1、汰漬洗衣衣粉入市市策劃書書前 言根據現在在的洗衣衣粉市場場整體而而言，要要想從功功能，性性能等方方面介入入市場，其立足足的可能能性是比比較小的的，而且且又受到到市場低低價產品品的制約約，那么么想要沖沖擊市場場也就失失去了源源動力。如果汰汰漬洗衣衣粉想要要在市場場上站住住腳跟，那么就就不能只只是單純純的宣揚揚自己的的質量，同樣也也不能只只重視外外部的宣宣傳。作作為新上上市的產產品，在在導入期期得不到到大量的的注目力力是在情情理之中中的事，那么怎怎么做好好內部的的統籌工工作，就就必須放放在首位位。所以以，這套套入市方方案，在在本著廣廣而告之之的原則則下，以以一整套套宣傳及及活動作作為大體體內容的的

2、前提，以企業業如何作作好內部部的系統統工作，配合并并加強外外部宣傳傳力度為為輔，務務必令汰汰漬在入入市階段段就能為為將來的的宏圖偉偉業賦予予永駐的的生命力力，打下下堅實基基礎。市場分析析。（一）背背景分析析洗衣粉是是中國快快速消費費品市場場競爭的的領域，與此對對應的情情況是，產品林林立、品品牌眾多多且競爭爭力較大大，但目目前就整整體而言言，還是是呈現出出了雜而而不亂的的局面，對于一一個想要要成為品品牌的產產品來說說，可以以在這個個環境下下取得更更大的發發展空間間。雖然然受到了了大品牌牌的阻礙礙，但畢畢竟不會會受到雜雜牌的沖沖擊，應應該說還還是可以以在一個個較為穩穩定的前前提下自自力更生生，所以

3、以，以挑挑戰者的的身份進進入市場場是無法法改變的的事實，那么危危機與機機遇也是是并行不不悖的。（二）目目標市場場：1選擇擇戰略：對于汰汰漬的目目標市場場的選擇擇，應采采取密集集型市場場策略。因為洗洗衣粉市市場做得得越細，快速進進入的可可能性也也就越高高。幾塊塊區域的的迅猛發發展去鋪鋪蓋整個個市場，對于汰汰漬的發發展是比比較有利利的。2選擇擇因素：這里主主要針對對汰漬選選擇目標標市場幾幾個主要要因素而而言。.公司司狀況。寶潔公公司的經經濟狀況況良好，就已經經具備了了抗擊其其它企業業沖擊的的能力，這樣就就解決了了密集型型戰略的的最不利利的因素素；.商品品概況。洗衣粉粉現在的的基本功功能都大大同小異

4、異，市場場的產品品都將精精力集中中到了香香味、環環保等方方面，所所以采取取密集型型戰略就就更容易易發現市市場空隙隙；.企業業任務。汰漬是是新產品品進入市市場，所所以其企企業首要要任務是是探求市市場的需需求和潛潛在顧客客。3目標標市場：以湖南南為主體體，借長長沙為平平臺，發發展到全全國各地地。而發發展中心心主要是是集中在在株州，及湘潭潭地區，然后再再進入長長沙市場場。各大大城市的的狀況如如下：城 市市地理環境境經濟狀況況人口品牌競爭爭力消費水平平長 沙沙優優多大高株 州州優良多較大較高湘 潭潭優良多較大一般衡 陽陽良良一般一般一般岳 陽陽良良一般一般一般根據上表表的狀況況，大致致可見湖湖南大城城

5、市的基基本狀況況，從長長沙進入入市場的的發展好好，但競競爭大，而且品品牌眾多多，要想想順利進進入市場場并被消消費者所所接受的的難度較較高，并并且以汰汰漬目前前的狀況況，是無無法對大大品牌夠夠成沖擊擊的，所所以只有有避開高高競爭，轉向能能致力于于穩定發發展的市市場。株株州和湘湘潭的大大體狀況況良好，競爭力力不大，有利于于新產品品的穩定定發展，而且該該城市的的經濟狀狀況不錯錯，未來來的發展展前景也也比較好好，較為為有潛力力，所以以選擇了了這兩個個城市。就這兩個個目標市市場而言言，.汰漬漬是有足足夠的經經濟條件件作為支支柱進入入；.兩個個城市對對于新產產品而言言，機會會大過于于威脅；.新產產品發展展

6、空間大大，所以以市場的的可占領領性也就就越大。.有利利于企業業探求市市場的需需求和潛潛在消費費者。（三）目目標人群群：25-550歲之之間的女女性。選選擇這類類人群，是源于于她們本本身就是是洗衣粉粉市場的的固定消消費群，而根據據她們的的消費心心理，在在不同的的階段也也應有不不同的訴訴求，詳詳情見下下表：年齡段忙于工作作忙于生活活樂于休閑閑沖動購物物率25-33028%19%53%82%31-33543%28%29%63%36-44032%45%23%32%41-55026%58%16%26%從上表可可以看出出，女性性隨之年年齡的不不斷變化化，在家家庭所占占據的位位置也是是不一樣樣的，女女性對于

7、于工作的的追求大大部分是是集中在在31-35歲歲之間，在這個個年齡段段的女性性可能對對洗衣粉粉不是特特別關注注，所以以打開她她們這部部分人群群市場，就必須須通過感感性訴求求去達到到效果，因為作作為工作作一族的的她們，沒精力力去接受受理性上上的東西西，而且且，她們們沖動購購物情況況的出現現幾率較較大，畢畢竟年輕輕對于新新事物的的追求是是無止境境的；而而36歲歲以后的的女性，開始慢慢慢將精精力傾注注于家庭庭生活上上，這時時女性，開始慢慢慢轉向向家庭主主婦類型型，這時時的女性性，性格格與情緒緒也慢慢慢趨于穩穩定化，感性的的認知以以開始轉轉變為理理性的思思考；而而41歲歲以后的的女性，開始全全身心投投

8、入家庭庭生活之之中，對對于生活活，她們們開始精精打細算算，一切切不必要要的開支支都會被被她們所所免除，她們更更樂意去去購買物物超所值值的東西西。所以以，對于于洗衣粉粉的購買買，從225-335歲的的隨意購購買轉變變為了336歲后后的理性性購買。所以說說，針對對她們，汰漬的的訴求是是應該由由表及里里，感性性與理性性相結合合的一個個過程。利用合理理而又親親切的廣廣告語，切入消消費者心心里。讓讓消費者者在購買買的同時時，能不不經意地地記住產產品的宣宣傳廣告告語，“汰漬隨時為為您著想想！”當然，這這只是汰汰漬進入入市場的的初步探探測，隨隨著市場場的不段段擴大，目標消消費群也也會隨著著市場的的不斷增增大

9、而增增多。產品定位位及訴求求。（一）產產品定位位：前文也提提到了，汰漬面面臨的市市場環境境相當嚴嚴峻，所所以，汰汰漬的獨獨樹一幟幟就必須須成為其其賣點，別具一一格就必必須成為為外在的的表現力力。那么么與其他他企業所所形成的的差異化化就不能能只是單單純的體體現在產產品的功功能上，而要真真正的以以一個企企業的身身份走入入大眾，深入人人心，以以感性的的訴求去去打動消消費者，讓人懂懂得這個個產品的的價值是是超脫出出其基本本功能之之上的。這樣一一來，新新上市的的汰漬洗洗衣粉既既能避開開如火如如荼的價價格戰，還能在在新的領領域尋求求到自己己的發展展空間，并且在在分銷上上更有利利于展開開深入市市場的攻攻堅戰

10、。而欲開展展深入市市場的攻攻堅戰，就必須須先取得得部分市市場，然然后再逐逐步打進進去。在在此策劃劃書中，所提出出的整體體戰略為為“三角戰戰宣傳略略”，主要要是以廣廣告戰略略和活動動戰略為為主要的的方式，然后在在以促銷銷的形式式配合宣宣傳，可可以看作作以穩定定的三點點宣傳方方式去構構造成一一個全面面的宣傳傳網絡，以求萬萬全。具具體戰略略思想與與方案見見后文。（二）訴訴求點：前文已經經確定了了目標市市場和目目標人群群，兩個個“目標”都要求求汰漬創創新，也也只有創創新才能能成為汰汰漬根本本的訴求求點，所所以根據據這兩點點，確定定了以下下的產品品訴求點點：1以消消費者為為前提是是汰漬應應該具有有的條件

11、件，那么么根據消消費者的的心理需需求，在在汰漬入入市的初初期應選選擇恰當當的宣傳傳方式。所以將將汰漬洗洗衣粉擬擬人化，賦予人人性的魅魅力，這這樣既能能給予消消費者耳耳目一新新的感覺覺，也能能從同行行業中脫脫穎而出出，如此此一來，汰漬就就給自己己尋找到到了新的的市場。具體如如下：整體上是是以感性性訴求為為主，訴訴求點為為“汰漬成功女女人背后后的男人人！”這是個個顛覆常常理的訴訴求，一一般而言言，都是是“成功男男人身后后一定有有個默默默無聞支支持他的的女人”，但假假若如此此，廣告告本身就就只能是是個延續續傳統的的工具，沒有創創意的廣廣告行為為是無法法打開市市場的，并且，將汰漬漬洗衣粉粉比作女女性的

12、效效果遠不不及比作作男性，因為在在現實中中，女性性承擔了了大部分分的家務務責任，這就注注定了女女性很難難得到男男性最充充分的關關懷，但但畢竟每每個女性性都希望望得到這這份關愛愛，在現現實無法法完全滿滿足的情情況下，肯定對對于周邊邊的事物物倍加關關注，希希望能尋尋找到一一種寄托托，如果果女性能能見到“汰漬成功女女人背后后的男人人！”這樣的的廣告宣宣傳，動動心的機機率之高高可想而而知。雖雖然說只只是幾元元錢的洗洗衣粉，但其中中所包含含對女性性的關懷懷之情，絕對遠遠遠勝過過了這幾幾元錢的的價值，那么感感同身受受的女性性肯定會會試著購購買，引引起她們們的購買買欲望。因為她她們也想想知道，成功的的男性究

13、究竟能成成功到什什么地步步。反之之，如果果采用傳傳統做法法的話，就將訴訴求目標標轉向了了男性，這本來來就是個個充滿未未知的胡胡同，因因為男性性對于生生活日用用品的關關注力不不可與女女性相提提并論，而且礙礙于面子子問題，絕大部部分男性性都不愿愿意理會會這些事事，并且且這樣的的訴求對對于女性性也是種種不尊重重，男性性的大度度可以容容納將洗洗衣粉比比作自身身，因為為他們明明白自己己妻子在在背后給給予他的的動力。而女性性就不同同，這樣樣的訴求求很可能能讓人產產生“取代自自身地位位”的想法法，所以以不是很很可行。從以上的的觀點可可知，一一旦女性性接受了了“汰漬成功女女人背后后的男人人！”這個訴訴求，當當

14、她們在在用汰漬漬洗衣粉粉的時候候，都會會帶著一一絲溫情情，她們們會想到到丈夫的的默默支支持與對對她的關關愛，從從而使汰汰漬在她她們心中中也能占占有一席席之地；并且，當男性性也接受受這個觀觀點時，他們也也會時不不時去夠夠買，以以來表達達自己對對妻子的的關懷。2再以以“快捷”作為另另外一個個賣點，主要以以宣傳其其快捷的的功效為為主，二二者，也也可以看看做是快快捷的服服務，快快捷的生生產，快快捷的流流程；而而且，“快潔”作為諧諧音，也也可以成成為汰漬漬的宣傳傳口號，以這樣樣的形式式出現，一來可可以體現現汰漬進進一步潔潔凈的功功效，二二來也是是體現企企業的精精神文明明所在。當然，“快捷”只是作作為次要

15、要訴求點點，這是是為了吸吸引另外外一部分分很注重重功效的的消費者者，再說說，“禮多人人不怪”，能一一舉兩得得，消費費者又何何樂而不不買呢？以上是初初入市場場的訴求求，也是是以宣傳傳語：“汰漬隨時為為您著想想”的前提提下制定定的，“汰漬成功女女人背后后的男人人！”這個訴訴求點的的導入主主要的作作用是吸吸引消費費群，在在心理上上給予消消費者一一定的沖沖擊。而而在后期期的宣傳傳力度上上將把重重點放在在“汰漬隨時為為您著想想”這個主主題上，以求感感性和理理性的完完美升華華。銷售管理理。內部因素素是事物物發展的的主要因因素，要要想做好好、做透透一個市市場，在在確立好好訴求點點的前提提下，在在管理上上的各

16、項項措施也也要適應應于市場場，無論論是對內內還是對對外，管管理制度度與政策策的確立立也有著著舉足輕輕重的地地位。針針對這點點，企業業管理方方案的實實施也應應從以下下幾個要要點出發發：（一）建建立營銷銷渠道。抓住經經銷商就就是抓住住渠道和和終端。穩定一一個，發發展一個個，再穩穩定一個個，再拓拓展一個個，顯得得不急不不燥，不不搞噭頭頭；縮小小銷區，把龐大大繁瑣的的事情細細分到一一個步驟驟、一個個人、一一個環節節上，使使得有條條不紊。這就是是對于建建立營銷銷渠道的的基本政政策，當當然，由由于是新新產品上上市，各各大經銷銷商對于于汰漬的的信任度度還處于于一個極極為不穩穩定的階階段，所所以想要要在初期期

17、建立好好二級渠渠道就必必須取得得他們的的信任。從經銷銷商的角角度出發發，他們們無非也也是想要要贏利，要他們們冒太大大的風險險是很難難的事，如果能能把他們們的風險險降低，他們的的顧慮也也就會隨隨之減少少，故而而：1制定定投資返返金的政政策。給給予最先先加盟的的投資商商最大的的回報，同樣也也是為了了以后使使之成為為經銷商商，而做做的鋪墊墊；再者者而言，給予經經銷商的的好處越越多，他他能獲取取的利潤潤越大，那么他他也就越越希望能能成為一一個很好好的戰略略合作伙伙伴。假假若在前前期合作作時，就就有了這這個政策策，那么么經銷商商在合作作時，就就會更致致力于如如何發展展企業，而不是是擔心自自己的投投資化為

18、為烏有。作為一一個新產產品要尋尋找經銷銷商，自自己也必必須要承承擔一定定的風險險，但是是一旦合合作成功功，則對對打開二二，三級級市場很很有利。2友好好對待經經銷商。這個是是給予經經銷商感感性上的的利益，要使得得他們在在汰漬企企業中有有賓至如如歸的感感覺。當當遠離家家鄉的人人感受到到溫暖時時，就必必定會產產生一種種想繼續續留著的的愿望，而作為為經銷商商，同樣樣也不例例外，以以充滿人人情味的的溫暖去去與之合合作，他他們必然然會很友友好地合合作。這這個政策策也要一一直貫徹徹下去，以求得得良好的的二級市市場。并且在入入市的前前期階段段就要好好好地進進行宣傳傳，與其其四處尋尋求經銷銷商，還還不如用用自身

19、的的特色去去吸引經經銷商，這樣一一來省時時，二來來省力，但也不不能一味味的守株株待兔，否則只只會得不不償失。所謂“文文武之道道，一張張一弛”只有兩兩者相結結合，才才能保證證營銷渠渠道的順順利建立立。（二）允允許賒貨貨。現在在的大賣賣場，如如超市、綜合市市場等，因為對對于各類類產品的的需求廣廣而大，資金上上所造成成的不足足是必然然的，所所以他們們大都會會想廠商商賒貨，期限如如今一般般是半年年還，而而廠商為為了銷售售貨物，基本上上在市場場中都遵遵從于這這種制度度。所以以，不允允許賒貨貨的產家家一般很很難立足足，而汰汰漬作為為新產品品上市，在給自自己打好好宣傳架架勢的同同時，也也應該著著重于怎怎么樣

20、以以最快捷捷的方法法進入各各大賣場場，故而而在賒貨貨這一環環節上，應該盡盡量放寬寬，因為為：作為新新產品，賣場無無法預計計商品的的銷路如如何，所所以，作作為賣場場方，他他們也不不會主動動的以現現金作為為交換，賒貨成成了雙方方達到共共識的關關鍵，這這時的產產方肯定定處于下下風；超市方方也就等等同于經經銷商，他們也也需要利利益的觸觸動，所所以在初初期導入入階段，給對方方一點甜甜頭也是是有百利利的。當然，也也應該看看到，過過分的賒賒貨是很很容易出出現爛帳帳的，但但不賒貨貨，商品品又失去去了許多多銷路，所以對對爛帳的的出現是是企業在在管理上上的一個個重大的的問題。不過，出現爛爛帳的根根本不是是在于賒賒

21、貨本身身，而是是在于管管理貨物物的人，不要過過分的賒賒貨和賒賒不可能能償還的的貨，才才能保證證不會出出現爛帳帳，那么么就要從從管理上上下手，后文對對此有詳詳細交代代。（三）聯聯誼大企企業。對對于能給給予自身身發展的的大企業業，采取取積極聯聯宜的態態度，在在節假日日之時，可以將將產品作作為禮品品贈送給給員工。這樣做做，一來來可以取取得大企企業的幫幫助；二二來企業業內的員員工也在在為汰漬漬做無聲聲的宣傳傳，可謂謂一舉兩兩得。（四）發發展政策策。初入市市場的汰汰漬，不不適合全全面開花花。與其其冒著被被淘汰的的威脅去去全面開開發新的的市場，倒不如如從局部部入手，在一個個地區，一個市市場，將將自己的的產

22、品延延伸。先先在一塊塊地方站站住腳跟跟，要完完全的做做透它，然后再再去深入入到別的的市場，所以企企業就要要考慮怎怎么樣去去鞏固市市場。因因為要做做透這個個市場，那么在在銷售地地區上，就得盡盡量集中中化，這這樣就避避免了銷銷售線過過長所帶帶來的問問題，至至于集中中化的實實施，建建議如下下： 1集中銷銷售。也也就是將將大部分分的經銷銷商，都都集中放放在一個個地區中中，這樣樣雖然不不能全面面開花，但單看看一點的的效應，肯定是是名聲大大振。立立白的成成功就在在于一個個人“穩”，而且且根據汰汰漬的定定位，也也是有著著一個由由點到面面的過程程。所以以完全有有理由相相信汰漬漬的集中中銷售是是其真正正入市的的

23、第一步步。 2集中管管理。國國內的一一些大企企業之所所以外表表看起來來金碧輝輝煌，而而里面是是雞飛狗狗跳，就就是因為為管理制制度的不不夠完善善，所以以直接造造成了爛爛帳一大大堆，也也嚴重影影響了企企業未來來的走向向。事物物的發展展都是內內在條件件和主觀觀能動性性起決定定性作用用，可見見，內部部管理的的重要性性，既然然汰漬是是以挑戰戰者身份份去爭當當壟斷者者，那么么對于內內部的管管理也不不能懈怠怠。集中中管理，是指將將所有的的部門經經理和經經銷商統統一管理理，表現現為：周周會、日日會的召召開；每每日的銷銷售報表表；每月月的銷售售業績。這樣一一來，賦賦予他們們的權利利雖在，但都有有了限制制，動用用

24、權利而而利己也也就受到到了例行行會議的的制約，出現爛爛帳的可可能性也也就銳減減。而且且，根據據每月的的銷售業業績。企企業可以以很方便便的發現現市場的的漏洞，及前景景和問題題，對于于以后的的發展，這個措措施也可可以看做做是個奠奠基石。以上的44個方面面，是對對于汰漬漬初入市市場的基基本經銷銷措施，只要抓抓住經銷銷商，將將產品成成功導入入市場，且取得得外界幫幫助，汰汰漬的營營銷線就就能在短短時間內內被打通通，為以以后鋪好好出路。而且，這同樣樣有是為為了配合合好“三角宣宣傳戰略略”的構想想，為其其做好一一起準備備工作。宣傳戰略略。（一）廣廣告戰略略目標：廣告目的的：傳遞遞溫情，導入市市場，提提高品牌

25、牌本身的的價值和和意義，促進銷銷售，占占領部分分目標市市場。戰略目標標：在廣廣告目的的的基礎礎上，通通過宣傳傳的層層層深入，將汰漬漬在目標標市場中中的銷售售量提高高到前五五的位子子，并且且讓以長長、株、潭的湖湖南區域域中的消消費者都都能對汰汰漬洗衣衣粉有一一定的認認知度。具體為為：能知知曉汰漬漬的優點點及功效效以及其其獨樹一一幟的地地方。（二）廣廣告戰略略：整體戰略略：層層層推進，步步為為營的滲滲透戰略略。局部戰略略：以宣宣傳廣告告和活動動為主，沿著由由感性上上升到理理性的路路線展開開。目前，汰汰漬僅作作為一個個新產品品入市，并且又又是以挑挑戰者身身份進入入，為了了完美地地打好市市場基礎礎，就

26、不不得不有有條不紊紊的走好好每一步步，而這這個戰略略也就是是穩定基基礎的源源泉，其其特點就就在于：1.針針對性強強。這個個戰略所所倡導的的就是局局部發展展，以點點蓋面，那么在在某一處處，某個個局部，其影響響力就會會得到相相應的提提升，所所針對的的目標也也就很清清晰，目目標受眾眾接受汰汰漬這個個新產品品的概率率也就將將大大提提升；2.應應變性高高。面對對瞬息萬萬變的市市場，適適應力的的強弱也也是影響響產品的的關鍵，而步步步為營的的優勢就就是能在在最短的的時間內內調整自自己的發發展狀態態與方向向。3.可可持續性性強。整整個廣告告戰略都都是在以以一個不不斷向前前的發展展趨勢而而前進，完全可可以說是是

27、一個由由淺入深深的過程程，那么么越是到到后期，汰漬的的廣告宣宣傳就越越具備可可觀賞性性與號召召力，而而廣告的的影響力力著重在在于其的的可持續續性 4.節約資資金。節節約資金金是顯而而易見的的，因為為這個戰戰略無須須如全方方位戰略略的巨大大投資，并且還還能避開開市場上上的價格格戰，那那么資金金就以雙雙倍的速速度積累累，能為為后期的的沖擊提提供有力力保障。當然，廣廣告戰略略不可能能是完美美無暇的的，而這這個戰略略的最大大的弊端端就在于于戰略的的完成需需要時間間。而且且在初期期階段的的競爭中中，產品品將不可可能在市市場上產產生一番番轟動的的效應，必須通通過日積積月累才才能水到到渠成。這樣一一來，對對

28、于其它它方面的的要求也也就自然然得提高高一個層層次，比比如：在市市場調查查方面，就更要要求市調調人員密密切注意意市場走走向，以以及及時時提供市市場情報報；在管管理方面面，一來來要求領領導者有有個良好好而穩定定的心態態，在發發展中不不急不躁躁；二來來要求員員工都能能隨著發發展而不不斷進步步，跟上上發展的的速度；在銷銷售渠道道方面，就要求求企業能能找到在在一定階階段中最最合適的的合作伙伙伴，而而且穩定定經銷商商也是不不可忽視視的。廣告戰略略是“三角宣宣傳戰略略”的主題題構成也也是核心心，其重重要性不不言而喻喻，對于于其的把把握上，應注重重以下幾幾個方面面：戰略略思想。“三角宣宣傳戰略略”是為了了汰

29、漬能能順利開開展攻堅堅戰而展展開的戰戰略方案案，那么么廣告戰戰略就得得把握好好此思想想，那么么就必須須將滲透透戰略作作為入市市的戰略略思想，只有這這樣才能能達到深深入市場場的要求求；戰略略目標。對于戰戰略目標標的把握握上，前前期要注注重的的的宣傳，銷售是是宣傳后后期的工工作，也也是宣傳傳效果的的反映，故而沒沒有必要要在前期期就將一一味的銷銷售作為為主要目目標，這這樣只會會適得其其反，所所以宣傳傳仍然是是戰略的的主要目目標，而而銷售是是最終目目標；戰略略方向。目前，企業的的戰略方方向是打打開目標標市場的的大門，也就是是開拓出出新市場場，所以以在明確確這個方方向的前前提下，就要調調動一切切調查力力

30、量隨時時關注市市場的動動向，不不能因為為一時市市場的好好與壞而而模糊了了戰略方方向；戰略略重點。在戰略略重點的的把握上上，要明明確當前前的狀況況，應將將市調部部門、宣宣傳部門門和營銷銷部門作作為戰略略上的重重點，這這三個部部門是目目前發展展好壞的的關鍵，把握好好三者之之間的配配合關系系才能一一飛沖天天。（三）廣廣告戰術術：以廣告戰戰略為綱綱領，在在廣告戰戰術的安安排上，將以電電視廣告告、平面面廣告以以及宣傳傳活動為為主。在電視廣廣告方面面，采用用了三則則不同廣廣告，分分別為夢境篇篇、意外篇篇和小貓篇篇。在平面廣廣告方面面，制作作了4則則平面廣廣告，分分別為關心篇篇、超支篇篇、生活篇篇和疑問篇篇

31、。標題一：我想，我更有有權利關關心你標題二：這個月月又超支支了標題三：真實的的生活標題四：它究竟好好在哪里里？在宣傳活活動方面面，是以以4個活活動為主主，分別別是“免費試試用”、“游行宣宣傳”、“汰漬關關愛女性性”和“汰漬送您輕輕松一天天”。1電電視廣告告腳本：三則廣告告看似獨獨立，但但又互為為一體，整體上上是以感感性訴求求為主，再上升升到理性性訴求的的過程。這樣一一是為了了配合整整體戰略略、戰術術的安排排；二是是便于媒媒體選擇擇；三是是可以起起到一個個統籌的的作用。如下：夢境篇篇鏡 頭畫 面音 響備 注時 間鏡頭一夜幕下，一位婦婦女緩緩緩進入了了夢鄉。畫面由由真實轉轉向夢境境。無具體表現現畫

32、面由由真實轉轉向夢境境的過程程。3秒鏡頭二一個小女女孩在家家中洗衣衣服，她她的哥哥哥在她的的身后看看著她，并且將將手上拿拿著的一一袋汰漬漬洗衣粉粉遞給她她。小女孩和和他哥哥哥的歡聲聲笑語特寫小女女孩哥哥哥將汰漬漬洗衣粉粉遞給小小女孩的的經過。5秒鏡頭三一個女學學生在河河邊洗衣衣服，她她的父親親在遠處處看著她她，在她她腳邊擺擺放著一一袋汰漬漬洗衣粉粉。水聲及鳥鳥叫聲表現出從從父親的的角度去去看小女女孩身影影的視角角。特寫寫汰漬洗洗衣粉。5秒鏡頭四一位年輕輕的女性性正在用用洗衣機機洗衣服服，洗衣衣機的一一旁擺放放著一袋袋汰漬洗洗衣粉，在身后后注視的的丈夫，給她端端上了一一杯熱茶茶。 洗衣機的的聲音

33、1.特寫寫年輕女女性拿著著茶時，臉上幸幸福的表表情；2.特寫寫汰漬洗洗衣粉。6秒鏡頭五白天，婦婦女從夢夢鄉中醒醒過來，準備去去洗衣服服時，發發現衣服服都已經經洗干凈凈了，而而在一袋袋汰漬洗洗衣粉的的下面壓壓著一張張紙條，婦女伸伸手去拿拿。旁白：“你辛苦苦了，好好好休息息！”1.特寫寫婦女看看到干凈凈衣服時時的驚異異表情；2.特寫寫婦女看看到紙條條后感動動的表情情；3.特寫寫汰漬洗洗衣粉。7秒鏡頭六廣告語：“汰漬成功女女人背后后的男人人。”無無4秒（1）創創意說明明：這則則電視廣廣告，主主要是針針對前面面所論述述到的“汰漬成功女女人身后后的男人人” 這個個訴求而而言。廣廣告是以以一位婦婦女緩緩緩

34、睡去作作為開端端，然后后表現這這位婦女女如真實實生活般般的夢境境。整個個夢境又又是由三三個不同同的年齡齡階段的的自己而而組成，表現了了在不同同的年齡齡，都有有一個相相同點擁有有男性的的關懷，并且都都是在有有汰漬洗洗衣粉的的陪伴下下。而鏡鏡頭五則則是點題題的環節節夢中中所發生生的一切切，當回回到現實實中時同同樣得以以實現，而實現現這一切切的，是是那包汰汰漬洗衣衣粉。在在表現手手法上，大都以以特寫人人物表情情為主。就整體體而言，這則廣廣告是圍圍繞著“汰漬成功女女人身后后的男人人”而進行行的，其其亮點在在于“夢想成成真”的實現現，而在在片段中中充當配配角的男男性，卻卻又是帶帶給女性性快樂的的關鍵，突

35、出了了成功女女人身后后男人的的重要性性，而汰汰漬洗衣衣粉的頻頻繁出現現，一是是為了點點名廣告告主體，二是為為了與男男性產生生呼應，產生聯聯系。這則廣告告的素材材來源于于生活，這也是是針對汰汰漬新品品入市而而言，畢畢竟貼近近生活的的東西，人們更更容易看看懂與接接受。也也因此在在訴求手手法上，是以感感性訴求求為主，廣告中中沒有穿穿插任何何用于解解說功效效的旁白白，完全全是為了了讓消費費者自主主地接受受汰漬這這個新產產品。（2）效效果評估估：這則則廣告由由于是汰汰漬的第第一則廣廣告，在在收視率率上不會會很高，而且所所產生的的影響力力也不會會特別大大，只能能達到一一個宣傳傳產品，給人以以模糊印印象的效

36、效果。但但是，由由于訴求求點的別別具一格格，對那那些關注注了這則則廣告的的消費者者來說，汰漬很很可能成成為她們們近期打打算購買買的洗衣衣粉。所所以，通通過這則則廣告，能吸引引到一部部分目標標消費群群，而另另一部分分但對汰汰漬的功功效及周周邊持有有懷疑態態度，不不過，就就最基本本的宣傳傳來說，廣告能能達到很很好的效效果，至至少能讓讓消費者者對產品品予以高高度關注注。再就整體體戰略而而言，這這則廣告告是汰漬漬往后宣宣傳自身身功效和和價值的的平臺，在初期期進入市市場中，能起到到奠基的的作用，當人們們接受了了“汰漬成功女女人身后后的男人人”這個感感性的觀觀點后，自然會會對產品品本身產產生濃厚厚的興趣趣

37、，這就就為汰漬漬接下來來的廣告告宣傳打打下了基基石。意外篇篇鏡 頭畫 面音 響備 注時 間鏡頭一一位男士士正騎著著單車經經過一灘灘積水，一輛的的士急馳馳而至，路上的的積水濺濺在了男男士身上上。的士急馳馳而過的的聲音當水濺到到男士身身上時，畫面變變靜止，定格在在這一瞬瞬間，并并且以黑黑白的形形式表現現。6秒鏡頭二在餐廳中中，當一一位服務務員小姐姐端上一一杯咖啡啡時，不不甚將咖咖啡倒在在了一位位用餐男男士白色色的襯衫衫上。餐廳的輕輕音樂和和咖啡杯杯被打碎碎的聲音音1.當咖咖啡潑到到男士身身上的一一瞬間，畫面以以黑白的的形式定定格；2.餐廳廳的輕音音樂在一一瞬間被被咖啡杯杯打破的的聲音所所取代。6秒

38、鏡頭三在家中，一位沒沒帶圍裙裙女士在在做飯時時，油卻卻濺到了了她身上上。無當鍋中的的油飛濺濺到女士士身上時時，畫面面以黑白白的形式式定格。5秒鏡頭四在教室中中，兩個個男生正正在追跑跑，卻將將一位女女孩子桌桌子上的的墨水打打翻，墨墨水全都都倒在了了女生的的白色連連衣裙上上。教室中吵吵鬧的聲聲音當墨水倒倒在女生生裙子上上時，畫畫面以黑黑白的形形式定格格。6秒鏡頭五在屏幕上上出現“生活中中難免會會發生意意外”的字樣樣。無以純黑的的背景突突出白色色的標語語。3秒鏡頭六一位家庭庭主婦正正在往洗洗衣機倒倒汰漬洗洗衣粉。旁白：“汰漬隨時為為您著想想。”無4秒（1）創創意說明明：這則則廣告是是以多個個不同的的

39、鏡頭所所構成，以不同同的主角角來表現現，突出出了不管管是什么么職業，無論做做什么，遇到意意外不幸幸弄臟衣衣服都是是可能的的。這之之中具有有一定的的跳躍性性，但這這幾個畫畫面都表表達了一一個共同同的主題題由于于意外而而弄臟了了衣服。并且這這四個鏡鏡頭都是是生活中中經常碰碰到的，并非虛虛構，這這也為渲渲染汰漬漬本身的的真實性性提供了了一定的的依據。鏡頭六六是廣告告的中心心所在，“一位家家庭主婦婦正在往往洗衣機機中倒汰汰漬洗衣衣粉” 含蓄蓄的表達達了汰漬漬不管是是什么污污漬都能能去除的的優異功功效，而而旁白“汰漬隨時為為您著想想”又將主主題進一一步升華華，所以以在廣告告中就不不僅只表表現了汰汰漬的功

40、功效，而而且還突突出了汰汰漬具有有人性化化的一面面（這也也是前文文提過的的主要訴訴求要素素），將將感性和和理性融融合在了了一起。在廣告告表現手手法上，將彩色色動態的的畫面在在一瞬間間轉換為為黑白靜靜態的畫畫面是廣廣告的亮亮點，這這樣也就就將汰漬漬廣告與與其他同同類廣告告區分開開來，并并且這樣樣的表現現手法也也更能給給人帶來來深刻的的印象。（2）效效果評估估：這則則廣告是是在夢夢境篇之后播播出，在在收視率率上將會會比夢夢境篇上升不不少，將將緊跟市市場上大大品牌的的廣告。而這時時的消費費者受到到夢境境篇的的影響后后，對汰汰漬的功功效都將將予以關關注，自自然，在在這個廣廣告播出出的一段段時期，汰漬的

41、的銷售量量也將得得到相應應的提高高。更主主要的是是，廣告告所涉及及的面已已經不再再是單一一的了，因此廣廣告的效效果也能能波及到到一些潛潛在消費費群。 在就整整體戰略略而言，此時的的廣告已已經漸漸漸轉向理理性訴求求，汰漬漬的功效效開始慢慢慢被體體現出來來，并且且也點明明了“汰漬隨時為為您著想想”的主旨旨。同時時，也為為最后一一則廣告告的播出出提供了了依據，而汰漬漬也漸漸漸深入到到市場之之中。小貓篇篇鏡 頭畫 面音 響備 注時 間鏡頭一在一張黑黑色的桌桌子上隨隨意地擺擺放著一一件潔白白的襯衫衫。無特寫白色色的襯衫衫，表現現其白。3秒鏡頭二一只白色色的小貓貓，緩緩緩的從桌桌上的襯襯衫上走走過。小小貓

42、腳很很臟。 小貓的叫叫聲具體表現現白色小小貓的黑黑爪子。5秒鏡頭三靜止的畫畫面中，襯衫上上出現了了小貓走走過的黑黑色腳印印。又是幾聲聲小貓的的叫 聲，和和塑料的的響聲特寫白與與黑的對對比，表表現腳印印的黑。4秒鏡頭四小貓從另另外一頭頭沿著過過來時的的腳印走走回去。此時小小貓的腳腳很干凈凈。小貓的叫叫聲特寫小貓貓已經變變白的爪爪子。6秒鏡頭五開始留在在襯衫上上的黑腳腳印都不不見了，衣服變變得亮白白如新。無特寫襯衫衫，表現現在襯衫衫上已經經絲毫不不見黑色色腳印的的影子。3秒鏡頭六在屏幕上上出現“生活中中難免產產生疑惑惑”白色字字樣。無以純黑的的背景突突出白色色的標語語。4秒鏡頭七在小貓走走過去的的

43、地方，一袋汰汰漬洗衣衣粉被打打翻，在在白色帶帶有藍色色粒子的的洗衣粉粉上，留留下了幾幾個貓的的爪印。旁白：“汰漬隨時為為您著想想。”1.特寫寫倒出來來的洗衣衣粉的樣樣子，表表現洗衣衣粉的質質量；2.特寫寫洗衣粉粉上留下下的貓爪爪子印，表現洗洗衣粉的的白。5秒（1）創創意說明明：這則則廣告以以一只小小貓作為為主要線線索，通通過小貓貓一次來來回的走走動表達達出了汰汰漬洗衣衣粉的超超強性能能。廣告告首先描描繪了一一只白色色小貓走走過白色色襯衫的的經過，而貓的的腳一般般都是很很臟的，所以自自然弄得得衣服很很臟，如如果這時時就以汰汰漬洗衣衣粉洗去去污漬而而結束廣廣告的話話，就未未免落入入俗套，于是在在接

44、下來來的鏡頭頭中，畫畫面依然然沒變，只是傳傳來了塑塑料的響響聲，這這就給整整個廣告告埋下了了伏筆。而接下下來的畫畫面是小小貓的腳腳變白了了，而且且把污漬漬都帶走走了，這這也就更更另人費費解，于于是，畫畫面中馬馬上出現現了迎合合消費者者心態的的“生活中中難免產產生疑惑惑”的字樣樣。直到到最后，才交代代了，原原來是小小貓打翻翻了汰漬漬的洗衣衣粉，并并且踩了了上去，所以腳腳才變白白，并且且帶走了了白襯衫衫上的污污漬。整整個廣告告將汰漬漬的功效效進行了了小小的的夸張，但也不不是一味味無里頭頭的夸張張，剛好好是消費費者不會會認為虛虛假的夸夸張。這則廣告告的創意意來源與與“馬蹄過過花”的故事事，從一一個側

45、面面表達了了洗衣粉粉的功效效，這也也是整個個廣告的的亮點，沒有經經過刻意意的渲染染，也沒沒有一大大推煩瑣瑣的解說說，而僅僅通過畫畫面就能能讓消費費者看到到汰漬的的性能。（2）效效果評估估：作為為入市連連續廣告告的壓軸軸，必然然能在市市場中引引起一定定的反響響，汰漬漬這個新新品牌也也有可能能一躍成成為眾所所周知的的產品。其得到到的關注注率和購購買率將將會產生生質的飛飛躍，汰汰漬也將將在這則則廣告之之后結束束入市階階段。預預計這時時的汰漬漬廣告，將能和和其他品品牌的同同類廣告告并駕齊齊驅。對與整體體戰略而而言，這這則廣告告也是將將汰漬打打入人心心的關鍵鍵，同樣樣也是感感性與理理性相結結合的重重點，

46、也也是實現現戰略目目標的最最終廣告告宣傳環環節。2廣廣告文案案：關心篇篇 標標題：我我想，我我更有權權利關心心你 正正文：在在她小時時侯，我我常喜歡歡望著她她嬉戲的的背影； 在在她上學學時，我我常喜歡歡注視她她思考的的背影； 在在她工作作時，我我常喜歡歡盯著她她忙碌的的背影； 在在她回家家時，我我常喜歡歡看著她她疲倦的的背影。 我我想， 我我更有權權利關心心你！創意說明明：在文文案中，運用了了第一人人稱的視視角，而而這個視視角正是是來自于于“汰漬”，通過過對一個個女孩子子成長過過程的關關注，充充分體現現了汰漬漬對人們們的關心心，將汰汰漬擬人人化，也也能更好好地表現現“關懷”。“我想，我更有有權

47、利關關心你”充分體體現的汰汰漬關心心人們的的那份樸樸質。超支篇篇標題：這這個月又又超支了了正文：這這個月我我又超支支了，真真不明白白，為什什么生活活的壓力力這么大大，對于于我而言言，經濟濟是我最最致命的的打擊，在一旁旁，還有有一大堆堆衣服在在召喚我我，摸摸摸口袋，不僅念念道：“多乎哉哉？不多多矣！”非常愛愛干凈的的自己，卻連買買洗衣粉粉的錢都都沒了，還好月月初連買買了3包包汰漬洗洗衣粉，再沒錢錢時，也也能讓自自己煥然然一新，達到最最滿意的的效果。創意說明明：超支支是現代代人經常常出現的的現象，特別是是對于學學生而言言，有時時候連買買洗衣粉粉的錢都都沒有，而文案案中也提提到了這這樣的情情況，當當

48、然這都都是伏筆筆，主要要是要表表達出“還好月月初連買買了3包包汰漬洗洗衣粉”，這樣樣的說法法，看似似生活化化，沒什什么可圈圈可點的的，但卻卻很好的的體現了了汰漬價價格低，很實用用，同時時也表現現了人們們對汰漬漬的信任任，這也也是這則則文案的的創意點點。生活篇篇 標標題：真真實的生生活 正正文：富富貴時，那些難難以入口口的粗茶茶淡飯，在窮困時時卻能嚼嚼出真正正的滋味味； 得得意時，那些不不屑一顧顧的販夫夫雜役，在失落時時卻能成成為真正正的朋友友； 而而從未變變過的，往往是人人們在生生活中所所忽略的的。 汰汰漬，生生活中充充當不變變的角色色；汰漬，平平凡中帶帶來真實實的生活活。創意說明明：靈感感來

49、源于于生活，人有富富貴有得得意時，但也有有窮困和和失落時時，兩著著間的轉轉變同時時會改變變對同一一樣事物物的看法法，而在在平面廣廣告和文文案中，所要表表現的是是不論生生活怎么么樣轉變變，不變變的是汰汰漬洗衣衣粉始終終存在于于人們的的生活之之中，所所以，最最后提出出了點題題的“平凡中中帶來真真實的生生活”，用來來表達汰汰漬洗衣衣粉的不不可取代代。整個個文案以以極其平平淡的語語氣，表表達出了了意境，這也是是文案最最大的亮亮點。疑問篇篇標題：它它究竟竟好在哪哪里？ 正正文：目目前，數數已百萬萬的人同同時選擇擇了汰漬漬洗衣粉粉，他們們不辭勞勞苦地用用勤勞的的雙手譜譜寫出潔潔凈的樂樂章，一一縷清香香，一

50、片片白凈將將勞動的的光榮表表達得淋淋漓盡致致。而早早在若干干年前，他們曾曾經如此此質疑過過汰漬洗洗衣粉：“它究竟竟好在哪哪里？”當人們們明白易易于言表表的東西西往往曇曇花一現現，只有有落在實實處，敢敢為人先先的產品品才能日日久長存存的道理理時，汰汰漬已經經在悄然然無聲中中為人們們帶來了了無窮的的便捷。在這之之后，當當人們再再次重溫溫這個話話題時，卻依然然回答不不出“它究竟竟好在哪哪里”。創意說明明：以反反問的語語氣提出出問題，其實答答案都已已經隨著著文案表表達了出出來。在在文案中中，前面面都是在在歌頌現現在那些些勤勞的的人，同同時也肯肯定了他他們選擇擇汰漬是是正確的的選擇，“易于言言表的東東西

51、往往往曇花一一現，只只有落在在實處，敢為人人先的產產品才能能日久長長存”這一句句是點出出汰漬的的精神所所在，也也就將汰汰漬洗衣衣粉本身身提升了了一個臺臺階。3.媒媒體組合合現今在株株州以及及湘潭的的各大企企業的廣廣告媒體體投放率率如下：媒 體體運 用 率收入增長長率費 用廣 告 效 應應電 視視32%33%高強雜 志志27%21%較 高一 般報 紙紙10%18%低弱廣 播播5%6%較 低弱戶 外外26%27%較 高較 強 可見，現在的的廣告主主流還是是以電視視為主，但是，作為新新品入市市，如果果在電視視上的投投入率過過高，那那么經費費上就會會出現很很大的問問題，所所以，利利用單一一媒體打打開市

52、場場是很艱艱難的，媒體的的組合是是必須的的。 在媒媒體選擇擇上，為為了使得得經費能能不至于于浪費，采取了了戶外，報紙加加電視的的媒體組組合。選選擇戶外外廣告作作為主要要的媒體體宣傳手手段原因因如下： a.醒目美美觀。新新產品最最擔心的的是不能能引起人人們的注注意，所所以，利利用大幅幅海報和和站臺廣廣告更能能吸引消消費者的的目光。而且，汰漬的的訴求點點在于感感性，“成功女女人背后后的男人人！”在戶外外廣告所所產生的的效應決決不會亞亞于電視視，因為為，廣告告語本身身就是具具備很強強的吸引引力； b.時間長長。戶外外廣告的的時間不不像電視視那般轉轉瞬即逝逝，對于于汰漬，能讓人人盡快熟熟悉，了了解是最

53、最首要的的任務，利用戶戶外廣告告的持久久性和反反復宣傳傳性，肯肯定能取取得良好好的效果果。 c.目標消消費群。家庭主主婦的女女性作為為汰漬的的主要訴訴求對象象，自然然在人流流集中的的商業區區就必須須安放宣宣傳汰漬漬產品的的廣告牌牌，因為為這類人人群對于于生活上上的新產產品也具具有一定定的敏感感度，從從而因廣廣告而購購買的可可能性很很大，而而且宣傳傳力度越越強，對對她們的的觸動也也就越大大。 選擇擇報紙，也是集集中在女女性閱讀讀量大的的報紙上上，例如如今日女女報等等。因為為戶外廣廣告對于于消費者者只能說說是感性性上的認認識，她她們并沒沒有真正正的了解解汰漬，對于其其功效特特色還是是不清不不楚，所

54、所以就要要通過報報紙的文文字說明明，讓消消費者有有一定理理性上認認識，只只有這樣樣，消費費者才能能全面地地接受汰汰漬洗衣衣粉。而而且，當當消費者者因為戶戶外廣告告而對產產品產生生興趣后后，他們們也很迫迫切的需需要知道道這個產產品究竟竟好在哪哪里，知知其產品品的功能能，所以以，就得得通過以以文字為為主的報報紙去說說明汰漬漬的優勢勢，這同同樣也是是將消費費者的感感性認識識上升到到理性認認識的一一步，其其關鍵性性也就不不言而喻喻了。 最后后利用電電視，就就是在消消費者對對汰漬都都有一定定了解的的基礎上上進一步步的擴大大影響力力。同時時還可以以彌補戶戶外廣告告放置久久了，色色彩等效效果變差差的缺陷陷。

55、電視視廣告的的涉及面面廣，通通過電視視這個強強大的媒媒體，將將感性的的畫面與與理性的的解說結結合到一一起，給給消費者者帶來視視覺享受受的同時時，也可可以讓消消費者全全面了解解汰漬洗洗衣粉。加深受受眾對汰汰漬洗衣衣粉的品品牌形象象，而當當消費者者的感性性認識與與理性認認識相結結合時，汰漬就就成功了了一半。這樣的媒媒體組合合，在資資金上的的投入是是最理想想的，效效果也是是能夠達達到預期期目標，而且也也是有一一個層層層深入的的過程，不是強強制性的的讓消費費者被迫迫接受。4媒媒體運用用根據媒體體組合的的選擇，在此次次廣告宣宣傳活動動中，將將運用戶戶外廣告告、報紙紙以及電電視這三三大媒體體。戶外外廣告。

56、地域的的選擇上上自然是是人流集集中的地地方，刊刊登時間間建議每每2個月月換一次次廣告內內容，首首次的廣廣告內容容選定為為平面廣廣告中的的生活活篇，如其名名，在人人們生活活中就應應該展出出貼近生生活的廣廣告，并并且生生活篇的文案案既醒目目又具有有一定的的內涵，更能體體現企業業文化，可謂一一舉兩得得。正所謂：“不謀一一域者不不足以謀謀天下。”所以在在戶外廣廣告的安安排上，還是以以集中為為主，要要做就要要做透一一塊市場場，太散散亂只會會令宣傳傳效果大大打折扣扣，空耗耗費財力力。報紙紙。報紙紙的選擇擇上分為為兩種，一種是是生活類類，另一一種是女女性類。生活類類的報紙紙受眾面面廣，但但欠缺的的是針對對性

57、；女女性類則則剛好相相反。顧顧而在生生活類報報紙上刊刊登超超支篇比較適適當，利利用超超支篇的大眾眾化和訴訴求方向向，可以以產生不不錯的反反響；而而在女性性類的報報紙上，關心心篇這這個為女女性量身身定做的的廣告剛剛好能派派上用場場，這則則廣告的的受女性性關注率率會比較較高。. 電電視。首首先在黃黃金時段段上不需需要下太太多的工工夫，因因為整體體是以滲滲透戰略略為綱。而電視視也存在在兩種選選擇衛視臺臺和地方方臺。衛衛視的自自費高，因此不不宜多做做廣告，但不打打又會阻阻礙以后后的發展展，所以以，在衛衛視上利利用白天天的時間間做廣告告，內容容可定為為小貓貓篇，因為該該則廣告告比較有有深度，能在全全省范

58、圍圍內起到到一個吸吸引眼球球的作用用；對于于地方臺臺，選湖湖南經視視這樣稍稍具影響響力的頻頻道做廣廣告，并并且選用用晚上的的時間。在黃金金時段播播出意意外篇的5秒秒剪輯片片段，次次黃金時時段播出出意外外篇的的10秒秒剪輯片片段，其其余的時時間播出出夢境境篇的的5秒或或10秒秒剪輯片片段。5.媒媒體選擇擇根據媒體體運用，在媒體體選擇上上，以以以下幾種種為主：戶外外。可選選地點為為：火車車站廣場場的戶外外廣告牌牌、步行行街路段段的戶外外廣告牌牌、站牌牌廣告牌牌。火車站人人流川流流不息，而且在在此處等等待的人人較多，對于身身邊的廣廣告關注注紀律比比較大，所以值值得選擇擇；步行街地地段，歷歷來都是是兵

59、家必必爭之地地，其宣宣傳效果果對于生生活日用用品來說說極佳；站牌廣告告現在已已經是城城市的一一道風景景線，所所以很有有必要取取得廣告告權，效效果在同同類廣告告中也很很好。建建議地段段為：居居民小區區到商業業地段的的站牌。報紙紙。前文文提過了了“生活類類”與“女性類類”報紙，“生活類類”可選擇擇全省范范圍的報報紙，如如生活活等，將宣傳傳力度加加強；“女性類類”當然還還是以今日女女報為為首。電視視。湖南南衛視 （白天天9：000、111：555、11：355） 湖南經經視 （晚上77：355、8：35、9：000） 株州電電視臺（白天111：555、11：355） （晚晚上 99：555、100：

60、255） 湘湘潭電視視臺（白白天111：555、1：35） （晚上 9：555、110：225）6.活活動宣傳傳在活動宣宣傳上，活動地地點主要要是在幾幾個比較較熱鬧的的賣場附附近，這這里也是是各大廠廠家的必必爭之地地，活動動內容如如下： 1.免費費試用。將500包汰漬漬洗衣粉粉隨機贈贈與500個消費費者，并并且留下下其人的的聯系方方式，給給予“質疑權權”，也就就是說，這500名試用用者的任任何建議議都將被被汰漬上上層領導導接受，并予以以改進。這個活活動是以以深入群群眾為主主旨，在在活動的的渲染上上，不宜宜做得過過火，不不然會使使得消費費者產生生懷疑，不信任任的感覺覺，如此此則活動動達不到到任何