1、不可復制的文化旅游藏品 溪布街整合市場推廣解決方案 西街小資天堂“寂寞的夜里是需要來點爵士樂的，要那種慵懶的，迷離的，恍惚的，最好里面夾著濃濃的感性。這樣，你就可以在咖啡的濃香與雪茄的粉霧中點燃那份早就隱藏于內心的無奈和惆悵。街中有眾多的工藝品店、書畫店、旅館、咖啡廳、酒吧、中國功夫館，這里是洋人聚集最多的地方，其中外國人在此開店就有20多家，又被稱為洋人街。引 言Partyl 戰略部署一、整體思路及目標 1、總體思路整合旅游資源吸引游客觀光、旅游、休閑、度假，聚集旺的人氣商家發現商機、增強信心，進入實現經濟效益商家、企業即四者間的市場轉換。 2、目標通過對世界遺產張家界旅游轉型的宣傳、推廣，

2、吸引大量的游客，聚集人氣，讓商家發現商機，增強其信心，找到價值感進入，實現企業預期的經濟效益，確保明年五一全面開放接待游客。 二、資源整合 1、 武陵源相關資料的收集、整理、提煉 A、 地域的歷史、文化、建筑、歷代名人以及民間故事； B、 土家族的歷史、文化、民風民俗、服飾、特產美食、音樂舞蹈以及民間、傳奇故事； 2、 旅游資源整合 A、 世界文化遺產：歷史文化名城充滿生命力的水系、風格統一的建筑群體、尺度適宜居住建筑、親切宜人的空間環境以及獨具風格的民族藝術內容，集中表達了地方歷史文化和民族風俗風情。 B、 古建筑：吊角樓相關歷史資料和故事； C、土家風情：節日、服飾、舞蹈、婚嫁、美食、特產

3、；D、 自然資源：山、水、樹、田園風光圖片資料； E、 文化藝術團：表達民族的風情的節目的整理、提煉； F、 新旅游題材的挖掘：可供游客參與的娛樂、體育、探險類的主題設施，帶一些民族風格的，區別于張家界的娛樂。 Party2 品牌策略?一?品牌推廣工程主要面向的是三類人：消費者旅行者，商家租賃者，買家房地產個人、團體投資者。這三類人，互為依托，相輔相成。消費者的大量涌入，必然會帶動商家的迅猛進駐，同時，商家的巨額利潤，也會引起大量房地產買家的高度介入。針對三類人，我們分別設計了三類不同的推廣策略。第一類人消費者(旅游者)如何吸引消費者的眼球，并且在擴大在張家界地區主力消費人群的數量，是個首先要

4、解決的問題。地區的接待人群主要有兩類：團隊旅游者和自助旅游者。這兩類人存在著一些共性，當然也有著各自的差異。共性：1兩種人群的消費目的大體上是一樣的。兩種人主要是為了休閑，娛樂進行消費。可以看出，針對旅游者，目的地的可游覽性、效勞的針對性、周到性必定會從側面對其起到影響。2兩類人到達目的地的方式是一樣的。都是先通過飛機、火車到達張家界后，再搭乘巴士到達目的地 。3兩類人獲取信息的途徑也有著一些相同點。比方說，兩類人可能會更多地從報紙、雜志、電視、網絡上獲取旅游信息。4兩類人在 消費方面也有著重合。飲食上的消費、住宿的消費、紀念品的消費。區別：1兩類人的年齡區別團游的旅行者主要是在30歲以上的人

5、群，且中老年人偏多。而自助游的旅行者，年齡一般在20歲左右。年輕人，行動能力較強。因此，從年齡的差異上可以得出這個結論，兩類人在地區采取的行動方式是不同的。2兩類人的收入區別團游的旅行者主要是中低層次收入者，但目前來說，人數偏多。自助游的旅行者大都是城市白領，收入水平偏高。但目前來講，人數還在少數。由以上可以看出，第一類人對消費地點的環境要求不高，但是對消費對象的價格、實際質量會比較在意。而第二類人，主要在乎消費能否帶來一定層次上的精神滿足，也就是說對消費對象的環境、周圍人群的文化要求比較高，是否能在效勞水平、精神層次上滿足其要求，將直接決定地區旅游人群的多寡。3兩類人的停留時間區別自助游的旅

6、行者一般不會在乎什么時候到達，什么時候離開。主要是根據自己的時間、狀態而定。根據這一不穩定因素，這局部人會有50%的幾率留在武陵源過夜。由此看來，第一類人在武陵源地區的消費，可能僅僅局限在餐飲、消費品、旅游紀念品的購置方面。而第二類人，除了上述的消費以外，還可能會增加酒店消費、酒吧消費、通信消費、以及一些夜間的消費。4兩類人的職業區別或者說消費觀的區別兩類人在職業上的差異，其實在之前的收入差異上大都已經反映出來。團游旅行者，大都為城市中的弱勢群體，根本上為社會中、底層工作者。自助旅行者，一般上是一些有一定文化水平的城市白領。文化層次上的差異，也就決定了兩者的消費觀不同。前者的消費觀，主要是針對

7、一些實在的消費品進行消費。而后者，更多的針對第三產業效勞業消費較多。接下來，如何讓群眾知道工程，是必須要解決的問題。我們可以從以下幾個方面進行推廣：一網站推廣設置自己的門戶網站，對網站進行大規模的推廣。且通過網站，我們還是可以進行營利的。關于網站的推廣，有以下幾點建議A通過搜索引擎，使普通的網民能夠進入網站。例如，和百度合作，當網民輸入“湖南旅游兩字之后，頁面直接跳轉到 地區的門戶網站。B網絡廣告的投放。現代白領上網的人群非常之多，他們可能很少去收看電視，購置報紙雜志，但他們通過網絡所獲得的信息，要比上述傳統媒體來得快、直接、有效。因此，在大型門戶網站上，推廣我們的門戶網站，會取得更多的點擊到

8、達量。C時尚類雜志的廣告投放。白領一般除了瀏覽網頁之外，還會訂閱一些時尚類的雜志。其中包括體育休閑、美容化裝、時尚消費、旅游消費、時尚購物。而在這一些雜志的廣告投放，也能夠吸引一大局部自助游的旅行者。D汽車廣告的投放。比方說，出租車，張家界旅游線路，飛機上的小冊子。這樣可以勾起一局部人的旅游沖動。二活動推廣 工程吸引人的，除了其獨特的自然風光外，還應該參加人文的內容在里面。可以從以下幾個方面的活動進行。A定期舉辦大型的PARTY。B邀請名人在該地區進行活動。例如，邀請金鏞或文化界的名人，舉辦文化論壇。C開辦音樂節，增加人文底蘊。三傳統推廣傳統的推廣手段，可以說，是一種經典的營銷、廣告策略。A平

9、面媒體的廣告投放。B在推廣自助游的初期，可以免費向到該地的消費者租用自助游器材。C漫畫宣傳，利用容易被群眾所接受的漫畫形式，在旅游線路沿途的交通工具上放出。D開展網絡問卷調查，對有經常旅游傾向的人，進行e-mail回訪。E 品牌的包裝，提出精品、時尚、環保等概念。F伴隨季節的不同，推出各種不同的旅游口號。 之后，我們要解決的是如何讓消費者了解 。A我們可以定期在門戶網站上介紹旅游線路，使網民通過網站了解地區的文化特點。B可以結合旅游、時尚類的雜志、報刊，定期發表旅游者的文章，使群眾能通過文章、圖片了解到 。然后，我們便要讓旅游者體驗工程。A我們可以在工程設立主題酒吧，基于當地的文化、自然特點，

10、設置每個酒吧的特色。從而讓到當地旅游的人感受一種氣氛。B定期在當地組織自助游的活動，吸引在路過當地的團游旅行者，體驗自助游。從而為開展今后的自助游人群作鋪墊。C聯合商住用戶，以及各大公司。為其員工制定優惠的旅游線路，進行推廣。D組織當地旅游者，自主選舉精品路線，并且通過某些形式，鼓勵自助游，鼓吹自助游的風氣。讓旅游者能夠真正融入地區。最后，我們需要讓旅游者愛上工程。A設立房屋出售政策，吸引到當地旅游的投資者。B定期舉行文化節。C進行旅游優惠積分政策，吸引回頭客。D培養當地獨特的文化氣氛，讓其自主形成，我們通過政策扶持其開展。第二類人：商家商家進駐的目的，就是贏取最高額利潤。而利潤的帶來，那么多

11、靠消費者。我們可以針對消費者，為商家提供所需信息。類似以上對消費者實行的推廣方案讓商家體驗、愛上：A為主力商家提供N個月的免租期。B為商家在網上、網下，建立一整套的銷售方案，并為其解決配送渠道問題。C定期在旅游區內，舉行某一類型商品的促銷活動。D將商家的信息，參加到陽光100的俱樂部中，為會員印制的刊物上，免費刊登廣告。E利用網站的注冊會員，實際到達陽朔地區旅游者等信息，吸引商家進駐。第三類人：買家A為其準備已經有商家租賃合約的房屋，并提供銀行按揭的效勞。B進行網上、網下地段拍賣。C將該地區的投資回報利用新聞的方式發放到媒體上。D采取價格策略。E在媒體上，炒作該地區的經濟效應。?二?品牌體驗主

12、要針對消費者。1旅游信息的及時發布。2旅游票務的預定、打折。3旅游線路的及時發布。4地區人文的建設。5效勞產業的建設，包括休閑類效勞，地區特色效勞。6自助產品的體驗，展覽。7旅游工具，消費品的促銷。8酒店、餐飲類的效勞。9自助游專業俱樂部，主題商業片區。 ?三?效勞中心建設建議：1票務預訂2酒店預訂3旅游信息發布4地圖免費發放5自助游物品展示6自助游文化推廣7整體效勞中心的主題建設8視頻風景預覽9旅游積分獎勵10打折卡免費發放11商業街租賃 Party3 品牌創作旅游、娛樂、休閑、度假在溪布街完成完美的對接，凝聚自然資源和人文主題之后，開啟武陵源稀缺的價值寶地，一場地產的冠冕，一個價值的旋風平

13、臺，一個可以發生很多故事的地方,一個不可復制的文化旅游藏品,絢麗的快樂生活正在上演。夢想之地：當代的世外桃源，心靈放飛的地方；快樂之源：一個來了就不想離開的地方，釋放自己，陶冶精神。品牌主張:讓夢想靠岸，讓快樂相伴品牌建立階段演進：形象提升期投資突破期 形象導入期 人氣聚集（大批游客）信心建立（游客、商家）經濟效益（商家、企業） 價值彰顯（企業、社會）品牌效應期 第一階段 形象導入期針對大批游客讓張家界，從此快樂起來目標：1、游客策略，自說自話，一家人就會進一家門，將他們熟悉和喜愛的世外生活活靈活現地渲染出來。2、高頻接觸，以有效的媒體，低本錢高效率地接觸周邊游客。時間：2021.5月中旬7月

14、底形象導入期形象導入：時間：5月中旬6月底1：戶外的道路封殺2：湖南省的旅游開展論壇待定1、新聞媒體的通氣會2、媒體的炒作攻勢方案主要是炒作方向的方案3：長沙賣場的包裝1、主題展板2、形象背景墻3、吊旗等4：銷售物料旅游文化樓書1、海報DM2、晨報周刊的專刊整體規劃及第一期專刊的設計。方案23周一期3、招商手冊5：硬廣出街瀟湘晨報為主、三湘都市報為輔形象導入節點：開盤沖刺：時間：7月初7月底1：媒體飽和攻擊1、新聞炒作2、硬廣3、工程官網啟動4、張家界媒體全面啟動張家界日報及電視臺3D廣告片的投放，張家界機場的戶外，永定區主城區的戶外，寶峰橋頭的單立柱，沿武陵路的形象墻。5、產品說明會及招商說

15、明會長沙舉辦2：物料1、折頁2、產品樓書3、工程現場的包裝圍墻、路燈旗、指示牌等4、張家界賣場包裝主題展板、形象背景板、吊旗等標題：讓張家界，從此快樂起來內文：貝聿銘搬家了，畢加索搬家了；陶淵明搬家了，香奈兒搬家了；澳大利亞的游艇搬家了；牙買加的藍山咖啡搬家了；麗江的“一米陽光搬家了；搬家是一件讓張家界快樂的事兒。創意延展報廣： 搬家篇 ：標題：讓張家界，從此快樂起來內文：米蘭昆德拉和費小姐相見恨晚；武陵源與步行街徹夜傾談；牽手舞和藍調布魯斯一見如故；空中走廊和水上霓虹趁夜團聚；在張家界相遇，就有無盡快樂的可能。相遇篇 ：標題：讓張家界，從此快樂起來內文：離開會議發現安靜的快樂，離開城市發現山

16、水的快樂；離開飯局發現美食的快樂；離開汽車發現行走的快樂；離開鬧鐘發現睡眠的快樂；離開昨天，發現今天張家界的快樂。離開篇 ：盛妝的本能，在布溪街中大開眼戒。我知道你也來了布溪街，只是大家都戴著笑臉，你認得出我嗎？在布溪街迷路的人，找不到要說再見的出口。快樂是一只裝不滿的行囊，布溪街的旅程從沒有歸期。圍墻概念包裝：第二階段：形象提升期形象提升期：時間：2021.8月初10月中旬這一刻，世界在這里針對游客和商家目標：1、在前期傳播的根底上，大批游客對工程的認識由感性到理性的 轉變從而使游客對工程有一個系統的認識，并帶來價值上的認同；2、大批游客的涌入，畢竟帶來大量的市場商機，進而吸引商家注意，而大

17、批商家的進駐，必將帶來市場氣氛的成熟，給市場注入強勢的信心。工程開盤：時間：8月初1：新產品路演2：招商新聞發布會3：圍繞開盤的活動方案4：黃金周的PR活動與瀟湘晨報合作、 以自駕游的形式組織看房團5：階段性的媒體懇談會形象提升節點創意延展報廣：系列一：標題：革命。造物。內文：用快樂，開辟一個時代張家界，布溪街找回一個城市的自我系列二：標題：創造。未來。內文：山水之美，美在內心。張家界，布溪街拒絕復制世界表象。系列三：標題：引領。世界。內文：只有快樂，是最好的語言。張家界，布溪街快樂，從現在開始。創意延展軟文主題：這是張家界的麗江系列一：在大巖古城失去的，在溪布街找回來！溪布街的魅力，能讓人錯

18、把它鄉當故土，好象自己就是遠方歸來的游子，并沉迷在她溫情的懷抱而忘記了回家的路。我愿意忘記自己，只呆望那邊小樓上緊閉的小格窗，我更愿意自己身在其中。世間的一切在這里都隨之放慢了腳步甚至是時間。旅客們似乎已經忘記了時間的存在，但又能從環城流水中看到時間的蹤影。自然張家界，快樂溪布街。主題：這是張家界的陽朔系列二：在西街失去的，在溪布街找回來！只要帶上您在百忙中想讀而沒有時間細讀的書、想聽而又沒有環境情緒聽的CD不帶也無所謂，反正西街上絕對有您喜愛的東西、邀上您最親近的朋友，關掉 與手提電腦，要一杯咖啡或茗茶，讓美景與音樂陪您度過最愜意的一段時光吧“偷得浮生半日閑，您在這里能真正體驗什么是休閑,什

19、么是生活 。第三階段 投資突破期投資突破期以快樂的名義，投資未來目標：1、夠新穎，說話方式獨特，從眾多的廣告中跳脫出來。2、高回報，以工程地段和穩定的租客群，深刻打動投資者。時間：2021.10月中旬12月底針對投資客投資突破：時間：10月中旬12月底1：中秋節客戶答謝會2：廣告策略的調整及媒體方案的更新3：新年工程現場亮燈儀式4：階段性招商成果的媒體發布及入場主力商家證言式廣告5：主力品牌商家的簽約儀式及媒體炒作沒有星期六，沒有星期天，沒有元旦，沒有春節，沒有清明，沒有五一，沒有端午，沒有中秋，沒有國慶，沒有重陽，沒有圣誕，沒有婚假，沒有產假，沒有一切帶薪年假溪布街，讓快樂隨行，全年無休，365天100%出租率，每天都在賺錢！創意延展報廣： 系列一：茶藝師、發型師、美容師、夜店領班、大廚、服裝店老板、花店女主人、奶茶妹、電車男、廣告人、精品店老板、KFC店長、SOHO溪布街，讓快樂隨行， 全城搶租，365天100%出租率，天天門口排長隊！系列二： 無需中介，無需討價還價做讓步，無需網上發帖，無需滿足過分要求配家電，無需關心金融危機，無需關心樓市起伏，無需關心淡季旺季,無需溪布街，讓快樂隨行， 過硬資本腰桿，無需多慮一切，