1、中國國的地板板行業(yè)是是個(gè)非常常小的行行業(yè)，整整個(gè)行業(yè)業(yè)的產(chǎn)值值只有區(qū)區(qū)區(qū)4000-4450億億，行業(yè)業(yè)里還有有幾家比比較大的的一線品品牌，比比如圣象象地板，一年的的銷量330000萬平方方米左右右，產(chǎn)值值35億億，差不不多占到到行業(yè)的的8%。還有大大自然、生活家家、菲林林格爾等等一線品品牌，他他們總共共占去了了行業(yè)的的1/44產(chǎn)值，剩下的的3000億左右右的市場場要被330000多家地地板企業(yè)業(yè)蠶食，所以導(dǎo)導(dǎo)致眾多多地板經(jīng)經(jīng)銷商不不得不陷陷入殘酷酷的價(jià)格格戰(zhàn)。有有著155年地板板行業(yè)專專業(yè)策劃劃經(jīng)驗(yàn)的的品牌運(yùn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)構(gòu)象象牙塔品品牌策劃劃認(rèn)為，能在大大同里找找不同，找到行行業(yè)同類類的差異異化，

2、才才是生存存下來的的葵花寶寶典。同同樣，作作為地板板行業(yè)的的一員，浙江貝貝亞克地地板也碰碰到類似似的問題題：品牌牌不尷不不尬、價(jià)價(jià)格不高高不低、產(chǎn)品不不倫不類類、銷售售不死不不活，這這“八不不是”中中國眾多多行業(yè)里里眾多企企業(yè)的通通病。于于是，貝貝亞克地地板找到到了象牙牙塔品牌牌策劃，要求做做整體的的品牌規(guī)規(guī)劃和定定位。象象牙塔策策劃機(jī)構(gòu)構(gòu)人員對對貝亞克克地板的的產(chǎn)品、銷售、品牌形形象、終終端、消消費(fèi)者等等進(jìn)行了了為期三三個(gè)月的的調(diào)查，最終為為貝亞克克從品牌牌、產(chǎn)品品、形象象、銷售售、終端端、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行了了全方位位的定位位。第一部分分 定位位策劃一、 貝貝亞克地地板品牌牌戰(zhàn)略SSWOTT分析（

3、一） 優(yōu)勢地理理優(yōu)勢：工廠位位于中國國地板之之都浙江南南潯，地地板企業(yè)業(yè)眾多，資源集集中，資資源共享享，基本本中國的的地板經(jīng)經(jīng)銷商都都到過南南潯，人人才、設(shè)設(shè)備、信信息等都都非常集集中；生產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)勢：所有產(chǎn)產(chǎn)品（實(shí)實(shí)木、實(shí)實(shí)木復(fù)合合、強(qiáng)化化地板）都是自自主生產(chǎn)產(chǎn)，品質(zhì)質(zhì)、庫存存都比較較好控制制，原材材料、生生產(chǎn)輔料料等在當(dāng)當(dāng)?shù)囟家岩研纬僧a(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢非非常明顯顯；物流發(fā)發(fā)達(dá)：地地處中國國最發(fā)達(dá)達(dá)的黃金金長三角角，交通通區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢明顯顯，物流流公司眾眾多，四四通八達(dá)達(dá)。（二二） 劣劣勢品牌知知名度不不高：地地板是個(gè)個(gè)低關(guān)注注度的行行業(yè)，廠廠家都不不會花很很多錢去去做品牌牌的建設(shè)設(shè)，特別別是在南南潯

4、這樣樣一個(gè)地地板如此此集中的的地方，更是很很難有出出奇制勝勝的妙招招來提升升品牌知知名度。產(chǎn)產(chǎn)品特色色不明顯顯：南潯潯廠家生生產(chǎn)的地地板基本本都是一一張臉，很少有有企業(yè)會會做一些些差異的的產(chǎn)品，一但有有企業(yè)生生產(chǎn)有特特色的產(chǎn)產(chǎn)品，其其他企業(yè)業(yè)馬上跟跟風(fēng)而上上，直接接進(jìn)入價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，長期惡惡性循環(huán)環(huán)，導(dǎo)致致企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部分形形同虛設(shè)設(shè)。品牌形形象不統(tǒng)統(tǒng)一：很很多企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)初初期都是是老板憑憑自己感感覺來知知道企業(yè)業(yè)的一切切行為，沒有請請專業(yè)的的設(shè)計(jì)對對品牌形形象進(jìn)行行統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，眾眾多企業(yè)業(yè)都有類類似的通通病，終終端形象象千變?nèi)f萬化，沒沒有統(tǒng)一一風(fēng)格。賣點(diǎn)不不清晰：（三） 機(jī)會會地地板行業(yè)業(yè)第

5、二梯梯隊(duì)的優(yōu)優(yōu)勢品牌牌還未形形成：中中國的地地板行業(yè)業(yè)除了圣圣象、大大自然、菲林格格爾等極極少數(shù)企企業(yè)在消消費(fèi)者心心中有一一定印象象外，其其余企業(yè)業(yè)的品牌牌形象在在老百姓姓心中都都是很模模糊的，行業(yè)的的第二梯梯隊(duì)競爭爭非常激激烈，但但又沒有有形成優(yōu)優(yōu)勢品牌牌，因此此為行業(yè)業(yè)里提供供了很大大的機(jī)會會。中國的的家裝市市場未來來還有很很大的想想象空間間：盡管管國家對對房地產(chǎn)產(chǎn)市場一一再調(diào)控控，但由由于中國國的消費(fèi)費(fèi)市場實(shí)實(shí)在巨大大，特別別是中國國人傳統(tǒng)統(tǒng)思想里里還是喜喜歡買房房而不是是租房，因此在在很多大大城市又又出現(xiàn)了了“日光光盤”。這么多多房子賣賣總歸還還是要裝裝修的，所以說說中國未未來的家家裝

6、市場場潛力還還是非常常大的。地地板行業(yè)業(yè)有準(zhǔn)確確品牌定定位的企企業(yè)還不不是很多多：除了了為數(shù)極極少的幾幾家行業(yè)業(yè)一線品品牌外，地板行行業(yè)的眾眾多企業(yè)業(yè)對自身身的定位位還是比比較模糊糊的，一一般來說說企業(yè)分分為：品品牌型、產(chǎn)品型型、價(jià)格格型和服服務(wù)型，有很多多企業(yè)對對自己到到底屬于于哪個(gè)類型很模模糊，因因此就會會出現(xiàn)“品牌不不尷不尬尬、價(jià)格格不高不不低、產(chǎn)產(chǎn)品不倫倫不類、銷售不不死不活活”的局局面，這這也為行行業(yè)提供供一些機(jī)機(jī)會。（四） 威脅行業(yè)業(yè)模仿嚴(yán)嚴(yán)重，經(jīng)經(jīng)常會出出現(xiàn)一哄哄而上的的局面：地板行行業(yè)由于于科技含含量低，進(jìn)入門門檻低，所以就就導(dǎo)致了了行業(yè)很很多企業(yè)業(yè)都在模模仿，從從國家免免檢產(chǎn)

7、品品到十大大品牌、中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)、代言言人滿天天飛?？煽梢哉f很很少有企企業(yè)在正正兒八經(jīng)經(jīng)地做好好地板、做好服服務(wù)，模模仿成了了這個(gè)行行業(yè)的一一個(gè)通病病。地板行行業(yè)競爭爭激烈，企業(yè)很很容易陷陷入價(jià)格格站，不不能堅(jiān)持持戰(zhàn)略：地板可可以說是是建材行行業(yè)競爭爭最激烈烈的，其其實(shí)導(dǎo)致致今天的的局面完完全是由由行業(yè)本本身造成成的，很很多企業(yè)業(yè)在生死死關(guān)頭首首先想到到的就是是價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，進(jìn)入入價(jià)格競競爭的時(shí)時(shí)候自然然就會把把戰(zhàn)略拋拋之腦后后了。地板板經(jīng)銷商商有執(zhí)行行層面打打折扣，不能很很好執(zhí)行行：現(xiàn)在在的很多多經(jīng)銷商商都想今今天投入入，明天天產(chǎn)出，對廠家家的政策策執(zhí)行大大打折扣扣，因?yàn)闉榻?jīng)銷商商的價(jià)值值觀不

8、可可能跟工工廠是一一樣的，眼光相相對來說說更短。貝貝亞克地地板必須須要在地地板行業(yè)業(yè)目前同同質(zhì)化非非常嚴(yán)重重的情況況下，找找出自身身的特色色，分析析自己的的優(yōu)勢，做出差差異化，才能保保證不敗敗，要充充分“發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢勢、彌補(bǔ)補(bǔ)劣勢、抓住機(jī)機(jī)遇、避避開威脅脅”。策劃劃輸入：象牙塔塔通過對對眾多消消費(fèi)者和和經(jīng)銷商商的調(diào)查查分析得得出：消消費(fèi)者在在購買地地板時(shí)都都非常擔(dān)擔(dān)心地板板在使用用過程中中出現(xiàn)劃劃傷、開開裂、脫脫膠等質(zhì)質(zhì)量問題題時(shí)，維維修是不不是很麻麻煩、費(fèi)費(fèi)用誰來來出、全全家人是是不是都都要搬出出去住等等顧慮。導(dǎo)致他他們在選選擇地板板時(shí)很猶猶豫，喜喜歡貨比比多家，始終不不敢下單單，更多多的人喜

9、喜歡聽朋朋友、同同事的推推薦，認(rèn)認(rèn)為這樣樣的話風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)會更更低點(diǎn)。策策劃結(jié)論論：消費(fèi)費(fèi)者最擔(dān)擔(dān)心的其其實(shí)就是是地板的的老化問問題，其其次是由由于地板板老化而而產(chǎn)生的的售后問問題，象象牙塔發(fā)發(fā)現(xiàn)地板板行業(yè)還還沒有一一家企業(yè)業(yè)提出相相應(yīng)的觀觀點(diǎn)，行行業(yè)也沒沒有相關(guān)關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來支持持這個(gè)問問題。于于是，“抗老化化地板”的概念念浮出水水面，貝貝亞克地地板有能能力也有有義務(wù)要要解決這這一行業(yè)業(yè)難題，同時(shí)還還要給這這一概念念取個(gè)響響當(dāng)當(dāng)?shù)牡拿趾秃鸵痪浣薪械庙懙牡目谔?。在這個(gè)個(gè)競爭異異常激烈烈的年代代，我們們要想辦辦法自己己開辟一一片戰(zhàn)場場，成為為這個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)場的主主人，讓讓別人到到這個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)場上來來與我們們決戰(zhàn)

10、，也就是是做“小小池塘里里的大魚魚”。于是是從“貝貝亞克地地板”改改為“貝貝亞克青青花瓷地地板”注：青花瓷瓷是中國國的國粹粹，是中中國的代代名詞，非常好好記，一一遍難忘忘。貝亞克克的品牌牌名：貝貝亞克青青花瓷地地板貝亞克克的品牌牌個(gè)性：中國藍(lán)藍(lán)、世界界風(fēng)貝亞克克的品牌牌顏色：藍(lán)色、白色、黑色貝亞亞克的目目標(biāo)：五五年進(jìn)一一線、行行業(yè)前十十名貝亞克克的使命命：做地地板行業(yè)業(yè)的海爾爾貝貝亞克的的價(jià)值觀觀：尊重重產(chǎn)品、尊重客客戶貝亞克克的愿景景：用最最好的產(chǎn)產(chǎn)品、“魯班在在線”標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的安安裝和海海爾般的的服務(wù)，為客戶戶打造夢夢想家園園貝貝亞克的的口號：打造全全球抗老老化地板板第一品品牌貝亞克克的作風(fēng)風(fēng)

11、：認(rèn)真真、快、堅(jiān)守承承諾貝亞克克的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神：用心合合作、勇勇于承擔(dān)擔(dān)、無私私奉獻(xiàn)、親如一一家第二部分分 產(chǎn)品品策劃一、 產(chǎn)品品賣點(diǎn)規(guī)規(guī)劃：地地板要想想長時(shí)間間保持不不損壞，表面油油漆必須須過硬，還有就就是硬度度。因此此，象牙牙塔認(rèn)為為：抗老老化地板板必須在在耐磨、硬度、防潮、防火這這幾現(xiàn)指指標(biāo)上要要明顯優(yōu)優(yōu)于同類類產(chǎn)品，高與國國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，把“抗老化化”作為為企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的最最核心賣賣點(diǎn)。二、產(chǎn)品類類別梳理理：既然然把“抗抗老化”作為企企業(yè)產(chǎn)品品的最核核心賣點(diǎn)點(diǎn)，青花花瓷抗老老化地板板僅僅只只是針對對油漆面面地板而而言；因因此，把把貝亞克克青花瓷瓷地板所所有產(chǎn)品品只分為為兩大類類：青花花瓷地板板

12、和強(qiáng)化化地板，而青花花瓷地板板又分為為平面青青花瓷和和仿古青青花瓷兩兩大類，油漆面面地板全全是青花花瓷地板板，普通通油漆的的只能作作為促銷銷產(chǎn)品，用來打打擊對手手和打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的的。第三部分分 形象象策劃一、 平面面形象策策劃青花瓷瓷是中國國的國粹粹，西方方人對中中國的認(rèn)認(rèn)識是從從中國的的絲綢、瓷器和和茶葉開開始的，把這一一代表中中國形象象的經(jīng)典典元素作作為貝亞亞克的形形象標(biāo)識識，可以以說是一一項(xiàng)偉大大的創(chuàng)舉舉。特別別是近幾幾年國內(nèi)內(nèi)的很多多廠家產(chǎn)產(chǎn)品都與與這一經(jīng)經(jīng)典聯(lián)系系在一起起：手機(jī)機(jī)、太陽陽能、酒酒等。所所以說貝貝亞克青青花瓷地地板的平平面形象象也是與與藍(lán)色、白色和和青花分分不開的的，形象

13、象風(fēng)格突突出，表表現(xiàn)手法法純粹：二、 終端端形象策策劃專賣店店作為企企業(yè)形象象、企業(yè)業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文文化的終終合展示示廳，店店面形象象異常重重要，貝貝亞克青青花瓷地地板的終終端專賣賣店當(dāng)然然也是經(jīng)經(jīng)典的青青花風(fēng)格格，包括括店內(nèi)的的銷售輔輔料、銷銷售道具具、贈品品等都是是與青花花瓷緊密密聯(lián)系在在一起的的。三、 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)形象策策劃互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)在已已經(jīng)跟每每一個(gè)人人徹底聯(lián)聯(lián)系在一一起了，如何在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上形成成統(tǒng)一的的品牌形形象也顯顯得至關(guān)關(guān)重要，貝亞克克青花瓷瓷地板從從公司官官網(wǎng)到各各地分站站，從QQQ頭像像到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告都都形成了了統(tǒng)一的的青花瓷瓷風(fēng)格。貝亞克官官網(wǎng)主站站貝亞克克地板分分站第四部分分 推

14、廣廣策劃一、 廣告告推廣廣告告一般分分為戶外外、車體體、電視視、報(bào)紙紙、電臺臺、DMM單等幾幾大類，貝亞克克青花瓷瓷地板要要求全國國所有的的經(jīng)銷商商做的廣廣告都必必須有統(tǒng)統(tǒng)一的青青花瓷風(fēng)風(fēng)格，因因?yàn)橹挥杏幸粋€(gè)聲聲音才可可能是最最大的。二、 活動動推廣近幾幾年建材材行業(yè)的的促銷活活動形式式可謂是是層出不不窮、百百花齊放放，有小小區(qū)團(tuán)購購、會議議營銷、市場促促銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購、冠軍軍聯(lián)盟、建材聯(lián)聯(lián)盟、夜夜宴等等等等等。但貝亞亞克青花花瓷地板板要求經(jīng)經(jīng)銷商必必須做到到：不管管何種形形式的促促銷，必必須做到到兩個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一，一一是青花花瓷風(fēng)格格統(tǒng)一，還有就就是抗老老化地板板宣傳統(tǒng)統(tǒng)一，通通過現(xiàn)場場試驗(yàn)，讓

15、消費(fèi)費(fèi)者很直直觀地感感受貝亞亞克青花花瓷地板板的抗老老化魅力力。三、 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣現(xiàn)代代社會是是個(gè)人人人上網(wǎng)的的超級EE時(shí)代，當(dāng)然貝貝亞克青青花瓷地地板的推推廣也離離不開網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳。相反反，貝亞亞克青花花瓷地板板非常注注重在互互聯(lián)網(wǎng)上上推廣品品牌，而而如何在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上提高高品牌的的江湖地地位恰恰恰是象牙牙塔品牌牌策劃的的又一大大核心優(yōu)優(yōu)勢，因因此這項(xiàng)項(xiàng)工作就就理所當(dāng)當(dāng)然地由由象牙塔塔品牌策策劃來完完成。通通過一年年的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)作，貝亞克克青花瓷瓷地板可可謂是極極大地提提升了品品牌在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上的的知名度度，無論論是在招招商還是是品牌展展示方面面都取得得了很好好的成果果。貝亞克網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃運(yùn)營前前數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)貝亞克網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃運(yùn)營后后數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)精精準(zhǔn)網(wǎng)盟盟推廣招商專專題頁第第一季招商專題題頁第二二季四、 展會會推廣參加加各類展展會可以以說是建建材行業(yè)業(yè)推廣自自己品牌牌和招商商的一條條很好途途徑，象象牙塔品品牌策劃劃每年都都為貝亞亞克青花花瓷地板板精心打打造了參參會方案案，使得得品牌形形象在展展會上脫脫穎而出出，成為為經(jīng)銷商商和同行行追捧的的對象。第五部分分 銷售售策劃一、 招商商模式