1、智慧云電子檔案館建設方案編制： 日期： 第1頁一、項目背景0101政策支持背景分析市場空間0203第2頁1.2 背景分析中央電視臺315：電動車引發火災80%都是充電時引發；一臺電動車燃燒產生毒氣，足以使上百人窒息而亡，奪命只需100秒超長時間充電；電壓不穩；充電環境（突然下雨、私自拉線等）。外部原因線路老化；電池短路；充電器不匹配。本身原因背景原因第3頁 2.5億臺電動自行車，25000萬臺充電設備缺口； 5億電動自行車用戶，每人天天消費1塊錢電費，每年億市場體量； 政策指導，國家提倡電動自行車充電安全性發展；北京共有近2萬5千個小區；全國四線以上共334個地級市，2800多個縣級市，最少有

2、700萬個以上小區，每個小區平均安裝20臺計算，那么共有最少有1.4億臺以上充電樁市場需求。國內電動車存量市場保守預計為3 億輛，并以每年仍以50%增速在成長。以每2輛電動車安裝1臺充電樁來計算話，未來也有1.2億臺以上充電樁市場需求。保有量已達3億以上（北京900萬）輛充電費用市場份額1.3 市場空間第4頁二、商業模式0201商業運行無償充電設備采購0203第5頁2.1 商業運行模式 由第三方運行負責經營：運行商在適用區域內無償建設充電樁、向建設主體支付使用電費。 1、便捷性：建設主體在自屬區內劃分好電動自行車停放區塊，該區域由運行商負責充電樁運行維護與管理，確保充電樁能夠正常使用。 2、不

3、便利性：運行商為確保收支平衡需要與建設主體簽署用電協議及安裝設備使用時限。 由建設主體自主運行：建設主體選擇充電計費裝備（投幣或者網絡支付）提供給用戶充電。其中設備采購、安裝以及用電成本由建設主體方負責、日常管理、維護由建設主體負責。1、便捷性：建設主體在自屬區建設充電樁向廣大用戶開放、含有較強靈活性。2、不便利性：產品日常運行維護以及充電管理需要建設主體負責、存在維護不專業，運行不穩定等情況。商業運行商業運行模式一模式二第6頁2.2 無償充電模式 部分企業為確保員工上下班，針對企業員工電動自行車較多情況，設置電動自行車停放區域，在停放區域內設置電動自行車充電插座。 1、便捷性：企業在集中停放

4、電動自行車區域設置集中充電插座，該插座充電線路設置漏電保護開關，設置成本較低，日常維護簡單，員工使用方便。2、不便利性：企業提供充電區域電動自行車充電使用電量、日常管理中輕易被用作其它使用，需要加強管理。提議使用定時開放開關，在恩寵時間段內企業無償提供充電用電。 部分居住出租房房東為便于租房統一管理，在出租房安全區域自行設置充電裝置，電源處使用時控開關，定時向租房開放充電，充電所使用電費由租房平攤或者每個月定額繳費在房租中。 無償充電模式一模式二第7頁2.3 設備采購模式 物業小區內按照建設規劃合理選擇區域，設置電動自行車停放點并安裝充電樁。物業自行采購充電樁設備，電動自行車充電收費方式可采取

5、多樣性。） 不便利性：劃分停放區域需要小區統一規劃，包括部分業主可能不一樣意見。 公眾聚集場所單位周圍劃分電動自動車停放點，并安裝充電樁。單位責任人自行采購充電樁設備，在場所適當區域集中設置充電樁。電動自行車充電收費方式可采取多樣性（投幣、掃碼）。 不便利性：劃分停放區域可能需要城市管理介入，在建筑內設置需要安裝有效火災預防設施。設備采購模式一模式二模式二第8頁三、技術方案0301設備產品應用場景技術平臺0203第9頁3.1.1設備產品壁掛式充電樁IP66高防護等級；戶外防爆柜體；自動偵查滅火；保險服務；智能充電獲取動力電池類型、剩下容量、溫度、告警等信息；充電接口連接狀態判斷、聯鎖等安全保護

6、控制邏輯；漏電、短路、過壓、欠壓、過流等保護；4G通訊，遠程智能管理；立式充電樁投幣式充電樁帶棚充電樁第10頁充電云小區服務云CommunityPlat街道、小區基層政府電動車制造企業物業企業小區服務行業生態圈重構充電服務010203電池制造企業金融機構加盟企業及個人3.2 應用場景-城市智慧微神經元?；尽娀鶎右龑С鞘袃瀯莘召Y源向小區延伸; 處理基層力量不足、服務質量難確保等傳統難題。守一方平安，聯萬家幸福確保小區充電安全；小區危險人員入侵提醒；治安部門、街道、物業等多方聯動。增強扶貧事業自我造血能力;最少可為每座城市新增上萬有吸引力就業崗位。精準扶貧、促進就業小區物業服務革命性創新充電

7、服務與小區物業融合為一體；助力物業企業轉型成為智慧生活服務商。第11頁3.2 應用場景學校車棚工廠車庫智慧小區小區停車棚街區電動車停放處第12頁3.3 技術平臺無需為充電專門下載APP，只需掃描關注公眾號即可完成充電、支付、查看等系列操作體驗12456掃碼快捷充電慣用站點提醒站點充電地圖指導空閑充電口選擇選擇充電時長在線一鍵支付大功率保護插頭松落檢測充電狀態實時上報異常處理機制充電歷史查詢充電結束通知3用戶充電第13頁掃一掃選擇充電口選擇套餐狀態查看3.3 技術平臺第14頁3.3 技術平臺電瓶車公共充電智能管理系統運行端連接金點云平臺，運行商實現高效便捷管理終端設備智能設備實現遠程管理等智能化

8、應用用戶端運行管理端+智能硬件+用戶端經過微信公眾號快捷充電，實時了解充電狀態云平臺第15頁3.3 技術平臺用戶管理與分析站點監管運維大數據統計分析第16頁四、盈利模式0401收費標準廣告分成02投資收益03第17頁廣告收益 由工程方負責運維、售后、實現運行充電樁項目，鐵塔企業收取廣告利潤收入70%分成百分比，設備廠商收取廣告利潤收入30%分成百分比。 由設備廠商負責運維、售后、實現運行充電樁項目，工程方收取廣告利潤收入30%分成百分比，設備廠商收取廣告利潤收入70%分成百分比。4.2 廣告收益工程方為主設備方為主第18頁充電單點年收入充電毛利率70%5760 元單點利潤單價時間利用率端口數天

9、數0.5元二十四小時20%8個300充電單點年收益12192 元單點成本8000 元廣告年收入廣告毛利率80%8400 元定位等周圍銷售年收入周圍銷售毛利率60%2400 元4.3 投資收益7個月收回投資成本第19頁五、售后保障05保險護航01售后服務02運行保障03第20頁5.1 保險方案1、每次充電樁事故人身傷亡賠償限額：250萬元保險護航人身傷亡醫療費用充電事故財產損失3、每次充電樁事故財產損失絕對免賠額500元或損失金額5%2、每次充電樁事故財產損失賠償限額：20萬元4、每次事故每人醫院費用絕對免賠額100元。第21頁5.2 售后服務合作 由工程方負責充電樁市場推廣和開發，設備方負責安

10、裝、運維和售后服務工作。 1、完成10000臺以下：任務充電分成百分比：按20%分成百分比支付給工程方，由設備方負擔全部售后服務成本。 2、完成1萬5萬臺：任務充電分成百分比：按25%分成百分比支付給工程方，由設備方負擔全部售后服務成本。 3、完成5萬臺：以上任務充電分成百分比：按30%分成百分比支付給工程方，由設備方負擔全部售后服務服務成本 。 由設備方負責充電樁市場推廣和開發，并負責安裝、運維和售后服務合作。 1、完成10000臺以下：任務充電分成百分比：按35%分成百分比支付給工程方，由工程方負擔全部售后服務成本。 2、完成1萬5萬臺：任務充電分成百分比：按38%分成百分比支付給工程方，由工程方負擔全部售后服務成本。 3、完成5萬臺以上：任務充電分成百分比：按30%分成百分比支付給工程方，由工程方負擔全部售后服務成本。運行場景設備方售后工程方售后