1、市場營銷學案例分析學號：姓名：1311寶潔公司和一次性尿布1956 年，寶潔公司開發部主任維克米爾斯在照看其出生不久1%。原因首先是價格太高；其次是父母們認為這種尿布不好布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰后嬰兒出生高峰 19581959 年 3 月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產了37000 個樣子，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試196112(Pampers)的產品。發現皮奧里亞的106 個6抗風險能力的才能？如今企業多從競爭對手角度來思索，停止企業結合、兼并，以加能。保潔公司開發一次性尿布的決策是在什么基礎上進行的？決策的靈感源于公司開發部主任自己

2、作為一次性尿布潛在用戶的的品牌化戰略？一：提高生產工藝，降低生產成本。二：講誠信，提升品牌形象。三：擴大生產，提高質量與品質種類案例 2 小油漆廠如何選擇目標市場10%的份額。一個是家庭主婦群體，特點是不懂室內裝飾需要什么油漆，但是要求質量好，希望油漆商提供設計，油漆效果美觀；一個是油漆工助手群體，顧客需要購買質量較好的油漆，替住戶進行室內裝飾，他們過去一向從老式金屬器具店或木材廠購買油漆； (1)產品。經營少數不同顏色、大小不同包裝的油漆。并根據目標顧客的喜愛，隨時增加、改變或取消顏色品種和裝罐大小。(2)分銷。產品送抵目標顧客住處附近的每一家(3)價格。保持單一低廉價格，不提供任何特價優惠

3、，也不跟隨 (4市場細分的主要依據是什么？由于消費者需求存在差異，就引起了整體市場細分。細分市場一般是用過有關變量來細分的細分消費者市場的變量一般有 4 類地理變量、人口變量、心里變量和行為變量 12，人口變量細分是按人口統計變量如年齡、性別、家庭模式、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場的 3，心里變量細分是根據買者鎖處的社會階層、生活方式、個性特點等心里因素細分市場 4，行為變量細分是根據買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等作依據細分的宗教、種族、國籍等為基礎細分市場的 3，心里變量細分是根據買者鎖處的社會階層、生活方式、個性特點等心里因素細分市場 4，行為變量細

4、分是根據買者對產品的了解程度、態度、使用情況及反應等作依據細分的這家小油漆廠的營銷組合策略設置合理科學。主要體現在以下幾點：一、產品終端消費點距離目標顧客進，這使得目標顧客更易直接購買到本廠產品。二、產品統一定價，并且不采取降價等措施促銷。這使得產品具有穩定的價格。顧客會在潛意識這家小油漆廠的營銷組合策略設置合理科學。主要體現在以下幾點：一、產品終端消費點距離目標顧客進，這使得目標顧客更易直接購買到本廠產品。二、產品統一定價，并且不采取降價等措施促銷。這使得產品具有穩定的價格。顧客會在潛意識里認定本產品的價值就是現在體現出來的價格。三、促銷：以低價、滿意的質量為口號，可以完全的滿足消費者的需求，而不是追求華而不實的“完美的質量” 從以上幾點不難看出，本廠的營銷組合策略設置合理科學。為什么選擇青年夫婦為目標市場？本地市場的 本地市場的 10%的份額。對于這一發先就確不可少的！不可少的！總結：如果我是該企業的負責人，我會從