歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計(jì)劃！本次考試你獲得8.0學(xué)分！如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍單選題正確1.下列屬于保健因素的是

A

工作表現(xiàn)機(jī)會(huì)

B

職務(wù)上的升遷

C

勞動(dòng)保護(hù)

D

工作成就感正確2.營(yíng)銷過(guò)程可以表現(xiàn)為以下哪兩個(gè)動(dòng)作？

A

拉和提

B

推和拉

C

推和提

D

拖和拉正確3.“固化過(guò)程，求得結(jié)果”的考核傾向是針對(duì)（）銷售的。

A

效率型

B

效能型

C

效果型

D

效益型正確4.成功的述職是什么樣的形式？

A

集中述職

B

分散述職

C

一對(duì)一述職

D

與形式無(wú)關(guān)正確5.銷售人員動(dòng)力性變化曲線是一條

A

斜線

B

拋物線

C

水平線

D

波浪線正確6.下列哪一項(xiàng)不是良性增長(zhǎng)型銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)？

A

人員組成具有梯級(jí)性

B

具有超前的管理模式

C

市場(chǎng)占有率穩(wěn)定增長(zhǎng)

D

業(yè)績(jī)遞增穩(wěn)定有序正確7.銷售隊(duì)伍管理的目的是

A

控制市場(chǎng)

B

提高銷量

C

提升企業(yè)形象

D

全面提高效益正確8.效能型銷售模式中銷售人員的底薪要（）效率型銷售模式中銷售人員的底薪。

A

高于

B

等于

C

低于

D

不確定正確9.對(duì)于知識(shí)欠缺、技能不高的銷售人員應(yīng)當(dāng)

A

輔導(dǎo)

B

激勵(lì)

C

觀察

D

調(diào)整正確10.下列屬于激勵(lì)因素的是

A

完善的勞動(dòng)保護(hù)

B

良好的團(tuán)隊(duì)合作

C

健全的管理制度

D

必要的工作監(jiān)督正確11.對(duì)于產(chǎn)品種類、客戶所屬行業(yè)差別大的企業(yè)適用

A

客戶型的組織模式

B

產(chǎn)品型的組織模式

C

區(qū)域型的組織模式

D

市場(chǎng)型的組織模式正確12.效能型銷售適用于什么樣的銷售過(guò)程

A

環(huán)節(jié)多的銷售

B

銷售覆蓋面廣的銷售

C

客戶群數(shù)量大的銷售

D

拜訪客戶次數(shù)多的銷售正確13.成熟型銷售團(tuán)隊(duì)的管理應(yīng)側(cè)重于

A

銷售例會(huì)和隨訪輔導(dǎo)

B

銷售例會(huì)和管理表格

C

管理表格和工作述職

D

工作述職和隨訪輔導(dǎo)正確14.下列指標(biāo)中哪一項(xiàng)不涉及實(shí)際績(jī)效?

A

財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)

B

客戶增長(zhǎng)指標(biāo)

C

客戶滿意指標(biāo)

D

管理動(dòng)作指標(biāo)正確15.效能