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渠道激勵方案渠道激勵方案渠道激勵方案V:1.0精細整理，僅供參考渠道激勵方案日期：20xx年X月 經銷商的激勵措施 組別：第六組成員：張乘銘28韓昭5渠道激勵手冊1.獎勵機制對市級區域特許零售商的激勵方式：超額完成季度銷售任務30%，很好的提高公司在本市的知名度，產品覆蓋面的達到30%，擴大企業在本區域的銷售終端數量在10以上的省級總代理，將會獎勵國外5日游+年會表彰+現金10——15萬。超額完成季度銷售任務20%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到20%，擴大企業在本區域的市級代理數量在7以上的省級總代理，將會獎勵港澳5日游+年會表彰+現金7——10萬。超額完成季度銷售任務10%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到10%，擴大企業在本區域的市級代理數量在5以上的省級總代理，將會獎勵國內5日游+年會表彰+現金3——5萬。對省級區域總代理的激勵方式：超額完成季度進貨任務30%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到30%，擴大企業在本區域的市級代理數量在10以上的省級總代理，將會獎勵國外7日游+年會表彰+現金30萬。超額完成季度進貨任務20%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到20%，擴大企業在本區域的市級代理數量在7以上的省級總代理，將會獎勵港澳7日游+年會表彰+現金20萬。超額完成季度進貨任務10%，很好的提高公司的知名度，產品覆蓋面的達到10%，擴大企業在本區域的市級代理數量在5以上的省級總代理，將會獎勵國內7日游+年會表彰+現金10萬。對品牌專賣店及大型商場的銷售柜臺的激勵方式：超額完成每季度30%的團隊，獎勵國外5日游+清華大學光華管理學院3日培訓+年會表彰，店長將會對得到超出銷售額2%地現金獎勵，店員將會得到1%的現金獎勵超額完成每季度20%的團隊，獎勵港澳5日游+清華大學光華管理學院3日培訓+年會表彰，店長將會對得到超出銷售額2%地現金獎勵，店員將會得到1%的現金獎勵超額完成每季度10%的團隊，獎勵國內5日游+清華大學光華管理學院3日培訓+年會表彰，店長將會對得到超出銷售額2%地現金獎勵，店員將會得到1%的現金獎勵一旦完成銷售額就會有1萬元的團隊整體獎勵。對代理商、經銷商的銷售量劃分：一線城市為每季度銷售300萬貨物，二級城市為每季度銷售150萬貨物，三級城市為每季度銷售100萬貨物，四級城市為每季度銷售50萬貨物。激勵制度的優越性盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段，除了薪酬激勵這一物質激勵手段外，還有其他物質激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被管理者運用的激勵方法。企業管理者必須認識到薪酬對激勵員工的重要意義，薪酬管理并不是對金錢的直接關注，而是關注如何正確使用薪酬這一金錢的激勵作

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