1、 經典商業策劃案例 項目分析一、項目賣點挖掘二、項項目劣勢勢分析三、目目標客戶戶定位1、區域分分布2、層面劃劃分3、客戶特特征推廣策策略一、借借力打力力，借勢勢推廣二、項項目包裝裝方案1、案案名及主主題廣告告語2、項項目LOOGO及及VI系統統設計3、售售房部包包裝方案案4、工地包包裝方案案三、分分期工作作計劃四、媒媒體投放放計劃五、銷銷售目標標及銷售售方式六、其其它配合合活動展示物物料七、費費用預算算銷售策策略一、銷銷售渠道道策略二、價價格策略略三、銷銷售人員員培訓項目分分析一、項目賣賣點挖掘掘1、地理位位置優越越，地處處江北觀觀音橋商商圈中心心位置；2、江北區區第一個個地下大大型綜合合商場

2、；3、高檔、個個性化裝裝修；4、與家樂樂福、金金觀音、黃黃金海岸岸等連接接有利于于聚集人人氣；5、單個鋪鋪面面積積小，總總價少，進進入門檻檻低；6、江北商商圈改造造帶來的的巨大升升值潛力力；7、商場內內休閑設設施、景景觀的配配置；8、專業的的商業物物業管理理公司提提供的物物業管理理；二、項目劣劣勢分析析1、項項目施工工周期接接近半年年，同時時采取明明挖的形形式，對對項目的的形象和和推廣造造成一定定障礙。2、項目作作為人防防工程，商商業環境境比不上上地面項項目。3、項目地地形狹長長，不利利于商業業氛圍的的營造和和輔助設設施的引引入。4、項目各各銜接點點的商業業氛圍欠欠缺，對對項目的的提升力力度不

3、足足。5、項目地地面為舊舊城改造造區域，地地下管網網復雜、施工工難度大大。三、目標客客戶定位位從我司司銷售的的其他地地下商業業物業分分析，購購買地下下商業物物業的客客戶主要要以投資資客戶為為主，以以經營戶戶為補充充。而投投資客戶戶的分布布具有分分散性，既既分布在在全市其其他區域域，也有有較大一一部分來來自區縣縣或外地地。故本本項目的的目標客客戶群除除抓住目目前江北北區即將將拆遷的的經營戶戶和本區區的投資資者外，還還應重點點向其他他區域擴擴散。1、區區域分布布：（1）江北區區、渝北北區（2）渝中區區、南岸岸區、沙沙坪壩區區、九龍龍坡區等等（3）遠郊區區縣及外外地客戶戶2、層層面劃分分：主力客客戶

4、：專專業房地地產投資資者；江北區區目前正正在經營營但即將將拆遷的的經營戶戶；其他區區域看好好江北區區商業發發展前景景的經營營戶；次要客客戶：有有一定積積蓄，希希望通過過投資物物業獲得得穩定收收入的居居民3、客客戶特征征：（1）看好江江北區的的商業發發展前景景；（2）看好本本項目較較高的投投資回報報；（3）對商場場的經營營及管理理比較關關心；（4）經營戶戶有豐富富經商經經驗；（5）專業投投資者具具有豐富富的專業業知識，頭頭腦比較較冷靜。綜上分分析，本本項目雖雖然是江江北區第第一個地地下商業業物業，但但目標客客戶群與與現代廣廣場負一一樓、北北京世紀紀金源、黃黃金海岸岸、北城城天街等等商業物物業的目

5、目標客戶戶存在部部分的重重疊，競競爭比較較激烈。投投資者和和經營戶戶的選擇擇面比較較廣，要要有效抓抓住目標標客戶，除除做出產產品自身身的個性性特色及及提高產產品的檔檔次外，有有效的推推廣和手手段，是是項目成成功銷售售的關鍵鍵所在。推廣策策略一、借力打打力，借借勢推廣廣1、借助日日前公示示的江北北商圈改改造方案案宣傳項項目的升升值潛力力；2、借助北北京世紀紀金源推推廣之勢勢；3、借助黃黃金海岸岸、北城城天街等等項目的的推廣之之勢。為更好好地借助助以上優優勢推廣廣，建議議項目進進行精心心包裝，突突出自身身特色，挖挖掘賣點點，有效效吸引客客戶，促促進成交交。二、項目包包裝方案案1、案案名及主主題廣告

6、告語案名：嘉陵旺旺角主題廣廣告口號號：讓購購物成為為一種享享受2、項項目LOOGO及及VI系統統設計項目LLOGOO及VII的具體體設計由由廣告公公司負責責完成。3、售售房部包包裝方案案售房部部作為樓樓盤的直直接面對對客戶的的窗口，是是樓盤的的一個重重要展示示空間。設計風風格：時時尚、大大氣、簡簡潔、明明快；立面及及色彩必必須做到到亮麗、搶搶眼。4、工工地包裝裝方案工地現現場是項項目形象象的一個個重要展展示場所所，也是是一個重重要的廣廣告媒體體。方案11：制作作圍墻條條幅推廣廣工地形形象方案22：工地地附近制制作一定定數量的的引導旗旗表示項項目地址址與項目目品牌具體內內容需廣廣告公司司協助提提

7、供三、分期工工作計劃劃根據目目前前期期各項準準備工作作的進度度，及工工程的動動工時間間，初步步確定本本項目的的開盤時時間為220033年7月6日，星星期天，銷銷售周期期6個月。一一方面77月6日數字字比較吉吉利，另另一方面面星期天天也有利利于聚集集人氣。準備期期（20003年年5月20003年年7月5日）制定包包裝推廣廣計劃，開開始實施施銷售前前的準備備工作，如如售樓部部的裝修修，宣傳傳及銷售售資料的的準備等等，發布布項目信信息，推推出開盤盤前購房房優惠，展展開直銷銷工作，積積累目標標客戶，為為開盤蓄蓄勢。同時進進行人員員組訓：把項目目的形象象定位、核核心理念念、賣點點及本項項目基本本情況、數

8、數據向銷銷售人員員做深入入溝通并并現場模模擬，以以便向目目標客戶戶作出正正確傳達達強銷期期（20003年7月6日20003年年9月5日）引爆銷銷售熱潮潮，以開開盤活動動及強勢勢廣告烘烘托樓盤盤閃亮面面市，以以開盤期期間看房房有禮及及購房優優惠吸引引客戶。入市策策略：ll注重重樓盤形形象的整整體推出出ll售樓樓處、戶戶外展示示全面到到位ll圍墻墻及人行行道處理理完畢銷銷售策略略：ll強勢勢賣點宣宣傳llSP活動動展開ll意向向性跟蹤蹤ll特定定客戶拜拜訪llDS電開開作業ll工程程進度配配合持持續期（2003年9月6日2003年11月5日）此此期間以以媒體和和特色活活動促銷銷為主，如如利用“十一

9、”、秋交交會等時時機推出出購房套套餐，為為后期蓄蓄勢，經經過3個多月月的準備備、開盤盤期之后后，已有有一定的的銷售量量，應開開始充分分利用業業主資源源，推出出“老業主主帶新業業主”活動。銷售售策略：l客戶追追蹤洽談談lDS電開開作業l報報紙廣告告配合：綜合項項目的賣賣點尾盤期期（20003年年11月6日20004年年1月5日）此期間間媒體投投入較少少，主要要以自然然銷售為為主，此此時所剩剩的數量量已不多多，且多多為總價價較高，位位置相對對較偏的的門面，可可針對這這部分鋪鋪面推出出特殊優優惠，順順利完成成銷售。四、媒體投投放計劃劃以形象象定位的的理念為為宗旨，進進行一系系列宣傳傳，即遵遵循AII

10、DASS原理：A：AAtteentiion引起注注意I：IInteeresstinng產產生興趣趣D：DDesiire引引發欲望望A：AActiion促使購購買行為為S：SSatiisfaactiion達達到滿意意準備期期（20003年年5月20003年年7月5日）推廣目目的：建建立客戶戶對項目目的信心心，擴大大項目知知名度，為為正式開開盤積累累客戶。推廣重重點：制制定推廣廣計劃并并開始實實施，為為開盤準準備所需需的軟、硬硬件設施施。本期推推廣主題題：全方方位發布布樓盤信信息。媒體計計劃：時間間媒體體主題版面費用（元元）6.66/五晨報江北商商圈改造造帶來無無限商機機10000字字軟文3000

11、06.110/二二晨報報專家家談觀音音橋商圈圈發展趨趨勢110000字軟文文300006.112/四四晨報報江北北第一個個地下商商場亮相相10000字字軟文300006.113/五五晨報報“嘉陵旺旺角”地理位位置介紹紹1/2彩2100006.118/三三晚報報“嘉陵旺旺角”配套設設施介紹紹1/4彩1755006.220/五五商報報“嘉陵旺旺角”物業管管理介紹紹1/4彩1500006.224/二二晨報報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/2彩2100006.227/五五晨報報“嘉陵旺旺角”銷售登登記火爆爆1/2彩2100007.55/六晨報“嘉陵旺旺角”明天正正式開盤盤1/2彩2100007.55

12、/六晚報“嘉陵旺旺角”明天正正式開盤盤1/4彩1755007.55/六商報“嘉陵旺旺角”明天正正式開盤盤1/4彩150000小計15880000強銷期期（20003年年7月6日20003年年9月5日）推廣目目的：消消化前期期積累客客戶、引引發第一一輪銷售售熱潮。推廣重重點：發發布開盤盤信息，營營造熱銷銷氣氛，展展示商場場賣點。推廣主主題：樓樓盤正式式發售及及熱銷媒體計計劃：時間間媒體體主題版面費用（元元）7.66/日晨報“嘉陵旺旺角”隆重開開盤整整版44200007.66/日商報“嘉陵旺旺角”隆重開開盤11/2彩彩30000007.66/日晚報“嘉陵旺旺角”隆重開開盤11/2彩彩3330000

13、7.111/五五晨報報“嘉陵旺旺角”銷售火火爆11/2彩彩21100007.118/五五晨報報“嘉陵旺旺角”加推鋪鋪面11/2彩彩21100007.225/五五晨報報“嘉陵旺旺角”熱銷中中1/2彩2100008.222/五五晨報報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/2彩2100008.229/五五晨報報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/2彩2100009.55/五晨報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/2彩210000小計23110000持續期期（20003年年9月6日20003年年11月5日）推廣目目的：為為后期蓄蓄勢。推廣重重點：以以報紙廣廣告配合合特色促促銷活動動。本期推推廣主題題：項目目投

14、資價價值分析析。媒體計計劃：時間間媒體體主題版面費用（元元）9.119/五五晨報報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/22100009.226/五五晨報報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/221000010.1/三三晚報報“嘉陵旺旺角”工程進進度告示示1/417550010.10/五商商報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/415000010.17/五晨晨報“嘉陵旺旺角”房交會會參展信信息11/221000010.24/五晨晨報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/221000011.1/五五晨報報“嘉陵旺旺角”投資價價值分析析1/2210000小計13775000尾盤期期（20003年年11月6日2

15、0004年年1月5日）推廣目目的：消消化剩余余鋪位，順順利完成成項目銷銷售。推廣重重點：跟跟蹤前期期意向客客戶，給給予適當當優惠，促促進成交交。本期推推廣主題題：珍藏藏鋪位優優惠發售售。媒體計計劃：時間間媒體體主題版面費用（元元）11.7/五五晨報報“嘉陵旺旺角”工程進進度告示示1/221000011.12/三晚報“嘉陵旺旺角”珍藏戶戶型優惠惠發售1/4417550011.21/五晨晨報“嘉陵旺旺角”珍藏戶戶型優惠惠發售1/2221000011.28/五商商報“嘉陵旺旺角”珍藏戶戶型優惠惠發售1/4415000012.5/五五晨報報“嘉陵旺旺角”珍藏戶戶型優惠惠發售1/2221000012.1

16、7/三晚晚報“嘉陵旺旺角”珍藏戶戶型優惠惠發售1/4417550012.26/五晨晨報“嘉陵旺旺角”珍藏戶戶型優惠惠發售1/22210000小計13440000五、銷售目目標及銷銷售方式式1、各各銷售時時期銷售售方式籌備期期：客戶戶積累登登記，登登門直銷銷。強銷期期：電開開銷售、銷銷售部現現場銷售售與登門門直銷相相結合。持續期期：電開開銷售、銷銷售部現現場銷售售與登門門直銷、網網絡銷售售。尾盤期期：電開開銷售、銷銷售部現現場銷售售與登門門直銷、網網絡銷售售。2、各各時期的的銷售目目標籌備期期：積累累大量客客戶，了了解客戶戶需求，為為銷售鋪鋪墊客戶戶基礎。強銷期期：完成成標的項項目的335%持續

17、期期：完成成標的項項目的770%尾盤期期：完成成標的項項目的995%以以上在銷售售過程中中，根據據市場情情況與實實際商場場區位劃劃分進行行銷售控控制。通通過對位位置相對對較差的的鋪面的的銷售擠擠壓，達達到整體體銷售目目的。3、銷銷售過程程中產生生問題應應對模擬擬（1）廣廣告效應應在廣告告的推出出后，來來人與來來電若不不能達到到預期要要求。從從而影響響銷售進進度。應對策策略：通通過市場場實際反反饋情況況改變廣廣告訴求求主題，從從而達到到預期效效果。（2）市市場吸納納量問題題在項目目銷售進進入銷售售持續期期期間，若若出現銷銷售進度度減緩速速度明顯顯狀況，往往往問題題出于本本地市場場對于項項目的吸吸

18、納量上上。應對策策略：注注重廣告告效果普普及度及及重點加加強對于于非江北北本地市市場的目目標客戶戶群的直直銷工作作。（3）產產品價格格問題在銷售售過程中中若出現現大范圍圍客戶群群對產品品價格出出現異議議，并且且出現承承擔能力力不能支支持價格格體系時時。應對策策略：通通過對購購房付款款方式的的調整和和投資組組合計劃劃的合理理運用的的方式來來降低市市場門檻檻。（4）投投資回報報問題當客戶戶群對項項目投資資回報率率普遍抱抱懷疑態態度，影影響其投投資信心心，從而而長時期期持幣觀觀望時。應對策略：提前進進入項目目招商工工作，增增加消費費者對本本物業的的投資信信心。（5）產產品問題題客戶對對地下物物業的誤

19、誤區認識識與對人人防項目目的不了了解，影影響項目目的銷售售進度。應對策策略：通通過軟性性宣傳，加加強市場場對人防防項目的的的認識識，結合合標的項項目進行行有針對對性的側側面推廣廣。六、其它配配合、活動動1、開開盤當天天文藝表表演活動動時間：開盤當當天。地點：暫定在在嘉陵廣廣場，具具體執行行方案開開盤前提提供。活動內內容：開開盤剪彩彩、文藝藝表演等等。2、參參加全市市秋季房房交會時間：10月中中下旬左左右。內容：樓盤展展示、宣宣傳及銷銷售，借借助房交交會宣傳傳人防工工程在稅稅費方面面的優勢勢。3、業業主懇談談會時間：定期或或靈活安安排內容：邀請具具有豐富富經驗的的投資客客戶對項項目在各各方面給給

20、予建議議，及時時了解客客戶需求求動態。地點：酒店會會議室或或茶樓4、“嘉陵旺旺角”常回來來看看活活動時間：從開始始銷售到到交房的的全過程程地點：項目現現場或售售房部內容：讓業主主了解項項目的工工程進度度及實際際施工情情況，為為實現后后期順利利交房打打好基礎礎。5、實實施“老業主主帶新業業主”優惠購購房活動動時間：銷售率率達到550%后后。優惠辦辦法：給給予介紹紹客戶并并成交的的老業主主或新業業主一定定的獎勵勵，如送送物管費費、五通通費等。6、報報紙夾送送時間：銷售后后期內容：把項目目DM單針針對性夾夾有在報報紙內隨隨報紙發發行，直直接向目目標客戶戶傳達信信息。、展示示物料1、模模型制作作由于項

21、項目是期期房銷售售，而且且在項目目一開始始動工就就進入銷銷售，客客戶對實實物沒有有直觀的的感覺，在在銷售過過程中主主要依靠靠模型、圖圖紙和銷銷售人員員的講解解，故模模型在本本案銷售售過程中中起到非非常重要要的作用用。制作要要求：由由于商場場的特殊殊性及本本項目門門面劃分分較小，故故只制作作商圈或或項目整整體區域域模型。商商場內部部劃分及及配套設設施通過過噴繪表表現。2、DDM單制制作制作要要求：正正8K折頁頁，2000K銅銅板紙，雙雙面啞瞙瞙。形式：將8KK的海報報居中對對折后成成為166K大小小的折頁頁方便客客戶攜帶帶。內容：文字：案名、主主題廣告告語、樓樓盤地址址、發展展商、代代理商、樓樓

22、盤相關關介紹、投投資案例例分析等等。圖片：地面景景觀效果果圖、商商場內過過道效果果圖，中中庭效果果圖、休休閑設施施效果圖圖、景觀觀效果圖圖、裝修修標準效效果圖等等。數量：200000份份3、樓樓書制作作要求：正166K，2000K銅板板紙，封封面及封封底壓膜膜。內容：文字：江北商商圈現狀狀介紹、江江北商圈圈規劃介介紹、案案名、主主題廣告告語、樓樓盤地址址、發展展商、代代理商、樓樓盤相關關介紹、項項目配套套設施、裝裝修標準準、物業業管理介介紹、投投資案例例分析等等。圖片：地面面景觀效效果圖、商商場內過過道效果果圖，中中庭效果果圖、休休閑設施施效果圖圖、景觀觀效果圖圖、裝修修標準效效果圖、商商場物

23、業業管理渲渲染圖、項項目地理理位置圖圖、商場場平面圖圖、江北北商圈規規劃方案案等。數量：50000份4、手手提袋制制作要求：目前幾幾乎所以以樓盤都都制作有有自己的的手提袋袋，購房房者見多多也就沒沒有什么么新鮮感感，如果果手提袋袋制作沒沒有特色色的話，就就很難給給客戶留留下深刻刻的印象象，故“嘉陵旺旺角”手提袋袋制作一一定要有有特點，且且對人有有吸引力力。規格：正8KK（橫），4色雙面啞瞙，數量：50000份5、禮禮品制作作制作要要求：精精美、別別致、有有創意，禮禮品種類類待定數量：待定七、費費用預算算1、推推廣總費費用推廣總總費用包包括售房房部裝修修、工地地包裝、樓樓書、禮禮品、推推廣活動動及

24、媒體體發布費費用。商場負負一樓套套內銷售售面積約約65000平方方米，按按均價1140000元/平方米米計算，銷銷售額約約91000萬元元。（暫暫不計算算負二樓樓）推廣廣費用按按銷售額額2計算算，推廣廣費用約約1800萬元。2、各各期費用用分配表表分期銷銷售準備備期開開盤期銷售持持續期沖刺期期尾盤盤期時段220033.57.5520003.77.69.5520003.99.612.520003.112.6620004.33.520004.33.65.55費用比比例33025152010金額（萬萬元）5445273618（1）工工地現場場包裝暫定：100000.00元元（2）售售房部裝裝修及租租

25、金等費費用租金：半年約約300000.00元元裝修費費用：約約500000.00元元銷售道道具費用用：1000000.000元合計：900000.00元元（3）媒媒體投放放1、準準備期：15880000.000元2、開開盤期：23110000.000元3、持持續期：13775000.000元4、尾尾盤期：134480000.000元合計：66005000元（4）活活動1、開開盤當天天文藝表表演活動動：2000000.000元2、參參加全市市秋季房房交會：200000.00元元3、業業主懇談談會：1150000.000元4、報報紙夾送送：50000.00元元合計：600000.00元元（5）物物

26、料1、模模型：5500000.000元2、樓樓書：5550000250000.00元元3、DDM單：1.552000000=3000000.000元4、手手提袋：4500002200000.000元4、禮禮品：暫暫定1000000元合計：12550000.000元共計：94555000.000元（注注：媒體體費用預預算沒有有包含廣廣告公司司提取費費用）費用清清單：項目費用（元元）1、工工地包裝裝10000002、制制作樓書書25500003、制制作DMM單30000003、制制作模型型40000004、制制作手提提袋22000005、制制作禮品品10000006、宣宣傳活動動60000007、

27、媒媒體投入入666050008、售售房部費費用9900000合計計94455000銷售策策略營銷重重點分析析強調區區位優勢勢強調輕輕松，靈靈活的付付款方式式強調區區域內的的相對價價格優勢勢突出細細致入微微的物業業管理強調項項目投資資前景突出項項目的經經營前景景優化項項目品牌牌與項目目品質突出項項目定位位與設施施優化特特點一、銷銷售渠道道策略目標客客戶群的的設定決決定了應應從多渠渠道銷售售：現場銷銷售這是主主要的銷銷售方式式，客戶戶向來注注重眼見見為實，一一般都有有會到現現場考察察多次才才會購買買。因此此做好現現場包裝裝，是爭爭取客戶戶在第一一時間成成交的重重要手段段。定向直直銷對潛在在客戶，特

28、特別是對對觀音橋橋周邊返返遷戶進進行針對對性銷售售，包括括信函銷銷售，登登門拜訪訪等多渠渠道獲得得客戶資資源，增增加客戶戶數量積積累。網絡銷銷售以現在在我司掌掌握的客客戶網絡絡作為基基礎，從從中選擇擇和挖掘掘目標客客戶，從從而獲得得更大的的客戶數數量；通通過網絡絡發布樓樓盤信息息，拓寬寬項目宣宣傳渠道道。二、價價格策略略根據市市場調查查報告和和產品品定位報報告及及細分市市場直銷銷反饋信信息對營營銷策劃劃案中有有關項目目營銷策策略建議議部分做做詳細報報告如下下：價格體體系：1.均價：通過近近期市場場調查情情況，及及走訪目目標客戶戶對價格格的反映映，前期期制定的的實際均均價111000012000

29、0元元/M22基本被被市場接接受。2.起價：采用低低開高走走的策略略以起價價98000元/M22入市，充充分體現現不同位位置的價價格差異異，即能能在開盤盤期聚集集人氣，有有效利用用口碑擴擴大項目目知名度度，又能能解決相相對位置置較差物物業的銷銷售，有有效地進進行銷售售控制避避免銷售售后期出出現“滯銷房房”的顧慮慮，以確確保項目目達到1100%的銷售售。并實實現整體體均價1140000元/M22.3.調價策策略：第一階階段(開盤后后兩個月月)完成355%的銷銷售。第二階階段(開盤后后第34月)_完成成70%的銷售售，此階階段按55%115%既7000-21100元元/M22調高價價格（根根據不同

30、同區域，不不同位置置的銷售售情況，工工程進度度情況）第三階段(開盤后后第56月)完成955%的銷銷售，此此階段在在已漲價價的基礎礎上按55%115%既7000-21000元/M22調高價價格（根根據不同同區域，不不同位置置的銷售售情況，工工程進度度情況）另：采采用價格格封閉策策略，根根據現場場銷售情情況即時時在已確確認價格格體系基基礎上跳跳高3%-110%調調控價格格項目最最終實現現均價1140000元/M22。關于付付款方式式在對目目標客戶戶的走訪訪交談中中，對是是否能提提供五成成按揭款款表示極極大關注注,因本項項目是期期房，商商業物業業總價較較高，加加上經營營者，投投資者本本身的資資金壓力

31、力，選擇擇按揭的的客戶將將占絕大大多數，故故在付款款方式上上應靈活活多樣滿滿足不同同客戶的的要求，控控制按揭揭客戶的的折扣比比例。第一階階段至第第二階段段付款方方式及時時間表：1、預預計付款款比例2、具具體付款款時間及及折扣付款方方式折折扣率預計比比例備備注注一次性性付款94折15%簽定定合同當當日付清清分期付付款996折10%首付付不低于于30%余款在在工期內內分二次次付清按揭（五五成十年年）999折30%簽定定合同當當日付清清20%房款，交交房前分分兩次付付清300%房款款，三月月內辦理理剩余550%按按揭按揭（五五成十年年）998折45%簽定定合同當當日付清清50%房款，三三月內辦辦理剩

32、余余50%按揭認購方方式及金金額根據目目前重慶慶市場消消費特點點及消費費者心理理，結合合項目的的具體情情況，具具體操作作如下：1）開開盤期每每日根據據銷售情情況推出出2030個個單位限限量供應應。2）采采用價格格封閉策策略，隨隨時根據據現場銷銷售情況況調控價價格。3）每每套鋪面面定金一一萬元（不不退）。4）簽簽定房屋屋認購書書后35日內內簽署正正式合同同并付清清首付款款在此期期間可更更名轉讓讓。5）在在準備期期手續尚尚未完備備的情況況下，如如客戶有有購買意意向，可可收取誠誠意金（每每套50000元元，可退退）。6）對對開盤前前已登記記的意向向客戶可可預先登登記并享享受一定定優惠。銷售控控制：1

33、.第一階階段：根根據項目目的實際際情況第第一階段段開盤時時首推手手續已完完備的一一期并對對入口、中中庭周邊邊鋪面等等“黃金口口岸”進行控控制，主主推靠近近機房，衛衛生間相相對營業業位置較較差的鋪鋪面，即即起價房房。體量量控制在在20%-225%2第二二階段：利用二二期手續續完備及及大開挖挖工程進進度快的的檔期展展開強勢勢銷售，打打開部分分“控制面面積”并提高高價格，調調節銷售售總量過過30%以后的的相對滯滯銷期。3.第第三階段段：利用用土建完完工，水水電安裝裝，配套套設施施施工，項項目已初初具雛形形的工程程形象，全全面打開開控制面面積并調調整價格格。（價格格制定策策略詳見見項目定定位報告告，具

34、體體單位售售價稍后后提供）三、銷銷售人員員培訓A、培培訓目的的1、發發揮銷售售人員的的天賦能能力2、掌掌握房地地產銷售售的業務務知識3、掌掌握房地地產銷售售的業務務技巧4、增增強對企企業的信信心及信信任5、精精煉銷售售人員的的工作方方式6、改改善銷售售人員的的工作態態度7、調調動銷售售人員的的工作情情趣8、減減低銷售售工作成成本B、培培訓方式式1、講講授式針對房房地產相相關知識識、業務務技巧等等課程講講授式培培訓2、個個案討論論案例預預演，分分組討論論；3、實實戰模擬擬設定腳腳本，進進行角色色換演；C、培培訓導師師主導師師一名、副副導師兩兩人。D、培培訓時間間銷售人人員進場場前半個個月開始始進行系系統培訓訓，約在在6月上旬旬開始。E、培培訓內容容a.房房地產專專業知識識培訓1