1、 汽車營銷概述任務一 認識汽車市場學習目標技能目標了解汽車產品的社會經濟價值；熟悉市場與汽車市場的含義及作用；掌握營銷與汽車營銷的含義；能運用汽車營銷理論知識開展工作；【任務引入】針對某轎車品牌所在地區的汽車市場環境進行分析，并作出調整市場的建議。任務一：認識汽車市場全球汽車市場競爭日益加劇，國際汽車工業列強們基于現實的困境和長遠戰略考慮，早已垂涎我國這個巨大的潛在市場，試圖搶占正在發展中的我國汽車市場。我國汽車工業一方面面臨著難得的發展機遇，另一方面也面臨著來自國際競爭對手的嚴峻挑戰。激烈的市場竟爭，嚴格的環保要求，緊張的能源供給，以及交通堵塞和交通事故的頻頻發生，都一要求我國的汽車工業必須

2、走出一條具有中國特色的持續發展道路，為國民經濟的發展和構建和諧社會作出應有的貢獻。因此，搞好汽車市場營銷對我們提出了新的要求，我們必須借助科學的營銷策略，認識新的營銷特點，探索新的營銷規律，創造新的營銷方法，爭取在國內外兩個汽車市場上創造良好業績。【任務分析】一、汽車產品的社會經濟價值（一）汽車對人類的貢獻1、汽車提高了人類的活動能力；2、汽車拓展了人類的生存空間；3、汽車提高了人們的消費水平；知識鏈接（二）汽車對國家的貢獻1、汽車消費促進了汽車行業大發展；2、汽車業是國家稅收的重要來源；3、汽車業是國家創匯的強大產業；一、汽車產品的社會經濟價值（三）汽車對經濟的貢獻1、汽車業是發展國民經濟的

3、命脈；2、汽車業是拉動國民經濟的杠桿；3、汽車業是創造巨大產值的產業；知識鏈接（四）汽車對社會的貢獻1、汽車業是波及范圍最廣闊的產業；2、汽車業是推動新技術應用的產業；3、汽車業是提供和保障就業的產業；知識鏈接二、汽車市場（一）市場的概念：1、市場概念；2、市場的功能；3、市場的作用；4、市場的特征；（二）：中國汽車市場：1、中國汽車市場的類型；2、中國汽車市場的基本特點；知識鏈接三、市場營銷與汽車市場營銷（一）市場營銷的含義知識鏈接三、市場營銷與汽車市場營銷（二）汽車市場營銷（三）汽車市場營銷觀念的演變1、生產觀念；2、產品觀念；3、推銷觀念；4、市場營銷觀念；5、社會營銷觀念；思考與討論1

4、、中國汽車市場具有哪些特點？2、什么是汽車市場營銷？請簡述汽車市場營銷的發展階段。思考與討論請以小組為單位到周邊汽車4S店調查汽車市場的情況。任務二 汽車營銷環境學習目標技能目標掌握汽車市場微觀環境分析方法；掌握汽車市場宏觀環境分析方法；能通過SWOT等幾種常用的分析方法對汽車市場環境進行分析；【任務引入】選擇熟悉的某一汽車企業，就它目前的經營狀況以及消費者的市場反應，分析其主要優勢和劣勢， 并結合國家的汽車工業政策，談談企業應怎樣調整措施，擴大市場。任務二：汽車營銷環境汽車市場營銷環境是指與汽車企業市場營銷活動有密切關系的環境因素，對汽車企業當前或今后的經營活動產生直接影響。汽車的市場營銷活

5、動是在不斷發展、變化的環境條件下進行的，它既對汽車市場產生影響，又對汽車營銷形成制約。這兩種力量就是汽車市場營銷環境，它包括宏觀環境和微觀環境。汽車市場營銷環境分析的目的，一是要發現汽車市場環境中影響汽車營銷的主要因素及其變化趨勢；二是要研究這些因素對汽車市場的影響和對汽車營銷的制約；三是要發現在這樣的環境中的機會與威脅；四是要善于把握有利機會，避免可能出現的威脅，發揮汽車市場營銷者的優勢，制定有效的汽車市場營銷戰略和策略，實現汽車市場營銷目標。【任務分析】一、汽車營銷微觀環境（一）供應商情況（二）公司自身（三）銷售渠道（四）顧客（五）競爭對手（六）社會公眾知識鏈接知識鏈接二、汽車營銷宏觀環境（一）經濟環境（二）政策法律環境（三）人口環境（四）社會文化環境（五）科技環境（六）自然地理環境知識鏈接三、SWOT分析SWOT 分析法是競爭情報分析常用的方法之一;SStrengths 優勢因素；WWeakknesses 弱點因素；OOpportunities 機會因素；TThreats 威脅因素；（一）分析環境因素（二）構造SWOT矩陣（三）制定行動計劃思考與討論1、汽車市場營銷環境主要是哪兩個？2、汽車市