1、 項目名稱 項目立項報告文件狀態：文件標識： Company-Project-PIM-PROPOSAL 草稿當前版本： X.Y 正式發布作者： 正在修改完成日期： Year-Month-Day機構公開信息第1頁共9頁版本歷史版本 / 狀態作者參與者起止日期備注第2頁共9頁目 錄項目立項報告 .11.項目概述 .41.1.項目定義及價值（收入增長、成本節約、客戶滿意度提高）.41.2.項目開發背景 .41.3.項目主要功能和特色 .41.4.項目范圍 .42.市場概述 .42.1.客戶需求 .42.2.競爭對手 .52.3.市場規模與發展趨勢 .53.項目發展目標 .54.項目技術方案 .54.

2、1.項目體系結構 .54.2.關鍵技術 .55.項目優缺點分析 .56.項目的風險分析和應對措施 .67.MAKE-OR-BUY決策 . .68.項目計劃 .68.1.項目團隊 .68.2.軟件硬件資源估計 .68.3.成本估計 .78.4.進度表 .79.市場營銷計劃 .79.1.項目贏利模式和銷售目標 .79.2.促銷和滲透方式 .89.3.銷售方式和渠道 .810.成本效益分析 .811.總結 .812.評審意見： .9第3頁共9頁項目概述1.1.項目定義及價值（收入增長、成本節約、客戶滿意度提高）提示：用簡練的語言說明本項目“是什么” ，“什么用途”。根據經驗，概念羅嗦含糊的項目很難被

3、用戶接受。所以項目定義一定要簡練且清晰。1.2.項目開發背景提示：從內因、外因兩方面闡述項目開發背景，重點說明“為什么”要開發本項目。1）因方面著重考慮：開發方的短期、長期發展戰略；開發方的當前實力。2）外因方面著重考慮：市場需求及發展趨勢；技術狀況及發展趨勢。3）如果是合同項目，請說明項目的來源。1.3.項目主要功能和特色提示：1）給出項目的主要功能列表（ Feature Lists ）。2）說明本項目的特色。1.4.項目范圍提示：1）說明本項目“適用的領域”和“不適用的領域” 。2）說明本項目“應當包含的內容”和“不包含的內容” 。市場概述2.1.客戶需求提示：（ 1）闡述本項目面向的消費

4、群體（客戶）的特征第4頁共9頁2）說明客戶對項目的功能性需求和非功能性需求3）說明本項目如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。2.2.競爭對手2.3.市場規模與發展趨勢提示：1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本項目處于市場的什么發展階段。2）本項目和同類項目的價格分析3）統計當前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本項目能占多少份額。注意：引用數據應當寫明數據來源，最好有直觀的圖表。項目發展目標提示：說明本項目的短期目標和長期目標，繪制項目的 Roadmap。目標必須清晰并且可以度量。項目技術方案4.1.項目體系結構提示：1）繪制項目的體系結構2）闡述設計原理3）如果有多種體系結構，需

5、比較優缺點。4.2.關鍵技術提示：闡述本項目的關鍵技術，評價技術實現的難易程度項目優缺點分析提示：綜合考慮本項目的功能、質量、價格、品牌等因素，分析優缺點。第5頁共9頁項目的風險分析和應對措施Make-or-Buy 決策提示：確定哪些項目部件應當采購、外包開發或者自主研發，說明理由。（ 2）分析相應的風險。項目計劃8.1.項目團隊提示：說明項目團隊的角色、知識技能要求、建議人選、人數、工作時間，如下表所示。角色知識技能要求建議人選、人數工作時間項目經理需求開發人員系統設計人員編程人員測試人員質量保證人員配置管理人員服務與維護人員8.2.軟件硬件資源估計提示：1）估計項目所需的軟件和硬件資源，說

6、明主要配置。2）說明以何種方式獲得，如“已經存在” 、“可以借用”或“需要購買”等。3）資源的級別為“關鍵” 、“普通”兩種，如果關鍵資源不能及時到位，可能危害項目。第6頁共9頁資源名稱級別詳細配置獲取方式費用關鍵關鍵普通普通8.3.成本估計提示：估計項目的 “人力資源成本”、“軟硬件資源成本” 、“商務活動成本” 等等。條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費會議費接待費協作費8.4.進度表提示：繪制項目開發的進度表（建議用Gantt 圖）市場營銷計劃9.1.項目贏利模式和銷售目標提示：1）給出項目的贏利模式和價格結構2）給出短期和長期銷售目標第7頁共9頁9.2.促銷和滲透方式提示：常

7、見的促銷和滲透方式有出版書籍，樹立權威。建立網站，用戶可以下載項目試用版和一些資料。在各大學 BBS或專業性的論壇網站上宣傳。到一些專業性報紙、雜志、網站上上做廣告。將項目試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。參加專業性的會展、研討會，宣傳項目。通過朋友聯系潛在客戶，推銷項目。與政府、行業協會合作推廣。9.3.銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有直銷。本公司有關人員和客戶直接聯系，銷售項目。代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其他 IT 發達的大城市尋找代理商。當公司業務在該地區達一定規模后，設立辦事處。個人銷售。個人推銷本公司的項目，促成交易者，給予銷售提成。聯盟。與其他相關公司合作或聯盟，實現優勢互補，爭取更多的客戶。成本效益