1、第 頁銷售崗位競聘報告銷售崗位競聘報告1 我是xxx，首先我感謝領導能賜予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是“區域經理”。我深知擔當此崗位責任的重大，實力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。 我競聘這一崗位的優勢有如下幾點： 一。具有過硬的思想素養。7年的國企錘煉，培育了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的熬煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一樣，具有較強的“聽從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀遵守法律、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，敬重領導，團結同事。工作看法主動，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間

2、，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。 二、具有較強業務實力。幾年來，我非常注意業務實力的提高，從各方面加強業務學問的學習。利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注意學習國家相關的法律法規，仔細分析、努力學習和駕馭與銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還仔細學習銷售的基本學問和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作實力。 三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近XX年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思索與摸索，不僅較為全面的駕馭了肯定的銷售方法，而且還總結出一些別出心裁的銷售技巧，從而得到了領導

3、的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作閱歷，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿意了客戶的需求，而且也提高了銷售量。 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇恒久屬于那些有打算的人。 下面介紹一下我的工作方法： 一、完成上級下達的銷售目標。 我采納以下方式，第一步，將銷售目標數字化，并將其進行分解，制定銷售任務安排方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行安排。其次步，將銷售人員實行區域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區域。每個銷售人員將有自己的區域，及自己的任務額。 二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區域，

4、達到既定銷售目標。 以區域采點的形式，掃除盲點區域，在肯定時間內讓各銷售人員的進行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展狀況，并在每月初針對各個狀況做好月項目安排表。 三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰斗力的團隊。 銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創建團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧；為大家供應學臺，購買書籍、碟，增加員工們的學習熱忱；推行培訓安排，學習產品學問、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有

5、效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售閱歷、溝通銷售技巧，傳遞新信息、新方法。 我的幻想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍供應了“向上之風”；“v”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告知我們在共享團隊默契的人能相互幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上！ 當前導的雁疲乏時，它會退到隊伍的后方，而其次只雁則飛到他的位置填補。告知了我們再艱難的任務須要輪番的付出，我們須要敬重，愛護每個人的獨絕技術、才能天分及資源。 當某只雁偏離隊伍的時候，它會立即發覺單獨飛行的辛苦與阻力，就會馬上飛回隊伍中，啟發我們若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨

6、著領隊者到達目的地；我們會樂意接受他人的幫助并幫助他人。 當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并愛護它；告知我們會在逆境中彼此愛護，在順境中強壯成長。 四、勇于探究和創新，向上級供應珍貴建議。 定期與各客戶經理進行一次市場狀況的分析報告，將市場狀況剛好歸納和總結，與上級溝通，解決問題。 五、自我學習自我完善的提高。 對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充溢自我，學習公司的理念，學習專業學問，不做歡樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。 要從我做起，加強學習，努力營造一種深厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及

7、政策文件的學習和對行業銷售基礎學問的學習，努力在“駕馭必備學問，提高業務素養，增加專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。 假如我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和激勵，我肯定以踏實的工作作風、求實的工作看法、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作看法，接著以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用精彩的業績報答領導的關懷和同事們的幫助

8、。假如我未能競聘勝利，我也會祝愿其他同事，說明自己與領導的要求還有肯定的差距，我將一如既往的干好本職工作，接著保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，剛好修正，提高自身的綜合素養和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿足”的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻。 感謝大家。 銷售崗位競聘報告2 各位領導、評委、同志們： 大家好！ 我叫XXX，02年8月進入公司，我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，來競聘區域客戶經理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領導匯報如下： 做為一名新兵來參與競聘，我是經過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業，中國移動是不

9、會讓一個無所作為者擔當基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成果，而我，希望成為這些成就的創建者之一，因為，我有如下優勢： 營銷閱歷豐富，擅長視察市場，熟識企業財務工作。11014到11015年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟識業務后，擔當了公司經營經理。在那里，我學習到了南方企業的先進經營理念，熬煉出敏銳的市場視察力，初通企業財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現自身價值奠定了堅實的基礎。 電腦學問豐富，能夠嫻熟運用各種辦公軟件。11018到20 xx年從事電腦配套產品銷售工作長達8年

10、。這8年間，始終接觸電腦的中低端配套產品，耳聞目睹中，學會了電腦學問，現在，我不僅能夠嫻熟運用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。 工作作風堅韌，擅長學習，勤于思索，努力鉆研業務學問，提高自身素養。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干，在干中學，現在已駕馭公司全部業務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成果：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數據業務全部完成，建立集團兩個，社區服務站兩個。 以上就是我的優勢和專長，假如蒙領導信任，我競聘到區域客戶經理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產品也越來越豐富、營

11、銷方式必將有大變更的狀況下，為適應新形式須要，我要依托社區服務站，以服務用戶為動身點，以小區宣揚為主要形式，以落實實惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數據業務的開展。 一是對現有的社區服務站進行20 xx-03-28競聘演講調查統計，了解服務站營銷成果，進而整合資源，調整布局，殲滅城鎮死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。 二是加大小區宣揚投入，增加小區宣揚密度，開展多種形式的小區宣揚，讓移動公司的全部業務真正深化人心。宣揚中，不僅要宣揚新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業務說明給廣闊用戶；不僅要從公司效益動身考慮問題，還要把公司的政策落實到社區服務站。這樣才能實現公司和服務站的雙贏，才真正達到小區宣揚的目的。 三是宣揚要轉變思想，要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫游多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲傷，為我們的宣揚工作感到悲傷。客戶購買手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉變思想，變更方式，比如：在我們的宣揚板上，要把我們的客戶放在首位，根據其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：“給我整張卡，便宜點。”那時候我們就可以大聲地說：“