商業(yè)街銷售方案一、返租銷售（90%、（項目開業(yè)經(jīng)營前景不容樂觀決定了采用純銷售或帶租約銷售模式）因此，返租銷售是項目唯一選項。返租銷售是商鋪銷售中傳統(tǒng)主流營銷手法，差別只是返租年限長短、回報率不同，但讓客戶能獲取穩(wěn)定租金收益及保持購鋪信心已成為共識。促進(jìn)銷售以利于回籠資金，便于后續(xù)項目的滾動開發(fā)。可為后續(xù)項目減少一大筆銀行貸款利息，且可縮短開發(fā)周期，減免經(jīng)營管理費，降低經(jīng)營風(fēng)險，對于整個公司的良性運作有極大幫助。其二、由商業(yè)經(jīng)營管理公司與客戶簽定返租協(xié)議，有效轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險，讓開發(fā)企業(yè)全身而退。該類型投資者購買商鋪通常基于自身有一部分閑錢但又不多，而去投資大的事業(yè)又不夠，錢拿去炒股自己又不在行并且風(fēng)險又大，放在銀行利息又太低。相比之下，投資商鋪物業(yè)既可以享受開發(fā)商提供的返租回報又可以坐等商鋪的升值以獲取差價就成為他們投資的最佳選擇。如何設(shè)計一套合理返租模型1558%回報的帶租約方式銷售，業(yè)績慘淡。分析原因：市場前景不樂觀，觀望情緒較濃；項目工程進(jìn)度緩慢影響；銷售定價過高；利益刺激力度不夠；激就是最有效的競爭手段。1、返租年限155因此，給予投資者越長的回報年限客戶購買信心越足。1010投資保障，直接刺激銷售信心。市場對北泉的商業(yè)有太多的負(fù)面感受，不下重利不足于逆轉(zhuǎn)市場趨勢。2、返租年利率回報率的高低反映了商鋪投資的價值，直接影響投資者的購買意愿。年回報率8%提供8％租金回報的理由：8％350％商鋪用于出租或轉(zhuǎn)讓均有更大收益。如果低于8％的回報，客戶投資者比較投資風(fēng)險就會感覺到明顯的不劃算，而不會有購買欲望。1275利息等于節(jié)省了成本，如果能將銷售回收的資金用于其他投資獲取較好的收益率，那么對投資客戶的補貼就可通過回收資金良性循環(huán)產(chǎn)生的收益彌補。補貼僅僅作為一種資金成本而已。8％如果美食街銷售效果好，能促進(jìn)和提高綜合體市場售價，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)展商的補償部分以美食街3單元為例：45\10%1070\平。建筑面積單價總價8%回報率返租10年支出10%增長率10年租金收入（平米）（元\平）（元）49.9310311514828（元）411862（元）419412年增長率補貼金額（元）從分析看，108％10年增長率補貼金額（元）9%9%10（68\平）44338%10（65\平）224087%10（62\平）403826%10（59\平）583585%10（56\平）763323、返租租金抵首付前四年租金抵首付10建筑面積單價建筑面積單價總價正常首付4扣除返租后首付（平米）（元\平）（元）（元）（元）（元）49.931031151482825782816474593083由此，我們的美食街返租模型就為：1010810二、自營商戶購房10%，在首付款中減免。三、五年無條件回購55除了扣