1、不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案龍湖地產大唐不夜城項目（雁南郡）Yannan county廣告推廣策略案龍湖地產壹。曲江？曲江區域市場研讀壹。曲江？從亞洲第一的音樂噴泉大雁塔北廣場到國人震撼世界驚奇的大唐芙蓉園曲江新區，因文化而正名 聚焦全球曲江。大文化品牌！從亞洲第一的音樂噴泉大雁塔北廣場曲江。大文化品牌！從城市規模化的存在到地產高地的形成,城市人居全面提升曲江。大項目平臺！從城市規模化的存在曲江。大項目平臺！從聚集式旅游景點到“一心兩帶三軸四中心”的區域規模化形成曲江新區,因城市而存在曲江。大形象高地！從聚集式旅游景點到曲江。大形象高地！曲 江名字自具價值，不言自知，信心已

2、在。qujiang曲 江曲 江生態、皇脈尊貴、歷史、文化西安無人不知曲江我們如何突破？項目地段精神是什么？思考1大雁塔南是項目的地段優勢！是否也是項目精神的表征？曲 江思考1大雁塔南迷幻的現代燈光照耀下，大雁塔還在！禪意還在！迷幻的現代燈光照耀下，大雁塔還在！西安精神還在！大雁塔還在！禪意還在！西安精神還在！禪意還在！項目產品定位已有產品也非常棒本案推廣的重要課題是什么？挖掘產品特質與精神與目標客戶溝通和共鳴思考2曲江不是我們唯一標榜，產品最大價值的尋找放大，才是形象差異的根本。項目產品定位已有思考2曲江不是我們唯一標榜，產品最大價值的尋地段精神總結大不同于皇脈華貴之曲江是禪意雁南地段精神總結

3、貳。我們？我們產品的廣告解讀是廣告解讀不是產品研究貳。我們？1、曲江區位優勢2、大雁塔南，好地段3、項目西側為植物園4、疊墅產品設計5、龍湖地產實力，開發經驗 6、低密度，戶數適中龍湖品牌形象還未在西安建立 金地尚林苑、中海國際社區、曲江公館二期、金地芙蓉世家、大華公園世家、融僑曲江觀邸、鴻基紫韻、雅荷納鈀藍灣（未央湖） 優勢 劣勢 威脅機會疊墅PK躍層PK別墅疊墅市場供應量少，從金地尚林苑看，疊墅消化非常快我們的DNA（SWOT分析）1、曲江區位優勢龍湖品牌形象還未在西安建立 金地尚林苑、中海盡量避免讓廣告也陷入性價比誤區唯有找到核心差異化并充足表現才意味著注意力和關注度性價比的問題留給現場

4、或者銷售道具盡量避免讓廣告也陷入性價比誤區物業類型：疊拼別墅。退臺設計。獨立入戶。外 立 面： 現代中式風格的斜屋頂。戶 型： 約230 320 。園林景觀：下沉式六庭院設計。區域環境：大雁塔、大唐不夜城、唐城墻遺址公園、芙蓉園。 本案產品掃描物業類型：疊拼別墅。退臺設計。獨立入戶。 產品關鍵詞：曲江、疊墅、現代中式、退臺、下沉六庭院、躍層空間核心關鍵詞：現代中式疊墅傳統的產品解構很重要，但差異化的廣告解構才是目前更有價值的方向探討 本案解讀模式產品關鍵詞：曲江、疊墅、現代中式、退臺、下沉六庭院、躍層空間動與靜。靜中思動,以靜致動,從靜中求得智慧。動是一種風光，靜是一種境界。智者，亦是在動中思

5、靜或靜中思動，必定會感受到常人不易感受到的人生，看到常人不易看清的面目，悟到常人不易悟到的哲理。地段。出則繁華世界，入則寧靜居所。產品優勢的廣告解讀動與靜。地段。產品優勢的廣告解讀建筑。建筑層層疊疊，似山巒跌宕起伏，斜屋頂、下沉庭院、吊腳樓景觀廊道，共同形成居者的藝術空間。藝術空間。曲江的天空下，為懂得欣賞藝術的現代居士而建。產品優勢的廣告解讀建筑。藝術空間。產品優勢的廣告解讀庭院。打破了傳統建筑設計思路，將私家院落多重化，戶戶都有上（前）庭下（后）院。有庭，有院，友鄰里。重拾兒時的院落友居文化。正所謂“遠親不如近鄰 ，庭院文化是骨子里的中國文化。人性化的產品設計，已經無法讓人不對產品進行擬人

6、化聯想。產品優勢的廣告解讀庭院。有庭，人性化的產品設計，已經無法讓人不對產品進行擬人化退臺。雁南郡疊墅退臺突破只做到1、2層的傳統，將建筑退臺設計一退到底，使每戶人家都能享受陽光的照耀，無論是1、2樓或5、6樓，只要有陽光，就會有明媚的私家院地。 產品優勢的廣告解讀進與退。進一步 “柳暗花明又一村”，退一步便“海闊天空”。進退間風雨隨之皆變。天與地。天與地的距離,只在你的眼里! 退臺。產品優勢的廣告解讀進與退。躍層。室內形成上下雙層空間，空間變換動靜分離，完全別墅空間享受。 上與下。人生，上與下都是一種享受。 產品優勢的廣告解讀躍層。上與下。產品優勢的廣告解讀產品精神，源于產品高于產品！產品性

7、格它出則繁華，入則寧靜知進退，能上下懂舍得友鄰里產品優勢的廣告解讀這種平和寧靜的心境氛圍,只有真正的名仕智富才能心領神會、視為知己。 這哪里是鋼筋混凝土的構筑這分明是自然平靜的精神家園產品精神，源于產品高于產品！產品性格產品優勢的廣產品解析總結是建筑藝術，更是居住藝墅Art of architecture產品優勢的廣告解讀產品解析總結產品優勢的廣告解讀叁。大隱于市本案客戶群研判及廣告解讀叁。大隱于市本案客群之物理指標主力客群：多次置業的三高客戶為主流；年齡：3545歲，有車族；職業：以大中企業高管、私企老板為主。少量政府高級公務員、高級教授、作家、畫家、建筑設計師、海歸派等；消費動機：以自用為

8、主（第一居所），投資為輔。外地進西安購房的客戶（陜西各地私企業主和官員；外省市投資置業人士）本案客群之物理指標本案客群之階層本案客群之階層廣告戰更多是心理戰物理指標大同小異，缺乏實際意義“智富”階層營銷，不是單一的“產品性價比”營銷，應是“附加值”營銷。 廣告戰更多是心理戰“智富”階層營銷，不是單一的“產品性價比”他們屬于一個富有而知性的階層，因其知識背景及未來不可限量的成長性，該類人群希望公眾將自己與傳統意義上的暴發戶區分開來。他們消費早已趨于西化、國際化，但根子（精神）是中國。精神層面他們是這樣一群人:目標客戶的廣告解讀他們屬于一個富有而知性的階層，因其知識背景及未來不可限量的成多次置業，

9、對房產具備成熟的判斷力，對價格敏感度相對低，但對“貴得其所”的含義理解透徹；對物業的創新和流行趨勢非常關注，強調自己的審美觀和價值觀；重視產品文化內涵，對現代感建筑具有認知；對長輩的健康及生活更為關注；并更加重視對子女的教育情況；生活品質對于他們不僅是享受與社會認同的體現，更重要的是品位上的滿足,身心的和諧與寧靜 如是種種，歸結到最后是一 種階層的性格徽征.精神層面他們是這樣一群人:目標客戶的廣告解讀多次置業，對房產具備成熟的判斷力，對價格敏感度相對低，但對“他們是文化商人 行業領袖 學院精英西紳官貴 文藝先鋒 現代隱士也許不僅限于這六類人，是現代名士的表征內可治國，同時具備國際視野更是一種人

10、生境界，精神符號客戶群定位本案產品總價約400萬元左右，其客戶身價在千萬以上，屬于富人階層。智富階層共同特征：對財富的擁有，對文化藝術的品味。三高（高學歷、高收入、高職位）人群目標客戶的廣告解讀他們是客戶群定位目標客戶的廣告解讀客戶個性他們出閱風云，入則靜思知進退，能上下懂舍得友鄰里這種平和寧靜的心境,也只有雁南郡方可容納。 他們的境界就是“禪”目標客戶的廣告解讀客戶個性這種平和寧靜的心境,也只有雁南郡方可容納。 禪意居住的關鍵詞：境界、體驗、方法、生活藝術平靜、安逸、和諧、舒適、遐想、自然、超脫。重點訴求：生活的情感與寧靜愜意的生活。誤區：本案所推崇的不是令人費解的禪宗意語。禪意居住的關鍵詞

11、：肆。溝通！產品市場形象策略及客戶溝通策略肆。溝通！案名雁南郡Yannan county雁南曲江人文地標大雁塔以南、雁南路雙重地域識別，提及大雁塔能使人產生上至大唐往昔繁華盛世、下至曲江今日濃厚人文的無限聯想，福祉之地，吉象相伴；“大雁南歸”是無數唐詩中的經典意象，隱射著平和、歸隱、雄渾的多重深層含義，與本案那些已達事業巔峰、洞悉人生哲學的目標客群巧妙契合。郡古有大夫受郡，“郡”字足矣表露出有著嚴格身份界定的疊墅生活高度！案名不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案項目形象定位禪意雁南 中國藝墅Yannan county項目形象定位禪意雁

12、南1356年大雁塔，不可抹去的歷史，是對庸俗的區隔，更是耳聽目染的文化洗禮。是對區域文化的命名更是居者出閱風云，入則靜思的人生境界禪意雁南中國藝墅原創疊墅，中國藝術！是龍湖產品創新的自我肯定更是對居者藝術品味的闡釋中國藝墅項目廣告推廣語品讀生活的藝墅Yannan county藝墅，是給懂的品讀藝術的人，生活的！項目廣告推廣語藝墅，是給懂的品讀藝術的人，生活的！不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案不夜城項目廣告推廣策略案伍。執行！廣告推廣執行策略伍。執行！實戰重點渠道報紙、航空雜志、華訊直遞等平面媒體戶外公關活動現場銷售道具、物料實戰輔助渠道網絡中大國際、金花巡展高檔休閑場所的資料擺放與聯動軟性宣傳電梯廣告房展會實戰重點渠道實戰輔助渠道6月形象預熱1、儲客開始2、戶外形象 3、業內渠道第一階段禪意雁南中國藝墅品讀生活的藝墅產品解讀推廣節奏劃分7月產品解讀1、認購辦卡2、售樓處開放3、中大國際、金花巡展 強銷9月10月第二階段第四階段1、產品解析2、銷售高潮08 08 08藝墅開幕8月開盤1、開盤銷售2、樣板區開放3、體驗活動 第三階