1、JustJustDoIt耐克市場分析報告于品，克隨于行基于核心競爭力的中國市場開拓策略工程團隊：JDI 團隊工程成員: 韓*楊*輔導教師：*制作時間：2022411名目一、問題提出二、耐克公司簡介 三、耐克的成功因素一耐克的行銷二耐克的技術研發及產品設計三虛擬經營四強大的物流系統四、耐克在中國市場一我國體育用品產業分析二耐克競爭力分析之波特競爭分析三SWOT四耐克公司可選擇的 SO 戰略(五) 耐克公司可選擇的 ST六耐克在中國已實施方案七對于耐克在中國營銷的幾點建議1急躁于品，克隨于行1基于核心競爭力的中國市場開拓策略一、問題提出1、耐克的成功的因素有哪些？2、耐克如何開拓中國市場？二、耐克

2、公司簡介1962 世紀 70 年月正式更名為 Nike50的美國市場份額。從那時起，耐克開頭實行樂觀進取的JustDoIt ”這一口號。IncLLC、 耐克高爾夫和溫布羅等品牌。5002022082.9，生產經營活動遍布全球六大洲克公司始終將鼓勵全世界的每一位運發動并為其獻上最好的產品視為榮耀投入了大量的人力、物力用于產品的研發和設計。成為了全球最有名品牌之一。三、耐克的成功因素成功因素一：耐克的技術及產品設計核心競爭力 17 17一在技術上，耐克始終留意技術的研發。19741976830美元1400萬美元。耐克像野火一樣進展起業，公司為開發產品而花費巨資，到 70

3、年月140式是依據不同腳型、體重、跑速、訓練打算、性別和不同技術水平設計的。1979frankrudy為銷售明星。之后耐克不斷更完善這項技術，1987MAXAIRAIRMAX90、AIRMAX180、AIRMAX93二在產品上，耐克首先必需依據顧客的需要打算產品的功能、品質、商整體產品。1、不斷開發產品70年月末，公司僅從事爭辯與開發的人員就有近百人，推出140多種運動僅如此，耐克公司還依據腳的外形、人的體重、跑步速度、性別、技術要生產出適合各種人需要的鞋子。其中包括各類球鞋、田徑鞋、跳高鞋、登滑雪鞋、摔跤鞋、自行車鞋以及青年鞋、兒童鞋、業余運發動鞋。耐克還樂觀推出靈感產品 如“飛天食人族“，

4、據悉，籃球運動的腳踝拉傷大多呈逆轉型拉傷飛天食人族依據這個設計了反逆轉環節而且它還把人腳分割成不同構造和層面來設計，能夠更自然地活動腳部26根骨頭，3個弓形構造和肌肉。和以往一樣飛天食人族“的名稱也和耐克品牌系列的air字眼奇異相聯耐克努力使人們信任腳下的這雙鞋是格外主要的：“你肯定要擁有一雙好鞋，這樣它能夠帶你去任何你想去的秀麗的地方“。2、產品組合策略51%，96%。耐克可以使消費者簡潔承受包含自己已經生疏的品牌所傳達的信息，從而使消費者簡潔承受產品 ，供給了消有較高的知名度。3、延長產品品牌210%。4、在今日，市場商品越來越豐富，人們的生活水品也日益提高，消費者往成一種特別的偏愛。這就

5、是我們所說的市場定位。成功因素二：耐克的行銷核心競爭力一廣告策略熟，形成自己的風格。90移默化中深植在顧客的心里。值得一提的是第一JanetCharlotte與期望：除非你自己證明你行。售增長率快放其男性市場。80 年月后期女性市場上耐克遠遜銳步的狀況、發生根本轉變。爭辯說明，在這市場上耐克品牌的提及率及美譽度已超過銳步。二明星代言策略19845 年 250運動鞋和運動服的銷售額占耐克公司總銷售額的 5%。耐克公司這些年中單從銷26明星上的獨到之處，可以準確的查找“明日之星”。假設說這還不行以說明耐克快速崛起，獨領風騷，自然是情理之中。三品牌文化的傳播Nike同時進展出JustDoIt傳播主題

6、，伴隨著以你的方式去贏的廣告口號，由世界頂尖的運動巨星代言背書，很快地就擄獲了全球青少年的心。四公關營銷NBA牌。己的產品。成功因素三：虛擬經營過公司的行銷網絡銷售出去。 例如，70出口關稅。到了 20 世紀 80 年月，日本的員工工資快速增高，屬于勞動力密集型印度等勞動力價格更低廉的進展中國家。工費用，這也是耐克運動鞋能以較低的價格與其他名牌產品競爭的一個重要緣由。成功因素四：強大的物流系統NIKE的供求，一方面削減庫存費用，另一面降低運輸等的費用。全球十大體育運動品牌排行榜2022全球十大體育運動品牌排行榜2022(于19725001Nike行業的領導品牌)阿迪達斯19485002Adid

7、as業,德國阿迪達斯公司)LiningAntaReebokPuma紐巴倫UMBRO體育用品)踏體育用品)500十大體育運動品牌)昆山體育用品)體育運動品牌)為“總統跑鞋”)裝和鞋類生產商)球服裝生產商四、耐克在中國市場11元，已成為美國外鄉之外最大的市場。隨著中國業務所占的比例增加，2022耐克把中國從亞洲區獨立出來，成立了耐克大中國區。一我國體育用品產業分析我國體育用品產業化是從20 世紀的80 2022400產體育用品種類最多的國家。20221-116.29%；1,975,326.0056.90%。830.41827.99%；30.99846.30%。逐步形成的需求，因此，中國將來體育用品

8、市場，仍具有較大的進展空間。202240%的人口樂觀參與各。到 2022 年中國體育用品市場的規模將增加至 1,312 億元，復合年增長率為26%。二耐克競爭力分析之波特競爭分析對于二線三線城市，市場潛力巨大。 其次，供給商的議價力量較弱。由于大多數運動鞋產業的投入都是同質的，特別是在耐克發起了外購浪潮后，超過 90的生產都集中在低工資、勞動力遠遠供過于求的國家。這阻擋了購置者將品牌同不斷轉換的品牌形象聯系起來。品。定。應對國產品牌的崛起將成為耐抑制勝的關鍵。的把握上，另一方面要依靠他們的營銷策略。三SWOTS：1、企業形象和聲譽2、品牌價值3、產品外形設計O：1、中國經濟的強勁增長增加民對休

9、閑運動需求的增加四耐克公司可選擇的 SO 戰略1、市場滲透戰略。W：1、產品質量2、產品舒適度3、缺乏對零售商的把握機制T：者進入壁壘較低的威逼民可選擇余地增加的威逼3、國產運動品牌的崛起的威逼高的威逼SO2、市場進展戰略。勢。3、產品進展戰略。要利用中國經濟的強勁增長和全社會居民收入普遍提高消費力量增加 的市加大研發投入，使公司的研發優勢更加突出。(五)耐克公司可選擇的 ST 戰略1、產品進展戰略。耐克要發揮公司在企業形象和聲譽、品牌價值、產品外型設計方面的優勢，快，產品設計、質量、舒適度都有很大的提高，正在逐步由終端市場向高端市場產品，擴大產品種類，占據更多的高端市場份額。2、擴張戰略。給后來者設置更高的進入門檻和進入技術和資金本錢。3、本錢領先戰略。速度，降低本錢，提高耐克在中國的競爭力。六對于耐克在中