況下，可以作為一個漂亮的衣柜存放衣物；最主要的是它能烘干衣物，靜態消毒；可以把剛洗過的衣物在很短時間內烘干并消毒?！?〕隨意拆卸，隨意定時普通型干衣機工作時看起來很大，但消費者均希望它可以隨意拆卸，在很短的時間內就可以把它拆成兩臺ＶＣＤ大小。另外還希望它設有定時器，可隨意定時，令它自動干衣，進行無人操作，移動方便，定時方便，更希望它能適合家庭旅游使用?！?〕消毒殺菌，更衛生更健康完全解決洗晾衣物受時間，空間，天氣及環境的限制，杜絕二次污染，除菌高，比日曬干衣更徹底，令家人輕松擁有健康。〔4〕平安可靠普通型干衣機采用目前國內最先進的非金屬發熱體，發熱過程中無明火，并采用360度全方位超大角度立體送風方式，溫度恒定平安可靠，并設有多項熱保護裝置和防觸電及自動斷電保護裝置。〔5〕使用廣泛廣泛適用于氣侯比擬潮濕〔如多雨多霧〕的地區，空氣污染大的地區，天氣寒冷和日照不強烈的地區。它更適合熱愛健康的人群，一般家庭，美容院，賓館等?！?〕靜態干衣，與眾不同國際首創靜態干衣技術，防止衣物互相摩擦而打折，受損，令衣物平整如新，松軟柔順。11.3干衣機的市場定位圖品牌選擇范圍大海爾小天鵝太陽能干衣機格力價格低價格高松下西門子美菱好太太品牌選擇范圍小11.4便攜式太陽能干衣機的市場定位普通干衣機是洗滌工作的設備，它不受天氣條件限制，是減少大面積曬場和隨時提供烘干的有效設備、最適宜賓館、飯店、旅社、招待所、醫院和洗衣場在短時間內烘干衣物之用?，F在隨著人們生活水平的提高，干衣機逐漸走進人們的生活，成為人們生活中的一局部。通過市場細分的分析，我們將太陽能干衣機定位于家庭主婦一族，這一類人主要以家庭為重，是干衣機市場的首選消費群體。以上分析了家庭主婦對干衣機的選擇要求，普通的干衣機根本上能到達那些要求，但是還不能令人百分之百的滿意。能太陽能干衣機不僅具備了普通干衣機的特性，滿足消費者的需求，它還具有獨特的特性，其一為小巧便捷，可以供家庭旅游或家人出差使用，其二為利用太陽能發熱原理，這不僅滿足了家庭主婦希望節能這一需求，而且還做到了環保，尤其受到了環保人士的親睞。綜上可以看出，太陽能干衣機不僅具備了普通干衣機的特性，高效消毒殺菌以及高效節能，它還具備了小巧便捷以及利用太陽能發熱的特性。家庭主婦以家庭為重，比擬容易接受這類事物，太陽能干衣機區別于普通干衣機的獨特性也能吸引廣闊家庭主婦的眼球。所以將太陽能干衣機定位于家庭主婦這一消費群體，具有良好的開展前景。12.便攜式太陽能干衣機的推廣方案

12.1產品策略制定目標群：家庭主婦為主。目標價格：長線產品|短線投資產品定位:利潤為主，市場占有率為主。根據市場占有率不同，采取不同價格策略。渠道：1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3)新終端開發隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以防止因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。12.2促銷營業推廣1)對顧客：不僅要穩定主打產品價格，還要對品牌進行宣傳。2)對零售商：穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架。3)對中間商：盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入〞。4)公共關系：事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。12.3具體方案和實施一、產品設計：外形小巧便捷，清新時尚。二、價格設計：400～600元。三、渠道設計：家電連鎖店，超市，網絡銷售等。四、促銷設計：

(一)戶外廣告推廣

1、天津市商業繁華地段的道路路邊建立超大型廣告牌，如：濱江道地段、水上公園周邊地段6000元/年

2、商場電梯側、樓側、立柱式等建立中型廣告牌，如：中原百貨、新世紀廣場3000元/年3、亭、候車亭等小型廣告牌。1000元/年

4、在經過繁華地段的公交車車體上做流動廣告，如45路、503路、50路、600路、606路〔二〕網絡推廣1.專業推廣網站

廣告套餐:首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦產品、產品發布