1、網絡營銷試卷及答案一、選擇題（每題1分，共20分）1、產品生命周期始于研究與開發環節，從進入市場到退出市場，一般分4個階段。以下那個次序是正確的（D）成長久、介紹期、成熟期、衰敗期衰敗期、介紹期、成熟期、成長久衰敗期、成長久、介紹期、成熟期介紹期、成長久、成熟期、衰敗期2、依據市場營銷學理論，營銷市場由三因素構成。以下不屬于營銷市場三因素A花費主體B購置力C購置環境D購置欲念3、（A）是實行網絡軟營銷中的兩個基本出發點。A網絡社區和網絡禮儀B網絡社區和虛構市場C虛構市場和網絡禮儀D網絡社區和網絡花費者4、當前國內的商業Internet服務商基本有3種發展模式，供給純粹的網上信息的是（C）的網站

2、屬于（C）。AIAP+ICPBISP+ICPCICPDISP+IAP5、網絡營銷就是（B）A營銷的網絡化B利用Internet等電子手段進行的營銷活動C在網上銷售產品D在網上宣傳本公司的產品6、成立一個虛構的商鋪，在網上展現商品，進行網上的促銷活動。該類網站稱為（D）A銷售服務性站點B信息手冊性站點C娛樂驅動性站點D在線銷售性站點7、一般來說，在中介控制型營銷策略中，中介方向（B）收取必定的交易花費。A買方B賣方C買賣兩方D免費8、Internet對公司營銷影響最大的是對（B）的影響。A公司采買渠道B公司營銷渠道C公司管理D公司運輸渠道9、將凋盤問卷的HTML文件附帶在一個或幾個網絡站點的We

3、b上，由閱讀這些站點的網上用戶在此Web上回答檢盤問題的方法是（A）。A站點法B電子郵件法C隨機IP法D視訊會議法10、網上間接檢查方法有（A）。利用搜尋引擎、接見有關網站和利用有關的網上數據庫利用搜尋引擎、接見有關網站和實驗法利用搜尋引擎、利用網絡服務器采集資料和接見有關網站利用搜尋引擎、接見有關網站和利用網絡服務器采集資料11、因為網絡信息更新實時、傳達速度快，只需信息采集者實時發現信息，就能夠保證信息的（B）。A正確性高B實效性強C便于儲存D方便性12、（B）類信息的采集、加工、整理、更新比較簡單，花銷也較少，是較為普通化的信息。A免費商務信息B低花費的信息C標準信息費的信息D優良優價的

4、信息13、使用密鑰將密文數據復原成明文數據，稱為（D）。A解碼B編譯C加密D解密14、常用的搜尋方法有（A）A分類目錄和按重點詞檢索B按重點詞和網站檢索C按重點詞和類目檢索D重點詞和有關網頁檢索15、邏輯操作符的優先級不一樣，一般的優先級為（B），因此在組合使用邏輯操作符時應試慮他們的次序規則。AAND優先NOT優先ORBNOT優先AND優先ORCNOT優先OR優先ANDDOR優先NOT優先AND16、下邊哪一項不切合網絡整合營銷理論。（D）營銷的產品策略要以顧客為中心，公司協助顧客設計和開發新產品，以知足顧客的需求。網絡營銷產品的策略應是“生產和花費的合成”的策略。產品應知足顧客的需求，因此

5、以核心利益或服務、有形產品和延長產品三個層次來知足顧客不一樣層面的需要。網絡整合營銷的策略就是預先以花費者為中心的流傳一致性和雙向交流。17、下邊哪一個對于網站命名的表述是錯誤的（D）。域名是公司在網絡上的地址表現域名相當于在網上的一種公司商標公司能夠同時申請多個域名網絡上可能存在兩個同樣的域名18、往常網絡廣告是以(A)，嵌在網頁中，用以表現廣告內容.A圖象文件B數字文件C文字文件DWEB19、下邊對于旌旗廣告的公布闡述不正確的選項是（C）A旌旗廣告的公布要注意頁面的選擇，FirstView是最受喜愛的頁面地點。即便是一個很好的旌旗廣告，也要常常改換圖片，否則會使點擊率降落。擁有一點著名度的

6、站點，往常會與其余站點直接互換旌旗廣告。以更擴大其站點的影響力。小型站點或個人主頁往常經過廣告結盟組織為中介，在廣告結盟內的組織成員中進行旌旗廣告互換。20、商品從生產者向花費者的轉移如商品的運輸和保存，即商品的生產和花費的場所間隔和時間間隔則需要經過（B）來進行交流。A商流B物流C資本流D流通二、判斷（每題1分，共10分）1、只有公司自己成立網站平臺進行商務活動，才能擁有在自己的網絡商鋪。（）2、品牌是一種信用。傳統的優勢名牌必定是網上的優勢名牌。（）3、網絡營銷對網絡商務信息采集的要求是實時、正確、適量、經濟。（）4、在問卷的設計中應越全面越好，可多獲取信息。（）5、網絡直銷使生產者與花費

7、者之間的直接交互交流成為可能,因此在電子商務環境下中間商將面對消亡.（）6、在網絡商品直銷和網絡商品中介交易過程中，買賣兩方、客戶與交易中心、客戶與銀行、客戶、交易中心、銀行與認證中心都將相互發生業務關系，進而產生相應的法律關系。（）7、網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實行營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。（）8、重視顧客的長久價值是實行網絡營銷個性化服務的重要的手段。但對于大家電或不易損壞品的銷售商來說能夠忽視顧客的長久價值。（）9、一個完好的網絡交易安全系統，起碼要包含技術方面的舉措和社會的法律政策與保障的控制舉措，才能真實實現電子商務的安全運作。（）10、營

8、銷組合最基本的手段來自四各個方面：產品、價錢、分銷和促銷，簡稱4P組合。這種組合合用于全部的營銷方式。（）三、填空（每題1分，共20分）1、一個完好的網絡營銷系統應當擁有商品信息公布與用戶信息交流、電子單證的傳輸網上支付與結算、貨物配送以及完美的網上售后服務等。2、美國Dell公司借助Internet的直接特征成立的網上直銷模式獲取巨大成功，改變了傳統銷售渠道中的多層次的選擇、多層次的管理和多層次的控制等問題，最大限度降低銷售渠道中的營銷花費。3、網上商鋪能每日24小時，每周7天隨時隨處的供給全世界性營銷服務，這是因為網絡營銷擁有（跨時空性）特色。4、網絡花費者的購置動機基本上可分為需求動機和

9、心理動機兩大類。5、網絡花費者在決議購置某種商品時，一般具備三個條件：（對廠商有相信感）、對支付有安全感和（對產品有好感）。6、在網絡商銷售的產品，依據產品性質的不一樣，可分為實體產品和虛體產品。7、搜尋引擎就是在互聯網上履行信息搜尋的（站點）。8、網絡市場檢查的對象主要有公司產品的花費者、公司的競爭者和公司合作者及業內的中立者。9、中貿網商務搜尋引擎屬于專題搜尋引擎。10、網上商業價錢有價錢水平、（標價成本）、價錢彈性和（價錢差別）四大特色。11、要將多個西文單詞作為一個詞組來盤問，應當用（引號）符號12、網上支付系統由電子錢包、電子通道、（電子銀行）和（認證機構）四大多數構成。四、問答（每

10、題10分，共50分）1、簡述在傳統營銷方式中，1花費需求有哪些基本屬性。2為了知足花費需求公司應認識和認識花費需求的哪些基本問題。答1花費需求歸納為5種屬性1.可變性2.多樣性3.關系性4.層次性5.不均等性2為了更好地知足花費需求公司一定認識并正確解答以下對于需求的6個問題1.花費者需要購置什么（what）2.花費者什么時候需要購置（when）3.花費者在什么地址購置所需的產品（where）4.花費者為何購置產品或接受服務（why）5.什么人購置產品或接受服務（who）6.如何實現購置產品或接受服務（How）2、什么是網絡的直復營銷網絡直復營銷理論詳細表此刻哪些方面答：直復營銷（Direct

11、Marketing）是依賴產品目錄、印刷品郵件、電話或附有直接反饋的廣告以及其余互相交流行式的媒體的大范圍營銷活動。在互聯網上的網絡直復營銷詳細表此刻以下幾個方面1.直復營銷的互動性2.直復營銷的跨時空特色3.直復營銷的一對一服務4.直復營銷的成效可測定3、網絡營銷的發展對公司傳統營銷管理睬形成哪些沖擊答：網絡營銷對傳統營銷所帶來的沖擊是多方面的也是不行防止的。1.網絡營銷對傳統營銷策略的沖擊（1）對標準化產品的沖擊（2）對品牌全世界化管理的沖擊（3）對訂價策略的沖擊（4）對營銷渠道的沖擊（5）對傳統廣告阻礙的除去2.對傳統營銷方式的沖擊（1）從頭創造顧客關系（2）對營銷戰略的影響（3）對跨國經營