1、寫材料，一定要有領導思維寫了這么多年，筆者最大的體悟是：寫材料，一定要有領導思 維。什么是領導思維？就是在深入了解領導本人思維習慣、行為模式基礎上，站在領導 的立場思考問題。這里有兩個前提：一是要了解領導，領導抓工作的理念、思路、 重點和方法，都非常熟悉。另一個是理解立場，習慣站在全局、長遠 的角度，來思考問題。今天，先說了解領導，下篇再說理解立場。材料是不是寫得好，很重要的一個評判標準，就是領導認不認 可。如果對單位領導缺乏了解，寫出來的材料就很難符合胃口，自然 也難得認可。有朋友說，我的領導深不可測，無法了解。這里，筆者先說一個 概念，一致性。人的行為有隨機性，但更多的是一致性。應對不同的

2、情境和問題, 每個人潛意識里都會遵循一套相對固定的應對模式，外表上看處置方 法不一樣，背后的思考和行為模式是一樣。正是因為人有這個特點，所以，領導是可以理解和把握的。那么，如何了解領導呢？需要我們從平時做起。一、接觸只有接觸領導，才能了解領導。一個有效的方法是：利用行政會議、集體會議、交班等活動，記 錄領導的隨機講話，從中了解領導關注的重點、思考問題的角度等。如果能夠陪同出差，或者作為秘書服務領導，那就更好了，可以 從更近的角度觀察領導。需要注意的是：接觸需要時間來積累，一兩次的接觸，并不能解 決問題。應當養成長時間記錄、回味、學習領導講話的習慣，重點要 思考領導為什么要這么講？遇到同一問題時

3、每次怎么講的？從找到 領導的一致性。二、碰撞如果有具體的工作任務，那就可以通過與領導共同研究、探討工 作，了解領導對某一工作的認識理解、意圖想法。比方，我們需要寫一個工作推進會的稿子，在撰寫提綱后，可以 先給領導把關。與領導交流討論稿子的過程，就是一個很好了解領導 的機會。碰撞，是需要技巧的。重點是要激發領導的表達欲，讓領導愿意 說、主動說，說得越多，你越能更好地理解把握領導。具體怎么辦呢？筆者有3條經驗：第一，做好匯報準備。當領導對某項工作不熟悉的時候，碰撞前，應先介紹相關情況, 便于領導掌握和思考。如果領導已經熟悉情況，那么要更進一步研究，把工作的難點、堵 點、風險點等提前研透，并向領導報

4、告好，讓領導搞清楚關鍵點在 哪。第二，主動拋出靶子。所謂靶子，就是誘發領導思考和進話的點。在與領導碰撞過程中，有時候領導會陷入思考困境，感覺無話可 說，這個時候，需要我們主動發表意見，拋磚引玉。甚至可以拋出一 個錯誤的言論，讓領導批判，在被批判中掌握領導對工作的認知和思 路。那么，如何選擇靶子呢？以筆者的經驗，以下3個方面都適合做靶子:一是有爭議的地方， 比方一項工作，涉及兩個部門，且兩者意見不同，就可以拋出來，讓 領導比擬兩者意見，提出自己的意見。二是有失偏頗的地方，比方, 推進一項工作的措施，可以故意安排較少或者較滿，讓領導稍加思考 就能發現不妥之處，從而從糾偏的角度，提出自己的意見。三是有思 想點的地方，如果能對一項工作提出新觀點、新思想，能夠給人眼前 一亮的感覺，那么，這些新觀點、新思想也可以作為靶子，啟發領導 的思考和發言。第三，主動提出問題。必要的時候，也可以請教的方式，主動向領導詢問。比方，對于推進工作的措施，可以這么問，“領導，您看關于措 施這塊，還有什么需要補充的么？ ”。把問題拋給領導，不一定能得到完美的答復，但從中也可以獲得 不少信息，進而更加全面地掌握領導思想。三、側面