教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好微信營銷帶流量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好微信營銷帶流量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好微信營銷帶流量資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好微信營銷帶流量版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好微信營銷帶流量以粉絲經(jīng)濟(jì)和口碑經(jīng)濟(jì)為中心的互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，傳統(tǒng)的教育行業(yè)也受到這種因素的影響，微信已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)做市場(chǎng)營銷的必備工具，傳統(tǒng)教育如何利用微信工具做好營銷工作和口碑管理倒金字塔原理做微信營銷。方法/步驟1一、賬號(hào)介紹公眾號(hào)名稱：要簡(jiǎn)單易記，并且相關(guān)性大，還需要和需求相關(guān)，從用戶角度（家長(zhǎng)）設(shè)置關(guān)鍵詞，比如少兒教育/少兒英語定位：作為內(nèi)部分析工具，也是運(yùn)營者需要遵守和謹(jǐn)記的規(guī)則公司信息：主營業(yè)務(wù)、宗旨、核心競(jìng)爭(zhēng)力在這里體現(xiàn)，這是用戶在搜索或者你做活動(dòng)時(shí)，TA選擇是否要關(guān)注你，而且持續(xù)關(guān)注你的原因；或者你的價(jià)值體現(xiàn)所在的關(guān)鍵地方。功能：主營業(yè)務(wù)、核心優(yōu)勢(shì)、異同一般都在此體現(xiàn)。2二、框架搭建1、一般建議有個(gè)微信運(yùn)營系統(tǒng)，微信不像微博，其強(qiáng)關(guān)系關(guān)聯(lián)的特點(diǎn)，注定它是個(gè)運(yùn)營工具，一方面可以引流導(dǎo)量，一方面還兼運(yùn)營粉絲或者用戶的作用；搭建業(yè)務(wù)體系，方便用戶更多的終端上了解你的信息；當(dāng)然這種內(nèi)容應(yīng)該方便簡(jiǎn)潔，不要把它像你的官網(wǎng)那樣去運(yùn)營，對(duì)用戶來說會(huì)造成信息的困擾和反感。2、一定要有個(gè)活動(dòng)，持續(xù)的、有特色的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)隨時(shí)參與互動(dòng)，沉睡的客戶的獲取和運(yùn)營成本最高，你不如把市場(chǎng)費(fèi)用花在經(jīng)營這部分群體的活動(dòng)運(yùn)營上；其次，活動(dòng)不要設(shè)置過多陷阱，大家都在做活動(dòng)（各行各業(yè)），活動(dòng)已經(jīng)做爛了，用戶也聰明了，也不再積極參與各種活動(dòng)，那么如何調(diào)動(dòng)用戶的積極性呢我們發(fā)現(xiàn)過去大家喜歡用大獎(jiǎng)去誘惑人，但是大獎(jiǎng)是有限的，這樣獲獎(jiǎng)門檻就高了，對(duì)用戶來說他們覺得撞大運(yùn)的幾率很低，所以應(yīng)該降低獲獎(jiǎng)的門檻，人人有份，而且要讓獎(jiǎng)品的價(jià)值和用戶的日常工作生活相關(guān)，且有價(jià)值，哪怕價(jià)值不是太大，但是人都是貪小便宜的，你想微信紅包為什么迅速風(fēng)靡，是因?yàn)閰⑴c門檻低，獲取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建議可以階段性做一些活動(dòng)。3、一定要有業(yè)務(wù)相關(guān)的其他價(jià)值產(chǎn)品讓用戶（家長(zhǎng)）覺得該賬號(hào)和自己緊密相關(guān)，按照馬斯洛理論，我們知道，用戶在關(guān)注實(shí)際利益同時(shí)（實(shí)際利益可以是：孩子的實(shí)時(shí)上課場(chǎng)景、孩子的綜合能力評(píng)估---比如家里情況做測(cè)評(píng)系統(tǒng)、如何教育孩子之專家分析），還需要有些其他的內(nèi)容利于用戶去傳播，比如好玩的、能促進(jìn)親子共同完成的小活動(dòng)、小測(cè)試、小游戲---前面是家長(zhǎng)完成，后面是孩子打分等），家長(zhǎng)間可以迅速進(jìn)行傳播和分享。4、恐嚇性營銷在微信運(yùn)營中的作用：由于教育是個(gè)試錯(cuò)成本很高的行業(yè)，對(duì)于家長(zhǎng)來說，他們因?yàn)樵囧e(cuò)的單價(jià)過高，往往恐嚇營銷對(duì)于家長(zhǎng)，尤其是媽媽有著不可估量的影響，因此一些類似測(cè)試結(jié)果打動(dòng)家長(zhǎng)的設(shè)置、一些專家分析的帶有威脅性的報(bào)告都能深深打動(dòng)家長(zhǎng)，宜1個(gè)月1次或者2個(gè)月1次；3三、認(rèn)證對(duì)公眾賬號(hào)的影響：公司運(yùn)營的賬號(hào)認(rèn)證比較簡(jiǎn)單，就是程序麻煩些目的是在微信內(nèi)搜索時(shí)如果有同樣名字的賬號(hào)，有個(gè)識(shí)別度，幫助有主動(dòng)需求的用戶找到你，其次，也便于傳播，并塑造品牌形象；4四、被添加自動(dòng)回復(fù)：追求完美，完美是無止境的完美，內(nèi)容和排版上都需要盡可能符合用戶習(xí)慣，好的體驗(yàn)不僅讓用戶喜歡，也會(huì)讓用戶愛上分享和推薦，主動(dòng)變成產(chǎn)品和理念的傳播者。5五、是否每天推送內(nèi)容的必要性其實(shí)只要不是媒體屬性，其實(shí)是沒有必要每天做內(nèi)容推送，尤其是教育機(jī)構(gòu)，你的用戶--家長(zhǎng)其實(shí)也有閱讀周期的，后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)一段時(shí)間后，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)高頻關(guān)注期，和星期幾有關(guān)系，如果是高頻閱讀時(shí)間，盡可能發(fā)質(zhì)量高的內(nèi)容配合活動(dòng)一起做，這時(shí)候用戶的消費(fèi)欲望也是最強(qiáng)的；一般建議周六不要發(fā)內(nèi)容，周一也盡可能不發(fā)，這時(shí)候都是家長(zhǎng)比較忙的時(shí)候，或者在休息的時(shí)候。到周日又開始一周的新計(jì)劃，他們的積極性在累積，可以適當(dāng)?shù)淖鲂﹥?nèi)容。六、微信公眾賬號(hào)底下是否要進(jìn)行APP引流剛開始還是要做好微信，粉絲多了再去向APP引流才有意義，所以建議閱讀原文的鏈接加本賬號(hào)內(nèi)另外一篇文章的鏈接。如果粉絲少的話，就不要推廣自己的APP了，別人關(guān)注賬號(hào)都懶得關(guān)注，干嘛還要在底部一直推廣APP呢這樣能提高文章的閱讀率，提高文章的閱讀率也就意味著會(huì)提高關(guān)注人數(shù)。一般粉絲數(shù)在600以上的時(shí)候，其粉絲的力量開始逐漸顯現(xiàn)，因此前期導(dǎo)量和運(yùn)營非常重要；一個(gè)好的技巧是：在線下活動(dòng)中發(fā)揮導(dǎo)量的作用，線下活動(dòng)送禮品加關(guān)注，可以給用戶設(shè)置一個(gè)積分墻，讓用戶能夠關(guān)注后不再取消關(guān)注，因此除了家校互動(dòng)外，實(shí)際的利益也是很重要的，這種利益還需要是持續(xù)的才有價(jià)值，比如簽到就是個(gè)不錯(cuò)的工具！7七、微信矩陣運(yùn)營：倒金字塔結(jié)構(gòu)微信強(qiáng)大的功能可以實(shí)現(xiàn)APP里面的所有功能。高頻使用的價(jià)值往往需要持續(xù)運(yùn)營。個(gè)人建議：草根號(hào)+訂閱號(hào)+服務(wù)號(hào)，最少三個(gè)微信號(hào)來運(yùn)營。訂閱號(hào)：定位為教育前沿資訊、專家分析、家校互動(dòng)等，每天發(fā)布，這個(gè)是所有屌絲大眾群體每天都會(huì)去關(guān)注的。服務(wù)號(hào)：做服務(wù)，APP上的功能就可以做到上面。一個(gè)月推送四條信息，做點(diǎn)互動(dòng)營銷的活動(dòng)就好，設(shè)置好菜單。官網(wǎng)/APP：最后集中在你的官網(wǎng)或者APP上的往往是高頻用戶，功能更全，但是確實(shí)高頻有價(jià)值的用戶，這里面可以運(yùn)營的內(nèi)容更多。注