1、文檔編碼 : CA1I5D7S4R2 HQ2G6F8P5F3 ZV4Y7R7S7O7選購部培訓(xùn)考核試題一、判定題（每題 1 分）1、在選購流程確定需求階段,內(nèi)部需求部門向選購部門發(fā)出請購單來說明需求,以確定需要什么、需要多少、何時需要；（）2、在明確產(chǎn)品規(guī)格時,利用現(xiàn)有標準將有利于實現(xiàn)較低的價格；（3、生產(chǎn)性選購?fù)c最終產(chǎn)品相關(guān),因此,此類選購更簡潔估計；（4、一個供應(yīng)商對解決產(chǎn)品顯現(xiàn)的問題的平均快慢程度反映出其是否具有良好的響應(yīng)才能（）5、合同法規(guī)定合同履行中,對于履行地點不明確時,給付貨幣的,在給付貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的,在不動產(chǎn)所在地履行；其他標的的,在履行義務(wù)一方所在地履行

2、；（）6、在向供應(yīng)商通報公司對其評判的結(jié)果時,正確的做法是只能給供應(yīng)商供應(yīng)有關(guān)自己公司的信息,而不能向其透漏其他競爭者的信息；（）7、當選購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術(shù)學(xué)問和供應(yīng)商市場條件及挑選時,挑選供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)當是少數(shù)幾個；（）8、使用標準化的文件是公司在獵取與挑選報價過程中優(yōu)化流程、增進與供應(yīng)商溝通、降低成本的一個重要方法；（）9、假如供應(yīng)商違反了合同并且沒有顯示出任何改正的跡象,合同就必需終止；（）10、談判時一個過程,藉此最初持有不同觀點的兩方通過挑選不同的說服方式而在共同的目標是達成協(xié)議；（）11、商務(wù)談判中,假照實力的對比在自己這一方,正確的挑選是不披露自己的立場；（

3、）12、在接受與評估報價時,反常的低報價可能是由于供應(yīng)商不完全明白需求而不能給出正確的價格范疇,選購方會因此受益；（）13、不同的付款方式,其風險程度和相應(yīng)的支出成本不一樣,要依據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風險程度等來挑選付款方式；（）14、合同終止是解決合同爭議的最終手段,由于它起碼保證了選購方的利益,防止了雙方都輸?shù)木置妫唬ǎ?1 / 8 15、選購治理能顯著提高公司資產(chǎn)收益率的緣由在于選購成本的降低一方面使凈利潤上升,另一方面又降低了總資產(chǎn),使得資產(chǎn)收益率大大提高；（）16、全面質(zhì)量治理中的全面質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、成本質(zhì)量（價格要低廉）；（）17、在當選購方認為價格分析（競

4、爭性報價和歷史價格）不適合或者價格不公平合理的時候,轉(zhuǎn)而使用成本分析；在進行選購價格- 成本分析時,選購價格為固定成本和利潤之和；（）18、質(zhì)量成本指為中意質(zhì)量要求所消耗的成本包括預(yù)防成本、評估成本和失敗成本；（）19、在價格分析中,競爭性報價特點是：至少有兩個以上中意條件的供應(yīng)商、報價要符合買方要求、供應(yīng)商可聯(lián)合報價、最低報價者不能以不正值手段獵取利益、最低估量必需合理；（）20、供應(yīng)風險是指預(yù)期的連續(xù)供應(yīng)的不確定性以及對成本的影響；在評估供應(yīng)風險時,主要考慮供應(yīng)商的挑選范疇、所需產(chǎn)品（以及替代品）的可得性和供應(yīng)商替換的風險；（）21、以相同或相像產(chǎn)品的歷史報價和最終選購價格作為衡量最新報價

5、的基準時,必需考慮以下幾個因素：目前的市場環(huán)境發(fā)生了什么變化、原始價格中是否存在其他費用（比如：一次性的機械、設(shè)備和工具等）、通貨膨脹與通貨緊縮對價格產(chǎn)生了什么影響、新的選購業(yè)務(wù)是否適用于學(xué)習曲線；（）22、選購方需要親熱監(jiān)視供應(yīng)商的變動成本,直接的材料成本、人工成本和固定資產(chǎn)折舊等變動成本構(gòu)成了供應(yīng)商產(chǎn)品成本中的主要組成部分；這些成本的小幅度縮減,都會給選購方帶來較大的價值；（）二、挑選題（單項挑選,每題 1.5 分 ）1、由于服務(wù)是無形的,所以在明確選購需求是比較難以明確,因此一般是依據(jù)（）加以描述；A、生產(chǎn)過程 B、服務(wù)方法 C、產(chǎn)出和結(jié)果 D、行業(yè)標準2、以下不屬于終止合同的情形的是（

6、）A、債務(wù)已經(jīng)依據(jù)商定履行完成 B 、債務(wù)人依法將標的物提存C、債權(quán)人免除債務(wù) D、法律規(guī)定或當事人商定終止的其他情形3、制定資本性選購預(yù)算時,必需考慮資本性選購項目的（）A、壽命周期成本 B、選購成本 C、運行成本 D、獵取成本4、假如一個供應(yīng)商的評判結(jié)果是確定的話,那么該供應(yīng)商將會被添加在企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的（）、供應(yīng)商名單 D、備忘目錄A、合作者名單 B、合格供應(yīng)商目錄 C 2 / 8 5、供應(yīng)商庫存水平是評判供應(yīng)商（）才能時要考慮的因素；A、成本 B、服務(wù)和相應(yīng) C、可獲得性 D 質(zhì)量6、一個供應(yīng)商的產(chǎn)品成本是 12 元,它喂不同買方供應(yīng)不同報價：對甲為 30元,對乙為 25 元,對

7、丙為 15 元,對丁為 10 元；你認為該供應(yīng)商對丁的感知是（）A、疼惜關(guān)系 B、盤剝關(guān)系 C 進展關(guān)系 D、核心關(guān)系7、下面所列成本中（）不屬于選購成本內(nèi)容；A、零配件的存貨與選購 B C、設(shè)備價格 D、隨主訂單項購的零配件費用、試運行費用8、在進入產(chǎn)品選購談判之前,必需明白所選購產(chǎn)品的（）、選購A、選購和供應(yīng)戰(zhàn)略 B、選購和物流策略 C 、選購和價格戰(zhàn)略 D和分析策略9、由買方的銀行依據(jù)買房的要求的進行擔保的付款方式,在買房提交了說明貨物在特定的期限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時,進行付款；這種付款方式是（）A、期票 B、跟單托收 C、信用證 D、貿(mào)易卡10、在選購數(shù)量中,選購方如何確定正確選購量（）A

8、、依據(jù)供應(yīng)方價格 / 數(shù)量的優(yōu)惠比率預(yù)備 B、憑借體會確定C、正確選購量 =購備時間 *每天使用量 +安全庫存量 D、以上都不是 11、作為公司一名選購人員,在預(yù)備合同的時候,應(yīng)當考慮到以下哪些內(nèi)容（）A、通過合同,公司期望獵取和防止的是什么 B、合同中應(yīng)包含和排除的內(nèi)容C、假如顯現(xiàn)問題,如何疼惜公司的利益 D、以上都是12、關(guān)于定金和訂金的區(qū)分,以下說法不正確選項（）A、當給付定金一方假如不履行合同商定時,無權(quán)要求另一方返仍定金B(yǎng)、當接受定金的一方假如不履行合同商定,需向另一方雙倍返仍C、訂金,可視為“ 預(yù)付款” ,當合同不能履行時,應(yīng)依據(jù)雙方當事人的過錯承擔違約責任；訂金,屬于擔保范疇,當

9、給付訂金一方不履行合同商定時,訂金不能返仍13、合同違約金由當事人在合同中作出商定,當事人商定的違約金超過造成損失的（）的,一般可以認定為合同法第一百一十四條其次款規(guī)定的“ 過分高于造成的缺失” ,法院會判決予以適當削減；A、20% B、25% C、30% D 、10% 3 / 8 14、第七章第 113 條對違約一方作出了缺失賠償額 的規(guī)定,下面說法不正確選項（）A、缺失賠償額應(yīng)當相當于因違約所造成的缺失 B、缺失賠償額包括合同履行后可以獲得的利益 C、一方違約給另一方造成缺失,被損害方?jīng)]有義務(wù)實行措施防止缺失的擴大,同時可要求違約方賠償全部缺失 D、賠償缺失的方式賠償缺失的方式有可以為：一

10、是復(fù)原原狀,二是金錢賠償,三是代物賠償15、在對供應(yīng)市場分析中完全競爭市場分析,不正確選項（）A、供應(yīng)商數(shù)量多 B C、產(chǎn)品差異小或沒有差異 D選購方預(yù)備、市場信息完整,市場信息透亮度高、價格由供求關(guān)系預(yù)備,而不是由供應(yīng)方或16、企業(yè)選購過程中的 5R原就指（）A、適時（ Right time） B、適質(zhì) Right quality C、適量 Right quantity D、適價 Right price E、適地 Right place F、以上都是17、選購過程中的供應(yīng)風險包括（）和供應(yīng)成本的風險；A、連續(xù)供應(yīng)的風險 B 、違約風險 C 、法律風險 D 、環(huán)境風險18、在實際選購業(yè)務(wù)中,供

11、應(yīng)商總是盡可能地隱匿其成本價格和成本結(jié)構(gòu),對選購方保持定價方法的模糊性,并且把供應(yīng)市場上任何的價格上升轉(zhuǎn)移到選購方；因此,掀開供應(yīng)商的定價方法和成本結(jié)構(gòu)正是選購治理部門的任務(wù)；要確 定任何一項具體選購業(yè)務(wù)的合適價格,就必需考慮很多不斷變化的變量及其關(guān)系等環(huán)境因素；以下屬于影響選購價格因素的是（）a、物料生產(chǎn)成本； b、物料供求關(guān)系； c、季節(jié)變動； d、經(jīng)濟循環(huán)； e、內(nèi)部條 件變動； f 、交易條件； g、對選購品熟識程度 A、abde B、abcd C 、abcdfg D、abcdefg 19、取得產(chǎn)品資訊的途徑有（）A、同行介紹 B、宣揚單葉 C、工商指南 D、工商刊物 E、黃頁 F 、

12、供應(yīng)商營業(yè) 代表 G、展覽 H、互聯(lián)網(wǎng) I 、以上全是20、如何縮短購備時間 A、請購作業(yè)：請購單加急處理、明確需求、簡化作業(yè)流程B、選購作業(yè)：把握細節(jié),澄清疑點、縮短比 間C、交貨運輸：挑選合適運輸方式、縮短待運備料時間、實時跟盯催交、答應(yīng)分批交貨/ 議價時間、查記錄,縮短議價時 / 交運時間、下訂單前預(yù)報,縮短D、驗收：實現(xiàn)備妥報關(guān)提貨文件、做好內(nèi)部驗收預(yù)備工作 E、以上全是 4 / 8 21、可以用來降低選購成本的途徑有哪些（）A、選購技術(shù) B、物料來源 C、查找更優(yōu)秀供應(yīng)商 D、對原設(shè)計檢討改進 E、尋替代品 F 、疼惜費用 G、標準化 H、儲運方法 I 、以上全是22、以下屬于供應(yīng)商

13、評核因素的（）公司狀況：聲譽、財務(wù)狀況、地域等；b、產(chǎn)品：質(zhì)量、價格； c、生產(chǎn)：設(shè)備和技術(shù)、生產(chǎn)量及才能、質(zhì)量系統(tǒng)、員工素養(yǎng)、后勤支援、原材料來源等；d、服務(wù)及售后：交貨準時率、合作意愿及態(tài)度、技術(shù)支援A、ab B 、bcd C、cd D、abcd 23、在考慮物品是否自制仍是外購時,需要進行必要的分析,以下不屬于外購的緣由的是（） C、A、較低的獵取成本 B、保證設(shè)計不會外泄C、沒有足夠的生產(chǎn)容量或技術(shù) D、集中主要業(yè)務(wù),削減治理成本24、為獵取合適的價格,常用的選購策略有（）A、數(shù)量策略,批量選購爭取數(shù)量折扣 B、時間策略,長期合約、期貨預(yù)訂成本策略,內(nèi)購、外購、聯(lián)合選購、統(tǒng)購等 D、貨

14、源策略,單一供應(yīng)、多家供應(yīng) E、品質(zhì)策略,購買適質(zhì)產(chǎn)品,未必買最好 F 、以上全是25、在進行產(chǎn)品詢價時,不屬于必要項目的是（）A、價格有效期 B、付款條件 C、質(zhì)量要求 D、最高請購量26、在進行供應(yīng)商談判時,談判時機的挑選特別重要,以下不屬于對選購方有利的談判時機的是（） B 、有代用品或?qū)蛊烽_發(fā)勝利時 C、A、新廠商、新材料、新料源開發(fā)勝利時選購需求數(shù)量增加時 D、行情變化,價格看漲時 E、廠商有超量庫存或存貨時27、鋼材類大宗物資選購時,依據(jù)國家計量部門頒布的大宗物料計量允差的規(guī)定,交貨時合理磅差為（）A、0.5% B、0.25% C、0.3% D、2.5% 28、在選購分類中不屬于

15、集中式選購優(yōu)點的是（）A、規(guī)模選購,節(jié)約成本 B 、反應(yīng)快 C 、利于專業(yè)化分工 D 、治理層次少利于選購把握29、選購治理中 JIT （Just In Time切合時宜的核心思想是（）A、排除鋪張,鋪張指超出產(chǎn)品增值的對設(shè)備、材料、零件、生產(chǎn)空間、工人和生產(chǎn)時間最小確定必需的數(shù)量 B、強調(diào)供應(yīng)商的參加C、提高選購物資的質(zhì)量 D、降低原材料和外購件的選購價格 5 / 8 30、選購預(yù)算編制的原就（） B、留有余地編制選購預(yù)算A、實事求事地編制選購預(yù)算積極穩(wěn)妥C、比質(zhì)比價編制選購預(yù)算 D、以上全是31、為把握公司庫存量,以降低庫存成本、削減資金積壓和防止呆滯庫存品的 發(fā)生,以下做法不行取的是（）

16、A、加強與供應(yīng)商溝通要求供應(yīng)即時庫存表 B 、要求供應(yīng)商自主備貨C、把握庫存,無安全庫存量運行 D、加強庫存盤點,建立刻時庫存電子表32、物資申請部門在選購申請單上指定了所需產(chǎn)品的品牌名稱和具體的供應(yīng)商 名稱,會引發(fā)一系列問題的顯現(xiàn),以下說法不正確選項（）A、限制了在供應(yīng)商中竟標的機會 B 、供應(yīng)商的挑選范疇縮小甚至導(dǎo)致壟斷供應(yīng)情形的發(fā)生 C、供應(yīng)了挑選和使用新技術(shù)、新材料、新工藝、新學(xué)問的機會 D、造成不必要的昂貴價格33、學(xué)習曲線指單位產(chǎn)品的成本隨著體會的增長以確定固定的百分比下降；采購方可以利用學(xué)習曲線的學(xué)問來與供應(yīng)商協(xié)商將來的價格降低問題；學(xué)習曲線在以下哪種情形中不適用（）A、供應(yīng)商依

17、據(jù)選購方的規(guī)格進行生產(chǎn)的專業(yè)部件 B、加工難度較大的非標產(chǎn)品C、固定成本構(gòu)成成本主要部分的產(chǎn)品 D 、需要應(yīng)用比較復(fù)雜的設(shè)備或者工藝34、制造業(yè)中標準件選購屬于 選購；A. 項目型 B. 運作型 C. 交易型 D. 合作35、公正、公正、忠誠、（和道德準就；）是每一個選購人員必需具備和恪守的職業(yè)操守A、務(wù)實 B、廉潔 C、勤奮 D、干練8.5 分）三、簡答題1、簡潔描述本公司選購流程；（10 分）2、什么是無效合同？怎樣確認無效合同？（7 分）3、當你在預(yù)備一份選購合同時,應(yīng)留意哪些要點？（答案：一、判讀題 1、 2 、 3 、X 4 、 5 、X 給付貨幣的,在接受貨幣一方所在地履行 6、

18、7 、X（應(yīng)當盡可能多的挑選供應(yīng)商,獲得相關(guān)信息） 8 、 9 、10、 11 、 12 、X 13 、 14 、X 15 、 16 、 17 、X（選購價 6 / 8 格=固定成本 +變動成本 +利潤） 18 、 19 、X （供應(yīng)商要獨立競爭報價）20、 21 、 22 、X（固定資產(chǎn)折舊不屬于變動成本）二、挑選題 1-5 CBABC 6-10 DAACC 11-15 DDCCC 16-20 FADIE 21-25 IDDFD 26-30 DCBAD 31-35 CCCBB 三、簡答題 1、簡潔描述本公司選購流程；（10 分）答：我公司選購流程包括明白需求、形成選購方案、執(zhí)行選購、到貨驗收

19、、報賬付款、登記入賬、后續(xù)跟蹤的整個過程；（1）提出需求 需求部門提出需求,要求有具體、明確的信息；（2）形成選購方案申請單相關(guān)部門依據(jù)需求部門提出的需求填寫選購方案申請單,其中生產(chǎn)性物資（直接或間接的物資）由物資部門統(tǒng)一填寫,生活、后勤類由行政部門統(tǒng)一填寫；選購方案生清單,按制單人、申請部門負責人、總經(jīng)理、董事長的順 序逐一簽字審批,形成選購申請并提交選購部；（3）選購部執(zhí)行選購流程選購部在收到選購方案申請單后,聯(lián)系供應(yīng)商選購（主要物資從合格供應(yīng) 商處選購,一般性物資在以中意需求為前提下挑選價格低、服務(wù)好、質(zhì)量穩(wěn) 定、信譽高的供方）；確定供應(yīng)商后,簽訂選購合同并進行審批（一般性的采購合同,經(jīng)

20、選購主管進行審批加蓋合同章；對于選購金額較大的須向總經(jīng)理匯 報后,方可加蓋合同章）；選購人員跟蹤合同的執(zhí)行,確保選購合同的準時、完整順當執(zhí)行完成；（4）到貨驗收 到貨后,選購部協(xié)同物資部、質(zhì)檢部、供應(yīng)商對物資進行驗收入庫；驗收不通 過,選購部進行和諧后續(xù)處理；（5）報賬付款 選購部從供應(yīng)商處取得合法發(fā)票,與入庫單、選購合同復(fù)印件等單據(jù)一起提交給財務(wù)部,形成報銷單；此報銷單按選購員、財務(wù)、選購主管、財務(wù) 經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長的次序逐一簽字審批,并提交財務(wù)部；選購部填寫付 款申請單,經(jīng)申請人、選購主管、財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長簽字后,進行付款；付款方式上一般接受到貨驗收后付款或分期付款的方式（預(yù)付款、到貨 款、質(zhì)保金等方式結(jié)合）；（6）整理文件,錄入臺賬整理相關(guān)的文件、資料、合同歸檔,并將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入選購臺賬,以備查詢追 溯；（7）后續(xù)跟蹤對供方的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等情形進行連續(xù)的跟蹤關(guān)注；2、什么是無效合同？怎樣確認無效合同？（7 分） 7 / 8 答：無效合同是指沒有法律效力,不被法律所承認和疼惜的合同；無效合同自 成立時就不具備法律約束力,無效合同從以下幾個方面確認：1、合同主體資格不合格者訂立的合同（1）不具備法人資格的組織或團體以法人名義