1、書吧創業打算書 篇一：休閑書吧創業打算書 (2) 休 閑 書 吧 創 業 計 劃 書 目錄 一、工程描繪（負責人 ） 二、打算摘要（負責人：） 成員： 三、治理構造（負責人： ） 四、市場預測與市場環境分析（負責人：） 五、書籍來源（負責人：） 六、風險與風險治理（負責人：） 七、成長與開展（負責人：） 八、營銷策略（負責人：） 九、財務分析（負責人：） 十、營銷組合策略 有形化營銷策略（負責人 休閑書吧創業打算書 一、工程描繪 1.工程背景）俗話說：“知識確實是力量、知識確實是財富。”現在，書籍仍然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。 黨和國家號召全民學習，建立學習型社會，活到老，學到老的

2、理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的情勢下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化，消費呈現了不同態勢的增長，大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃重的精神大餐，休閑書吧，展現世人面前。 休閑書吧 我們的主旨是全心全意為顧客效勞。 4,工程內容 在創始階段，本店運營初期是一個個體運營商，后期我們將陸續拓展運營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖運營方式、。 根本內容： (1).書籍租賃-買書不如租書，關于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了； (2).我們書籍零售批發，我們也有書籍，材料等出售； (3)

3、.書籍寄售-關于有些不用的書籍能夠放在書店寄售，比方考試復習材料等；(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑效勞，在后期能夠考慮提供餐飲效勞； (5).為了突出書店的個性，增加書吧收入，店門口能夠搞些畫展，專題展，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時搜集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。 同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比方可享受免費贈送精巧禮品等。 二、打算摘要 （1）書吧運營范圍和性質: 書吧將向群眾（主要是大學生和一般工薪族）出售各種時髦雜志、體育

4、報刊以及網絡暢銷書籍 同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑談天 書吧提供書籍訂閱效勞 （2）我們的售書方式： 1.大宗售書 能夠與學校或者大型公司集團聯絡，提供中介效勞，并給與對方的員工或者學生一些優惠措施。 2.店內售書我們的讀者假如看完之后覺得有必要購置，能夠提供售書效勞。3.網上售書在書吧開展到一定的階段，我們將開拓網上售書效勞，擴大我們的市場份額。 （3）我們的特色效勞 1.咖啡廳音樂吧-我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到漂亮動聽的音樂，還能享遭到各式效勞，關于小資們是多么愜意的一件事。 2.氧吧書屋-

5、在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。 3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。 （4）消費對象:在校大學生，一般工薪族 （5）書吧地址 書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚攏地附近、住宅區地段、三叉路口四處。 （6）書吧裝潢 裝潢預算：4萬5萬元 裝潢設計:書吧分為上下兩層，一樓主要運營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅書吧整體以藍為主色彩，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅篇二：大學生書吧創業打算書 目錄 第1章 創業打算構成背景 1 第2章 效勞與前景 3 第3章

6、 競爭對手分析 9 第4章 治理與營銷 11 第5章 治理團隊 14 第6章 對外宣傳 16 第7章 融資打算 17 第8章 財務分析與預測 21 附一：會員、非會員及借閱制度 23 附二：關于“創業書吧”的調查咨詢卷分析 26 附三：會計報表 34第1章 創業打算構成背景 沈陽藥科大學本溪新校區馬上在本溪經濟開發區建成,它以及它四周的開展環境就像一個嬰兒,處于初生的階段。新校區建立初期的根底設備還不完備,而且離市區較遠,與外界的物資、信息交流較少。 經調查理解,校址較偏僻學校的學生的生活有兩個“單一”: 第一，消費方式單一。除了正常的物質需要外,大部分人特別少能夠享遭到精神上的效勞,只有上網

7、一條途徑。緣故只有一個:校區四周商業區多規劃為正常物質生活需要的服裝、餐飲等商業效勞業,精神生活方面的效勞業幾乎沒有。 第二，生活方式單一。大多數人在空閑時會在宿舍看書、睡覺、玩網絡游戲,看電影。每天都是無所事事，虛度大好光陰，缺少積極健康的生活方式。 兩個“單一”反映出了兩個咨詢題: 第一，偏僻校區的效勞業匱乏,競爭對手少。 大學是一個充滿文化氣息的地點，藥大新校區又建立在擁有國家級中成藥技術研究中心的擁有濃重學術氣氛的本溪經濟技術開發區,在校的學生都是有涵養有學咨詢的人,書吧的消費對象寬闊,市場潛力大。 第二，迫切需要積極的生活方式。 書吧以書為主,竭力渲染一種濃重的文化氣息,不僅為學生提

8、供了一個消磨時間的好去處,而且也有利于學生養成良好的生活適應。休閑式書吧集圖書館、書店和咖啡館的優點于一身,人們能夠在喝咖啡聊天的時候翻翻時髦雜志或流行小說,也能夠讓人們在舒緩的音樂中,緩解工作的疲勞和學習的壓力,放松身心,同時也是交流聚會的一個好去處。開設一家休閑式書吧的門檻并不高,現在國內有眾多類似的書店,運營情況都特別好,而沈陽的大學四周卻沒有類似的書吧存在。開設書吧需要的資金不多,大概要10萬左右就能夠擁有特別好的規模和環境,所需要的設備簡單,治理方面所需要的人員也不是特別多,盈利的最主要要素在于對顧客的效勞到位,貼心,能滿足顧客的需要。這比較符合大學生資金少,經歷缺乏,但又干勁十足,

9、真誠充滿熱情的創業現狀,加上我們本身也是學生,一方面能方便和顧客交流,另一方面又能及時理解顧客的需要(我們的顧客大體上是學生)。這使得我們的書吧在競爭中更能占有優勢。 考慮到上述要素,經我們團隊的精心設想與設計,我們相信在沈陽藥科大學新校旁創立一間書吧這個方案是可行的,而且實踐也將會證明這個方案能為投資者帶來一定的利潤。 第2章 效勞與前景 書吧的注冊名為“不如吾書”；注冊地址為沈陽藥科大學本溪經濟開發區；所屬行業為效勞業；為在校學生、教師以及四周居民和旅游觀光的游客提供一個安靜的,臨時遠離塵囂的,心靈靜謐的棲居之地。 選址：沈陽藥科大學新校區附近門面兩層，詳細地址待定。 選址緣故:該區域人流

10、量相對大,租金較廉價,可視范圍較廣,且本溪經濟開發區環境優美，不嘈雜。我們只要在門店前立幾個較大的標牌便可吸引特別多人的目光,而且還能夠在標牌上面做廣告，號碼:(未定) 2.2 業務的本質 書吧主要為喜愛潮流的顧客提供時髦資訊；為熱愛學習的顧客提供幽雅環境；為喜愛寫作的顧客提供洋溢靈感；為需要放松的顧客提供休息之所；為渴望交流的顧客提供心靈互動的落腳之地? 2.3 效勞對象 主流效勞對象: 追求時髦,喜愛浪漫,熱愛文學和動漫的學生,需要寧靜環境的教師(知識分子)等。 支流效勞對象:到本溪經濟開發區旅游觀光的游客和其它潛在消費者。書吧是最近幾年新興的效勞業務,以提供符合知識分子的精神需要為效勞內

11、容,現在涉足到這個領域的商家還較少,而且現在也沒有一套相符的理論來指導,運營者都是處在探究階段,關于這項業務來說都是新手。而且書吧比較講究特色和抓住消費者的消費心理,誰抓住這兩點，誰就能贏得消費者的芳心。 沈陽藥科大學是一個學術氣氛濃郁的大學,各方名師學子會聚于此,對知識的需求因而顯得更加重要,但學校四周缺少為其提供效勞的企業,市場前景特別寬闊,競爭對手也少,這是我們考慮的第一個要素。 我們作為學生,本身也是知識分子,關于以知識分子為主流消費者的如此一項效勞業務,我們在理解消費者心理方面并提供相應的效勞方面占有一定的優勢。 綜合上述三點,我們依照本身的優勢,把我們的效勞定位為滿足學生的個性與情

12、感需求,同時,我們保證環境要優美和常新,員工態度要親切和貼心,要和顧客平等對話等等,只有如此,才能留住顧客的心。而且我們相信,在一個市場潛力宏大,競爭對手少,消費對象為我們所熟悉所理解的同齡人的環境里面,盡管我們可能缺少經歷，或者可能缺少老練商人所擁有的一些優勢,但憑借我們初生牛犢的無畏干勁,童叟無欺，盡心盡力的效勞態度,對消費對象心理的異常理解以及切合需要的供貨原那么,我們的書吧會在兩至三個月之內創下知名度,為顧客所理解和認同,并在以后的日子蒸蒸日上,成為本溪經濟開發區一道獨特誘人的風景,成為顧客心靈最好的棲息之地。篇三：書吧創業打算書 加州陽光咖啡書吧創業打算書 名稱：讀書時間；加州陽光；

13、郵政書城；紙中城邦 書店長期目的： 運營圖書音像文化商品，溝通訊息，傳播文化，構成一定規模的小型特色連鎖書店，最終實 現社會效益和經濟效益的最大化。 提綱與摘要 一、現狀分析 二、競業分析 三、書店定位： 四、核心競爭力： 五、投資預算 六、促銷策略： 七、風險躲避； 八、遠景規劃 一.xx圖書零售市場的現狀： xx市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10 余所，在校學生4萬人。（人口）xx市區是整個xx地區經濟文化的中心，經濟相對興旺，人均 收入較高，構成了一定對文化商品的購置力。（購置力）隨著社會經濟的開展，社會價值觀 發生了宏大的變化。在類似xx

14、如此的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進 的信息，學習優秀的文化，汲取更多的知識；藉以改變本身落后的相貌，由此產生了對文化 商品豐富的需求。（購置欲望）由于本地文化開展的滯后，文化消費市場不興旺，品種單一。 盡管存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有包容小型特色 書店的空間。 書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道神舟路與玉門東路的十字 交界處（廣廈家園8號），周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油 生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能 力較強。該區域交通便利、根底設備

15、齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、 商業前景十分寬闊。 二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析 1、國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店） 優勢： 1） 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的妨礙； 2） 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比較的； 3） 政策優勢對教材教輔的壟斷運營。優勢： 1）運轉本錢高，不具備價格優勢； 2）治理環節較多，對市場需求反響速度慢； 3）效勞認識缺乏，特色化個性化效勞沒有，欠缺文化氣氛； 4）國家對教材教輔市場的逐步開放。 對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略 1） 細分目的市場，避開主導者的優勢商品； 2） 著力

16、降低運營本錢，讓利于讀者； 3） 狠抓效勞質量，提供多樣化的效勞方式，提高讀者的認可度和忠誠度。 2、民營連鎖書店在悄然興起（三味書屋、南轉盤、藍天） 優勢： 1） 在當地已有一定數量的讀者群； 2） 統一采購，銷售方式靈敏，有一定價格優勢； 3） 較為注重效勞工作。 優勢： 1） 決策治理層不在當地，信息、決策溝通不暢； 2） 店營業人員素養普遍不高，欠缺工作熱情和效勞認識； 3） 門店日常工作缺乏成熟的治理程序和操作流程。 對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰略，待時機成熟可采納市場挑 戰者戰略。 1) 在市場區域和運營品種上構成差異； 2) 加強特色化、個性化效勞； 3

17、)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。 3本地個體書店已經長期存在（10余家，分布在學校附件） 優勢： 1） 運營時間一般較長，有一定知名度和顧客群； 2） 運營方式靈敏：零售、少量批發、租書； 3） 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。 優勢： 1）作坊式門店，環境差，沒有文化氣氛； 2）缺乏運營治理認識，得過且過；對策：此類書店一般不會構成較大威脅。 三、商業時機 xx的圖書音像行業中，盡管本地的新華書店不斷占主導地位，但改革開放以來的特別多年，xx 新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷運營維持生 存。盡管有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的

18、對手都還沒有構成廣 泛的妨礙，對市場的占有也相當有限。所以，隨著時間的開展，他們對市場的妨礙會越來越 大，地位也會越加穩固。因而，在對手立足未穩的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的， 也是能夠事半功倍的。否那么，一旦市場格局已定，大部分讀者構成對已有書店的偏愛，再要 從中構成本人的優勢可能就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，xx市區還存在合適小 型綜合-專業書店生長、開展的市場環境。然而，妨礙書店生存與開展的要素是多方面的， 書店是否進展了精確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要要素；在書店進入 市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位確實是要對本書店的產品和效勞進展設計，從

19、 而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化” （一）、小型 -“小而精”依照xx市區的市場規模與行業情況，小型門店本錢低、投資風險小，更有利于開展特色運營與提高效勞水平，充分利用場地，降低本錢，以價格優勢吸引讀者。 針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各 種效勞都要突出“精”的特點。 1小巧的環境規劃給讀營建一個清新溫馨、風格高雅的文化氣氛，有利于讀者讀書的而不 僅僅是買書的環境。（形象差異化） 2親切周到的效勞努力拉近與讀者的間隔，一切從讀者的需要出發，表達文化行業的特色， 突出人文關心。（效勞差異化） （二）、特色：

20、同樣針對新華書店品種全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書 突出的大量的需求，書店在品種和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場 條件也不成熟。 1“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書 店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深化地挖掘，做出專業水平。（產品差異化） 2“特色”還要在運營的范圍上考慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值 效勞。（產品差異化） 3在直截了當面對讀者零售的運營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購置的大客戶。 四、核心競爭力： 有針對性的圖書品種，全面人性化的效勞。 尤其是效勞，由于“書店出售的所

21、有東西里，只有效勞是本人的產品”。所以，書店的定位不 是一次就能適當合理確實定，也不是原封不動的。必須依照市場情況和競爭對手的變化，需 要適時適當的不斷加以調整和改良。 五、投資產出預算 （一）書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與。總投 資15萬元。 打算運營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用56萬元，首付3萬，其余批發商墊資。 打算運營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。 依照書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、亮堂，具有時髦氣息 和文化氣氛，必須在書架和裝修上能表達出來。門店應進展經濟型的裝修。

22、 裝修費用：地板8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元 設備：書架20組60012000元；電腦售書系統（電腦利舊，打印3000元） 3、店面租金：4萬/年 （二）收益預測： 1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等品種圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價 勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量可能為1030本，那么營業額可達150450元， 保守平均250元； 2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價68元；如按定價銷售 那么有50%的利潤空間；每天銷量可能為2040張，那么營業額可達120240元，保守平均15

23、0 元；。 3、外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元。 以上合計收入550元按平均35毛利率那么200元306000元 書店每月的固定費用 =房租（含水電）+稅費 +人員工資 (實際運轉中還有不少雜費)每月預 計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額到達 14000元，平均 日銷售額 360元就可保證收支相等。 保守可能：以上合計收入420元，略有盈余； 正常可能：書店日均營業額到達600元左右，月營業額到達18000元。

24、那么：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按打算總投資10萬元計，1年半即可收回全 部投資。 樂觀可能：書店日均營業額到達800元左右，月營業額到達24000元。那么：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按打算總投資10萬元計，8月即可收回全 部投資。 六、促銷策略： 在保證書店店面正常營業的前提下，書店能夠采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道， 尤其是政府、幼兒園和機關單位的批量購置，對提高營業額應有不小的奉獻。 1、集團客戶拓展： 可考慮和中國挪動合作，依照挪動各類集團客戶分層打折

25、優惠，如鉆石卡7折；金卡75折； 銀卡8折；貴賓卡85折；一般客戶9折。 可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。 2、積分獎勵： 每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯；累計滿10分 ，免費參 加1期培訓；累計滿20分 ，免費參加1期培訓； 3、延伸效勞： 銷售文體器具：紙張、筆 銷售咖啡飲料西餐： 代售郵冊、賀卡： 銷售音像制品： 銷售鮮花： 銷售計算機耗材： 創辦職業技能培訓： 七、風險躲避； 任何運營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防備躲避風險就顯得尤其重要。 書店運營的風險相對較小，由于目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進

26、書 根本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都能夠退貨。零售書店從批發商處 進書也采納類似的方式。如此，書店的風險就主要來自本身的運營治理，如何降低本錢，開 拓市場，吸引讀者等方面了。 需要做好以下工作： 1 2、盡可能操縱固定費用，減少固定設備的投資。 3、建立完備的會計制度，作好詳細運營記錄。 4、理智對待運營情況不佳的情況，全面分析、處理咨詢題。 5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。 八、遠景規劃 書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有本人忠 實的顧客群。書店運營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，構成長期的盈利才能。 一旦通過

27、努力運營和不斷探究，書店能夠按打算到達目的，同時構成一套成熟的運營與治理 的方式，有了由少而多的資本積累，就能夠爭取投資，進展開展。開展的方式能夠從以下兩方面考慮： 1、擴大單店規模。（營業面積、運營品種、運營范圍）這種方式風險較大，需要依托對當地 市場容量的充分理解和合理預測，以及在競爭中獲得一定的優勢。在有新華書店大中型書店 的區域應不考慮使用。 2、開設分店有了xx市區母店的成功經歷，加之在母店運營過程中與供貨商建立的良好關系， 在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。 有以下兩種方向能夠考慮： 1橫向（在xx市區的其它區域）在市區內開設分店能夠采納圍繞母店設售書點的方式進展， 既可充分利用母店的圖書資源，擴大妨礙提高知名度；又節約投資，降低本錢。 2縱向（在xx市下屬的區縣）區縣的優勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達 區縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。優勢在于購置力較為低下。 橡樹林文化書吧創業打算書 市場定位 橡樹林文化書吧位于長沙河西大學城的湖大，作為