1、第 頁競聘營銷經(jīng)理演講稿一、工作目標(biāo) 全年時間剛好過半，形勢嚴(yán)峻，但也要力爭完成XX年全年的各項任務(wù)指標(biāo)，保證不拖其他部門的后腿，12年后，要成為貿(mào)易公司的一個主要贏利來源部門。 二、 工作措施和思路 1、速建立好銷售網(wǎng)絡(luò)，特殊是二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，對客戶實行分檔、分類管理，分區(qū)域、分重點工程或重點項目實行客戶經(jīng)理管理制度。 2、據(jù)客戶的須要，發(fā)展各項品種業(yè)務(wù)，除了該做好漣鋼產(chǎn)品的銷售工作外，也供應(yīng)外省材、三級鋼、型材等產(chǎn)品供應(yīng)。做到客戶要什么我給什么，打破傳統(tǒng)的漣鋼產(chǎn)品單一銷售模式。 3、保質(zhì)保量，不打折扣的供應(yīng)一切服務(wù)項目，要把為客戶解決問題解決困難作為我們的工作宗旨。 競聘營銷經(jīng)理演講稿 篇

2、2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們： 大家晚上好！ 感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培育，給了我擔(dān)當(dāng)市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任，更是給予了我巨大的責(zé)任。今日我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人，我心情很激烈，同時也很有信念帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，擅長思索，團結(jié)互助，溝通理解，主動主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素養(yǎng)，提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向

3、董事會成員，股東以及在座各位實超人慎重承諾： 在擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理期間，我將幫助總經(jīng)理在新的崗位上，主動努力工作，仔細履行副總經(jīng)理的職責(zé)，仔細學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標(biāo)的團隊，做好“專心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣闊師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。 在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個特別高的消息！我信任，我們的合作與溝通是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。 最終，祝實訓(xùn)室蒸蒸而上，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們

4、家人健康、歡樂、萬事如意。 感謝大家！ 競聘營銷經(jīng)理演講稿 篇3 xx廠系一五安排期間建成的重點企業(yè)，80年頭中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)始終保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好機遇，這也對昆明水泥能否接著保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。 依據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認為經(jīng)營部

5、營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展: 一、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售安排，進行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)限制程序、顧客投訴看法處理方法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效限制。 二、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的

6、共識。企業(yè)的人力資源將是長久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在實力，而不是簡潔的限制銷售員的行動。銷售員工的技能、學(xué)問專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深化相識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最終獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一樣的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的嬉戲規(guī)則。 三、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。 xx水泥市場是以低標(biāo)號為

7、主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一選購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作

8、質(zhì)量和效率，主動為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增加用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門依據(jù)市場需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。 我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)勝利又面對外部的威逼與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合實力，找出團隊目前的綜合實力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實力。 我們成為什么(what)?以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員

9、明確團隊的目標(biāo)、行動安排，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想。 我們什么時候?qū)嵭行袆?when)?合適的時機實行合適的行動是團隊勝利的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊?wèi)?yīng)把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進行舒緩或消退;以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢利導(dǎo)。 我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團隊成員的工作標(biāo)

10、準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?why)?對于這個問題，目前在許多企業(yè)團隊建設(shè)中都簡單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團隊運行效率低下的緣由之一。團隊要高效運作，必需要讓團隊成員清晰地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行勝利與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?以增加團隊成員的責(zé)任感和使命感。即將我們經(jīng)常講的激勵機制引入團隊建設(shè)，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強化基礎(chǔ)管理，進一步加強制度建設(shè)。 基礎(chǔ)管理的好壞確定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)，也確定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必需以特別堅實的、特別牢靠的、特別完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。基礎(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有

11、據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵和約束機制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。 比爾蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要緣由。企業(yè)的順當(dāng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們肯定要強化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。 不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對生疏的學(xué)生或者新兵;憑心而論，參與競爭，我一無成果，二無資格，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，主動參加競爭，我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選

12、出來的中層管理者肯定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是:假如我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力氣。最終以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。 競聘營銷經(jīng)理演講稿 篇4 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委： 大家好！很興奮有幸參與的競聘。 首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)班子和共同拼搏的同事們。幾年中，我深深的感到機遇和挑戰(zhàn)并存，勝利與艱辛同在。領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事的支持，加快了我成長的步伐，也更加堅固了我奉獻移動的信念。這次競聘，對我來說，是一次熬煉，也是一次提高

13、，真誠地希望大家能為我鼓勁、加油！ 片區(qū)營銷中心經(jīng)理的主要職責(zé)是負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場發(fā)展、渠道管理、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)宣揚、信息反饋、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測、平安生產(chǎn)、地方關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，實施屬地化管理和區(qū)域化營銷。片區(qū)營銷中心經(jīng)理素養(yǎng)的凹凸、實力的強弱干脆關(guān)系著整個區(qū)域市場的掌控強度。所以，這個崗位不是權(quán)力與榮譽，而是責(zé)任與重擔(dān)。但我認為我能勝任這個崗位，因為我具備以下幾個優(yōu)勢： 一、具有較強的溝通協(xié)調(diào)實力。 二、極具親和力，有較強的團隊精神。 三、服務(wù)意識強，擅長與客戶溝通。 四、酷愛和忠于自己的崗位。 今日，假如承蒙大家的厚愛，競聘勝利，我將全力以赴做好片區(qū)營銷工作。我的設(shè)想是： 一、仔細學(xué)習(xí)，努力工作，

14、快速適應(yīng)新的崗位。 二、扎實抓好各項工作。 1、提高員工的執(zhí)行實力。 2、抓好銷售團隊建設(shè)。 3、建設(shè)營銷渠道。 4、資源優(yōu)化配置。 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，在此，我慎重承諾，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，用奮勉的激情擂響奮進的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏，用赤誠的胸懷書寫中國移動發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！ 我的完畢。感謝大家！ 競聘營銷經(jīng)理演講稿 篇5 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委： 大家好!特別感謝分行黨委為我們供應(yīng)這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。我競聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理(即黨委宣揚部部長)。剛才兩位競聘者做了特別精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這

15、個崗位我也有自己的特點和優(yōu)勢。 我叫xxx，今年35歲，經(jīng)濟師。20 xx年7月xx高校經(jīng)濟管理系本科畢業(yè)，安排到xxx支行工作;20 xx年10月起先在支行政工科從事宣揚教化工作，對思想政治工作和黨務(wù)工作比較熟識，積累了比較豐富的基層行宣揚教化工作閱歷;20 xx年起先在支行辦公室工作，任支行辦公室副主任、主任，兼任xxx支行共青團總支書記，;20 xx年底任支行行長助理，幫助一把手進行綜合管理;20 xx年1月調(diào)至分行宣揚部，詳細負責(zé)企業(yè)文化和職工教化工作，20 xx年2月通過競標(biāo)，任xxx部經(jīng)理至今，是機關(guān)二支部第七黨小組組長。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合實力，有基層宣揚教化和群團組織

16、管理工作閱歷，覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個崗位。 企業(yè)文化部(也就是黨委宣揚部)是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，是x行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵。能在這個崗位上發(fā)揮自己的作用，做出自己的貢獻，是我很久以來的愿望。假如這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣揚部多年以來的優(yōu)良傳統(tǒng)，切實地履行部門職責(zé)，努力做好黨的路途、方針、政策，金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣揚教化工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊伍建設(shè);仔細落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作;注意突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色;推動機關(guān)黨務(wù)工作和團組織工作向有效率和系統(tǒng)、規(guī)范化方向發(fā)展。基于對企業(yè)文化部部門職責(zé)的理解和相識，我

17、會在今后的工作中，突出抓四個重點： 一是培育職工精、氣、神，重點放在培育職工的一種朝氣、一種凝合力。推行人性化的教化和管理機制，組織形式多樣的主題活動，培育和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣，使職工全神貫注地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱忱，保持劇烈的忠誠度和敬業(yè)精神，不是把x行工作作為一種職業(yè)，而是把它作為一種事業(yè)。強化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及，企業(yè)文化理念的教化，重點放在增進員工對x行的歸屬感、親和力上，使x行企業(yè)文化特色深化人心，并成為員工的自覺行動。規(guī)范和統(tǒng)一CIS形象識別系統(tǒng)的制作和宣揚展示，使得x行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺內(nèi)外形象標(biāo)識、宣揚牌、宣揚欄、展板等等與

18、x行形象有關(guān)的硬件設(shè)施，整合成一個有視覺沖擊力的整體，體現(xiàn)x行獨特的特色文化。 二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓三化。即品牌化、專業(yè)化、市場化。要在市場競爭中脫穎而出，我們必需樹立x行自已的品牌，除了打造品牌金融產(chǎn)品，我們要花大氣力培育自己的品牌員工、品牌服務(wù)，將其進行大力宣揚和形象包裝后，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首眩在服務(wù)的專業(yè)化上，突出抓員工素養(yǎng)和服務(wù)水平的提高，使職工成為行家里手、多面手，面對困難的客戶需求，培育復(fù)合型的人才。面對客戶市場的需求，大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工變更以我為中心的服務(wù)意識，開展換位思索，把便利讓給客戶;延長一米線后續(xù)服務(wù)，擴大代理理財范圍;讓客

19、服熱線真正熱起來、使投訴熱線真正起到亮丑的作用;開展行長(主任)接待日制度，拉近管理層與客戶之間的距離;切實推行首問負責(zé)制，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。 三是黨、團組織建設(shè)突出找位子。在黨組織活動和黨員教化中，發(fā)動黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的位子，使他們相識到黨員不僅僅是一張標(biāo)簽，不僅僅是一年收一次黨費，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監(jiān)督。切實發(fā)揮共青團組織的主動作用，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的青年文明號和青年崗位能手創(chuàng)建條件，剛好發(fā)覺和總結(jié)、舉薦十佳杰出青年人選;發(fā)揮短期合同制職工在團組織活動中的主力軍作用。不僅要發(fā)覺、總結(jié)舉薦團組織和團員青年創(chuàng)建青年文明號和青

20、年崗位能手，而且要讓他們克服評比后船到碼頭車到站的思想，讓他們充分發(fā)揮典型示范作用，并且務(wù)必使自己向更高的目標(biāo)邁進。 四是抓心理建設(shè)。著眼于先解決心情，再去做事情，弄清員工所思所想，引導(dǎo)他們正確相識自己、正確對待困難，幫助員工確定人生目標(biāo)。深化基層，調(diào)查探討，摸清動態(tài)，建立檔案，進行個案分析和歸納總結(jié)，對癥下藥，有針對性地進行思想教化工作。 總之，假如我能夠獲得大家的信任，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個崗位，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!感謝大家! 競聘營銷經(jīng)理演講稿 篇6 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，股東們、各位同事們： 大家晚上好！ 感謝各位董事會成員、各位同事對我的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培育，給

21、了我擔(dān)當(dāng)市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的信任，更是給予了我巨大的責(zé)任。今日我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的.各位同事，我心情很激烈，同時也很有信念帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌！建立“嚴(yán)格高效，擅長思索，團結(jié)互助，溝通理解，主動主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素養(yǎng)，提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。 在這里我向董事會成員，股東以及在座各位同事慎重承諾： 在擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理期間，我將幫助總經(jīng)理在新的崗位上，主動努力工作，仔細履行副

22、總經(jīng)理的職責(zé)，仔細學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標(biāo)的團隊，做好“專心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣闊師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體同事的一點要求。 在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個特別高的消息！我信任，我們的合作與溝通是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。 最終，祝實訓(xùn)室蒸蒸而上，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、歡樂、萬事如意。 感謝大家！ 競聘營銷經(jīng)理演講稿 篇7 當(dāng)前，公司的改革已進入整體推動，重點突破的新階段，在激

23、烈的市場競爭中，水泥銷售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應(yīng)在思想觀念上、內(nèi)部管理，機構(gòu)設(shè)置和銷售方式等多方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。 近一年來，公司的水泥銷售工作受市場改變的影響，導(dǎo)致水泥價格頻繁波動，市場需求增加，生產(chǎn)供應(yīng)不足，銷售工作壓力日趨增大，但是，在國資水泥公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和穩(wěn)健指揮下，全體銷售人員上下一心，協(xié)調(diào)一樣，克服和戰(zhàn)勝了工作中諸多困難和挑戰(zhàn)，銷售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成果。 但是，市場改變風(fēng)涌云動，市場競爭大浪淘沙。面對整個水泥行業(yè)和市場競爭中出現(xiàn)的新狀況，新問題，依據(jù)國資水泥公司對銷售工作的要求，依靠國資水泥的整體優(yōu)勢，我個人就進一步做好銷售工作談幾點觀點。 2

24、， 轉(zhuǎn)變思想觀念，居安思危，加強市場開拓力。 經(jīng)過幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進取，打造出了在整個云南、甚至全國水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們在營銷工作中奠定了強大的品牌優(yōu)勢，但是，縱觀其它競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r，我們不容樂觀，因為這些競爭對手都在抓緊通過新建、擴建生產(chǎn)力氣或并購等方式不增加自身實力，不斷提高自身產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，擴大自己的品牌影響力，且競爭對手能敏捷運用不同的營銷手段和策略來應(yīng)對市場競爭。所以，我們在營銷過程中應(yīng)保持醒悟頭腦，隨時關(guān)注競爭對手發(fā)展動態(tài)，有備無患，厲兵秣馬，特殊在當(dāng)前整個市場比較活躍，需求旺盛時，應(yīng)接著擴大自己的品牌優(yōu)勢，進一步加強市場開拓力氣，提高市場服務(wù)

25、質(zhì)量，我們不能因為當(dāng)前市場需求的增加，而放輕對市場的開拓力度。因為在好的時機不抓好市場機會，等市場出現(xiàn)疲軟時才增加市場開拓力度，則往往是徒勞無功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增加我公司品牌在客戶中的穩(wěn)固地位，彌補和削減以往銷售過程中出現(xiàn)的危機和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng)建更好的企業(yè)形象和社會聲譽。 3， 加強營銷管理，健全管理制度，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。 由于銷售部門的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場實現(xiàn)交換的工作過程，所以，營銷管理工作具有困難性、不確定性和風(fēng)險性，因此，在整個工作中，應(yīng)針對實際狀況，制定出相關(guān)的市場調(diào)查與預(yù)料，產(chǎn)品銷售合同，銷售價格、產(chǎn)品促銷、銷售渠道、銷售過程、客

26、戶關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷售職能與職責(zé)制度，通過對銷售管理全過程有效的安排、組織、規(guī)劃和限制，更能科學(xué)有效地對產(chǎn)品在市場交換過程的平安性有所保證，這樣，從公司的管理要求來說，也能有效地按公司的方針目標(biāo)有序開展實施工作，對市場來說，才能適應(yīng)不斷改變的市場環(huán)境，盡可能在規(guī)避經(jīng)營中的風(fēng)險。 4， 整合組織機構(gòu)，完善激勵機制，發(fā)揮團隊精神，提高工作效率 隨著公司改革的深化，現(xiàn)目前銷售部門的職能將有所改變，為適應(yīng)市場，所以對其組織機構(gòu)進行整合，極其必要。將原有四個部門整合為由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè) 務(wù)和其他營銷人員的組織機構(gòu)，這樣，便于形成同國資水泥公司營銷主管部門接軌的高度協(xié)同化的銷售組織，有利

27、于下情上報，上令下達的高度運營系統(tǒng)，對業(yè)務(wù)員和其它營銷人員制定出行之有效的激勵考核機制，對他們的工作職能既有明確的分工又有必要的協(xié)作，培育團體氛圍，讓之保持協(xié)調(diào)關(guān)系，使整個部門的營銷工作緊密結(jié)合，便于激發(fā)整個部門的工作主動性，調(diào)動整個部門的團隊幫助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。 5， 強化員工現(xiàn)代的市場營銷觀念，提升市場競爭力和營銷實力雖然目前的市場需求狀況比較好，但是水泥市場的競爭都沒有停止過，而我們的工作任務(wù)既要實現(xiàn)短期目標(biāo)，又要為實現(xiàn)長遠目標(biāo)作好打算，所以，要對我們營銷人員進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強化現(xiàn)代營銷觀念，用現(xiàn)代的市場營銷觀念來組織開展工作，以客戶為核心，想客戶之所想，急客戶之所急。

28、不斷提高對客戶的營銷服務(wù)工作，使之同客戶保持長久穩(wěn)固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓我們的通過工作充分駕馭客戶的需求和客戶各方面的狀況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng)建、銷售到終端客戶手中的全部環(huán)節(jié)，都盡可能使客戶滿足，以此來增加公司和公司產(chǎn)品在市場上的競爭力，提升我們的銷售實力，增加銷售質(zhì)量。 總之，對于整個銷售工作的好壞，必需用現(xiàn)代的營銷管理方法來進行分析和開展工作，駕馭和限制好公司產(chǎn)品在市場交換中的順當(dāng)進行，既保障實現(xiàn)我們的目標(biāo)銷售量，又能保證剛好平安地實現(xiàn)貨款回收。合理地支配好每個營銷人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執(zhí)行營銷工作中的安排和戰(zhàn)略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿意我們的客戶，使客戶在本公司獲得比在競爭對手哪里更大的顧客價值來爭取公司在市場上更多的市場份額，以保持公司在云南水泥市場的主導(dǎo)地位。 競聘營銷經(jīng)理