醫藥市場代理計劃書范文一、背景資料浙江XXX藥業有限公司是一家集研發、生產、經營于一體的股份制現代化中藥企業。公司創建于1970年，其前身為嵊縣醫藥公司飲片加工廠，在此基礎上組建成嵊縣XXX制藥廠，為國有企業。1987年改名為浙江XXX制藥廠，1997年浙江XXX制藥廠作為嵊州市第一批轉制試點單位進行了產權改革，并以有限責任公司形式于98年底變更為浙江XXX藥業有限公司。公司現占地面積達200多畝，建筑面積2.98萬平方米，綠化草坪面積達到46.5%；總資產1.13億元，銷售收入達2億元，利稅4000多萬元；擁有職工471人，其中大中專畢業生及各類專業技術人員達110人，占總數的23.3%。目前，廠區環境優美，綠化成蔭，草坪連片，整體布局合理，區域功能明確，符合GMP要求。XXX藥業多年來始終依靠科技進步，銳意改革，開拓創新，發揚“勵精圖治、團結拼博”的精神，得到了穩步發展，取得了可喜的成績：為全國五十強重點中藥企業之一；國家火炬計劃重點高新技術企業；浙江省“五個一批”重點骨干企業；省高新技術企業；首批浙江省誠信示范企業和省級文明單位。公司現擁有固體制劑、液體制劑和中藥提取三條現代化生產線，廠房、設施達到國內先進水平。2000年公司通過國家GMP認證。公司主要生產口服液、膠囊劑、片劑、顆粒劑等四大劑型60多只產品。其中主導產品為：國家中藥名牌產品、浙江名牌、國家中藥保護品種黃芪生脈飲，國家中藥保護品種伸筋丹膠囊和滋補良藥西洋參口服液等。營銷網絡遍布全國22個省市，銷售網絡健全，生產能力滿足市場需求。公司一直注重技術改造，先后投入了數千萬元按GMP要求對廠區、生產車間、公用系統、設備、檢測儀器等進行了改造和增添，生產設備、檢測儀器已達到國內行業先進水平。目前投入8000萬元被列入市重點技改項目液體制劑生產線、提取車間生產線已相繼竣工投入，它的建成不僅提高了液體制劑生產能力，改善了制約多年的提取線瓶頸，而且提升了企業檔次。為企業更大發展打下了基礎。“XXX”外以創信譽、拓市場為經營之謀，內以抓管理、重效益為根本之治。XXX藥業一貫視質量為企業生命，堅持走質量效益型之路，注重管理創特色，管理求實效，健全了質量管理體系，建立了完整用戶檔案，嚴格GMP管理。通過多年努力，“XXX”產品以其確切的療效、一流的品質，優良的服務贏得了市場，“XXX”品牌在市場已享有較高知名度，得到了消費者協會和社會的肯定。公司曾榮獲浙江省質量管理獎，獲部優質產品2只，省優質產品6只，黃芪生脈飲榮獲國家中藥名牌產品、浙江名牌產品。牛黃解毒片連續三次全國同品種質量評比均獲第一名。十多年來，各級藥檢部門市場抽檢合格率均達100%。并無重大質量事故發生。公司積極倡導“以誠辦廠，以誠興業”，堅持“以品牌贏市場，以誠信贏用戶”的方針，在市場經濟中不斷開展“樹品牌、立信譽”活動，公司一貫注重企業行為道德，公司領導始終推崇以誠服人，用信譽打造企業，并把這一思想貫穿在實際工作中，用制度規范在經濟過程中的業務行為，嚴格管理，公司歷年被評為省市級“重合同，守信用”單位和銀行“AAA”級企業。經過長期的努力，“XXX”品牌已在廣大市場中樹立了良好的信譽。公司為提高社會公眾認知度，與北京、廣東、山東、安徽和浙江省等電視臺及各市級電視臺建立了長期合作關系，委托廣告公司對企業宣傳進行策劃，每年廣告投入均超過銷售收入1%以上，通過不斷地塑造“XXX”形象，XXX牌黃芪生脈飲、西洋參口服液、伸筋丹膠囊等產品在市場上已有了較高認知度。21世紀，隨著知識經濟的崛起，醫藥科技高速發展，未來的XXX藥業仍將依靠科技進步，以人為本，擴大和加深與科研院校合作，走“產學研”共同發展之路。公司制定了一系列戰略方針，從抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企業文化入手，開始了XXX的“二次創業工程”。公司將立足中成藥，逐步開發天然藥物、海洋藥物，按照“藥業為主、科工貿合一、主副業互補”的方針，堅持走質量效益型之路，朝多元化方向發展。“十二五”規劃公司將投入2億元資金進行技術改造，期末產值將達到6億元，產量達到3千萬噸，銷售達5億元，利稅超8000萬元，固定資產達3億元。將基本建成全國最大心血管類中藥生產基地。二、目標2017年總銷售達到二個億，主導產品黃芪生脈飲達到12000萬元，伸筋丹膠囊達到8000萬元。三、行業和政策環境分析進行行業分析的目的是為了弄清行業的總體情況及其發展趨勢，從中發現企業生存和發展的機會，認清環境中存在的威脅，把握競爭的態勢，為企業制訂正確的戰略決策提供依據。1、中藥行業有著廣闊的發展前景——中藥國際市場的快速發展時期已經來臨，一場世界范圍的“中藥熱”正在升溫，國際上對中藥的療效有了更高的認識。——中醫藥是中國傳統文化的一個寶貴遺產，其博大精深為世人贊嘆。從上個世紀90年代開始，原來對進口中藥限制較多的美國、德國、法國等國都放松了進口的限制，美國FDA開始接受中藥進行臨床研究，歐共體也對中藥進行立法和審批。——在“回歸大自然”的呼聲越來越高的今天，制造商紛紛將目光投向天然藥物。“產品多樣化、質量控制嚴格化、宣傳廣告知識化、發展展略全球化、銷售網絡化”的競爭格局初步形成。2、競爭環境適宜，政策支持力度加大——中成藥領域為國家限制外商進入領域，因此，中國的中成藥企業的`競爭環境明顯好于中國的其它制藥企業。而競爭也主要局限在國內。——國家加大對藥品市場的監督和管理，為優化中藥市場的外部環境創造了良好的條件。——中國藥品食品監督管理局大力推行GMP藥品生產質量管理規范的管理，嚴格市場準入，保證大眾用藥安全。公司已在2000年就通過了GMP認證，在新藥生產審批等方面享有政策傾斜。——浙江省正在構建“醫藥大省和強省”，政府的扶持為浙江中藥工商企業的發展創造了良好的外部環境。公司被列入省“五個一批重點骨干”