1、接上篇微信號文章“訂購 提前銷售 順產還是破釜產”，以“水稻種子行業壁壘與提升” 為解題，分別以企業篇、渠道篇、營銷篇三文作續，對目前水稻種子行業進行個人分析。此 篇為企業篇，分1、2 兩章。（行業多變，智者如云。因本人能力有限，僅代表個人觀點）。碰撞！擊破！水稻種子行業提升曲企業篇第碰撞！擊破！水稻種子行業提升曲企業篇第1章都說農業是基礎行業，是國民經濟的支柱行業，也是創造價值力極低的行業，5 千畝田 產出不如1 畝商住樓！靠天吃鈑，靠地生產，長周期、低效率已是農業這個薄弱產業的印記， 令很多人望而卻步。一提到人工智能、無人門店、無人駕駛、無幣化消費等等，頓覺“高、大、上”。與傳統 的農業放

2、一起，真叫“天”與“壤”之別。農業的機械化在九十年代也曾被提上日程，近年 來的智能化是對機械化概念的進一步提升。不管機械、智能如何發展，都是提升效率、效能 的方式，在農業這個牽涉龐大的系統里，永遠離不開“種子”這個身影。高效的種子可以更 進一步提高機械效率，能更好地配合智能化去改造農業；它可以產生更多的物種原料，產生 更高的經濟效益與社會效益！它誕生的生命周期與技術歷程也屹立在“高、新、尖”的分布 層次，如分子育種、定向性狀改良、轉基因技術等，也確實不比造一個“機器人”簡單！今 天，從我國賴以自豪的水稻種子領域（大多作物種子優勢如棉花、玉米我國已落后國外）淺 談一下企業發展的“碰撞”與“擊破”

3、之道，請行業朋友共思！一個企業要想提升、突破，首先要解決其提升的影響因素。以水稻種子行業為例，制約行 業企業發展因素主要有外部與內部兩項： 外部因素總結為：資本、技術環境與應用、消費趨勢變化、生態效益、國際經濟環境等； 內部因素總結為：戰略發展能力、持續創新能力與盈利能力、科研技術、網絡化營運與 推廣應用、管理、服務能力等；第1章、“碰撞”之法外因融化之道一、資本碰撞水稻種子行業外來資本進入，相對其他行業只有幾年時間，但資本累積相比前10 年看已 有質的改變與進步。中信、中墾、中石化、中農等四家“中”字號企業率先發力，以控股或 全資收購形式，拓展種子業務。國內其他資本集團除少量進入種業外，大多

4、尚處冷眼旁觀狀 態，對種業的進入還是心存疑惑。行業并未汲取更多的資本力量，可能主要是在風險性不可 控的層面，打消了他們的腳步。資本傾向于“滾雪球”式的越發壯大的途徑，忌諱付之東流。入駐行業的資本，條件也相 當苛刻，目前有資本注入企業的發展例子，入資條件的確不一般，“亞力山大”。種子行業要 向前發展，介入資本是最快的捷徑，可哪個行業一旦惹上資本，若干年的繁華是肯定有的， 繁華過后的憂傷往往也會給行業造成重創！個人觀點以為，行業引入資本之渠，勢在必行！但應控制好股比，像種子行業這種非工廠 化流水線能短期塑形的產業，過激的資本是不利其前行的。二、技術碰撞現階段“分子育種、轉基因”等農業新技術的呼聲越

5、來越高，冥冥中有種暗波潛流在催生 種子行業技術的革新！行業內的技術公關在國家層面與企業層面都在紛紛起步、確立中，比 如分子育種、基因導入、定向性狀改良等，政府鼓勵科研單位、政府部門、企業等橫向聯合， 建立水稻行業自己的技術壁壘層。可現今，仍是混沌一片。突破速度與有效性還處萌動期，實質性的成效并無起色。究其原 因，還是方向與定位問題。以水稻為例，早幾年定位于高產，近幾年定位于優質，選來選去， 畝增產效果甚似可憐產量進步了 5-6%的樣子，米質提升了 2-3 成，并未有大的突破， 更未形成更有效的技術壁壘。從根本上看，不管是我們的科研企業，還是種子企業，沒能看 清未來10 年、20 年、30 年的

6、發展方向，未能在消費者變化的趨勢與需求上深挖重掘，未能 創造出“前置需求”，以至于一直處于“跟風”狀態！也許不管是“分子育種、轉基因”技術，或者是任何超級育種技術，在國外優于國內形成 技術壁壘時，國人方能清醒。可真到那時，為時以晚，不得以付出更多的專利費用，象棉花 轉基因抗蟲棉行業一樣，幫別人成長。個人認為，對于未來的需求我們要提前定向，對相應的先進的技術而言，我們更該定向了。 國家也提倡此舉！方向從何而來，來自于消費者需求變化與體驗變化，來自于國際產業趨勢 的研究，這需要企業去調查、研究、分析。只要有方向，方向對了，集合行業之力，摒棄偏 見，走組團強大之路，相信我們的國粹水稻種子行業一定會有

7、所突破！三、與消費者、網絡化的碰撞互聯網的發展，創造了企業與消費者更多的互動機會。對水稻種植來講，消費者需求變化 越來越快、越來越呈現多樣性，近期的審定制度改革也是適應變化的消費者需求的體現。目 前的審定制度依然跟不上越來越快、越發多樣的消費者需求，這里談個插曲，對于審定，個 人意見是：國家只控制抗性鑒定與 DUS 測試即可，取消其他指標的審定控制！不管國家還 是地方，實際上只控制抗性鑒定與 DUS 測試這兩樣，其它如產量、米質、生育期、機插性 狀、特種化等應交由行業企業自己決定。有很多人擔心放開審定后，品種大量涌現、生產事 故頻發等，實際上是過慮了。理由有三：1、現今的綠色通道加上正規的政府

8、組織的區試一年幾百個水稻品種國審、一年上千個 省審，這種品種涌現速度跟放開沒多大區別。試想一下，一個銷售推廣市場有 300 個品種 與 500 個品種有多大區別，最主要的是這 300 個、500 個品種之間有多大差別？有了審定限 制，非要做好產量文章才能做其他方面的文章，個性化與產業化提升所需的種子資源根本得 不到有效滿足與開發，泰國大米、柬埔寨香米如果在中國是很難通過審定的，連審定都過不 了，又如何去推廣形成產業？如何增效？實際上審定放開后，企業品種表現不行、無科研優 勢時，上市也沒用，想上市還要投入科研、生產、加工以及人力、物力，入不敷出，企業自 己會放棄，不一定會增加產品數量，反而會造就

9、精品產品的出現。2、反之，放開后，靠市場說話，靠消費者自主選擇，更會加快品種淘汰。新的優勢資 源選育更會加快，對農業生產更會有利！同時，也會更加加快企業淘汰。國家一直提倡企業 整合，做大做強產業。放開后，整合速度自然會加快。沒科研優勢的、跟風的企業自然會由 市場出面淘汰，行業才能形成諸如孟山都等這樣的龍頭，才能與國外企業形成有效競爭！3、至于擔心的放開審定后，生產大面積風險，不安定因素問題增多的問題。國家只要在 抗性鑒定與DUS測試上把關就行了。現在的審定由政府把關的未必生產上就沒出現過風險， 亦已出現很多，只是政府審定文件下發后，給企業穿上了一層安全的“保護衣”而已，最終 有損失的還是農民。

10、政府把關抗性與 DUS 后，規范性提示企業自做，上市的風險由企業承 擔，企業自主經營、自主承擔風險、消費者自愿選擇，這時才能叫市場經濟！回歸正題，行業一直還是存在技術推廣與生產實踐不能有效一致的現象，如跟不上大戶 與農場形成的變化、優質與特種稻米的需求變化、機械化適應的需求變化、高效益的種植需 求變化等。水稻種子行業企業與消費者的需求一直存在一定的矛盾，企業推廣方向往往滯后 于消費者的需求，這也是我們種子行業企業及行業管理要深度轉型的層面。再則，網絡化的產銷影響力遠超我們想象，業內各級網絡平臺也比較多，但運營實際并 不理想，也暴露出相當多的問題。可能是種子行業的技術成本、服務成本要遠大于其他生

11、活 商品。僅憑一個網絡平臺加地面人手，很難在網絡銷售上創業績，充其量平臺就是現今的代 理，地面人手相當于零售商而已；同時，因為種子資源的知識產權力度越發加大，光平臺沒 合適的商品授權是目前種企網絡平臺的掣肘。于是各家公司紛紛自有品種、自建平臺，形成 了多平臺、品種單一的網絡化格局，沒實質性用途。未來需要整合，需要種企之間有開放的 心態，需要資本來推動網絡化發展，需要更多的物聯網技術、設備、設施投入，網絡平臺才 真正能發揮出應有的潛力，我們很期待！個人認為，在網絡化時代，政府應把市場交由企業。企業應與消費者建立更有效的互動與 溝通，圍繞消費者的需求轉型企業的研發、生產、營銷、服務能力。走聯合營運

12、道路（比如 國外的協會制），推動網絡化產銷發展，形成“散戶家庭農場網絡化物聯技術 后端產業開發”的“電子產業化農業”鏈條才有前景！誰先走出這一步，誰就掌握了主 動權，誰就能更早地站在行業的頂端！四、生態健康與政府干預的碰撞如今，水稻等主要農作物的生長，受土壤重金屬化、氣候污染、農藥大量使用等影響， 根部受害、穗部受害，連呼吸的二氧化碳都受到污染，產出的稻米能好嗎？好不容易靠科研 手段培育的優質米，一收獲加工發現重金屬超標！空氣、水源、土壤的去污化已上國策，國 家在這塊是非常明智的！我們企業在選育品種、推廣品種上也要建立社會責任心，改進育種 技術與推廣技術、合理化定制推廣區域、主動放棄重金屬吸收

13、率高的品種，主動放棄抗病性 不好農藥用量大的品種，保護我們的土壤，保護我們的耕地，保護我們的未來！ 這方面，行政補貼力度很大。行政政策對目前的種企有著根本的影響，如政府采購、特色 轉向、補貼引導等，都對種企的市場布局與銷售產生重大影響。個人希望，政府在引導、扶 持農業時，要尊重市場經濟運行規律，同時要國資、私營同步，給私企也要有平等的發展引 導與支持力度。新一輪的土壤治理，不是一個短期工程。作為種子企業，也應盡一份薄力。不管大小企業， 在品種導向上應及時調整策略，及時開發多元型水稻，調整種植。如重金屬吸收率低的雜交 稻、多元化種值結構調整如種植黑米、小米等。作為政府機關，更應順應時勢，屬于市場

14、的 東西交由市場去做。企業應懷著社會責任、在造福大眾的基礎上去合理盈利，政府應定位于 服務、引導企業而不是管理、領導企業，這樣的營運環境才是民之所求。集眾之力，還大地 青綠！五、國際經濟環境的碰撞與國際接軌亦不是一個新鮮詞語，各行業都在推進自身的國際化進程。我們的水稻種子行 業，稻谷一直處于保護價狀態，高于國際糧價。政府補貼每一年都要投入巨資在行業補貼里。 玉米、棉花等收購的市場化給我們敲響了警鐘，隨后小麥，也許馬上就是水稻了。一旦稻谷 走向市場化，新一輪的“種植效益”將走上議題。品種更新換代、公司生存能力考驗將會加 快腳步，物競天擇，適者生存！水稻種子行業還未走出2006-2011 盲目擴張

15、帶來的持續低谷， 又將迎來新一輪的市場自然淘汰！個人認為，我國的水稻單產高于國外（總面積平均單產10 名開外，單位面積高產紀錄仍 在中國），我們的糧價也高于國際，可為什么種植效益還是不行呢？究其原因，低產田多、 產出低是一方面；投入成本高是另一個關鍵（人工、農資等）；還有一個關鍵問題就是特色 化、商業化程度不夠、附加值挖掘不夠！通過土壤改良，通過田園化改造，通過種植結構調整，可以改低產田、低產出田為高產 出田，可這些都需要政府引導與資本投入，不是一朝一夕之功就可實現。土地改良升級后， 不能有效降低投入成本，不能走商業化種植之路、不能挖掘產品附加值，一味處于“原料商 業”狀態，注定是低效益、低產

16、業。谷價一旦放開，就會給行業造成質的沖擊！而要使農業走上商業化，就要解決農業發展的風險制約因素：生產風險應排第一。我們 提倡并需要“保險業”進入農業，實現種植風險保障、農產品價格風險保障、商業化運作風 險的保障；需要“資本業”進入農業，土壤改良升級、機械化投入、智能化的采用無不需要 大量的資金；而調結構走市場化、發展特色農產品走特色化、挖掘附加值走產業化也是農業 行業人迫眉之急的提升點種子企業如果不能認清形勢，不能在“土壤改良升級機械與智能化改造保險應 用調結構”的方向上跟進，注定是失敗的。而僅憑種企之力，是無法改變、實現上述目標的，充其量也只是提升而已。要實現與國 際接軌，首先政府要有明確引

17、導，地方要因地制宜；其次要鼓勵資本進入農業，保險進入農業，要鼓勵農戶做規模化種植；再則種企要當好謀士，提供更適宜的產品，才能實現整個產業的提升，水稻也才真正能成為國粹！我們要看清趨勢，要怎么做？路在腳下（企業內因通達提升詳見下一章）碰撞！擊破！水稻種子行業提升曲企業篇第2章（接上第一章）第2章、“擊破”之曲內因通達提升之曲如前章所述，外部“大軍”壓境，是自保、逃生還是戰臥殺場？企業應多做分析，內因能提升，就戰！因為我自己有槍、有炮、有人，為何不戰？！提升不了，早撤，什么都沒有就打游擊，游擊也打不了，盡早撤退！以下就內因擊破提升做為闡述：一、戰略布局能力的擊破戰略布局是一個企業人、財、物、事等前

18、景規劃能力與前景發展能力的體現。公司的戰 略要能應對外部因素的影響，也要有改變、提升自身企業能力的效果。好的戰略能幫助企業 更正確的做事，擁有更高的盈利能力，實現更高的企業價值，擔當更高的社會責任。目前我們的水稻種子行業，大多企業都缺乏戰略布局，主要原因可能是近幾年疲于應對市 場競爭，“口糧都成問題，何談戰略”。實質上則不同，個人認為，水稻種業的企業戰略，不因企業財力大小決定其是否擁有。 沒合適的戰略，疲于奔命就更沒方向，急于投入則效果汲零。我們再小的企業，也要有戰略 規劃，也要有規劃目標，而不是哪個企業領導想一下“5 年我要做到什么樣”的事情，思想上我們要提高，我們要因地制宜、因司制宜地去制

19、定我們的戰略！二、持續創新能力與盈利能力的擊破農業最基礎，農業人最純樸，農業業務人員最辛苦，農業最不賺錢，這些都是行業人的心 解。可現今市場經濟時代，我們不會變化或變化很慢，我們僅在苦力與勞動之間做選擇，我 們在汗水與競爭中尋生存，已不適時宜啦。農業人更需要創新，農業企業更需要投入創新， 更需要高盈利能力。因為只有我們是真正靠土地為業的行業。上有天，下有地，乾天為父， 坤地為母，天地父母生萬物！農業是“母親”行業。母親只知道付出，不求回報，成就了行 業偉大的精神，農業人是頂天立地的、精神是可佳的，行業窮的太有志氣！可這些不能給母 親帶來更好的生活，我們要效益，效益來源于哪？來源于土地上的創新、

20、來源于土地產出效 益、來源于遍地是黃金的產業價值鏈！而創新非一日之功。土地上蓋樓可以幾萬倍于搞農業，土地上形成的商業流動又何止秒滯 萬金我們農業行業，就是要向這些方向去創新努力！同樣是種番茄，日本產的能賣 80元一斤，我們自己土地產的只有3 元每斤不到；同樣是種大米，國外土地產一斤能賣到40 元，我們土地產只能賣到3-5 元，是我們土地不行嗎？回答“肯定不是”。是因為我們創新不足，是因為我們種子企業方向錯了，是我們的種植農戶、農場等缺乏協調一致的調節與 引導、是我們沒有用心去珍惜、愛護我們的土地，是我們沒有在“土地價值”上寫好文章！ 只有創新好，才能有更好的盈利！個人認為，水稻種企現如今正是調

21、整方向的時機！在科 研導向、推廣技術、土壤改良、商品化種植、特色化推廣、產業化提升方面都可以突破，現 在是要“慧眼”的時代三、科研能力與技術應用上的擊破科技改變世界！水稻種子科研，不比研究機器人簡單。一個產品從父母本研發、配組優勢 量化、生產試驗與審定需要相當長的周期，少則5年、8 年，慢則10 年、20年不等，所采 用的分子育種技術、轉基因技術也是生命科學的前端技術。可我們為什么勞師動眾搞科研， 土地產出效益還比國外低呢？前述，除土地改良升級慢、投入高、商業化開發不足外，僅以 品種而論，還是我們育種方向有問題，我們相當多的專家都“只知道低頭看田，不知道抬頭 望天”。好不容易選了個材料馬上就過

22、時了；好不容易選了個有點突破的產品，馬上全國都往這個方向去做了；都向一個方向做時，消費者需求又變了亂象眾生。個人認為，現階段水稻種子行業的科研，首先要解決投入問題；其次要解決高科技技術的 普及問題；再則要實現開放的種企聯合科研、資源技術共享的狀態，才能在短期內實現質的 突破！你家有女不愁嫁，我家有郎不想娶，門戶自封！技術保護反而成了限制行業提升的絆 腳石，在知識產權保護的基礎上，實現資源的共享利用才能最快速度地提升行業。而如今的 行業，壁壘太多，資本不愿介入，高科技的生物育種技術就無法普及，種企就只有在行業的 最低端上惡性撕殺，就會更一步加劇固步自封狀態，這就是現階段的連鎖反應。按這樣發展， 只有等外企來撿便宜了，種業的八國聯軍現在都已進入