1、第 第 頁業務員個人工作計劃范文篇一：業務員個人工作計劃范文 一、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要

2、事項，并標著重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設

3、備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉率。 二、對銷售工作的認識 1.市場分析，依據市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人實時跟進。 3.著重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區分大客戶與一

4、般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.定期組織同行舉辦

5、沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的技能。 以上是我20_年，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領導請

6、示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。 篇二：業務員個人工作計劃范文 (一)確保完成全年銷售任務，平常積極搜集信息并實時匯總; (二)努力幫助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務立場方面，細心的與客戶溝通; (三)銷售報表的精確度，認真審核; (四)借物還貨的實時處理; (五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。 (六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最末，想對銷售過程中涌現的問題歸納如下： (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫實時與生產聯系下單，或者與

7、銷售聯系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。 (二)收購回貨不實時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，收購人員的立場大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象特別嚴峻) (三)質檢與收購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最末在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員特別尷尬。 (四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提示。有很多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為

8、沒回款一貫都在催，給客戶印象特別不好! (五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。 (六)發貨及派車問題。 (七)新產品開發速度太慢。 總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極援助他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司肯定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著美滿的笑容. 篇三：業務員個人工作計劃范文 一、熟識公司新的和業務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員幫助。

9、作為公司一名老業務人員，需要以身作那么，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。 1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時該等客戶交辦業務的進展狀況。 2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市嘗參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元

10、以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合技能的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者_省聞名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件_省聞名商標，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與聞名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，實時報告該等交辦業務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂。 學習，對于業務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業知識、綜合技能、都是我要掌控的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。 三、加強責任感、加強服務意識、加強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、