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文檔簡介

2022年雙11社媒營銷攻略摘要:報告顯示，傳統電商平臺維持雙預售雙引爆的節奏；社媒電商平臺蓄勢待發，選擇搶先領跑雙11，2022年雙11成績單值得拭目以待。品類銷售額表現：多品類呈現快速增長，社媒電商值得深度布局。雙11期間，各品類同比增速飛快，最高增速達7116%；2022年雙11局面勢必演變為“多方割據”，社媒電商可有效輔助品牌拓展市場增量，值得深度布局。觀察2020年與2021年雙11社媒平臺商品數，可以看到品類規模上美妝品類銷售額遙遙領先；觀察增幅可以看到母嬰品類商家瞄準了社媒平臺，加大進駐步伐，對比去年同期增幅達到365%，可以預見今年雙11品類競爭將加劇。自播同比實現跨越式的增長，自播具有更穩定、可持續、低成本等優勢，是大促期間生意新增量的重要來源，品牌需將直播緊握在手，從而實現生意的長效增長。對比近兩年雙11大促表現，可以看到商家自播的場次和時長有了較大比例的提高；品牌自播均時長為達播的1.7倍，整體拉升了直播時長；從時長分布上看，6-9小時的占比最高；品牌自播可實現更快速入局以及高頻的直播，以推動大促轉化。付費流量介入，進一步協同自然流量，利用付費撬動自然流量的打法拓寬流量開口，推動雙11大促期間打爆;此外，雙11期間平臺官方推出多種活動，里面蘊含巨大流量機會，參與活動能獲得營銷資源支持，可借勢平臺活動流量。社媒電商有效實現“人找貨”+“貨找人”相結合的良好生態；雙11電商大促期間，品牌可結合自身經

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