1、品牌傳播推廣背景目前的鍵鼠行業及電腦周邊產品市場，新的鍵鼠品牌層出不窮，競相爭奪中國鍵鼠的市場份額。作為重要鍵鼠品牌之一，* 要在鞏固自身的品牌地位基礎上，增加市場份額，吸引其他非本品牌的受眾。人民幣不斷升值，物價的不斷上漲，各類原材料和供應商的漲價壓力下，產品的利潤不斷收縮，產品的競爭或者說行業間的競爭將更加激烈，爭奪市場，擴大市場份額，增加產品的銷售量。目的* 不僅是一個鍵鼠的品牌，更是一種生活態度、一種生活主張、一種生活方式。所以，* 鍵鼠為適應多層次、全方位的現代潮流生活，近期在鞏固品牌地位的基礎上，要通過延續性、親善性、遞進式的高密度整合營銷來適應不斷變化的社會潮流，使之在變化中展現

2、IT行業或者游戲玩家的外在與內在的功能性和追求個性，滿足不同消費群體希望在各個方面展示自己的獨特個性的心愿。市場調查注：本文中所應用到的數據均來自ZDC互聯網消費數據調研中心, 以下數據僅供參考。( 一)品牌結構1、年度品牌結構、三足鼎立在 2010 年鍵鼠套裝市場中， 羅技以 34.2%的關注比例再次奪冠， 市場地位無人可以動搖，雷柏緊隨其后，以 20.6%的關注比例排在第二位，雙飛燕排在第三位，獲得了 14.8%的關注比例。排名前三位的品牌總計占據了近七成的市場關注份額，對整個鍵鼠套裝市場形成了壟斷。微軟以 5%的關注比例排在第四位，其他品牌的關注比例則相對有限，關注比例均在 4% 以下。

3、2010 年中國鍵鼠套裝市場品牌關注比例分布2、季度品牌結構鍵鼠套裝市場整體走勢較為平穩在 2010 年度的鍵鼠套裝市場中，羅技、雷柏和雙飛燕這排名前三甲的品牌走勢均十分平穩，在 Q1-Q4分別排在第一、第二和第三位。微軟在 Q1-Q3走勢平穩排在第四位，但在 Q4被多彩所超越，下滑至第五位，多彩全年則呈現出不斷上升的趨勢。其他上榜品牌走勢起伏也不大。2010 年 Q1Q4中國鍵鼠套裝市場品牌關注排名對比3、品牌變動對比雙飛燕和羅技成長迅速在鍵鼠套裝市場，雙飛燕是2010 年成長最快的鍵鼠套裝品牌，其在2010 年推出了多款性價比較高的鍵鼠套裝產品，獲得了用戶的熱捧， 成長指數達105.73

4、，羅技成長速度也較快，獲得了 103.59 的成長指數，和多彩的成長指數十分接近，分別獲得了100.35 和 100.33 的成長指數，其他品牌的成長指數均不足100。2010 年中國鍵鼠套裝市場品牌關注比例變動對比( 二)產品結構1、價格段結構中低端價位產品是用戶首選在鍵鼠套裝市場中，中低端價位產品仍是消費者的最愛，價格在101-201 元的鍵鼠套裝產品最受用戶關注，關注比例達44.5%，而 100 元以下價位的鍵鼠套裝產品也獲得了32%的關注比例，兩者合計占據七成以上的市場關注份額，其他價位的鍵鼠套裝產品與兩者有著明顯的差距。2010 年中國鍵鼠套裝市場不同價格段產品關注比例分布無線鍵鼠套

5、裝與有線鍵鼠套裝平分秋色在鍵鼠套裝市場中，無線鍵鼠套裝產品與有線鍵鼠套裝產品的差距并不明顯，兩者基本處于平分市場的格局，但相比較而言無線鍵鼠套裝略勝一籌，獲得了 52.6%的關注比例，而有線鍵鼠套裝在不斷降低價格的無線鍵鼠套裝面前有些力不從心，市場關注份額不斷被蠶食，獲得了47.4%的關注比例。2010 年中國鍵鼠套裝市場不同連接方式產品關注比例分布華南地區用戶最關注鍵鼠套裝市場在七大區域中， 華南地區的用戶最關注鍵鼠套裝市場，關注比例達到了19.5%，而華北、華中和華東三大地區的關注比例比較接近，分別獲得了18.8%、18%和 17.6%的關注比例，東北地區則獲得了14%的關注比例。西南和西

6、北地區關注比例較低，分別獲得了6.4%和 5.7%的關注比例。2010 年中國鍵鼠套裝市場不同區域關注比例分布2010 年各主要品牌市場占有率網絡調查PC-HOME鍵鼠套裝品牌排行榜排名 關注品牌 LOGO品牌名稱產品詳細度1234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950綜合天極網，太平洋電腦網，PC-HOME，IT168 ，中關村，泡泡網，新浪數碼等一系列 IT 門戶網站和行業網站統計的數據看，羅技，雷柏，雙飛燕，微軟，多彩，力勝，雷蛇，新貴等幾家老品牌和新業

7、企業對鍵鼠行業市場份額和消費者的影響優勢非常明顯。目前國內生產和銷售鍵盤鼠標的企業，公司，有名氣和沒名氣的，品牌的和代工的，有注冊和沒注冊的公司或組織不低于 500 家。這樣在市場上就形成了前堵后追，對手如林，強手林立；在競爭上也形成了正當的和不正當的，價格戰，服務戰，人情關系戰等等競爭意識的沖擊和碰撞。企業暫時的盈利不代表永久的盈利，暫時的市場和利潤優勢是以改革開放的優惠政策，低廉的人力，物力成本，以及犧牲環境，資源，消耗巨大的人口紅利為代價。將業，隨著企業對社會，對環境的責任加重，原材料，人力等成本的上升，現有的優勢將蕩然無存，步履維艱也將成為必然。綜上所述，企業的生存和發展壯大任重道遠，

8、 不進則退。因此，盡早搶占市場份額，擴大知名度和美譽度，樹立良好的企業形象，鞏固和優化現有的產業鏈，消費鏈，樹立現代戰略眼光，將成為企業突破重圍，殺出一條血路，并最終做大做強的有力保障和希望。促銷活動略廣告投放略企業形象策劃市場經濟的發展不以人的意志為轉移，競爭已超越了產品本身， 非產品的競爭被置于突出地位，良好的企業形象成為企業攻城掠地，戰勝強手，提高銷售額的銳利武器。企業形象要素包括無形要素（企業理念，企業制度，企業信譽，員工素質）和有形要素（產品形象，環境形象，業績形象，社會形象，員工形象），良好的企業形象是企業的寶貴無形資產， 它對企業內部管理和對外經營方面的影響和作用巨大而深遠： 在

9、內部管理方面的作用 ：1. 有利于企業文化的建設 ( 企業文化的最大作用便是強調企業目標和企業員工工作目標的一致性，強調群體成員的信念，價值觀的共同性，強調企業的吸引力和對企業的向心力，使員工身在企業工作有一種自豪感，歸屬感，在企業中形成一種凝聚力、向心力，實現價值觀念的統一、員工行為的規范化，在企業中形成一種團結、和諧、積極、向上的氛圍，從面保證了企業管理的有效性和競爭力的提高。 ) ；2. 有利于增強企業實力（良好的企業形象所形成的形象力，和企業的生產力， 銷售力一起，形成綜合的企業實力。）；3. 有利于企業多角化、集團化、國際化經營；在對外經營方面的作用 ：1. 有利于企業生產經營資源的

10、增長（首先，良好的企業形象，不僅能夠穩定現有員工隊伍，而且能夠吸引社會優秀人才，使企業在人才競爭中處于優勢；其次，有利于企業的融資，擴大資金的來源，有利于增強投資者的安全感和信任感， 獲得銀行的支持，擴大企業的融資能力，獲得更大的規模效益。）；2. 有利于獲得消費者的認同， 擴大產品銷售能力（良好的企業形象的主要表現，是有一個良好的的產品和服務形象、良好的品牌形象即名牌產品。名牌是消費者自己用貨幣“投票”選出的，是消費者自己認可的，是市場競爭的結果。當一個產品成為名牌之后，其自身的名牌效應和消費者追求名牌的消費心理，都會使企業在擴大產品銷售方面獲益無窮。）；3. 有利于企業公共關系的處理企業識

11、別系統（ CIS）是樹立良好企業形象的有效途徑。包括企業理念識別系統 （MIS）：企業使命，經營宗旨，經營哲學，經營戰略，經營方針，行為準則，企業價值觀企業行為識別系統（ BIS）：內部行為（員工選聘、考評、培訓，員工激勵，員工崗位行為，領導行為，決策行為，內部溝通） ，外部行為（創新行為，交易行為，競爭行為，服務行為，促銷行為） 。企業視覺識別系統（ VIS）：基本要素（企業名稱，企業、品牌標志，企業、品牌標準字體，企業專用印刷字體，企業標準色，企業造型、象征圖案，企業精神、標語口號，企業報告書） ，應用要素（辦公事物用品，辦公設備用具，招牌、旗幟、標識牌，建筑物外觀、櫥窗，衣著制服，產品設

12、計，廣告、媒體、傳播等活動，工作場所規劃，交通工具，包裝設計） 。CIS 的內部功能意義 ：凝聚功能（吸引人才，提高生產力；激勵士氣，提高工作效率；目標一致，樹立團隊精神） ，規范功能；整合功能；外部功能意義 ：傳播功能（有效地傳播；經濟、便捷地傳播） ，識別功能，感召功能（容易籌集資金；能增強投資者的好感和信心，緩解危機；能擴展企業的供銷渠道；能吸引更多的優秀人才；會得到社會各階層人士的支持）。CIS 導入的動機自覺完善企業內部 ：加強內部管理；塑造企業文化，增強企業內部凝聚力；提升企業形象與知名度；強化產品競爭力；吸引優秀人才；提高廣告效果。應付外來各種挑戰 ：適應市場經濟發展，轉換企業經

13、營機制；迎接加入“世貿”的挑戰；增強投資者的好感與信心；消費者的挑戰（消費者消費行為和習慣的改變：由量的增長轉變為質的重視；不僅注重產品，更注重服務；由同質化消費轉變為個性化消費；由對“物”的消費轉向“感覺”的消費。）；社會責任的挑戰；本公司實行 CIS 的必要性： 1. 適應市場經濟發展的需要， 隨著市場競爭的日益加劇，為了在市場競爭中取勝，企業迫切需要提高經營管理水平，開發設計出名牌產品打入市場；2. 消費者識別的需要，由于市場管理法規的不健全，市場中存在著嚴重的假冒偽劣現象，為了讓消費者能辯明真偽，維護企業及其產品的信譽，企業迫切需要建立自己的識別系統；3. 加入世貿組織的挑戰，加入世貿

14、組織后，企業將面臨經營國際化，世界市場競爭激烈的局面。企業除注意提高產品質量外，還必須在創建名牌產品、塑造產品形象上下功夫， CIS 可為此提供戰略性武器；4. 處于經營體制改革的重大歷史變革時期，在這個時期，企業多角化，集團化經營逐漸成為大潮，很多企業正進行股份制改革，用CIS 去創建名牌產品、名牌企業，不失為提高企業整體競爭實力的有力武器。CIS 在公司整體經營計劃中的位置與導入CIS 的目的與可能實現的目標CIS 涉及整個企業的管理問題，它是一個管理系統化的工程，要想實施成功，必須轉變觀念，在整個管理體制上下功夫。綜觀幾年的國際市場， 以 CIS 開發引導入最受企業重視， 已經不難找到印象深刻、形象良好的商品以及企業形象， 如可口可樂、麥當勞、豐田等等，而它們均是在全面實施 CIS 戰略下取得的成果。 CIS 對現代企業發展意義重大，首先，它為企業市場競爭提供一種有利武器， 良好 CIS 的可有效統一和提升公司形象， 不僅有利于企業與顧客的溝通， 而且能夠制造產品與企業的差別優勢， 創造名牌，提高經濟效益；第二，正確導入 CIS 可