1、銷售工作述職報告年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報THE XX COMPANY SALES WORK REPORT市場部2020.01.012020銷售工作述職報告年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工目錄CONTENT回顧篇分析篇展望篇123目錄CONTENT回顧篇分析篇展望篇123第一部分回顧篇回顧過去 成就斐然Look Back On Past Achievements人員配置銷售額權比重銷售情況產品分檔次銷售情況料餅權比重第一部分回顧篇回顧過去 成就斐然Look Back On P第一部分人員配置Staffing年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報大

2、客戶片區負責人穆家強分設4個地區江陰地區無錫地區浙江地區南通地區責任人王麻子，李小二協助責任人劉老頭（11月15日之前為韋超）責任人三哥，任主任協助責任人趙云第一部分人員配置Staffing年終總結 | 新年計劃 | 地區銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2019年回款率2018年2019年同比2018年2019年同比2018年2019年同比江陰地區537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地區26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%3

3、2.13 207.40 645.43%75.67%無錫地區226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地區339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%備注：與2017年相比，2018年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.

4、70%，2011年銷售回款率可達85.53%，總體來說，大客戶片區業務客情良好、回款及時，但南通、無錫地區回款率低于平均，需警惕！2019年銷售情況Sales In 2019地區銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2019年回第一部分銷售額權比重Weight In Sales年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報江陰地區單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯+55浙江地區單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯+78無錫地區單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示

5、時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯+55南通地區單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯+78第一部分銷售額權比重Weight In Sales年終總結 系列料餅區分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2019年2020年同比2019年2020年同比SP-100系列大料餅1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料餅5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料餅0.00 0.77 0.00 1.84 SP-3

6、00系列大料餅7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料餅24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料餅0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料餅0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料餅0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%產品分檔次銷售情況Product Distribution Sales系列料餅區分銷量（/噸）銷售額（/萬

7、元）2019年2020年第一部分高低檔料餅權比重High And Low Grade Cake Weight年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報大料餅單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯小料餅單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯第一部分高低檔料餅權比重High And Low Grade第二部分分析篇分析現狀 勵志圖強Analyze The Status Quo And Strive For Greatness工作中的障礙自我評價所需資源第二部分分析篇分析現

8、狀 勵志圖強Analyze The St工作中的障礙市場競爭白熱化技術支持不給力考核制度不清晰數據共享不流暢第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報單擊此處編輯您要的內容，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內容，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內容，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內容，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯工作中的市場競爭白熱化技術支持不給力考核制度不清晰數據共享不第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總結

9、| 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創達等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現有品種的銷售額將下降全包料、環保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進度，導致銷售后續增長點乏力銷售考核制度的不公開化，導致業務人員出現只偏重銷量不關注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況公司內部的數據信息（主要是發貨、庫存、本地區銷售數據）共享性較差，不利于業務人員的數據專業化和準確性數據共享性較差考核制度不公開后續增長點乏力市場競爭加劇第二部分工作中的障礙Obstacles At Work年終總第二部分所需資源The Resources Needed

10、年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報信息公司內部的數據信息的共享：本地區發貨、庫存以及其他銷售數據其他明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業務人員完成銷售任務人員“適所適存”的銷售精英：具有專業素質，擁有高度執行力；市場工程師：尋覓市場商機，偏重新品研發與導入；技術人員的支持：參與新產品試料，以及售后服務的支持。第二部分所需資源The Resources Needed年終自我評價Self Assessment工作中的優點有良好的溝通和協調能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規范的建立工作中的缺點部門人

11、員規劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點工作上深入；部門人員的專業能力和管理意識不強。自我評價Self Assessment工作中的優點有良好的溝第三部分展望篇展望未來 任重道遠Analyze The Status Quo And Strive For Greatness明年銷售預算八字方針工作重點第三部分展望篇展望未來 任重道遠Analyze The St地區銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江陰地區596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.

12、00110.92%南通地區129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%產品分檔次銷售情況Product Distribution Sales備注：2018年實際銷量1337.92噸，銷售額28

13、30.13萬元，回款2420.62萬元，2019年預算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2018年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！地區銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2019年2第三部分工作重點Work Focus年終總結 | 新年計劃 | 述職報告 | 工作匯報銷售指標的完成圍繞部門銷售指標，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業務績效團隊建設加強部門人員的培訓，提升業務技能，提高工作效率，打造一支優秀的銷售隊伍信息共享片區內信息共享以及公司內部的數據信息的共享：本地區發貨、庫存以及其他銷售數據規范部門業務流

14、程完成各項職能的規范，并推進客戶的有效管理，使客戶關系更和親化，鞏固公司地位第三部分工作重點Work Focus年終總結 | 新年計劃 八字方針Eight Guidelines單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內容單擊這里輸入其他文字信息鞏固鞏固大客戶片區區域的穩定，局部地區進行適當調整，從原有客戶中重新培育重點客戶加強加強片區內銷售工作的規范和管理，制定穩定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現有效銷售開拓開拓高檔料、環保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率提高提高片區業務主管風險意識，簽訂2012年銷售合同，完善分客戶回款計劃并及時跟蹤八字方針Eight Guideli