1、（本科）網絡營銷教學設計教案第十章（本科）網絡營銷教學設計教案第十章PAGE 17PAGE 3第 頁（本科）網絡營銷教學設計教案第十章教學目標知識目標：了解褚橙的由來；掌握褚橙營銷成功的關鍵；掌握網絡營銷策略實際應用的好處。能力目標： 素質目標： 教學重點褚橙網絡營銷的應用；褚橙熱銷之謎。 教學難點褚橙網絡營銷的應用教學手段教學學時教 學 內 容 與 教 學 過 程 設 計注 釋第十章網絡營銷案例分析褚橙理論知識一、 褚橙的由來褚橙：冰糖臍橙的一種，云南特產橙類，以味甜皮薄著稱；由于它是由昔日煙王紅塔集團原董事長褚時健種植而得名；結合褚時健不同尋常的人生經歷，因此也叫勵志橙;商業品牌為：云冠橙

2、。二、 褚時健何許人也1979年，玉溪卷煙廠廠長。1990年，被授予全國優秀企業家。1994年，被評為十大改革風云人物。18年來總收入不過百萬，收入的巨大落差使他心理嚴重不平衡；缺乏有效的監督機制，貪污174萬美元。1995年2月，褚時健被匿名檢舉貪污受賄。1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權利終身。以十七年之功，將瀕臨倒閉的玉溪卷煙廠帶到全國第一、世界第五大煙廠的位置；累積創利稅達800億元以上，每年上繳稅金占到云南財政收入的60%；1996年卻因貪獲罪，褚時健貪污金額為700萬元左右，在當年，這是一個極大的數額，按律難逃死罪。事發之后，褚時健試圖通過云南邊陲河口邊關出境，被邊

3、防檢查站截獲；隨著案情偵查深入，其妻子、妻妹、妻弟、外甥均被收審，女兒獄中自殺身亡，兒子遠避國外，名副其實的“妻離子散家破人亡”。三、 褚時健與褚橙2002年，褚時健在云南省哀牢山上承包了兩個相鄰的山頭硬寨梁子和新寨梁子，建成了一個2400畝的冰糖橙園。再次創業種植冰糖橙時，褚時健已經75歲了。甜橙的掛果期需經6年，這意味著不遭災害，也要等到他80歲時才有收益。四、褚橙的“幕后推手”本來生活網是一家由寧波杉杉資本投資的食品類電子商務公司。本來生活網2012年于北京起航，致力于與你共同行動，力所能及地改善中國食品安全現狀，建筑優質食品生態鏈，是專業的優質、安全、健康食品提供者，打造優質食品的標志

4、性品牌南方報系背景+門戶網站經歷+電商快遞錘煉+上億資金投入+實干團隊+暴君式管理四川雅安地震義賣、建外SOHO尋寶、新浪達人之夜、黑馬大賽創業家晚會、“717回家吃飯日”、百樓送檸檬、網絡荔枝節等，都是本來生活網策劃的。本來生活網贏得了褚時健老人的信心，成為其二度聯手、獨家授權的唯一電商平臺。本來生活網總裁助理孫紅說，當我聽到他們跟我談橙子的甜酸比、化渣率、標準化綠色生產，還未參觀生產基地，我們就簽合同了。本來生活網是媒體化電商。他們像媒體編輯部一樣開展業務，稱負責采購的區域買手為“記者”，買手搜集各地的獨特產品上報給運營，后者為“編輯”。每周的產品會叫“選題會”，馬拉松式的漫長又充斥著爭吵

5、，每個產品都需要講出賣點，每人都想做“封面”或“特寫”。但與媒體不同，他們不光討論“選題”，還要試吃“記者”們帶來的各種食品。有一次，為了在4種大米中選出最好的一種，他們用4個電飯鍋分別煮熟了然后挨個試吃，還不能有下飯菜，必須干吃，這樣才能品嘗出真實味道。在多重考驗中，褚橙卻成為罕見的一次性通過的“選題”。五、 褚橙進京六、 褚橙熱銷之謎首先，它被賦予了褚時健大起大落的人生經歷；其次，在對產品深入分析理解的同事，定義消費群體，滿足個性化的要求，用“讓用戶參與進來”的方式，建立起自己的營銷方案。做農產品營銷，最重要是一定要解讀清楚，售賣的產品到底是什么東西。首先，禇橙是一個好的商品，其次，這個商品具有全世界最好的代言人，第三，是一個食物。它是一個好商品，大家比較熟悉了，禇橙無論是口感