XX企業(yè)銷售提成管理方案一、目的成立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，重申過程的督查，以利于調(diào)換職工的工作積極性。二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為打破口，加加強(qiáng)工行業(yè)市場的開拓，側(cè)重產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。2、利用產(chǎn)品價(jià)錢優(yōu)勢快速占有市場。三、銷售目標(biāo)落實(shí)1、企業(yè)銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)質(zhì)銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。3、企業(yè)年度銷售目標(biāo)由銷售部依照個(gè)人工作能力和層級(jí)不一樣樣進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)職工，而每個(gè)職工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度詳細(xì)實(shí)行。4、每年在7月份依照上半年銷售情況，展望下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。四、提成指標(biāo)1、銷售花銷提成花銷提成指依照企業(yè)賞賜的銷售目標(biāo)所確定的銷售花銷額度，將節(jié)儉花銷必定比率作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)職工合理控制銷售花銷，合理控制銷售成本。用銷售花銷節(jié)儉率來表現(xiàn)。銷售花銷節(jié)儉率指實(shí)質(zhì)使用的銷售花銷和估量銷售花銷的差額，計(jì)算出的花銷率。銷售花銷節(jié)儉率=╳100%2、業(yè)績提成業(yè)務(wù)提成指依照企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)質(zhì)達(dá)成情況計(jì)提必定比率作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)職工連續(xù)努力，提高企業(yè)的銷售業(yè)績，達(dá)成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。銷售額：依照企業(yè)年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，此后依照個(gè)人銷售業(yè)績情況依照規(guī)定的比率進(jìn)行提成（依照簽單的合同額）?；乜盥剩阂勒张c客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。開發(fā)新客戶數(shù)：依照所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)賞五、提成比率1、銷售花銷提成職工花銷提成：依照企業(yè)各職工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定花銷的使用比率（2%），此后將節(jié)儉的花銷依照必定比率拿出獎(jiǎng)賞，原則上節(jié)儉率越高計(jì)提比率越高，但必定保證花銷使用的合理性?；ㄤN提成計(jì)提比率表序號(hào)花銷節(jié)儉率花銷提成比率備注19%以下0花銷提成主假如210-19%3%將節(jié)儉的花銷作為基數(shù)按必定比320-29%6%例計(jì)提管理人員花銷提成：依照企業(yè)整體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定花銷的使用比率（2%），此后將節(jié)儉的花銷依照必定比率拿出獎(jiǎng)賞，原則上節(jié)儉率越高計(jì)提比率越高，但必定保證花銷使用的合理性。團(tuán)隊(duì)花銷提成計(jì)提比率表序號(hào)花銷節(jié)儉率花銷提成比率備注19%以下0%210-19%2%320-29%4%

花銷提成主要是將節(jié)儉的費(fèi)用作為基數(shù)按必定比率計(jì)提2、業(yè)務(wù)提成職工業(yè)務(wù)提成主要依照銷售任務(wù)達(dá)成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞加提成的方法，激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計(jì)提比率表序號(hào)銷售達(dá)成率提成比率備注160以下0%261-89%以上%依照實(shí)質(zhì)銷售額計(jì)提390%以上%管理人員業(yè)務(wù)提成主要銷售任務(wù)達(dá)成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計(jì)提比率表序號(hào)銷售達(dá)成率業(yè)務(wù)提成比率備注160以下0%261-89%以上1%按實(shí)質(zhì)銷售額計(jì)提390%以上%六、銷售提成計(jì)算方法1、花銷提成職工在簽單過程中由于個(gè)人技術(shù)和技巧水平不一樣樣，經(jīng)過自己的方法節(jié)儉銷售花銷，企業(yè)將其節(jié)儉的金額依照必定比率進(jìn)行獎(jiǎng)賞。職工花銷提成：第一依照職工簽單開支的銷售花銷，計(jì)算出銷售花銷節(jié)儉率；此后依照銷售花銷節(jié)儉率選擇銷售花銷提成率；最后用節(jié)儉的銷售花銷乘以提成比率。計(jì)算公式：提成金額=銷售花銷節(jié)儉金額╳提成比率=（實(shí)質(zhì)銷售花銷-估量銷售花銷）╳提成比率比方：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，花銷估量為1000元，實(shí)質(zhì)開支花銷為800元，花銷節(jié)儉率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的花銷提成比率6%，則張三8月份花銷提成為（1000-800）*6%=12元。管理人員花銷提成：第一依照部門簽單開支的銷售花銷，計(jì)算出部門銷售花銷節(jié)儉率；此后依照銷售花銷節(jié)儉率選擇銷售花銷提成率；最后用節(jié)儉的銷售花銷乘以提成比率。計(jì)算公式：提成金額=銷售花銷節(jié)儉金額╳提成比率=（實(shí)質(zhì)銷售花銷-估量銷售花銷）╳提成比率比方：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，花銷估量為4000元，實(shí)質(zhì)開支花銷為3000元，花銷節(jié)儉率為（4000-3000）/3000=%，銷售部經(jīng)理8月份花銷提成為（4000-3000）*5%=50元。2、業(yè)務(wù)提成職工業(yè)務(wù)提成：第一依照個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售達(dá)成率；此后依照銷售達(dá)成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比率。計(jì)算公式：提成金額=銷售額╳提成比率管理人員業(yè)務(wù)提成：第一依照集體銷售目標(biāo)，計(jì)算出集體銷售達(dá)成率；此后依照銷售達(dá)成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比率。計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額╳提成比率七、提成發(fā)放方法1、提成隔月發(fā)放。2