哈爾濱理工大學榮成學院頂崗實習指導手冊（市場營銷專業）PAGE33-頂崗實習指指導書市場營銷專專業系部班級學號姓名實習單位單位指導老老師學校指導老老師經濟管管理系目錄一、頂崗實實習目的的-11-二、頂崗實實習原則則-11-三、頂崗實實習方式式-11-四、頂崗實實習要求求-11-五、頂崗實實習內容容-22-六、成績評評定方法法-33-七、實習指指導人的的職責--3-八、實習紀紀律-4--附錄1：實實習日記記的要求求與實習習報告的的編寫方方法-5--一、對實習習日記的的要求：：-55-二、實習報報告的撰撰寫方法法：-5--附錄2市市場營銷銷專業頂頂崗實習習內容--6-一、《企業業管理學學》實習習指導系系列-6--二、《品牌牌營銷》實實習指導導系列--6-三、《市場場營銷》實實習指導導系列--7-四、《市場場調查》實實習指導導系列--8-五、《銷售售管理》實實習指導導系列--9-六、《市場場營銷策策劃》實實習指導導系列--100-七、《廣告告原理與與實務》實實習指導導系列--111-八、《促銷銷管理》實實習指導導系列--111-九、《商品品學》實實習指導導系列--122-十、《消費費者行為為學》實實習指導導系列--133-附錄3實實習專題題報告--144-附錄4頂頂崗實習習總結模模板-15-附件5：哈哈理工榮榮成學院院頂崗實實習報告告撰寫規規范-20-頂崗實習是是高校教教學活動動的重要要組成部部分，是是課堂教教學的繼繼續和發發展，是是檢驗教教學效果果的重要要途徑；；是教育育為社會會主義市市場經濟濟建設服服務，培培養學生生理論聯聯系實際際，進行行基本技技能訓練練不可缺缺少的一一個極為為重要的的實踐性性教學環環節。頂頂崗實習習可以培培養和鍛鍛煉學生生綜合運運用所學學的基礎礎理論、基基本技能能和專業業知識，獨獨立分析析和解決決實際問問題的能能力。通過頂頂崗實習習，使學學生走向向社會，接接觸本專專業實際際工作，增增強對崗崗位的感感性認識識，為畢畢業后從從事實際際工作奠奠定良好好基礎。一、頂崗實實習目的的頂崗實習是是營銷專專業教學學過程的的重要階階段，也也是實踐踐訓練的的重要環環節。它它使理論論知識向向實踐能能力轉化化，對初初步樹立立職業思思想和觀觀念，增增強實踐踐操作能能力具有有重要意意義。具具體有以以下目的的：1．使學生生了解和和熟悉企企業工作作的基本本情況，建建立對專專業的感感性認識識；2．使學生生初步接接觸市場場營銷專專業工作作，檢驗驗基本專專業知識識的掌握握程度；；3．讓學生生系統認認識開展展營銷工工作應該該具備的的專業知知識，端端正學生生的專業業思想和和明確學學生的學學習目標標；4．初步確確立學生生的職業業感，培培養學生生的職業業心態；；5．讓企業業零距離離接觸學學生，為為企業培培養和挑挑選學生生提供便便利。二、頂崗實實習原則則1．保證頂頂崗實習習工作的的整體性性，頂崗崗實習工工作由經經濟管理理系統一一安排，工工商管理理教研室室具體負負責。2．頂崗實實習工作作原則上上保證學學生在其其所學專專業范圍圍的領域域內進行行實習。3．在學生生服從安安排、管管理的情情況下，確確保其人人身及財財產安全全。三、頂崗實實習方式式頂崗實習主主要采取取分散形形式，由由學生自自行落實實實習單單位，指指導老師師密切聯聯系，了了解情況況并及時時給予幫幫助。實實習前須須簽訂《實實習協議議書（三三方協議議）》。四、頂崗實實習要求求1．在指導導老師和和實習單單位有關關人員的的指導下下，按照照《頂崗崗實習指指導書（市市場營銷銷專業）》認認真完成成實習任任務。2．嚴格遵遵守實習習單位的的規章制制度、安安全管理理規定，尊尊重現場場工作人人員，處處處體現現當代大大學生的的良好素素質。3．注意安安全，防防范事故故發生。4．頂崗實實習過程程中，學學生可根根據實際際情況隨隨時在實實習手冊冊上記錄錄當天工工作及相相關內容容；學生生需每周周需完成成頂崗實實習周記記，周記記可參考考實習手手冊上記記錄內容容完成，每每周周記記字數不不得少于于1000字。5．學生需需每月（四四周一次次）完成成頂崗實實習小結結，小結結可參考考每周周周記內容容完成，每每月小結結字數不不得少于于5000字。6．學生需需在頂崗崗實習結結束前，完完成頂崗崗實習最最終總結結，總結結題目及及內容需需根據自自身實際際工作內內容完成成，總結結字數不不得少于于15000字。最最終總結結需要學學生結合合各人實實習情況況填寫，總總結內容容包含獲獲得技能能，完成成工作，實實習心得得，企業業認識等等，并由由指導教教師審核核簽字。若若該總結結內容與與學生實實際工作作內容不不符，抄抄襲作假假，指導導教師應應在評語語欄中予予以記錄錄，并在在最終成成績評定定中不予予評分。7．頂崗實實習結束束后，實實習手冊冊交學生生所在系系保存，實實習總結結交教務務保存。五、頂崗實實習內容容結合實習單單位的特特點，從從附錄22市場場營銷專專業頂崗崗實習內內容中自自選3--5門實習課程程，完成成所選課程程3-55個問題題或至少少一個專專題的實實習，并并撰寫專專題實習習報告（字字數不少少于2500字字）和頂頂崗實習習報告（字字數50000--70000字）。在頂崗實習習的過程程中主要要注重以以下能力力的培養養1．專業核核心能力力：(1)、能能撰寫營營銷計劃劃、報告告。(2)、具具有較強強的文字字和口頭頭表達能能力。(3)、具具有較強強的社會會適應能能力和社社交能力力。(4)、具具有一定定的市場場營銷與與管理能能力。(5)、具具有運用用電子信信息技術術進行經經營管理理與營銷銷活動的的能力。(6)、具具有一定定的市場場營銷策策劃能力力。2．綜合能能力：（1）、適適應社會會主義現現代化建建設需要要，德、智智、體、美美等方面面全面發發展，掌掌握本專專業的理理論知識識，熟練練運用市市場營銷銷基本理理論。（2）、具具備較強強的人際際交往能能力、團團隊合作作精神和和客戶服服務意識識；有正正確的擇擇業觀念念。六、成績評評定方法法1．根據學學生的實實習表現現、實習習日記、實實習報告告，由指指導老師師評定每每個人的的實習成成績，實實習成績績分為優優、良、中中、及格格和不及及格五個個等級。綜合評分在90-100分的給優，80-89的給良，70-79給中，60-69的給及格，60分以下的給不及格。2．評定標標準（1）實實習單位位的評價價（需加加蓋單位位公章）（22）實習習日記（33）專題題實習報報告（字字數不少少于20000字字）（44）頂崗實習習報告（字字數50000-70000字）實習結束，指指導教師師需在頂頂崗實習習成績評評議表上上填寫相相關意見見，同時時給出學學生實習習最終評評議成績績，該成成績占頂頂崗實習習總成績績的300%。3．實習成成績不合合格不允允許畢業業。七、實習指指導人的的職責市場營銷專專業頂崗崗實習是是教學計計劃中重重要的教教學環節節，它對對實現專專業培養養目標起起重要的的作用。除除學校應應該做好好各項準準備工作作之外，采采取校內內實習指指導教師師和接受受學生實實習的單單位指定定指導教教師共同同負責。為為了做好好這項工工作，特特提出下下列幾點點供實習習指導人人參考：：1.負責學學生在工工地實習習期間的的政治思思想工作作和日常常的考勤勤考核工工作；2.全面負負責學生生的業務務指導，對對學生要要嚴格管管理；3．實習期期間應不不定期檢檢查學生生的實習習日記和和實習報報告；4．協助解解決學生生生活問問題，經經常提醒醒學生注注意安全全生產；；5．實習結結束時，根根據學生生的實習習期間的的工作和和生活表表現、任任務完成成情況、實實習日記記和實習習報告的的質量等等寫出政政治表現現、任務務完成情情況以及及學習情情況的評評語。評評語要求求實事求求是和一一分為二二，在肯肯定成績績的同時時，亦要要提出不不足之處處和今后后努力方方向；6．如學生生在實習習期間出出現異常常情況（出出現重大大質量事事故、安安全事故故、或實實習嚴重重不負責責、不服服從實習習指導人人安排，或或私自離離開實習習工地等等），請請及時轉轉告學校校的實習習指導教教師。八、實習紀紀律市場營銷專專業頂崗崗實習采采取分散散實習的的形式，在在實習期期間僅與與實習指指導教師師有書信信、電話話往來，不不能當面面指導。要要求實習習學生自自覺遵守守下述實實習紀律律：1．絕對保保證規定定的崗位位實習時時間，不不得減少少；2．實習開開始與結結束時間間按照學學校的規規定執行行。有特特殊情況況時，可可以適當當變更實實習時間間，但要要保證112周實實習時間間，并及及時報告告實習指指導教師師；3．實習期期間嚴格格執行實實習單位位的作息息制度，不不得遲到到和早退退。4．如表現現惡劣，或或嚴重違違反紀律律，按照照學校規規定給予予必要的的紀律處處分，并并歸入檔檔案；5．實習開開始后一一周內，此此后每隔隔兩周應應寫信或或電話向向實習指指導教師師報告情情況，以以便教師師進行書書面指導導和當面面進行檢檢查和指指導；6．實習期期間，時時刻注意意安全，謹謹防事故故發生。附錄1：實實習日記記的要求求與實習習報告的的編寫方方法一、對實習習日記的的要求：：實習日記是是積累學學習收獲獲的一種種重要方方式，也也是實習習成績考考核的一一部分，學學生必須須根據實實習大綱綱的要求求每天認認真記錄錄當天工工作情況況、心得得體會和和工作中中發現的的問題。為為了幫助助學生記記好實習習日記，應應提出下下列要求求：1．記錄每每天實習習的工作作內容以以及完成成的情況況；2．認真記記錄市場場營銷實實踐中的的心得體體會以及及發現的的問題和和自己設設想的改改進措施施；3．認真做做好資料料的積累累工作，以以便于編編寫實習習報告時時參閱，培培養自己己獨立觀觀察與搜搜集資料料的能力力。日記記內容除除文字記記錄外，尚尚可附有有必要的的插圖或或表格。4．記錄在在實習中中，政治治思想方方面的收收獲和提提高。實習指導人人和老師有有權隨時時檢查學學生的實實習日記記，并給給予指導導。有關關企業機密密的內容容不準許許記入實實習日記記。實習習結束時時，將實實習日記記交實習習指導人人批閱。二、實習報報告的撰撰寫方法法：實習結束前前學生要要按照實實習大綱綱的要求求，對參參加生產產實習的的全過程程進行分分析和總總結，及及進寫出出實習報報告，并并于實習習結束時時連同實實習日記記本一起起交實習習指導人人批閱。實習報告的的內容大大致如下下：1．參加本本次實習習的工作作內容；；按時間間先后順順序列出出實習者者從事的的崗位工工作。2．實習崗崗位的概概況。3．通過本本人參加加實習的的工作內內容，選選擇自己己認為可可以反映映自己實實習收獲獲的主要要實習內內容，有有重點的的，比較較系統的的進行撰撰寫，作作為頂崗崗實習報報告的主主要內容容，報告告需要反反映的是是自己通通過親身身實踐，從從理論到到實際，確確是自己己所深刻刻理會的的內容。通通過撰寫寫使自己己有進一一步的加加深理解解與掌握握；4．個人心心得體會會?？梢砸躁U述通通過實習習，在實實習單位位指導人人員的幫幫助、指指導下，自自己在政政治思想想上和崗崗位技術術上的收收獲；5．對今后后實習工工作的建建議；6．字數550000-70000字附錄2市市場營銷銷專業頂頂崗實習習內容一、《企業業管理學學》實習習指導系系列1．了解不不同企業業的法律律形式及及其申請請注冊時時具備的的條件2．掌握企企業不同同法律形形式在經經營管理理中的特特點3．能針對對具體企企業畫出出其組織織結構圖圖，并能能指明該該結構在在運行中中存在的的優劣勢勢4．了解多多家企業業的運行行管理模模式和管管理制度度，并能能明確指指出泰勒勒制、十十四項管管理原則則、官僚僚制、人人本管理理等在其其中的具具體應用用5．針對某某個企業業的具體體情況，能能區分不不同決策策內容屬屬于公司司戰略、經經營戰略略還是職職能戰略略的范疇疇6．分析某某個企業業面臨的的戰略環環境，評評價其所所選擇的的應對策策略是否否恰當7．能針對對某個企企業的戰戰略環境境，幫助助其找到到適合的的競爭戰戰略8．參與一一次企業業決策過過程，分分析該決決策的目目標是什什么、屬屬于哪種種類型的的決策、遵遵循了哪哪些決策策原則，歸歸納該次次決策的的流程9．能運用用多種定定性決策策方法解解決企業業的某個個決策問問題10．能運運用多種種定量決決策方法法解決企企業的某某個決策策問題11．了解解人員招招聘的渠渠道和方方法，并并能針對對某企業業設計招招聘計劃劃和流程程12．理解解人員培培訓的內內容和方方法13．掌握握績效考考核的多多種方法法14．能熟熟練編制制物資供供應平衡衡表15．掌握握多種庫庫存控制制方法16．掌握握不同批批量生產產零件移移動方式式的計算算方法，能能比較各各方式的的優缺點點17．能夠夠幫助企企業進行行生產和和服務設設施的選選址和布布置18．掌握握PDCCA循環環在企業業中的應應用19．了解解傳統質質量控制制方法在在企業中中的應用用20．掌握握設備的的選擇、使使用、磨磨損、維維修、更更新需要要注意的的問題二、《品牌牌營銷》實習指指導系列列1．能針對對具體品品牌，指指出其品品牌形式式和品牌牌內容是是什么2．掌握品品牌具有有哪些市市場功能能3．能運用用品牌資資產的33維度結結構理論論，幫助助企業找找到提高高品牌資資產價值值的方法法4．針對某某品牌的的現狀，幫幫助其找找到塑造造品牌形形象的途途徑5．掌握品品牌定位位圖的應應用6．針對具具體情況況，能幫幫助企業業找到適適合的品品牌定位位策略7．掌握品品牌要素素和附加加要素的的設計技技巧8．了解整整體產品品對品牌牌形象塑塑造的影影響9．了解不不同渠道道商對品品牌的影影響10．掌握握品牌傳傳播的主主要方式式，能夠夠比較不不同方式式的優缺缺點11．掌握握多品牌牌戰略在在企業中中的應用用12．掌握握品牌延延伸戰略略在企業業中的應應用13．能夠夠針對具具體品牌牌設計多多項調查查表14．掌握握不同品品牌資產產評估方方法三、《市場場營銷》實習指指導系列列課題一、對對營銷工工作的認認識1．結合實實習對市市場營銷銷工作下下定義；；2．解析市市場經濟濟環境下下的營銷銷工作；；3．了解實實習單位位營銷工工作的得得失，并并提出對對實習單單位營銷銷工作改改進的建建議。課題二、分分析能力力1．分別列列舉實習習公司和和其競爭爭對手的的優勢、劣劣勢、機機會和威威脅。2．了解實實習公司司的營銷銷策略，并并提出改改進建議議。課題三、實實習單位位的創新新能力（結結合實習習單位的的具體情情況）1．描述所所處市場場的概況況2．選擇一一個變量量細分市市場3．列出目目標市場場選擇標標準4．選擇市市場并說說明原因因5．列舉市市場定位位的依據據6．對實習習單位進進行市場場定位7．分析、總總結實習習單位的的同行在在定位工工作中出出現的錯錯誤及原原因8．實習單單位準確確定位的的措施四、《市場場調查》實習指指導系列列課題一、實實習單位位所處行行業市場場調查第一部分：：產品說說明第二部分：：客戶需需求調查查問卷設設計第三部分，利利用調查查問卷展展開實地地調查，對對調查問問卷進行行分析，撰撰寫調查查報告。（報報告結構構必須完完整，分分析全面面深入，見見解獨到到，8000字）。課題二、推推廣本單單位的能能力1．企業文文化人識識、產品品與服務務知識（1）說明明主要考考察實習習生對自自己所銷銷售的產產品或提提供（代代理）的的服務的的知識的的熟悉程程度，通通常實習習生在入入職1個個月內應應該了解解自己所所銷售的的產品或或提供（代代理）的的服務的的知識。（2）要求求：圖片片說明或或是電子子雜志、視視頻等多多媒體資資料，并并在實習習1個月月后接受受實習指指導教師師面對面面的考察察。2．現場推推銷能力力（1）說明明：營銷銷員不僅僅僅是產產品或服服務的解解說員，熟熟悉產品品或服務務知識并并不僅僅僅是可以以在客戶戶面前背背誦出來來，而是是要探詢詢客戶的的需求，并并根據自自身對產產品或服服務的熟熟悉，為為客戶提提供最合合適的產產品或服服務建議議，促成成交易。探詢客戶需需求，首首先要明明確作為為一個營營銷員，需需要抓住住與客戶戶進行電電話溝通通或面對對面的溝溝通的機機會獲取取什么信信息。在在真正面面對客戶戶前設計計好一系系列常用用的問題題及其提提問方式式，并思思考應該該如何靈靈活應變變，探詢詢到客戶戶的真正正需求（部部分公司司提供的的入職培培訓已經經包含了了這些常常用問題題以及提提出這些些問題的的方式技技巧）。（2）要求求：將設設計好的的問題及及提問方方式技巧巧以調查查問卷的的書面形形式提交交。接受受實習指指導教師師的考察察。課題三、企企業營銷銷環境調調查（一）、企企業營銷銷環境市市場調查查：要求求掌握了了解企業業的營銷銷環境，寫寫出調查查結果；；了解和和分析企企業營銷銷策略，分分析企業業的營銷銷戰略，寫寫出策劃劃；市場場價格策策略，調調查分析析價格與與需求，進進行分析析；促銷銷、分銷銷渠道策策劃進行促促銷和分分銷策劃劃，設計計策劃；；分析企企業營銷銷的創新新策略，對對企業營營銷的新新策略分分析，提提出新思思路。間接調查———市場場營銷環環境（內內部與外外部環境境）分析析1.利用企企業內部部與外部部的信息息資源，確確定特定定的調查查問題，。2.主要利利用文獻獻法對選選定課題題所需相相關資料料進行收收集.3.熟悉相相關資料料收集的的途徑。直接調查———訪問問法1.分析訪訪問法在在實際工工作中的的適用范范圍。2.根據自自身的崗崗位，按按照調查查的問題題，選擇擇適合的的調查方方法。3.確定調調查的方方案，包包括調查查內容，調調查方法法與數據據的整理理與分析析的標準準與指標標。直接調查查——觀察察法1.能夠實實施觀察察法，利利用觀察察法發現現與歸結結問題。2.能利用用調查結結果尋找找問題的的原因。3.能利用用調查結結果作出出決策或或提出相相應的對對策、措措施。（二）、課課程考核核1.能運用用文獻法法、訪問問法、觀觀察法等等進行市市場調查查.2.根據企企業的市市場與業業務情況況，收集集與整理理市場業業務信息息。3.在頂崗崗實習中中，對營營銷過程程中出現現的問題題能進行行分析及及控制。五、《銷售售管理》實習指導導系列通過實習，使使學生明明了銷售售管理的的工作范范圍，包包括從銷銷售計劃劃的制訂訂，銷售售組織的的設計，銷銷售區域域的規劃劃，銷售售人員的的招聘、培培訓，到到銷售分分析與管管理，客客戶關系系的管理理等銷售售管理職職能及內內容。通通過實習習，讓學學生基本本具備一一定的銷銷售管理理能力。課題：編制制銷售工工作總結結1.在企業業銷售經經理的幫幫助下，對對企業及及目標產產品的了了解。包包括企業業的文化化、制度度、理念念、營銷銷策略，外外部環境境等以及及目標產產品的所所在行業業、競爭爭對手及及產品本本身等。2.積極完完成上級級分配的的相關任任務。同同時對銷銷售總結結所需相相關資料料進行收收集.3.具體的的編制銷銷售總結結銷售工作包包括的內內容：實習單單位銷售售組織的的設計，分分析企業業的市場場類型、銷銷售類型型以及銷銷售方式式。企業業自身實實力及發發展戰略略，分析析自己的的銷售組組織形式式的優缺缺點。分分析銷售售組織的的團隊規規模是否否合理。對銷售過程中出現的各種銷售差異、各種問題的覺察與認識。對出現問題以及差異的原因的分析。相關的對策、措施的提出。能提出相應的對策、措施，確保銷售計劃的控制執行。運用環境分析法，定性、定量法，銷售組織的設計，銷售區域的規劃。六、《市場場營銷策策劃》實實習指導導系列市場營銷策策劃是一一門復合合型的學學科，它它是由多多門類知知識綜合合、交叉叉、碰撞撞而形成成的新的的應用知知識體系系。在實實習教學學過程中中，讓學學生重溫溫市場營營銷的基基礎知識識與研究究方法，牢牢固樹立立以顧客客為中心心的市場場營銷觀觀念，在在此基礎礎上系統統掌握市市場營銷銷學的基基本原理理和方法法，從而而有效地地組織企企業的經經營活動動，使企企業以市市場為導導向，進進行產品品開發、生生產、定定價、分分銷、促促銷等市市場營銷銷活動，從從而提高高企業的的經營管管理水平平。課題：市場場營銷策策劃1.策劃書書包含的的內容：：（1）設設計、建建立與維維護公司司產品品品牌的定定位，擬擬定項目目整體營營銷方案案和各階階段的銷銷售方案案；（22）編寫寫方案設設計報告告、實施施方案報報告；（33）進行行房地產產市場調調研，并并提交分分析報告告；（44）指定定制作各各種宣傳傳材料、產產品說明明書、銷銷售支持持材料等等；（55）擬定定銷售項項目價格格表，并并根據項項目銷售售狀況調調整價格格策略；；（6）擬擬定銷售售中心設設計、裝裝修要求求。2.實習習內容涉涉及市場場營銷策策劃的整整個流程程：(11)了了解市場場營銷策策劃的流流程；((2)熟悉市市場定位位與市場場競爭；；(3))掌握握產品、價價格、分分銷、促促銷、創創新、管管理方面面的策劃劃；(44)懂懂得的市場調調研和營營銷策劃劃的方法法。3.實習具具體工作作：（11）客戶戶服務工工作；（22）擬定定銷售項項目價格格表，并并根據項項目銷售售狀況調調整價格格策略；；（3）完完成領導導交辦的的其他工工作；（44）負責責代理商商的對接接工作；；（5）根根據公司司提供的的培訓資資料，實實地培訓訓下屬人人員以提提高其銷銷售技巧巧；（66）在上上級的培培訓和指指導下，不不斷提高高自己的的銷售技技巧和工工作能力力。4.課程考考核職業業能力::具有有良好的的溝通、協協調能力力，有強強烈的責責任心和和團隊合合作精神神，有上上進心，工工作態度度積極、做做事認真真負責；；很強的的自我約約束力，獨獨立工作作和承受受壓力的的能力。專業能能力：了了解市場場營銷策策劃的基基本原理理和基本本知識，熟熟悉市場場營銷策策劃系統統和營銷銷環境，樹樹立現代代市場營營銷策劃劃觀念，懂懂得市場場調研和和營銷策策劃的方方法，初初步掌握握各種營營銷策略略及其綜綜合運用用。綜合合能力：：具有備備良好的的商業頭頭腦、敏敏捷的思思維；了了解有關關法律、法法規政策策；精通通市場營營銷策劃劃流程及及基本要要求；卓卓越的辦辦事能力力；良好好的人際際交往能能力。七、《廣告告原理與與實務》實實習指導導系列在實習單位位實習過過程中，要要求同學學們掌握握廣告調調查的程程序、方方法及廣廣告效果果測評的的步驟一、為保證證調查結結果的完完整與真真實性，廣廣告調查查必須按按照科學學嚴密的的程序進進行，才才能為進進一步制制定廣告告策略提提供依據據：1、明確廣廣告調查查的目的的2、了解調調查方案案的擬定定、確保保調查實實施的有有序進行行3、了解調調查實施施過程4、掌握調調查資料料的整理理和分析析步驟5、學會撰撰寫和提提交調查查報告二、在廣告告調查中中，發掘掘資料來來源的方方法主要要有：1、文獻調調查法2、觀察法法3、實驗法法4、詢問調調查法5、問卷法法要求同學們們在實習習過程中中，掌握握以上55種方法法的應用用。三、對廣告告效果進進行評估估，不但但可以評評價其質質量和效效果，還還可以為為今后的的廣告策策略提供供可參考考的意見見。在本本次實習習過程中中，要求求同學們們對廣告告效果測測評的程程序有所所了解：：1、確定本本次廣告告測評目目標2、了解制制定測評評的計劃劃方案3、掌握具具體實施施測評方方案的過過程4、掌握測測評結論論報告的的寫法八、《促銷銷管理》實實習指導導系列針對超市的的促銷主主要有：：折價促促銷、贈贈送促銷銷一、折價促促銷要求學生在在實習過過程中掌掌握：1.折價促促銷的目目的2.掌握折折價促銷銷時機的的選擇3.了解折折價促銷銷商品的的篩選條條件及過過程4.明確折折價促銷銷的幅度度及時間間的制定定條件5.掌握開開展折價價促銷的的促銷宣宣傳方法法（例：：電視廣廣告、海海報、印印發宣傳傳單等等等）二、贈送促促銷1.明確贈贈送促銷銷的目的的（例：：塑造企企業形象象、宣傳傳新產品品等）2.在此過過程中，了了解人員員分工和和職責的的承擔3.掌握進進行此活活動的宣宣傳方法法4.了解活活動的安安排及控控制A.前期準準備B.現場控控制（例例：贈品品的領取取、現場場秩序）九、《商品品學》實實習指導導系列1食品添加劑劑在我國國的應用用狀況商品質量的的自然屬屬性2我國食品檢檢驗方法法的有效效性研究究商品檢驗3走訪所在城城市的大大型超市市，根據據識別假假冒偽劣劣商品的的方法，識識別一下下你要購購買商品品的真偽偽。并寫寫出某類類產品質質量抽查查的調查查報告。商品檢驗4制訂沿海城城市綠色色食品產產業發展展戰略商品的可持持續發展展5有機食品的的發展前前景6針對某一產產品開發發實用新新型專利利或外型型設計專專利新產品開發發十、《消費費者行為為學》實實習指導導系列序號實訓題目相關理論1制定基于消消費者行行為的營營銷戰略略消費者行為為與企業業的營銷銷戰略2如果你是某某大型連連鎖超市市的市場場調研與與開發人人員，公公司要到到某一城城市去建建一超市市，從搜搜集第二二手資料料的角度度，你將將做哪些些工作？？寫一份份書面計計劃進行行說明。消費者行為為研究方方法3走訪你所在在城市的的兩家規規模較大大的而且且相似的的商場或或超市，各各請200名消費費者對這這兩家商商場或超超市作評評價，然然后分析析影響消消費者商商場知覺覺的因素素。消費者的感感知：對對商場的的整體知知覺4用需要層次次理論設設計推銷銷程序，展展示這種種用途的的方法之之一就是是把對單單一產品品的廣告告訴求在在各種需需要水平平上發生生作用的的方式顯顯示出來來，假設設你想推推銷某種種品牌的的健身器器材，試試根據該該理論與與推銷程程序來說說明該健健身器材材可滿足足他的各各個層次次的需要要。消費者的動動機理論論5分別調查大大學生和和大學教教授群體體，哪些些產品最最有可能能成為傳傳遞自我我意識的的符號或或象征品品，區別別及原因因是什么么，寫一一份調查查分析報報告。消費者的個個性自我我意識與與生活方方式6調查報告電電子商務務對消費費者的生生活帶來來的改變變7假如你是所所在城市市旅游局局的一名名調研員員，為了了吸引來來自某些些國家的的旅游者者，比如如日本和和韓國，由由你來制制定促進進別國旅旅游者前前來旅游游活動的的策略。影響消費者者行為的的文化與與經濟因因素8根據所在城城市的某某大型超超市的調調查，了了解選址址原則和和依據，寫寫出調查查報告。影響消費者者行為的的情境因因素9選擇一個商商品銷售售或服務務營銷的的實際崗崗位，進進行實習習，要求求：觀察察其他營營業員是是怎樣接接待顧客客的，并并記錄下下來；搜搜集服務務成功或或失敗的的案例，并并進行分分析；對對所實習習崗位的的服務工工作提出出改進建建議。服務市場的的消費者者行為附錄3實實習專題題報告XX專題實實習報告告附錄4頂頂崗實習習總結模模板哈爾濱理工工大學榮榮成學院院?？粕攳弽弻嵙暱偪偨Y年級專業：：學生姓名：：學號：指導教師：：實習單位：：實習起止時時間：年年月日～～年月日哈爾濱理工工大學榮榮成學院院完成時間：：220111年月日哈爾濱理工工大學榮榮成學院院?？粕攳弽弻嵙暢沙煽冊u議議表姓名學號班級實習題目實習單位實習地點起止時間指導教師評評語指導教師簽簽字：年月月日評議成績評閱教師：：年月月日系主任意見見系主任簽字字：年月月日第（）周周實習內內容總結結學生生姓名：：日期：：指導教師評評語：教師簽字：：日期：：階段總結學生生姓名：：日期：：指導教師評評語：教師簽字：：實習報告（大大總結）學生生姓名：：日期：：指導教師評評語：教師簽字：：附件5：哈哈理工榮榮成學院院頂崗實實習報告告撰寫規規范哈理工榮成成學院頂頂崗實習習報告撰撰寫規范范一、報告內內容頂崗實習報報告應包包括以下下內容：：實習單單位簡介介（對實實習單位位的性質質、總體體發展狀狀態作簡簡要報告告）、實實習目的的、實習習任務要要求、實實習崗位位的基本本業務流流程與所所需知識識技能、實習主要過程和任務完成情況、所在崗位問題分析與建議等、實習總結（對實習過程和內容的感受、收獲，應突出實習過程中本人在職業素質和崗位綜合能力等方面提高的內容）。二、論文的的文本格格式1、基本要要求（1）紙型型：A44，單面面打?。?）頁邊邊距：上上2.55cm，下下2cmm，左22.5ccm，右右2cmm（3）頁眉眉：1..5cmm，頁腳腳：1..75ccm，左左側裝訂訂（4）字體體：正文文全部宋宋體、小小四（5）行距距：中文文固定值值18磅磅（6）頁碼碼：居中中、小五五、底部部2、目錄的的書寫要要求，單單獨占一一頁目錄樣例如如下所示示，目錄錄的字體體字號要要求見樣樣例括號號中的內內容。該該樣例僅僅供作目目錄格式式參考，學學生可以以根據頂頂崗實習習的具體體情況安安排內容容。目錄錄（字體體字號為為小二、黑體體、居中中）1實習單位位介紹（字體字號為小四號黑體）……11.1市場場營銷（字體字字號為小小四宋