1、技巧三因為擁有知識才有思路，有思路才有出路現在你的選擇只有兩個，一：要么就是在你的專業(yè)上面更進一步，解決商業(yè)題并且賺到錢，二：要么就轉行，要么就關閉，你看你選擇哪一個。那你剩下的是如何自己增加利潤，你手上技巧三因為擁有知識才有思路，有思路才有出路現在你的選擇只有兩個，一：要么就是在你的專業(yè)上面更進一步，解決商業(yè)題并且賺到錢，二：要么就轉行，要么就關閉，你看你選擇哪一個。那你剩下的是如何自己增加利潤，你手上有產品，要向客戶流通，就是如何發(fā)客客戶開發(fā)首先是如何吸引你的消費者，吸引你的客戶，怎么把流量引進來等等你就必須學會如何勾起客戶進店，當客戶后，你就必須學會刺殺客的心，讓客戶進來當客戶進店后，怎

2、樣引導，你就必須要學會讓客戶對產品認識的價值你就必須要學會然后怎么促銷，你就必須要學會怎么成交。你就必須要學會如何鎖定客戶，你就必須要學前鎖定后鎖定，你就須要學會如何把客戶變成業(yè)務員，你就必須要學會商業(yè)全局如何運行接下來的內容會涉及到市場開發(fā)，舉一個最簡單的例子來講，你在、發(fā)的時候，這里面問題出了很多犯的第一個問題叫做，沒有用兩步成交法,而是用了一步成交法，就是當看到以后，一就告訴幾千塊錢，客戶在沒了解價值之前，你已經將價格告訴他舉個例子，有個商店寫了進店即送價值多少的，這就是兩步成交法，先讓他進店里面再說，有沒有聽明白？如果我今天不講這個問題，可能你這一輩子都不知道兩步成交法，因為在兩步成法

3、中你已經涉及到將客戶驅趕到門之外，同時客戶不來，本身開發(fā)客戶就因為商業(yè)這里面很多東西不懂，你知道一貼完了以后，做商業(yè)要學商系統(tǒng),里面有太多太多的商業(yè)規(guī)律,如果你不懂這些規(guī)律的話,平常你的損失你是不知道問題出在那里,只知道客戶沒有.竟爭太大記下來，沒有告訴價值系統(tǒng),里面有太多太多的商業(yè)規(guī)律,如果你不懂這些規(guī)律的話,平常你的損失你是不知道問題出在那里,只知道客戶沒有.竟爭太大記下來，沒有告訴價值就不價格。所以這是一個鐵的定律。價值不到，格不報今有些課程里就要涉及到市場開發(fā)，就是怎么將客戶談下來，因為有客戶你怎么也賺不到錢，有沒有聽明白？成交系統(tǒng)分為 10 個大框架,34 個中框架.的內容叫做成交心

4、學，也就是大框架里面的,抽一條出來隨便講,教你怎么成交,好不好成交第一要素，能否成交客戶，第一個點放的足夠大，有沒有聽明白請問為什么成好成交放的足夠大，張口閉口就是寶馬、奔馳、勞斯萊斯，所以它就容易成交。所以成交第二條原理叫做人性，等一下我講的就是解決人，第三個叫做任免費體第五個環(huán)節(jié)叫做持續(xù)鎖定客戶大部份行業(yè)必須要鎖定客戶。比如說餐飲美容院任何的行業(yè)，你投資幾百萬做一個美容院，如果不能持續(xù)地鎖定客戶的話，客戶第一次來了，花了百八十塊錢的話如果你不能持續(xù)地讓用戶辦卡鎖定的話，不用說，生意肯定冷淡，十個九個是虧的在進行招商的企業(yè)，這些客戶如果不能夠進行鎖定的話，你想賺錢也非常的。所以要學會鎖定客戶

5、。鎖定客戶有5 1：當場鎖定客戶 5 大絕招后持續(xù)鎖定客大策略，并且賣的更高，一生在這里消費。3：如何讓僵尸的老客戶鎖定客戶有5 1：當場鎖定客戶 5 大絕招后持續(xù)鎖定客大策略，并且賣的更高，一生在這里消費。3：如何讓僵尸的老客戶互動4：如何讓客戶成為你的粉絲5：客戶變業(yè)務員的 9 種方學習錢沒了,不學習前途沒了有句古話；與君子一席話，勝讀十年書！各位，有沒有感覺到以前的書白讀啦?有沒有所以中有一句話叫做要教育客戶、主導客戶、替客戶作主，他想什么時候買什么時候買，這哪行，對還是不對？所以客戶不是不想買，是因為沒有給客戶創(chuàng)造一個便于的條件，聽懂舉我看一如果你沒有這臨門一腳，人是環(huán)境的產物，在這個

6、環(huán)境之內我都成交不了， 員工也沒能力把這追上來，對還是不對？即使你能追上去，他今天有事，明天有事，后天有事，我付出巨大的成本，我有個時間我不如多找兩個新人，聽懂了舉手告訴我一下那么成交動作被稱為臨門一腳，很多人一哄而散參加過很多類似這樣的招會。各位考慮一下，他能不掏錢則不掏錢，能少掏錢則少掏錢，你讓他考慮就給找到了臺階下，對嗎各位？你讓他考慮就給他找到了臺階下他是不會選擇去買的，而且人是環(huán)境的產物，回過去以后，別人澆兩找到了臺階下，對嗎各位？你讓他考慮就給他找到了臺階下他是不會選擇去買的，而且人是環(huán)境的產物，回過去以后，別人澆兩盆冷水，你再考慮一下，請問他買的機率是大還是小？所以你在以往的過程

7、中，你會見到很多很多這樣的情況，然而你少動作了，成交作是你將水燒到度的時候，它沒開，客戶在臺下聽你開招商會的時候，他聽的熱血沸騰，到掏錢的時候是疼的，對嗎？第一步叫做詢問，詢問怎么詢問的？舉例說明，如果你賣化妝品的，你千萬不要么去詢問，“愿意化妝品的舉手我看看。”不要這樣去詢問，能理解嗎？應該怎么去問呢？“請問愿意將美麗保持一生的舉手我看一下，舉高、舉直，讓我看一下。”這一的詢問，客戶就會舉手，舉手的請全體起立，這是兩個步驟而成交動作就是一腳將他踢到成交線以里，一個是成交線以里，一個是成交線以所以商業(yè)策略講究什么？要主導客戶，教育客戶，替客戶作主，什么叫替客戶作主？就是要幫助客戶買。有句話講的

8、好，說商業(yè)策略是什么？不是讓客戶買，而是幫客戶去買，是幫助你買，你要創(chuàng)造更便于客戶消費的環(huán)境去買。所以要把他踢進來，如果這時候，客戶在這里左右搖擺的時候，那就完了，他搖到最后，搖擺完了。一定產品，一定要和合作，你聽我問的，請你談一下吧，為什么一定要所以第二步叫做固定，當他自己自我確定的時候，當他處在固定的時候，這個時他會翻出來所想到的好處，所以第二句固定第三，直接進行成交。三個步驟，在生活中曾經見到的這樣的場景的舉手，我看下各位,但我要告訴你，你所有的東西做的再好，你不第三，直接進行成交。三個步驟，在生活中曾經見到的這樣的場景的舉手，我看下各位,但我要告訴你，你所有的東西做的再好，你不知道成系

9、定做的不大，信不信有個人可以跟你合作，所以成交動作無比，雖然它的策略非常簡單，但是它的怎么樣？巨大，所以很多培訓行業(yè)如果不用成交，大多都怎么樣？在很多時候成交之所以會夭折，夭折在哪里？不是你的產品不好，也不是因你塑造的價值不夠，而是因為你就少了什么你的臨門那一腳，水燒到 度，是因為你少了那最后一個環(huán)節(jié)，所以客戶在這里會左右搖擺，而且大部分客戶都會在這里搖擺，有沒有聽明白？也就說如果能成交 10 個客戶的話，真正的迫切的想要去無非那么 1 個 2 個，7 個 個人都是被你突破了成交線怎么樣？被成交的。能理解我在說什么嗎？所以，你一定要去突破這到成交線，而這個線是一堵墻，也是一座山，它一面就利潤，

10、另一面就是你跟客戶怎么樣？是分離的這種局面。不要認為這條線很薄，這條線用起來很薄，但事實上它很厚，因為它影響非常大而且我告訴你，有人說：“商業(yè)策略是最能創(chuàng)造利潤的環(huán)節(jié)。“不”，我要告訴你，真正能夠創(chuàng)造利潤的環(huán)節(jié)就是商業(yè)策略中的成交動作這一環(huán)節(jié)，聽懂了沒有？你知不知道客戶心里怎么想的，反正合作我也回去打一，回去跟他聯嘛，當時能成交的為什么不當時成交，對還是不對？所以很多人都走入這個誤區(qū)，而我剛才講的這個叫做成交動作。詢問、固定、成三個步驟。成交固定，有人問他能不能成交所有的人？不能如果不用成交動作跟他們說一句，想刷卡的刷卡，不想刷卡的可以考慮一下。我告訴你一個刷卡的都沒有，聽懂的再次舉手告訴我一

11、下。因為如果你會不成交動作那一刻如果不用成交動作跟他們說一句，想刷卡的刷卡，不想刷卡的可以考慮一下。我告訴你一個刷卡的都沒有，聽懂的再次舉手告訴我一下。因為如果你會不成交動作那一刻，那客戶是怎么想的，能逃盡量逃，有沒有明白一樣的，同樣遇到這種情況，所以成交動作非常的關鍵，如果一個人做商業(yè)不懂商業(yè)的 6 系統(tǒng)交系統(tǒng)決竟判斷 商業(yè)全局,鎖定客的話，他壓根就不會怎么樣？賺錢，你放眼看去，是不是這樣的有的人跟我說，那在單獨怎么去用？說不搞會議，各位這個時不能講成交心理學，請問你不成交客戶是客還是你？談得再好都突然來看看第一步是詢問，比如請今天聊天愉快嗎？我在詢問，然后我做一個大膽的假設，假設你一定要和合作的話，是產品的幾個點打動了你呢？他會不會說呀？剛才是假設你一定要跟合作，現在是什么？我能不能重復一下您剛才一定要合作的理由是以下幾點呀，對還是不對？各位這樣還尷尬不尷尬？順理成章的。所以第一步是去假設，假設你一跟合作。對方說對，那我現在明白了，也就是說你一定要合作就是我剛才講的幾點對嗎？對。合作愉快！請問您是刷卡，還是現金？說價格貴，你怎么辦？說沒錢了，你怎么辦？影響他人的