1、山谷藍企業各崗位獎金數額核算標準一、人員分類：1、業務人員1）總監級2）部門經理級3）業務代表2、市場/技術人員1）市場部人員市場總監經理級專員2）維修部人員經理工程師3、后勤支持人員1）總監級2）經理級3）職工（包含各做事處秘書）二、各種人員獎金薪資比率及查核周期1、業務人員山谷藍職工崗位查核周期薪資：獎金查核維度及權重總監年度10：3上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）地域經理半年度5：5上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）業務代表半年度6：4上司（80%）同級（10%）自我（10%）總監助理半年度10：2上司（80%）同級（10%）自我（10%）泰

2、科曼職工崗位查核周期薪資：獎金查核維度及權重總監年度10：3上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）地域經理半年度5：5上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）業務代表季度6：4上司（80%）同級（10%）自我（10%）業務人員獎金計算方法實得獎金數額=獎金基數I此中包含二項：1、獎金基數2、考評系數I1）獎金基數=薪資額（獎金/薪資比率）如：一名代表月薪資為3000元，那么他的季度獎金基數=9000（4/6）=6000元2）考評系數II=i1(（1w1+i2）w2+i3w3+i4w4+i5w5)(i1為反對性指標即：銷售額實質達成的考評系數，若銷售額未達標，則

3、i1=0)(i2為上司查核中除銷售額外其他重點業績指標的加權系數，（由業績直接上司評論表中相關項的評分換算為小數，如評分數為40分，那么i2=0.4）(i3為同級查核加權系數（由協作性評論表中的評分換算為小數，好像級的查核分數為90分，那么i3=0.9）(i4為下級查核加權系數（由管理人員管理能力評論表中評分換算為小數，以下級評分為90分，那么i4=0.9）i5為自我查核加權系數（由業績查核自我評論表中評分換算獲得，如自我評分為90分，那么i5=0.9）（w1為i1所占權重，即銷售指標占上司查核中的權重）（w2為i2所占權重，即上司查核所占權重）（w3為i3所占權重，即同級查核所占權重）（w4

4、為i4所占權重，即下級查核所占權重）(w5為i5所占權重，即自我查核所占權重)獎金發放周期：以上人員獎金發放按查核周期發放。2、市場/技術支持人員市場部人員崗位查核周期薪資：獎金查核維度及權重總監年度10：2上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）產品經理半年度10：2上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）產品專員半年度10：2上司（80%）同級（10%）自我（10%）維修部人員崗位查核周期薪資：獎金查核維度及權重維修經理半年度10：2上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）高級工程師半年度10：2上司（80%）同級（10%）自我（10%）工程

5、師半年度10：3上司（80%）同級（10%）自我（10%）市場/技術人員獎金計算方法：實得獎金數額=獎金基數I此中包含二項：1、獎金基數2、考評系數I1）獎金基數=薪資額（獎金/薪資比率）如：一名工程師月薪資為3000元，那么他的季度獎金基數=9000（3/10）=3000元2）考評系數II=(i1w1+i2w2+i3w3+i4w4)(i1為上司查核加權系數（由業績直接上司查核表中的百分評分換算為小數，如上司查核分數為90分，那么i1=0.9）i2為同級查核加權系數（由協作性評論表中的評分換算為小數，好像級的查核分數為90分，那么i2=0.9）(i3為下級查核加權系數（由管理人員管理能力評論表

6、中評分換算為小數，以下級評分為90分，那么i3=0.9）i4為自我查核加權系數（由業績查核自我評論表中評分換算獲得，如自我評分為90分，那么i4=0.9）（w1為i1所占權重，即上司整體查核所占權重）w2為i2所占權重，即同級查核所占權重）w3為i3所占權重，即下級查核所占權重）(w4為i4所占權重，即自我查核所占權重)獎金發放周期：以上人員獎金按查核周期發放3、后勤支持人員崗位查核周期薪資：獎金查核維度及權重總監年度10：1上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）經理半年度一個月薪資上司（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）職工（包含各地半年度一個月薪資上司（8

7、0%）同級（10%）自我（10%）助理）獎金計算方法：實得獎金數額獎金基數(參照I值標準)此中包含二項：1、獎金基數2、考評系數I1）獎金基數=月薪資如：一名助理月薪資為2000元，那么他的獎金基數=2000元2）考評系數II=(i1w1+i2w2+i3w3+i4w4)i1，i2，i3，i4分別各維度查核系數，W1，W2，W3，W4分別為各維度查核的權重。0.75年關即可拿一個月薪資的獎金。三、重點性業績指標評分標準（合用于銷售業務人員）銷售額考評評分1、泰科曼業務人員銷售額達成率（實質59%60%-69%70%-79%80%90%100%110%120%銷售額/目標銷售薪資下浮薪資下浮025

8、50100110120額）20%，連續20%得分二周期解除合同講解：1、銷售額達成80%，開始享受獎金，得分為25分；2、達成100%，得分為100分，80%-90%之間，每增添一個百分點，得分增添2.5分；90%-100%之間每增添一個百分點，得分增添5分。3、銷售額達成在70%-79%之間的，得分為0；4、銷售額達成在60%-69%之間的，得分為0，下考評周期（第二周期）薪資下浮20%；1）如第二周期銷售額達成80%，將于第三考評周期恢復100%薪資；2）第二周期銷售額達成仍70%，第三考評周期的薪資將在第二周期的基礎上持續下浮10%；3）連續兩個考評周期均60%,企業將有權提出排除勞動關

9、系；5、年關銷售額達成率達到80%，將于年關補發前查核周期中所拘留的薪資和獎金。6、年關銷售額達成率達150%，薪資將直接榮膺一級（不包含泰科曼客戶部全國經理）2、山谷藍業務人員銷售額達成率（實質59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%130%銷售額/目標銷售額）薪資下浮薪資下浮050100110120130得分20%，連續20%二周期解除合同講解：1、銷售額達成90%，開始享受獎金，得分為50分；2、達成100%，得分為100分，90%-100%之間，每增添一個百分點，得分增添5分；3、銷售額達成率在70%-89%之間，得分為0；4、銷售達成率在60%-69%之間的得

10、分為0，下考評周期（第二周期）薪資下浮20%；1）如第二周期銷售額達成率80%，將于下一年度第一周期恢復100%薪資；2）如第二周期銷售額達成率70%，下一年度第一周期的薪資將在上年度第二周期的基礎上持續下浮10%；3）連續二個考評周期均60%，企業將有權提出排除勞動關系；5、年關銷售額達成率達到90%，將于年關補發前查核周期中所拘留的薪資和獎金。6、年關銷售額達成率達到150%，薪資將直接榮膺一級（不包含山谷藍客戶部全國經理）3、肩負山谷藍/泰科曼兩重業務人員1、山谷藍及泰科曼任務將分別查核，查核標準分別按各自標準；2、業務人員的薪資將拆分為50%、50%，獎金基數分別按各自拆分后薪資額審定

11、；如一名銷售人員其薪資為2000元，其擔當山谷藍及泰科曼銷售任務，那么其獎金基數將依據業務分為二部分：1、山谷藍部分半年度獎金基數=10006=6000元；2、泰科曼部分季度獎金基數=10003=3000元。3、查核中薪資的起落將分別按拆分后對待。4、銷售總監、山谷藍客戶部全國經理、泰科曼客戶部全國經理1、銷售總監屬肩負兩重業務人員，銷售額考評得分拜見兩重業務人員查核。年度銷售額達成率達100%后，每增添10%，薪資上調2.5%；銷售額達成率低于80%，同比降落。2、山谷藍客戶部全國經理，銷售額考評拜見山谷藍業務人員考評。年度銷售額達成率達100%后，每增添10%，薪資上調2%；銷售額達成率低

12、于80%，同比降落。3、泰科曼客戶部全國經理，銷售額考評拜見泰科曼業務人員考評。年度銷售額達成率達100%后，每增添10%，薪資上調2%；銷售額達成率低于80%，同比降落。花費考評評分花費指標達成率100%（實質花費額/預0901101201101000算花費額）1、花費指標花銷達100%，考評得分為100分；2、花費超出100%，得分為0；3、花費控制在100%-80%之間，每減少1%，得分增添1分；4、花費控制在80%-60%之間，每減少1%，得分相應減少1分，低于60%，得分為0。特別獎賞1、業務人員季度考評人員1、兩年內累計四次考評得A，有薪假期5天；外訓課一次(3000元內)。2、兩年內累計六次以上（含）考評得A，外訓課一次(3000無內)，并獎賞國內旅行一次(4000元內)。3、年度銷售額達成率達150%，連續兩次考評周期得A，除賜予直接榮膺一級薪資外，并獎賞出境旅行一次(1萬元內)；“年度優秀職工”。半年度考評人員2、兩年內累計二次考評得A，有薪假期5天；外訓課一次(3000元內)。3、兩年內累計三次（含）以上考評得A，外訓課一次(3000元內),并獎賞國內旅行一次(4000元內)。4、年度銷售額達成率達150%，連續兩次考評周期得A，除賜予直接榮膺一級薪資外，并獎賞出境旅行一次(1萬元內)；“年度優秀職工”。2、市場/技術人員半年度考評人員1、連續兩次考評得A