1、蘑菇街案例分析 女性買家小區(qū)蘑菇街案例分析第1頁團體作業(yè) 組別: 組長: 材料整理: ppt制作:蘑菇街案例分析第2頁 目錄蘑菇街基本情況 蘑菇街整體規(guī)劃蘑菇街欄目內容蘑菇街經(jīng)營策略及特點 蘑菇街與其它網(wǎng)站對比 蘑菇街成功之處結論與提議OVER蘑菇街案例分析第3頁 蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡創(chuàng)建，企業(yè)關鍵宗旨就是購物與小區(qū)相互結合，是中國最時尚最流行女性小區(qū)網(wǎng)站，中國最有影響力社會化網(wǎng)絡媒體之一。 天天，幾百萬網(wǎng)友在這里自由地交流時尚、購物話題，相互分享、相互幫助，發(fā)覺折扣,享受優(yōu)惠。 兩輪融資過后，風投已經(jīng)注入近萬美金。天天有120萬人左右訪問量，5000萬瀏覽量。如今蘑菇街轉化率到達6-8%。

2、蘑菇街，一天有300多萬成交額。截止4月初，蘑菇街注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬，日UV到達220萬，過億瀏覽量（PV），單用戶瀏覽到達50頁蘑菇街基本情況蘑菇街案例分析第4頁整體規(guī)劃渠道策略 橫向合作 縱向整合 蘑菇街利用交換方式找到和自己類型相同網(wǎng)站，利用文字鏈接或圖片鏈接來換用戶量。主要方法是與同類型網(wǎng)站（漂亮說、花瓣網(wǎng)）進行交換友情鏈接，以及和一些品牌商（騰訊空間、新浪微博）合作。 蘑菇街利用強大資源整合能力，將微博、用戶、電商平臺、B2C商家整合成一條產業(yè)鏈。蘑菇街案例分析第5頁市場競爭策略 1、嚴把質量關，提升用戶體驗，動態(tài)排序商品信息 2、算法、行為分析、數(shù)據(jù)挖掘確保用戶身份真實性3

3、、篩選優(yōu)質商品，優(yōu)化商品信息，提升商品交易轉化率。整體規(guī)劃蘑菇街案例分析第6頁品牌推廣策略 電商平臺推廣 社會化媒體推廣 主要是經(jīng)過瀑布式圖片分享信息，以及開展一些站內外推廣活動宣傳蘑菇街。蘑菇街借助新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)公共主頁以及豆瓣小站等社會化媒體推廣自己。 整體規(guī)劃蘑菇街案例分析第7頁欄目內容首頁專輯小組搭配曬貨達人團購蘑利社蘑菇街案例分析第8頁特定用戶 群體蘑菇自由團購網(wǎng)站布局 形象蘑菇街特點蘑菇街案例分析第9頁傭金收入CPS合作收益蘑菇街盈利模式LOGO精準廣告團購收益蘑菇街案例分析第10頁蘑菇街盈利模式LOGO每件商品經(jīng)過鏈接交易成功后，網(wǎng)站會得到一定百分比傭金。用戶在蘑菇街

4、曬自己新買商品，跟其它用戶交流購置心得。假如其它用戶喜歡，生成了新購置統(tǒng)計，蘑菇街就能夠取得傭金。傭金收入CPS蘑菇街案例分析第11頁蘑菇街盈利模式LOGO同企業(yè)或者B2C商家合作活動，取得市場推廣收益。比如 磨利社商家試用服務。同賣家合作活動，實現(xiàn)雙方共贏，如團購之類。合作收益蘑菇街案例分析第12頁蘑菇街盈利模式LOGO先建立一個社會化平臺，把喜好相同人組織起來，依據(jù)群體行為和決議，對商品進行排序、分類和陳列，幫助用戶快速發(fā)覺心里想要東西，長久下來形成一定用戶規(guī)模和粘性，從而取得精準廣告投放。廣告，本身就是購物分享網(wǎng)站，所以整合和分析個人信息就顯得非常主要，經(jīng)過分析結果把用戶想要商品廣告推送

5、出去，從而實現(xiàn)廣告收入精準廣告蘑菇街案例分析第13頁蘑菇街盈利模式LOGO“蘑菇自由團”，允許任何用戶針對自己喜歡商品發(fā)起反向團購，當參加人數(shù)到達一定數(shù)量，則此次反向團購發(fā)起成功。團購收益團購，當今最風靡最時尚詞，而蘑菇團購更是別出心裁：首先蘑菇團購都是在廣大MM中最風靡最受歡迎事物，然后你只須關鍵點擊領取暗號而獲取暗號，接洽旺旺客服報上暗號，在客服指點下購置即可完成，享受風靡趨勢。蘑菇街于3月1日推出自由團，其模式被稱為“反向團購”，用戶選擇自己喜歡產品發(fā)起團購，賣家設置團購價格和時間，當團購數(shù)量到達一定數(shù)量，團購就成功。蘑菇街案例分析第14頁傭金收入CPS合作收益團購收益蘑菇街盈利模式LO

6、GO精準廣告淘寶客分成 + 巨大流量 + 人氣 + 品牌推廣 +一系列電子商務 = 把淘寶客打造成為一個品牌 蘑菇街案例分析第15頁關鍵能力 蘑菇街以電商平臺為依靠，以瀑布流式分享信息為載體，結合微博互動小區(qū)化營銷和社會化媒體功效，為淘寶、京東、凡客導入用戶購置流量獲取交易傭金。并把為用戶提供最新最流行購物分享信息作為網(wǎng)站宗旨，同時以打造中國最流行女性線上購物入口為目標。 蘑菇街案例分析第16頁價值鏈 蘑菇街價值網(wǎng)絡以蘑菇街本身為中心，由B2C商家、廣告主、用戶所組成。從蘑菇街和用戶之間關系來看，首先由用戶在蘑菇街微博互動營銷促使下到蘑菇街發(fā)覺、分享購物信息，蘑菇街結合女性消費神理特殊需求，為

7、用戶展現(xiàn)瀑布流式時尚熱銷商品信息，蘑菇街還引進了“反向團購”模式。從蘑菇街和B2C商家關系來看，蘑菇街經(jīng)過圖片鏈接將對產品感興趣用戶導入到淘寶、京東、凡客等平臺購置商品，實現(xiàn)交易之后，蘑菇街從商家手中獲取交易傭金。另外，蘑菇街聚集了大量細分時尚購物人群，極大滿足了廣告主實現(xiàn)精準廣告公布需。蘑菇街向廣告主收取一定廣告費。 經(jīng)過這個價值網(wǎng)絡，蘑菇街和其它合作企業(yè)能夠實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟共贏，同時還能夠把各網(wǎng)絡節(jié)點價值創(chuàng)造能力進行充分整合，從而更加好地滿足用戶個性化需求。蘑菇街案例分析第17頁蘑菇街和淘寶搜索對比淘寶專輯以一個店鋪為單位，主要是以店鋪連環(huán)銷售為目標，所以找到結果不理想。淘寶畫報以一

8、些街拍，明星等搭配照片為模板，不過索引內容竟不相同。蘑菇街案例分析第18頁蘑菇街和淘寶搜索對比1. 單單就關鍵字搜索而言，因為淘寶種類繁多，包括眾多品種，淘寶比蘑菇街而言，就麻煩得多。蘑菇街淘寶蘑菇街案例分析第19頁蘑菇街和淘寶搜索對比2.因為淘寶搜索位置需要競標，而蘑菇街是按照更新次序安排，按關鍵字搜索，淘寶往往得出來結果數(shù)量大，頁數(shù)多，重復性較高，減弱消費者興致，而蘑菇街經(jīng)過篩選，搜索結果就詳細得多。蘑菇街淘寶蘑菇街案例分析第20頁蘑菇街和淘寶搜索對比3.網(wǎng)店體驗而言，物品專輯，消費者推薦，消費者評價對于其它消費者購置行為是主要影響原因。蘑菇街淘寶蘑菇街案例分析第21頁蘑菇街成功之處1、用

9、戶洞察力（1）、重視用戶體驗，把提升用戶體驗作為自己工作關鍵（2）、深入研究女性，深諳女性消費神理與需求（3）、格調隨時尚而變，請用戶把關2、資深團體：超強執(zhí)行力、做事節(jié)奏很快 3、強勢營銷 4、連續(xù)不停創(chuàng)新 (1)產品方面(2)營銷方面(3)身份認證方面蘑菇街案例分析第22頁蘑菇街存在問題產品質量競爭盈利模式單一蘑菇街盈利起源過分依賴淘寶，會制約蘑菇街發(fā)展用戶公布所喜歡產品質量沒有確保同質化現(xiàn)象比較嚴重 當前類似蘑菇街這種圖片分享式網(wǎng)站還有很多，比如花瓣、漂亮說多渠道拓寬盈利模式 擺脫對淘寶過分依賴，分流一部分流量到其它B2C網(wǎng)站，能夠加強與京東、拍拍等合作，開辟新利潤渠道；創(chuàng)新其它盈利路徑，可在精準廣告，品牌推廣活動，移動互聯(lián)等方面加大投入。嚴格區(qū)分買家賣家，確保用戶真實。 一定要不停采取辦法預防商家假冒用戶注冊后惡意灌水，不停提升檢測伎倆，確保用戶真實；引導用戶主動分享高質量購物信息，未來分享類網(wǎng)站競爭重點將是“分享信息質量”競爭，不過當前看來，還沒有哪家網(wǎng)站做得很好。防止同質化，做好差異化。 在這個競爭激烈