1、新常態下城鄉雙向商貿流通組織體系研究 摘要：新常態下農產品生產的集約化和消費者偏好的多樣化及居住集中，促使城鄉雙向商貿流通體系向區域內整合。專業整合的流通服務可以節約流通企業的固定資產投資，而庫存和配送在區域內的集中統一可以在滿足農村消費者多樣化需求的同時節約庫存成本。這種區域內整合需要農產品生產者的合理規劃和完善的信息平臺的支持。 關鍵詞：新常態 雙向流通 區域內整合 信息平臺 引言 近年來，我國政府大力發展商貿流通行業，出臺法規政策規范政府管理，激勵流通服務行業的發展。2022 年商貿流通業持續增長，其增加值高達 9.6 萬億元，而物流總費用卻同比下降 1.1%。在整個商貿流通行業穩步發展

2、的同時，農村商貿流通領域與城市脫節的問題日益被學者和流通經營者關注。如何打破城鄉商貿流通行業間的壁壘，使兩個市場在同一套流通體系中統籌管理，既是提升農村居民消費質量、擴展農村市場的重要手段，也是使農產品更好進入城市市場、發展農村經濟的重要途徑。 研究回顧 傳統農村商貿流通體系的缺陷。許多學者從基礎設施、商業規模及分銷商等級等方面分析農村商貿流通體系的缺陷。任保平（2022）從大生產與小市場的角度分析農村商貿體系的缺陷，指出生產要素人為地在城鄉間的割裂使得二元經濟成為制約我國經濟可持續發展的重要阻力。以家庭為生產單位的農村生產活動不具備產業化生產中以企業組織為生產單位所具有的資源調配能力。農村的

3、家庭式生產方式使得農村的消費市場也具有這種分散生產所帶來的分散消費的特點，形成農村消費的小市場困境。這種農村家庭式生產所導致的小市場，使得農村商貿流通體系基礎設施落后、集中度低、業態結構單一、商流物流不暢（易開剛，2022） 相關建議。為改善農村商貿流通服務的落后局面，大量學者從各自視角提出許多建議，而依托互聯網技術提升農村地區商貿流通能力是最常見的建議。加快農村信息化建設，依托電商平臺，一方面可以使農村消費者獲得更優質的消費品，另一方面可以使農產品有更多的渠道走出農村，由此發展起來的農村電商配套服務為農民回鄉創業提供機會（賈曉燕，2022）。提供全面且權威的信息成為部分學者著重強調的改革方向

4、。相對封閉的消費環境和生產環境使得農村居民獲得信息的能力較差，因此需要整合各種生產消費信息，分門別類地向農村居民推送與之相關的個性化信息，優化農村的生產活動，激勵農民的消費欲望，進而為城鄉雙向商貿流通體系的通暢提供動力（陳君，2022）。 新常態下農村市場的特點。雖然現有對農村新常態的研究不多，但從已有的研究可以歸納出在新常態下農村市場的一些特點。下行的經濟壓力使企業需要尋找新的消費市場，農村居民因為傳統流通體系不健全而壓抑的消費欲望將隨著健全的農村流通渠道而得到釋放（張曉山，2022）。居民收入水平的增加也使得農村消費市場的潛力越來越大，從追求消費品的數量向品種和質量轉變。而收入水平的提升使

5、得農村小城鎮呈現飛速發展的趨勢。隨著工業投資的回報率下降，農產品消費市場和綠色、有機消費觀念的盛行，大量私營資本進入農業生產加工領域，促使農業生產向企業化、集中化發展（賈曉娟，2022）。集中化的生產使流出農村的商貿流通活動具有集中的特性，同時企業化生產對生產時間的控制可以有效調節流出農村的高峰期的商貿流量。 雖然農村商貿流通體系存在基礎設施落后、集中度低等問題，但是農村居民消費能力增強和農業生產中的企業化和集中化正在替代傳統的分散的家庭式生產，在此變革中如何構建合理的商貿流通體系使進出城鄉間的商貿流通活動更有效率，是本文研究的重點。 新常態下的雙向商貿流通體系 雖然有大量的學者對城鄉商貿流通

6、體系進行研究，但是導致兩個市場存在明顯差異的原因并沒有被很好地分析。要分析兩個市場間的差異，應該從農村和城市生產特點和消費特點的視角出發。此外，什么樣的流通體系是好的也沒有一個被廣泛接受的概念。本文認為，由于傳統城鄉流通體系的阻礙主要在農村環節，因此，一個好的城鄉雙向商貿流通體系應該有利于農產品進城和消費品下鄉。而較高的市場集中度有利于提升流通服務的質量，使流通企業有足夠的收益空間改進流通技術。 （一）城鄉商貿流通體系差異的根源 1. 生產端的差異。人們在批判農村商貿流通體系中的發育程度遠落后城市時，很少關注兩個市場中生產特點的差異性。農村在傳統的家庭式生產中存在明顯的分散和同一區域產品品類和

7、質量不同的問題。這種生產上的分散和產品品類不統一使得在同一時間同一區域內流出農村的商流較少。而單一流通網點的規模受該網點所能輻射范圍內同時發生的進出商流的數量和價值決定。如下所示：（1） 式（1）中，S 是該流通企業的規模，S 越大，市場集中度越高，流通規模越大。Q 是該流通企業所面臨的流通業務量，與影響半徑 R 和區域內決定流通活動的經濟活動的密度有關。其中， 。這是因為，流通企業所獲得的業務量越大，則其規模越大；企業影響的半徑越大，企業獲得的流通業務量就增加，企業規模擴大；企業影響的區域內產生流通業務的經濟活動越頻繁，企業獲得業務量就越大，企業的規模就越大。 城市及附近的產業化生產，便捷的

8、基礎設施使得城市內流通企業的影響半徑將比農村的流通企業大，產業化生產單位面積內的經濟活動比農業生產的經濟活動持續且數量多，這使得城市流通體系天然地比農村具有規模優勢。而規模收益使得城市流通體系的新技術、新設備、新管理方式等的使用天然具有優勢。因此，雙向商貿流通體系重構需要從流通企業的影響半徑和區域內同時發生的經濟活動的密度兩方面入手。 式（1）中 V 是流通企業業務活動的單位價值，它由流通企業服務的經濟成果的價格 P 和品質 C 共同決定。當流通企業服務的經濟成果自身的價格較低時，流通企業獲得單位回報的空間較小。當經濟活動成果的品質提升后，其自身的價格上升，流通活動的獲利空間上升。因此同樣具有

9、 的性質。 在不考慮品質的前提下，農產品的售價一般相對工業品不具有優勢，因此也決定了主要業務對象在城市的流通企業的收益好于主要業務對象在農村的流通企業。這種經營對象的差異使得農村流通企業同樣不具有投資新技術設備的利潤空間。 2. 消費端的差異。在消費端，城鄉間的差異就更明顯。城市居民居住集中和收入水平整體高于農村是決定消費端差異的根源。居住集中，即使不考慮 R 的差異，城市消費端流通企業面臨的 D 值與農村面臨的 D 值也存在巨大的差異，這使得服務城市消費端的流通企業同樣天然具有規模效應的好處，使得城市的流通行業集中度高。而在價值決定部分，城市居民的收入水平高，在不考慮同種消費品價格的差異時，

10、城市消費者選擇的消費品的品質 C 高于農村。由此，城市消費端的流通企業天然比農村更具有形成規模的優勢，從而使得市場集中度高。 由此可知，城市和農村在生產端和消費端天然的差異決定了農村流通體系相對于城市存在發育不完善的缺陷。而新常態下農村市場的變動使這種差距出現了縮小的可能性。 （二）新常態下雙向商貿流通體系的完善 由于農村居民收入水平提升、農村小城鎮人口集中度增加、農業生產從家庭式分散生產走向有組織的集約化生產，這些改變使得農村區域內的流通體系也相應地發生變化。 生產端改革。在生產端，由于引入企業化的集約式生產，農產品生產商可以對同一區域內的農業生產進行規劃，使得在同一時間點中需要運輸能力降低

11、，減少運輸設備的固定成本投資。見下式，（2） 假定某一區域內某一季的農產品總量為 V，流通企業j 在時點 i 面臨的流通量是 j i 。則，當生產企業能夠合理安排， i 的波動就很小。而要將農產品運進城市，則必須滿足：（3） 式（3）是保證每一個時點的每一個流通企業所面臨的流通需求都能被滿足，同時又保證不浪費過多的運力，最大的運力浪費量不超過一輛車的運力。由此，合理的商貿流通體系需要考慮如何使得閑置的運力最小，使得固定投資最小。根據式（2）和式（3）可知，當每個流通企業自建運力時，使得 i 的波動為 0，則可以使得區域內總的運力閑置達到最小，在企業自建車隊的背景下，流通企業數量越少，閑置的運力

12、越小，固定投資越小。而最小數量為 1。即在單車次的運量在合理的運輸半徑內能完成的條件下，在不考慮流通企業被運力企業敲竹杠的約束下，最好的運力設置是把一定區域內的運輸活動整合在一起，形成運力的第三方服務。 此外，據式（1）可知，規劃農產品生產商的生產減低產出波動，可以使得單個流通企業所獲得的 D 擴大。而要使得流通企業獲得的 V 增加，近幾年倡導的農產品上網可以一定程度上擴大農產品被市場接受的可能性，使得該產品在市場中被接受的 P 上升。而農產品生產者提升產品品質，使得 C 上升，有利于流通商收益的提升。 據上所知，要在生產端對雙向商貿流通體系進行改革，有必要整合一定區域內的運輸服務，從而減少固

13、定投資。而通過重組擴大流通企業規模也有利于提升流通業的整體收益。農產品信息更便捷地向消費者傳遞及農產品品質的提升都有利于增加流通企業的收益。而流通企業收入的增加，一方面通過規模效應使得單位物流成本下降，為農產品價格中包含的流通成本的下降提供了空間，可以減低農產品的整體成本，促進農產品的銷售。也使得新技術、新設備被應用在農村流通領域創造了資金上的可能性。 消費端改革。在農村總人口下降的背景下，農村居民向小城鎮聚集，意味著在相同的區域內，部分地區消費活動的 D 值在增加，而更廣大區域的 D 值在減小。當單一商貿終端的影響半徑不變時，如果農村居民聚集的小城鎮不在該銷售終端的影響半徑，則該銷售商將無法

14、生存。由此，農村居民向小城鎮聚集，使得一部分位于遠離小城鎮的商貿點消失，或者需要擴大影響半徑才能維持生存。即使選擇消失，剩下的商貿點也需要擴大它們傳統的影響半徑去服務因為人口變少而消失商貿服務點的區域。所以，新常態下商貿點的影響半徑 R 在擴大。而這種擴大會影響消費者的消費，因為距離太遠，消費者的消費成本在上升。由此，商貿點一般需要考慮負擔增加的消費半徑的成本，提供配送服務。由此配套的是商貿點和消費者可以通過信息手段及時傳遞需求供給信息，電商平臺、微信平臺等信息服務平臺都可以滿足此類需求。 同時農村居民收入水平的上升不是同比例上升，這種收入水平的差異化使得消費者對消費品的品質需求存在差異。這種

15、差異化的需求變化使得農村消費市場不是簡單地升級，而是多樣化。傳統的農村消費市場因為消費者收入水平約束和信息不完全的限制，大量的末端商貿網點所提供的商品品類少、質量堪憂。而品類少的一個重要原因是節約庫存成本，即當消費者的偏好被收入限定在極小的范圍內，較少的品類可以為銷售者減少庫存壓力。當農村消費者因為收入水平的差異變大而使得整體偏好多樣化后，一定區域內的消費者群體不能滿足的多樣化需求都能形成專業化的供應活動。城市消費者收入差距產生的需求多樣化使得銷售者需要提供多樣化的服務，但是每一類型的服務都有龐大的消費者群體使得在銷售終端提供多樣化的商品服務也能承受由此產生的庫存成本。而農村消費市場整體偏小，

16、在一定區域內提供多樣化的商品服務，在銷售終端會形成巨大的庫存成本壓力。這種因為多樣化需求產生的庫存成本不利于農村消費者享受低成本服務。如果要使得多樣化商品服務的平均庫存成本變得可以接受，最好是擴大庫存成本所產生的規模，即使每一個終端銷售環節的庫存成本上移，在規模大的城鎮或縣城建立集中庫存基地，通過頻繁的統一配送可節約每一個銷售端的獨立庫存成本。 由此，新常態使得商貿流通的銷售端數量變少，而單個銷售端經營半徑的擴大需要經銷商自身提供配送服務減少消費者因為消費距離變長而產生的成本，該類型服務需要建立完善的信息平臺為消費者和經銷商提供及時的信息服務。而收入水平差異化帶來的消費偏好差異化，促使經銷商提供多樣化的商品服務，需要建立更大范圍的庫存基地減少單個經銷商的庫存成本，由此