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文檔簡介

1、 集成產品開發經理市場集成產品營銷銷售集成產品開發經理集成產品營銷產品經理集成產品營銷產品經理圖集成產品開發經理市場集成產品營銷銷售集成產品開發經理集成產品營銷產品經理集成產品營銷產品經理圖7：“集成產品管理”矩陣式組織結構圖（2）“集成產品管理”流程體系（3）“集成產品管理”產品經理崗位職責產品戰略：負責所負責產品線戰略的制定，包括產品組合的管理、產品定位和定價等；新產品開發和推廣：主持并推動新產品開發和推廣，負責對內和對外的新產品市場溝通和新產品培訓；業務目標：“負責”產品線的損益表，驅動財務和業務目標的實現；銷售目標：根據銷售部門的輸入，制定產品線的銷售目標，并分配和下達給各地區銷售分公

2、司，并制定所負責產品的銷售獎勵辦法；營銷活動：在總部品牌管理相關部門的輸入和監督下制定和實施產品線具體的廣告和促銷方案。（4）“集成產品管理”績效考核財務指標分產品銷量目標的完成率銷售額目標的完成率毛利率目標的完成率客戶/市場指標不同細分市場的產品市場份額目標的完成率品牌認知度目標的實現率客戶滿意度和保留度目標的實現率合作伙伴滿意度和保留度目標的實現率產品管理效率指標產品實際上市在規劃時間內完成的比率產品開發周期比規劃周期縮短的比率銷售預測完成率產品實際生命周期比規劃周期延長的比率產品實際銷售價格與規劃價格吻合度5“產品管理現狀診斷”收益點產品管理現狀診斷，主要用來幫助企業分析市場部門、研發部

3、門、銷售部門在產品管理中的角色分配，找出產品管理中存在哪些方面的問題，并確定企業對產品管理“集成”的需求程度。也就是說，藍鯨將幫助企業確定：實現市場與銷售部門的集成，還是實現市場與研發部門的集成，還是實現市場、研發與銷售部門的全部集成。“基于需求的市場細分”收益點藍鯨咨詢通過對公司產品所面向市場的細分，幫助企業細化分析企業在每一個細分市場的利益點、優勢、劣勢，深入分析企業所在行業市場動態和發展趨勢，分析競爭對手的產品線現狀和優勢，從而確定企業在不同細分市場上的產品定位，明晰公司的產品戰略。“產品線規劃方案設計”收益點產品線規劃主要幫助解決企業產品管理面臨的四大難題：“不知道產品往哪里走？”、“

4、不知產品道賣給誰？”、“不知道產品賣點是什么？”、“不知道產品怎么賣？”。也就是說，藍鯨咨詢將幫助企業從市場角度、客戶需求角度來明確公司下一半年度/年度的新產品的規劃，包括各細分市場的產品種類和型號、產品定義、產品市場定位、產品賣點、產品價格策略、產品推廣策略、產品促銷策略以及產品銷售渠道策略等。“集成產品管理”收益點藍鯨咨詢將幫助企業建立集成產品營銷和集成產品開發的矩陣式組織體系；建立高效的產品管理相關的流程；制定利于執行集成產品管理的崗位職責體系；建立有效的產品管理方面的績效考核體系。從而有助于企業：建立以市場為導向的產品研發體系；確保生產出來的產品能夠適銷對路；確保4P（產品、定價、渠道、促銷）的整合，提高營銷的投資回報率；加強對產品開發周期和產品生命周期的管理；建

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