1、元旦促銷策劃活動方案 元旦促銷策劃活動方案1 目的在于： 1.直接提高店面此段時間的銷售業績。 2.未農歷新年的銷售峰期奠定客戶根底！ 活動主題：圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！ 買100送100！ 服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)x1月2日(日) 活動業績預估：各店單日平均營業額提升至3000元以上。 SP(商品直接促銷)活動 活動時間：12月18日(六)x1月2日(日) 費用預估：暫無 SP1:優惠送到底大行動： 凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！ 每張抵用券限單次消費，且20元可以當場

2、消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明) SP2:折扣降價直接促銷： 活動方式： 1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折) 2.全場3W貨品全面3x6折清倉。 3.全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠： SP3:新客上門有實惠： 活動方式： 1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的根底上再打9.5折！(限6折以上商品) 2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。 3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！ 備選:搶購樂其中 活動方式： 1.自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。 2

3、.搶購詳細操作方式(見附件)。 活動媒體宣傳計劃 活動時間：12月10日(五)x12月17日(日) 費用預估：暫無 一.夾報計劃： 由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM(單張)，并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO。總分數1x2萬份，于當地各市的最主要報紙發行單位內夾報發行。 二.短信計劃： 結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。 三.郵遞計劃： 對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。 四.公車橫幅計劃

4、： 將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃 (詳細布置及安排詳見效果圖) 燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。 模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，表達細節特征。 模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌表達出其現在的售價。 服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌表達出其現在的售價。 音樂氣氛:主要以激烈奔放的動

5、感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內其它相應的歌曲) 陳列道具： 1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選) 2.店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛！ 3.上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗開展懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。 4.花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為(待選)，以進步突出我們的活動內容。 5.收銀臺：對于本次活動

6、所挑選的內容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在開展的活動情況。 6.員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！ 所需要物品準備清單：(數量為預估量) 抵用卷A:10000張 各種折扣的標示卡各：3000張 吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用x活動說明兩張) 元旦促銷策劃活動方案2 一、商場元旦活動主題 20 xx到了！新年好！ 二、活動時間 12月31日 三、活動內容 整體活動：20 xx到了！新年好

7、，6000本臺歷傾情送！ 活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止！ 發放地點：三樓X。X商城全體員工祝您新快快樂！萬事如意！ 各商場活動：食品商場：美食升級賀新年。 1.煙酒、滋補精品文化大餐慶新年。 50年茅臺z元，30年茅臺z元，15年茅臺z元，冬蟲夏草x元，海參x元。 2.常規食品大升級。 榛子x元/斤，的大棗x元/斤，的開心果x元/斤，的核桃x元/斤。 (一)名品商場 1.20 xx年春節金條全新上市。 2.黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。 3.新年特別企劃。 (1)黃金飾品免費換。 (2)黃

8、金加工費兌換大升級。 (3)黃金身份證當錢花。 (4)黃金屋會員購金雙倍積分 4.x牌首飾新年送驚喜。 (1)x牌黃鉑金每克優惠價。 (2)x牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。 (3)x牌裸鉆成本價銷售。 (4)x牌鉑金免費換(只須遞增30%x40%) 銀飾、X銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾全場6.8折。 5.元旦開門紅，戴新表走正點。 6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的“她”。 (二)鞋帽商場 1.元旦開門紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。 活動細則：在x月x日xx月x日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的根底上再優惠x元，特價商品可優惠x元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可

9、累積使用) 等。 2.元旦開門紅，運動春款上市，X新品上市冬款8.8折購物再送好禮。X新品上市達額送好禮冬款8.5折。Xx新款上市冬款8.8折。 3.元旦開門紅，箱包送財運，X8.8折，X8.8折，Xx8.8折。 (三)家電商場 1.元旦開門紅，以舊換新大行動，國家財政補貼10%，廠商再補貼10%。 電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。 2.蘋果店迎新開業 3.精品電器展 (四)百貨商場 1.興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動 2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。 3.時尚炊具新春首選韓國炊具大聯展。 4.送禮送安康，健身器材大推廣。 5.安康

10、三部曲 (1)安康送父母足浴盆推廣。 (2)安康送朋友足療機、按摩墊套購獻禮。 (3)安康送領導按摩椅推廣。 6.應季新品全新上市 (1)x年送祝福X大會。 (2)新年換新衣，喜慶又吉祥兒童唐裝展。 (3)紅紅火火過新年鴻運專柜全新上市。 (4)歡歡“洗洗”過新年洗滌用品大聯展。 (5)“瓷”舊迎新陶瓷用品大聯展。 (6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。 (五)服裝商場 1.冬季商品大清倉。 2.服飾推薦。 3.賀歲款服飾推薦。 (六)針紡商場 1.紅運專柜，休閑春款搶先上市。 2.新年賀新春，羊絨首選禮。 元旦促銷策劃活動方案3 借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、

11、元旦節做出以下促銷活動方案策劃： 一、活動主題： 雙節同驚喜無限多 二、活動時間： 三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發展VIP客群 四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店) 口號雙節同歡，驚喜無限多 幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。 全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73% 活動對象：周邊潛在消費群體 利潤說明： 58%折扣(最低檔) 1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元 商品

12、成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元 毛利潤：360元x268元=92元 88%折扣(中高檔) 1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元 毛利潤：480元x268元=212元 活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多) 及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三 平均扣折：(70%+78

13、%+85%)77% 活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體 利潤說明： 70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元 78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元 85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元 贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元 五、活動宣傳計劃： 1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品 2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置 3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促

14、銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。 4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品 元旦促銷策劃活動方案4 如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。 2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主

15、旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員開展詳盡的促銷方案及細節培訓。 3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。 4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。 6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。 最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間控制在一周內完成(雙休日為準)。 秘籍一：營造溫馨 其實促銷的點子應該是很多的，但對于

16、節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅

17、包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天開展二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是的廣告了。 其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，

18、在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍二：找到的讓利點 訪問對象：hqt*公司 從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求開展調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法： 其

19、一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在*做了“hqt心X紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了*市場鞋業銷售的奇跡。 其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案買多少按相應比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷售。比方我們在*操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。 總之，讓

20、利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。 秘籍三：用促銷栓緊老顧客 訪問對象：hqt*某經銷商 每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。 以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國

21、產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊！ 當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋 以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我

22、說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。 一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。 元旦促銷策劃活動方案5 一、活動主題 元旦大酬賓，購物送大禮。 二、活動時間 12月29x20 xx年1月3日 三、活動內容 活動一：購物送禮 禮品發放地點：一樓前臺大廳。