1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 營銷總監(jiān)年終總結(jié) 營銷總監(jiān)年終總結(jié) 總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成處境舉行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以提升我們察覺問題的才能，為此我們要做好回想，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是我為大家收集的營銷總監(jiān)年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以扶助到有需要的摯友。 營銷總監(jiān)年終總結(jié)1 一、年度業(yè)績回想 1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬。 2、開店處境：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家工程客戶除外，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達成xx家左右。 3、工程信息：上海*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東*別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板

2、房設計。xx萬*已經(jīng)報備，預計20 xx年初開頭制作樣板房。 二、銷售劃區(qū)及人事處境 1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務人員共計20名； 2、任務完成處境，開店目標根本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%； 3、各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 三、店面終端建店處境 1、招商處境： 目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部創(chuàng)辦在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店； xx區(qū)共有

3、簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均創(chuàng)辦在主流市場。 xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店； xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店； xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個； xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。 合計：招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個，預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。 2、零售處境： 5月份各個經(jīng)銷商店面不斷開業(yè)以來，銷售下單達成每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店； 銷售回款：月度回款達成xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有x

4、x個； 板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%； 透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題： 1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動對比大； 2、接單回款才能有待加強，單值偏低； 3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品布局不合理，后平臺有待提升！ 四、20 xx年工作重點 A。招商建店，20 xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。 B。工程目標：告成簽約5xx個精裝修樓盤工程，并有3個左右開頭供大貨。 C。回款目標：回款目標xx萬，挑xx

5、萬目標。 D。團隊創(chuàng)辦，完善各區(qū)域商務配置，對業(yè)務人員舉行深入培訓。導入嚴格鼓舞體系。 E、激勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司供給了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商供給服務的模式，這是對線下渠道的重要補充。 與此同時，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領先的O2O電商團購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力舉行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。 20 xx年對年度渠道的整體規(guī)劃： 1、以精裝修工程為主，只有工

6、程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐步攀升； 2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力； 3。對電商等新興平臺要加強關注與合作，電商的進展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不成逆轉(zhuǎn)，電商氣力不容忽略，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌進展必然勢如破竹。 五、20 xx年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿蓱?zhàn)術規(guī)劃： 1、20 xx年節(jié)后上班即安置全體商務返程，舉行封閉式大培訓，時間為xx20天，讓全體業(yè)務學會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡樸量尺初尺，做設計方案。

7、2、每23個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域舉行小型區(qū)域觀摩會，不斷舉行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理的閱歷傳播共享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好進展； 3、學習工程業(yè)務操作模式，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習共享工程操作閱歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破。 4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求全體業(yè)務人員做到： A、對經(jīng)銷商舉行嚴格考核，判斷其經(jīng)銷實力，信譽，當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)閱歷等等； B、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，務必要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接共享成熟品牌的客源； C、

8、經(jīng)銷商的團隊創(chuàng)辦，輔助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系； 5、開展經(jīng)銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學習，多渠道開展營銷工作，籌劃20 xx年召開35期小型招商大會或區(qū)域性峰會； 6、樹立每個省12個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場舉行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現(xiàn)快速跨越式進展。 7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步舉行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶。 六、下步需要公司支持合作的地方： 1、增加網(wǎng)絡推廣的投入，更加是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)站，公司需要加大在網(wǎng)絡及其他相關渠道的

9、推廣力度，盡快宣傳品牌。 2、經(jīng)銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產(chǎn)品及終端表示風格。 3、培訓體系，業(yè)務人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。 4、對經(jīng)銷商信息的反應平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。 5、技術、培訓人員加強對經(jīng)銷商信息反應及培訓，讓前端的工作簡化。 面對20 xx年繁重的工作任務，我們?nèi)缏谋”覀內(nèi)沃囟肋h，過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持，新的一年更希望大家精細團結(jié)，共同開創(chuàng)泛家居領航品牌時代。感謝大家！ 營銷總監(jiān)年終總結(jié)2 (一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)： 行業(yè)市場容量變化今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及

10、沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待才能加強不少，同時彼此的競爭也加強了。 品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留神路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。 競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。

11、整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;渠道模式變化及特點年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。 終端型態(tài)變化及特點年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手舉行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向進展。 消費者需求變化僅僅為客人供給住房服務、餐飲服務、消遣服務已不能得志會議市場

12、需求。今年開頭征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。 市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆這句話教會了我們好多的東西。探索標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。 (二)本年度部門工作總結(jié) 部門創(chuàng)辦上半年部門人員充沛，市場體系完整。下半年人員缺乏，市場體系失效。 部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已根本掌管市場銷售運作。但業(yè)務技能及

13、專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。 與其他部門的合作與并賓館其他部門的合作對比好，在群策群力方面還應加強。 (三)新年度工作籌劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作舉行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷籌劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，概括細致的行銷籌劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 目標導向營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端創(chuàng)辦目標

14、、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端創(chuàng)辦目標為個人年，人員配置為人。 產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)籌劃、產(chǎn)品革新籌劃有：擴展賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，供給團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。 品牌推廣市場形象推廣籌劃有：?高校后勤賓館銷售顛峰論壇?大會、湯遜湖品牌推廣計劃?名節(jié)名丸?。 團隊支持為了保障來年營銷工作順遂高效地實施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的進展客戶、留存客戶! 營銷總

15、監(jiān)年終總結(jié)3 20 xx年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務總監(jiān)，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度進展的艱辛。不知不覺20 xx年要劃上一個大大的句號，回想一年的工作，有閱歷總結(jié)，也有問題分析，主要表達在以下幾個方面： 1、學習方面 本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)進展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域進展的態(tài)勢和支持，更加關注空港進展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來專心學習公司對業(yè)務系統(tǒng)的一切利好政策，以及工程、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，實時專心搜集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，裁減

16、客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。 2、思想方面 20 xx年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個啟程點不能變更我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)進展。 3、工作紀律 工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原那么性不能變更，根據(jù)公司出臺的?拓展總監(jiān)管理制度?嚴格要求自己。 4、管理和服務 作為一名業(yè)務總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務員單獨面談等各種方式來傳達空港進展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，工程銷售處境等。通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì)，通

17、過溝通來解決業(yè)務員的心態(tài)問題，鞏固信仰。展現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原那么是公允，公正，維護每個業(yè)務員的切身利益，用心打造和諧、健康的團隊。 5、業(yè)績方面 本年度圓滿完成了公司下達的各工程標和任務，市場完成任務率達95%，保底任務完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務員達75%，新增業(yè)務主管20余人。 本年度工作存在的問題： 1、市場進展不均衡。 2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊進展，影響了核心氣力培養(yǎng)。 3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正值競爭，造成市場死單率明顯上升。 4、深層次挖掘業(yè)務員力度不夠。 5、公司各部門合作協(xié)調(diào)力度不夠。 根據(jù)

18、20 xx年度的工作處境以及存在的各種問題做出20 xx年工作籌劃安置： 1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。 2、積極組織各類培訓，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。 3、保證團隊的凝結(jié)力及團隊新營銷人員每月遞增 4、加強和第一線業(yè)務員面對面溝通，對所服務市場加強監(jiān)視力度。 5、和現(xiàn)場合作，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。 6、實時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。 7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。 8、第一時間處理市場的各類問題。 9、按時加入公司的各種會議，保證上通下達。 10、完成公司下達的各工程標任務，收集反應本轄區(qū)內(nèi)各市場處境。 營銷總監(jiān)年終總結(jié)4 一、年度業(yè)績回想

19、1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬. 2、開店處境：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家工程客戶除外，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達成xx家左右。 3、工程信息：上海*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中；廣東*別墅工程xx多套，已經(jīng)進入樣板房設計。xx萬*已經(jīng)報備，預計XX年初開頭制作樣板房。 二、銷售劃區(qū)及人事處境 1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務人員共計20名； 2、任務完成處境，開店目標根本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%； 3、 各個區(qū)域銷售回款完成目標：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)

20、xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。 三、 店面終端建店處境 1、 招商處境： 目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，全部創(chuàng)辦在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店； xx區(qū)共有簽約xx個店，開業(yè)xx個店，山東省即有近xx個店，均創(chuàng)辦在主流市場。 xx區(qū)共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)xx個店； xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店 ； xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個； xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店，xx市場目前較為弱勢。 合計 招商簽約店面約為xx0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個 ，預計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突

21、破xx0家。 2、零售處境： 5月份各個經(jīng)銷商店面不斷開業(yè)以來，銷售下單達成每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店； 銷售回款：月度回款達成xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個； 板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%； 透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題： 1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動對比大； 2、接單回款才能有待加強，單值偏低； 3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品布局不合理，后平臺有待提升！ 四、XX年工作重點 a. 招商

22、建店，XX年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。 b. 工程目標：告成簽約5-xx個精裝修樓盤工程，并有3個左右開頭供大貨。 c. 回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標. d. 團隊創(chuàng)辦，完善各區(qū)域商務配置，對業(yè)務人員舉行深入培訓。導入嚴格鼓舞體系。 e、激勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司供給了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商供給服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充。

23、與此同時，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領先的o2o電商團購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力舉行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。 XX年對年度渠道的整體規(guī)劃： 1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐步攀升； 2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目標，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力； 3.對電商等新興平臺要加強關注與合作，電商的進展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不成逆轉(zhuǎn)，電商氣力不容忽略，以工

24、程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌進展必然勢如破竹。 五、XX年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿蓱?zhàn)術規(guī)劃： 1、XX年節(jié)后上班即安置全體商務返程，舉行封閉式大培訓，時間為xx-20天，讓全體業(yè)務學會產(chǎn)品核心賣點，銷售講解，簡樸量尺初尺，做設計方案。 2、每2-3個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域舉行小型區(qū)域觀摩會，不斷舉行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)理的閱歷傳播共享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟，以實現(xiàn)更快更好進展； 3、學習工程業(yè)務操作模式，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習共享工程操作閱歷，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破。 4、為了實現(xiàn)

25、總部要求的重點考核店面質(zhì)量，要求全體業(yè)務人員做到： a、對經(jīng)銷商舉行嚴格考核，判斷其經(jīng)銷實力，信譽，當?shù)厥袌鲇绊懥Γ瑥臉I(yè)閱歷等等； b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，務必要進入當?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域，直接共享成熟品牌的客源； c、經(jīng)銷商的團隊創(chuàng)辦，輔助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系； 5、開展經(jīng)銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學習，多渠道開展營銷工作，籌劃XX年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會； 6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場舉行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會

26、，實現(xiàn)快速跨越式進展。 7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步舉行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶。 六、下步需要公司支持合作的地方： 1、增加網(wǎng)絡推廣的投入，更加是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，公司需要加大在網(wǎng)絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。 2、經(jīng)銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產(chǎn)品及終端表示風格。 3、培訓體系，業(yè)務人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。 4、對經(jīng)銷商信息的反應平臺和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。 5、技術、培訓人員加強對經(jīng)銷商信息反應及培訓，讓前端的工作簡化。 面對XX年繁重的工作任務，我們?nèi)缏谋”?/p>

27、們?nèi)沃囟肋h，過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持，新的一年更希望大家精細團結(jié)，共同開創(chuàng)泛家居領航品牌時代。感謝大家！ 營銷總監(jiān)年終總結(jié)5 XX公司作為XX集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了急速的進展，為集團做出了應有的表率作用，率領集團其他公司大踏步向前進。 XX是一家汽車銷售服務公司，完備的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、加入公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期實時向總經(jīng)理舉行匯報。 二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的根基。 三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，屢屢組織部

28、門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷籌劃方案，適時舉行促使，長期舉行跟蹤，監(jiān)視營銷任務完成處境。 四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的創(chuàng)辦和管理，提高營銷團隊的服務水平。 五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同舉行審批。 六、每次任務后實時舉行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。 七、反應客戶觀法，與其它部門舉行工作溝通。 八、總結(jié)營銷閱歷，屢屢召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。 存在的缺乏: 一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，實時與廠家舉行溝通，更快地把握市場主動權; 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能; 三、團隊對比稚嫩，

29、需要更長時間的有效指導與磨合。 以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)視。 營銷總監(jiān)年終總結(jié)6 20 xx年即將悄然離去，XX年步入了我們的視野，回想XX年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我XX年6月24日進的公司一向到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，告成合作的客戶也是日積月累，同時每次告成合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且表達了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有好多需要提升。 第一：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己告成客戶量逐漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心

30、盡力的維護每一位意向?qū)Ρ群玫目蛻簦⑶疫_成從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是分外的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。切實感覺到一個新客戶開拓對比難，但是對于已經(jīng)告成合作的客戶其實是對比簡樸的，譬如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中斷定會想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅持續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。 其次：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠干脆，說話對比繁瑣。語言組織表達才能是需要加強提升。 第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者鄰近放假的時候問候客戶這些理應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。切實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己精心的去經(jīng)營，否那么怎么結(jié)出告成的果實呢。領導只有通過領略的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又細致的報表也可以每天給自己訂一個明顯而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作籌劃，這樣工作