1、7/7經 銷 協 議協議編號:甲方：中國石油化工股份有限公司潤滑油茂名分公司乙方：中國石油化工股份有限公司廣西石油分公司丙方：北海昌達潤滑油有限責任公司為了進一步提高“長城”牌潤滑油尊龍系列及相配套車用油產品的市場占有率,擴大分銷網絡，經甲、乙、丙三方共同協商，就丙方經銷“長城”牌潤滑油“尊龍系列產品有關事項達成本經銷協議（以下簡稱“本協議”）:第一條 保證條款1甲方作為中國石化“長城”牌潤滑油生產單位之一，同時負責中國石化“長城”牌車用潤滑油銷售推廣工作，有權簽訂本協議。乙方作為中國石化在 廣西 省（區、市)的潤滑油銷售單位,負責中國石化“長城牌潤滑油在本省(區、市）的經營銷售與管理工作，并

2、有權簽訂本協議。3。丙方保證其為依法存在、有權簽訂本協議，并可從事本協議約定內的經營活動的法人組織。4.甲、乙雙方無須為丙方與任何第三人之間存在的任何關系負任何法律責任。第二條經銷資格認定指定經銷產品：“長城”牌潤滑油尊龍系列包裝類產品CF-4、-、4.根據需要，產品設定為、類產品:類產品為C、C-4；類產品為為C4(含CNG壓縮天然氣機油、LPG客車發動機油）。2。配套產品:“長城”牌潤滑油車用齒輪油、防凍液、制動液等（具體品種以傳真為準)。指定經銷區域：根據丙方提供的銷售網絡狀況,經甲、乙雙方確認指定丙方的銷售區域為 北海地區，未經甲、乙雙方同意，丙方不得向本區域外任何單位或個人（或向任何

3、有意將產品轉運到本區域外的單位或個人）銷售指定經銷產品.第三條 銷售目標101年丙方承銷指定經銷產品 噸,其中類產品 噸(類產品目標量不得低于本年度協議總量的20%）。按季度進行分解（每季度的銷售量不得少于全年任務量的0，而且四個季度銷量合計不小于總承銷量，)如下表:銷量季度分解表類別第1季度第2季度第3季度第4季度銷量目標類產品類產品銷量目標。開發終端目標200年丙方負責在經銷區域內開發使用指定產品終端（終端指修理廠、車隊、零售店等直接使用長城產品或零售長城產品的單位或門店）不少 個，按季度進行分解如下表:開發終端季度分解表 時間全年一季度二季度三季度四季度終端目標(個）說明：1、丙方按甲方

4、提供的終端客戶檔案模版向甲方提供新開發的終端客戶資料；2、新開發終端的確認以潤滑油公司客服中心確認為新增終端客戶為準。第四條 三方責任（一）甲方責任。負責按需求計劃生產“長城”牌潤滑油尊龍系列產品,保證產品的供應.保證所生產的“長城”牌潤滑油尊龍系列產品質量符合國家/行業或企業標準.3.負責推廣宣傳方案的擬定，并與乙方共同組織實施。4.負責開展“長城”牌潤滑油尊龍系列產品及車用油配套產品的銷售工作和市場推廣，并負責提供營銷支持和技術支持與服務.5根據對丙方的評價和考核結果，負責在年終時與乙方共同核定丙方的承銷實際完成量和丙方所得營銷支持金額,與乙方共同核定確認,并向丙方兌現營銷支持。6。甲方對

5、丙方在推廣過程中向甲方提供的客戶情咨等資料，僅用做核實終端用戶、維護客情關系。7。在執行本協議過程中遵守國家有關法規，履行本協議規定的義務.(二)乙方責任向丙方提供指定經銷產品和配套產品的經銷價格和各種銷售方式(批發、直銷、零售）的最低銷售限價,并保留對價格的調整權力. 2行使渠道管理權,監督丙方按規定價格和質量標準銷售。3.根據本協議規定的承銷量和丙方要貨計劃，及時地向丙方提供“長城”牌潤滑油尊龍系列產品,及時進行相關票據結算。4維護并支持丙方合法經營指定經銷商產品的權力；行使渠道管理權，監督丙方按規定價格銷售;維護尊龍產品的價格體系，保證丙方在規定區域內的經營不受其他經銷商的影響。6依照本

6、協議規定內容，根據對丙方的評價和考核結果，與甲方共同核定確認。7在執行本協議過程中遵守國家有關法規，履行本協議規定的義務。（三)丙方責任1在訂立本協議時,應向甲方、乙方提供經營資質證明和經營條件、經營能力說明。在協議期間，如有增加或變更經營地址、經銷權轉讓、法定代表人（或主要負責人)變更、開戶銀行更換及銀行印鑒更改等情況時，應在變異發生后7日內以書面方式通知甲方、乙方.2保證所經營的全部指定經銷產品由乙方供應。3遵守甲方指定的經銷區域，不得跨區銷售。嚴格執行甲、乙方規定的各級銷售價格,不得隨意降價銷售或競標，并要求下級零售商和自有的零售門店嚴格遵守，違者丙方將承擔連帶責任。在經營中不得擅自壓價

7、或利用其他手段與跨區或同區的長城經銷渠道爭搶客戶。6。根據全年的承銷量計劃及季度分解銷量，均衡向乙方提報要貨計劃。.為客戶提供優良服務，及時向甲方和乙方反饋客戶的要求與意見，并按潤滑油公司指定的客戶檔案模版向甲方上報新增終端客戶檔案.8配合甲方和乙方的推廣活動，按照宣傳促銷方案實施,不得截留促銷信息和促銷物品,違者接受甲、乙方的相應處罰(視情節扣除營銷支持，甚至取消特約經銷商的資格）。9有義務維護中國石化企業形象，并積極協助甲、乙雙方樹立“長城品牌。不得制造或銷售假冒偽劣的“長城牌潤滑油或偽造相關資料參與競爭，一旦違反并查實，甲方和乙方將取消丙方的指定經銷商資格及應得全部營銷支持。丙方發現市場

8、上出現假冒、偽劣的“長城”牌潤滑油,應立即向甲方和乙方報告，并協助甲、乙雙方打假.1。在執行本協議過程中遵守國家有關法規,履行本協議規定的義務，接受甲、乙雙方的監督.第五條 產品訂貨、供應計劃提報書面訂單：協議有效期內,丙方按甲方規定的格式向乙方發出擬購買的經銷產品的訂單，乙方可以依據丙方有效訂單認為丙方知悉并同意訂單發出之日的產品定價。乙方審核確認丙方訂單、加蓋乙方印章后,將書面訂單傳遞給甲方. 2。訂單的接受:甲方在收到乙方傳遞的訂單后，立即對訂單進行評審確認,如不符合甲方供貨標準，甲方有權拒絕接受訂單,丙方應按甲、乙方要求重新發出訂單。3.在每月15日前向乙方書面提出下月需求計劃,經乙方

9、確認后報甲方,甲、乙雙方負責按計劃供應。根據資源的實際情況，計劃可作適當調整。若丙方每月日前不能向乙方提出下月需求計劃，乙方將不保證貨源的穩定供應. 第六條 質量驗收1乙方與丙方交接貨物時,乙方以甲方的發貨單為發貨和結算依據，丙方憑發貨單驗收。若丙方在收油時對油品數量、質量有異議的,應及時通知乙方解決,否則乙方視為丙方驗收無誤。經查實確有數質量問題,由甲、乙、丙三方按責任歸屬協商解決,屬于運輸方面原因的，由承運方承擔責任。丙方簽收后，貨物或包裝物及促銷品的破損、缺失,甲、乙雙方概不負責。.丙方應向乙方提供有效收貨專用章以及收貨人的有效簽名樣版，作為本協議附件。第七條 價格條款丙方在本協議有效期

10、內享受甲方給予的指定經銷產品的協議價格和配套產品出廠價；乙方將指定產品協議價格和配套產品價格進行同步傳遞與丙方結算;如價格發生變動,乙方將及時通知丙方，具體以甲、乙雙方確認的傳真等書面通知的價格為準.第八條 付款與結算乙、丙雙方根據實際發貨品種、數量及當時的經銷價格進行結算,實行款到發貨；丙方將貨款匯入乙方指定的銀行帳戶(以款到乙方賬上為準），或采用人民幣現金、現金支票支付;丙方貨款到達乙方的銀行帳戶后,乙方才向丙方發貨,并且乙方根據實際發貨的品種和數量向丙方出票結算。第九條 考核與獎勵本協議的考核與獎勵是指甲乙方對丙方的考核和獎勵，協議考核分季度考核和年終考核相結合方式，并根據考核情況兌現渠

11、道營銷支持等營銷支持:渠道營銷支持1.符合享受渠道營銷支持的產品：包裝類指定經銷產品。2。季度考核（1）季度考核起止時間：每季度第一月首日至該季度最后一月末日（第四季度除外，截止12月1（2）銷售額、銷量計算以在規定截止日期當天24：0前甲方以甲方E系統中售達方為乙方且送達方為丙方向乙方開具的發票為準.OEM及直供產品、贈油、特價部分(甲方為處理一些殘次品、積壓品且明確為特價的部分）不計銷售額。(3)若類產品當期季度銷量銷量季度分解表中目標銷量，類產品的本季度渠道營銷支持為：類產品季度渠道營銷支持金額=符合享受當期季度渠道營銷支持條件的類產品有效銷售額5%80（剩余2部分,視全年銷量完成情況，

12、在年終考核兌現中體現）.（4)若類產品當期季度銷量銷量季度分解表中目標銷量，類產品的本季度渠道營銷支持為：類產品季度渠道營銷支持金額=符合享受當期季度渠道營銷支持條件的的類產品有效銷售額80%（剩余20部分,視全年銷量完成情況，在年終考核兌現中體現）。（）若某類產品當期季度銷量銷量季度分解表中目標銷量,則某類產品當期季度渠道營銷支持暫時不給予兌現，將視全年完成情況在年終考核中給予補償.2.年終考核年終考核針對季度考核中完成季度銷量時剩余的0渠道營銷支持部分和沒有完成季度銷量時沒有季度渠道營銷支持部分視全年實際完成情況進行補償。(1)年終考核起止時間從21年1月1日開始至2010年月(2)年終考

13、核按全年銷量完成率來考核：1、銷售額、銷量計算以010年2月12、若類產品全年銷量實際完成率80（類產品實際完成率類產品全年銷售量除以類產品010年承銷量），取消年終考核,對類產品、類產品季度渠道營銷支持不予以補償.3、若類產品全年銷量實際完成率80,則按以下情況計算年終補償渠道營銷支持:年終補償渠道營銷支持=全年渠道營銷支持已兌現的季度渠道營銷支持全年渠道營銷支持=協議期內符合享受渠道營銷支持條件的類產品有效銷售額5%調節系數類產品有效銷售額%調節系數（調節系數 1.2）考核階段銷量實際完成率調節系數實際完成率80080%實際完成率900。890 實際完成率1000.9實際完成率120%1.

14、00實際完成率1501.1實際完成率15%1.2說明：1、若出現連續兩個季度未完成當季度銷售目標，則這兩個季度的有效銷售額不能計入計算全年渠道營銷支持時的有效銷售額,但銷量可以參與年終調節系數計算.2、若某類產品出現全年三個季度未完成當期季度銷售目標，則該類產品全年渠道營銷支持為零,且不能享受年終補償營銷支持。3、當出現類或類產品全年目標銷量完成率達到0,但有三個季度銷量目標未達成，則從年終補償營銷支持中扣減該類產品已兌現的季度營銷支持,直至扣完為止。營銷過程專項獎勵為促進乙方對甲方推廣政策等方面的貫徹執行，甲方為乙方提供營銷過程專項獎勵，提供營銷過程專項獎勵從以下方面進行考核:考核因素考核指

15、標細則權重公司營銷政策執行對公司營銷政策的理解認可和貫徹執行程度;對公司本年度營銷重點工作的參與程度5%促銷政策傳達與促銷活動執行促銷政策的傳達與促銷活動宣傳情況;促銷活動的組織實施情況（如促銷品發放）；促銷活動效果反饋與建議。10%產品陳列及宣傳物料應用產品陳列品種、整潔度、位置;終端市場宣傳物料呈現度；終端市場宣傳物料更新情況;宣傳物料使用指導與使用效率。0%客戶開發、管理與客情關系新客戶開發數量、質量;穩定客戶所占比例；客戶關系處理與維護情況。10%市場信息的收集和反饋競品信息的反饋;相關行業信息的收集與反饋；竄貨以及假貨等違規市場行為舉報.產品鋪貨率與分銷網絡覆蓋率產品終端市場鋪貨率;

16、產品終端市場滲透率(經營產品線齊全程度）；分銷商發展與分銷網絡覆蓋率。20%市場秩序維護與價格體系執行情況分銷渠道批零價格執行情況。配合業務人員對當地竄貨、售假等違規市場行為進行查處，維護市場經營秩序；20%客戶檔案區域客戶普查、檔案建立及分類;已開發客戶檔案建立與分類；已開發客戶檔案動態更新維護。20甲方銷售中心主管主任、車用油部大區經理、負責區域市場業務經理在年終考核時對乙方開展的年度營銷推廣的相關工作進行考核(考核結果甲方將以書面形式或傳真方式告知乙方)，當甲方對乙方的考核評分大于0分時，乙方可享受甲方提供的營銷過程專項獎勵（營銷過程專項獎勵全年渠道營銷支持金額的10）“搶灘登陸”終端拓

17、展專項獎勵為促進丙方有序推廣類產品，增加開拓優質服務類終端的積極性，提高長城尊龍系列高檔柴機油終端市場的影響力,逐步培育新產品市場，甲方為丙方提供“搶灘登陸”終端拓展專項營銷支持。1丙方成功開發、維護下列指定類型的客戶（向甲方申請特價的客戶除外),并建立檔案備案，有持續業務往來記錄，經甲方核實后（以丙方向該客戶開具的正規發票原件或復印件記錄為準),按照實際銷售數量給予丙方終端拓展專項營銷支持。指定客戶包括:汽車修理廠;車隊用戶(含物流車隊、高速客運大巴車隊、旅游出租公司車隊等單位車隊）；公交公司;建筑、施工單位(如攪拌站）2“搶灘登陸專項營銷支持標準為:中小包裝7元/桶(箱)、大桶元/桶.“搶

18、灘登陸”專項營銷支持考核起止時間、銷量計算、兌現贈油價格、兌現時間同渠道營銷支持季度考核規則4。丙方按要求提供以下材料,甲方才能兌現“搶灘登陸”終端拓展專項營銷支持。(1)丙方按照甲方要求提供“搶灘登陸活動指定類型的客戶資料表.（2)丙方按照甲方要求提供類產品每一批次向該終端供貨記錄，向甲方提供相關銷貨發票原件底聯或復印件單據。若丙方提供的“搶灘登陸”當期季度銷貨票據統計的類產品的總數量大于從甲方P系統送達方記錄統計的該經銷商本季度經銷商類產品的進貨總量，則以甲方ERP系統送達方記錄統計為準.6丙方向甲方提供相關銷貨發票原件底聯或復印件單據的日期必須為當期季度內的，其它時間票據無效。開發終端目

19、標的考核開發終端目標的考核按季度考核，考核與渠道營銷支持季度考核一并進行：當季度開發終端目標10時，兌現100%季度渠道營銷支持；當季度開發終端目標10時,兌現同比例的季度渠道營銷支持;當全年開發終端目標%時，兌現10%渠道營銷支持;當全年開發終端目標0時，對前期季度考核中因沒有完成季度開發終端目標而扣減的季度渠道營銷支持不予以補償；營銷支持兌現1、甲方向乙方提供的營銷支持和專項獎勵均僅以贈送等值的長城油品或折價兌現:()對當期季度營銷支持的兌現在下個季度的第一個月0日前完成(第四季度除外）.贈油數量按季度應兌現金額除以當期季度最后一個月的20日該產品潤滑油公司價計算,不足一個最小單位（桶或箱

20、）按零計。（2）對年終補償渠道營銷支持、營銷過程專項獎勵、第四季度渠道營銷支持兌現在協議結束后至201年1月0日內完成.贈油數量按應兌現金額除以200年12月2日該產品潤滑油公司價計算，不足一個最小單位（桶或箱）按零計。2、乙方若出現以下情況，甲方將不予向乙方提供營銷支持：（1）在協議結束時乙方對中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司及其下屬單位有欠款。（)乙方在協議期內違反長城潤滑油市場管理規范和擾亂長城潤滑油市場秩序。（3)乙方存在出售、制造假冒長城潤滑油產品的商業行為。3、營銷支持兌現形式：贈送等值的長城油品或折價贈油數量的計算:贈油數量按全年總應兌現金額除以潤滑油公司當期贈油產品實際銷售

21、A價計算,不足一個最小單位(桶或箱）按零計。營銷支持兌現方法：甲方負責核實、確認乙方的承銷量實際完成情況，計算乙方所得營銷支持,通過贈送等值油品的方式兌現的營銷支持,乙方選擇等值的油品,由甲方將贈送的油品直接發放給乙方。丙方為保證遵守本協議的相關條款，不發生違反約定的行為，向乙方交付壹萬元的保證金，作為行為承諾的保證。該保證金在本協議解除或有效期之后，乙方在一個月內歸還給丙方。低價傾銷及跨區竄貨等違規行為的處罰條款：行為定 義處 罰低價銷售行為在指定經銷區域內低于指定經銷產品的最低批發價銷售.提高指定經銷產品結算價格2,乙方扣罰丙方50%保證金。一般竄貨行為以不低于指定經銷產品最低限價的價格向

22、指定經銷區域外供貨。提高指定經銷產品結算價格3，乙方扣罰丙方50保證金。惡意竄貨行為以低于指定經銷產品最低限價的價格向指定經銷區域外提供貨物。取消指定經銷產品協議價格,乙方扣罰丙方所有保證金。惡意投標及報價行為經銷商用指定經銷產品以低價進行投標，中標后不提供長城牌潤滑油,影響長城牌潤滑油形象；經銷商在明知或者應當知道自己無法提供貨物時，卻用指定經銷產品以低價向客戶報價，擾亂長城潤滑油價格體系的。取消指定經銷產品協議價格，并取消對其全年的營銷支持,乙方扣罰丙方所有保證金。爭搶長城潤滑油用戶行為已經使用長城牌潤滑油的用戶，以低價以及其它不正當競爭的手段爭搶用戶的行為。取消指定經銷產品協議價格，并取消對其全年的營銷支持,乙方扣罰丙方所有保證金。制造或銷售假冒長城潤滑油經銷商制造、銷售假冒長城牌潤滑油或偽造資料參與競爭.取消經銷商資格，并取消對其全年的營銷支持,乙方扣罰丙方所有保證金。跨省竄貨經銷商將指定經銷產品銷售到廣東省區域外的客戶。取消對其全年的營銷支持，乙方扣罰丙方所有保證金。第十條 其他1。丙方不得以甲、乙雙方或其中一方的名義、受托人或任何身份代表甲、乙雙方或其中一方發表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。2.甲、乙雙方有權根據市場具體情況，共同對企業的營