1、第15頁共15頁2022年商業銀行競聘演講報告銀行行長競聘報告本人競聘的崗位是成功支行行長。工作設想。把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經濟、產業鏈融資開展全產品金融服務營銷，從而實現低資本消耗，高效益產出的產品型支行。現對_年的主要工作思路及措施提出以下幾個方面的構想：一、建立全產品營銷模式，打造創新型產品支行做好市場調研工作，挖掘大洋北路商圈契機，大力營銷周邊大中型客戶，為支行儲備核心客戶群體。成功支行位于大洋北路，是ss市的金融中心、貿易中心、文化娛樂中心及商業中心，商業氛圍濃厚，市場發展前景巨大。目前已進駐的大型企業有ge通用電氣、蘇寧電器、諾亞財富、佛倫斯等國內外知名企業。

2、該類企業是各大商業銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產品服務以滿足其自身需求。因此，我支行首要任務是對商圈內的企業進行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營銷服務方案，對價值客戶實現逐一擊破。聯動營銷，批量生產，促使支行公司業務實現快速增長。加強與行業協會、商會、同業及客戶的聯動機制，拓寬公司業務的營銷渠道；_企業的信息流、物流及現金流，通過企業供應鏈及產業鏈，進行縱向橫向聯動營銷，實現以點帶面的營銷局面。同時根據大洋北路地下商城的特色，開展商業模式研究，對目標市場整體經營概況和商戶群體進行結構性調查，通過我行業務以及中小企業等相關產品，對同一商業模式的客戶

3、進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。全員出動、全員營銷，以專業的產品、真摯的服務贏得客戶。成功支行是_年_月新成立的支行，沒有存量業務，沒有穩定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優勢產品、特色產品以及專業化的銀行服務來拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養客戶忠誠度。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產品，了解產品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內創造更多價值。二、以整體優質金融產品服務，打造高端私人銀行以成功周邊商圈為基礎，積極拓展我行零售業務。成功支行位于ss中心城

4、區大洋北路，區域內主要有_商業圈、ss國際中心、_公寓、_國際公寓、_酒店、_園等中高檔樓盤，進駐的員工和住戶經濟收入一般屬于中上水平，對金融服務需求較大、要求較高。因此，支行可定期開展走進大型企事業單位、高端商務酒店、高端樓盤等大型營銷活動，大力推廣我行零售業務，有針對性的拓展我行的vip卡、理財、信_卡、創富等高端業務。加強公私聯動，拓寬零售業務營銷渠道。加大公私聯動，深挖對公資源，實現有效的資源共享。深入各大型企業及專業市場，對創富業務、電子銀行、家庭理財及基_險等進行組合營銷，提高個人產品覆蓋率，特別是中高端客戶產品覆蓋率。把產品組合成整體綜合的產品，把客戶變成綜合的客戶，把服務提升為

5、綜合的服務，把收益變成綜合的收益。同時也可依托網點高端個人客戶資源，拓展對公新客戶和對公新業務，實現公私雙向聯動。建立常態營銷指標體系，強化員工常態化營銷理念。將儲蓄存款、借記卡、信_卡及電子銀行等指標設定為常態營銷指標，要求全體員工每日對這幾項指標進行營銷訓練，掌握其營銷技巧，從思想上樹立常態化營銷的理念。同時根據總行下達的任務要求，對各崗位的員工下達常態化營銷目標，每日進行經驗總結及推廣。建立產品責任人制度，培養員工主人翁意識。根據我行產品特征及員工特點，實行產品負責制。每一個產品固定一個產品責任人，責任人負責該項產品的_營銷、推廣及培訓，并以該項產品的指標完成率作為該員工的主要考核依據，

6、讓每一位員工都具有主人翁意識，多想辦法，共同為支行的業務發展出謀獻策。三、提高服務質量，打造服務型標桿支行銀行作為服務行業，服務是立行之本，只有不斷增強服務意識，轉變服務觀念，強化服務措施；從服務質量、服務手段、服務內容、服務態度、服務環境等方面入手，樹立客戶第一、主動服務、整體服務的觀念；在加強服務的同時，兼顧安全運營，使銀行業務實現健康有序的發展。四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到_歲，行齡一年以下的員工占_%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。每周制定學習主題及內容，結合總行配套下發業務、產品的營銷亮點、風險點、目標客戶群體和營銷話術

7、等，利用班前會，班后會的時間_員工學習，日積月累，不斷提升員工的產品營銷意識及能力；在團隊建設中，鼓勵員工參加各類競賽及資格考試，并通過一對一幫扶方式幫助員工不斷提高實戰能力；在精神建設中，采取以正面表揚、鼓勵為主的方式，增強員工自信心，并且定期_員工參加_活動，將關心、關愛員工落到實處。_年是成功支行成立的第一年，_，但我們仍懷有十足的信心，一步一腳印，打好堅實的基礎，打造一個高效、優質的支行。競聘人：_年_月_日銀行理財經理競聘演講報告尊敬的各位領導大家好我是來自支行的非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘首先請允許我向大家介紹一下我的基本情況。我今年_歲_年畢業于_省_學院會計專業畢業后進入

8、_行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。_年通過招聘進入延邊_公司任客戶經理。于今年_月份重新回到交行在_支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹。一、首先我對銀行理財工作非常感興趣同時也是一個工作勤勉和善于學習的人我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值并且為我行創造更多的價值。通過_年底開始的股市牛市以來客戶對個人理財方面開始有很大的需求但是又凸現出個人理財知識的匱乏這就需要有專業人士來進行正確的指導來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時樹立交行個人理財的品牌來吸引更多的客戶。二、我曾經在移動

9、公司任客戶經理在此期間積極做好優質客戶的營銷工作培養了自身營銷的能力并且通過這段工作經歷使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好這項工作。三、有在一線網點工作的經歷接觸的客戶層面較多能夠了解各類客戶的需求根據不同類型的客戶而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。如果這次能夠競聘成功我將從以下幾個方面來加強1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵不能夠熟悉個人理財業務知識和我們的各種理財產品得不到客戶的信服任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在理財經理

10、崗位上不單純是個客戶作理財服務我們的目的是要將我們的產品銷售出去為我行創造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶要善于和他們進行廣泛的溝通與交流洞察客戶的想法為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握為客戶提供合理建議。這種營銷既立足當前更著眼于未來。善待客戶就是善待自己提升客戶價值就是提升自我價值。2、目前銀行理財主要以單一產品銷售為主什么在市場上賣得火我們就一擁而上都賣這個而忽視了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應比如在去年的基金銷售中個別行就存在這種情況。針對這種情況我將著重于組合理財產品和手段由對客戶的深入了解開始然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力量身組合出恰當

11、的理財產品或服務手段讓其獲得更大的收益從而提升客戶對我個人進而是我行的忠誠度和認知度。3、發揮客戶和銀行之間的橋梁作用及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。4、加強學習不斷豐富個人業務知識并按照客戶經理發展的方向強化投資規劃、保險、理財等多方面知識今年內爭取考到個人理財專業認證。盡快提升自己的專業水平適應新形勢的需要。各位領導以上是我對個人理財經理崗位的一些認識希望能夠得到大家的認同同時希望能夠給我這個機會讓我來展示自己為我行創造更大的效益。_年_月_日某省銀行辦公室副主任競聘演講報告尊敬的各位領導、各位同事：大家好。今天，我本著錘煉自己，挑戰自

12、我的宗旨站在這里，以平常、誠懇的心態接受領導和同志們的檢閱，競選某省銀行辦公室副主任一職，希望能得到大家的支持。我叫_，今年_歲，_學_專業畢業，_黨員，_師，現任_地市銀行辦公室主任。大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。我們競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優勢。那么我的優勢是什么。第一，有較為豐富的辦公室工作經驗和相關知識是我的一個明顯優勢。我從事過_年地市銀行辦公室主任工作，有較豐富辦公室辦文、辦會、辦事的經驗，具備較強的公共關系能力。由于經常和辦公室接觸，深知辦公室在銀行工作中的地位、作用；知道辦公室的職責、任務和規范；清楚作為

13、一個省行辦公室副主任所必備的素質和要求；悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，因此可以完全勝任這一辦公室副主任的工作。第二，我有豐富的成長的歷程，熟悉金融業務業務。從_年大學畢業參加_行工作的那天起，我便深深地愛上了這份工作。之后，無論工作角色如何變換，我都干一行、愛一行、專一行、精一行。我先后在_從事過_等業務工作，并且在人民銀行、銀監局干過_工作。_年_月被任命為_行辦公室主任至今，前后共有_年的基層一線業務工作經歷。能夠從基層一步步走向市分行機關，這個過程對我來說受益匪淺、終身難忘。我經常這樣想，是黨的政策、_的培養、領導的關愛以及同事們的關心與幫助使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份

14、感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領導和同事們的教育、培養和關愛。第三，我有強烈的事業心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。能尊敬領導、團結同事。多年的實踐歷練，使我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質、過硬的業務工作能力，而且要有積極健康的心態、良好的品德和品格。做事必須先學會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對黨對農行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業化作不懈追求的實際行動。坦誠地說，通過幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實是一個

15、鍛煉和提高綜合素質的崗位，也是一個干事的崗位。真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。第四，有較好的年齡優勢。我正值_之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室副主任工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。我的主要方針和目標概括起來有以下五個方面：1、找準定位，做好副手。我想做為一名辦公室副主任關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動工作。注重當好“副手”，協助主任發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查

16、督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升辦公層次，著力打造現代商業銀行辦公室工作品牌，真正讓行領導放心、上下級行稱心、全體員工順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提升辦公室的地位。2、立足本職，當好“服務員”。為領導服務是辦公室副主任義不容辭的職責，領導交辦的事情要不折不扣的完成。但是為領導服務的出發點和落腳點是為群眾服務。因此我能當選省行辦公室副主任，我一定會密切聯系全體職工，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭協助主任為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。3、及時_，提高辦事效率。我將在主任的直接領導下，盡快轉換工作角色，

17、抓緊抓好以下三方面工作。首先抓好辦公、辦文、辦會、上傳下達等日常工作。要簡化工作程序，切實提高辦事效率。凡對重要公文要及時處理，不積壓、不延緩。對各支行_請示、報告要以最快的速度交與行領導及有關科室批辦、落實。其次抓好領導臨時交辦的階段性工作和其他中心工作。堅持做到隨喊隨到、隨到隨辦，辦有回復、辦有結果。最后抓好文字綜合工作。爭取宣傳工作、綜合信息工作都能夠持續在全國名列前茅。4、勤奮工作，有所作為。若當選，我將身先士卒，率先垂范，努力做到“三勤”：第一腿勤。無論是行級領導交辦的任務，還是同事托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實做細、做在前面。

18、第二腦勤。勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點、熱點問題，為領導多當參謀、多出點子。第三嘴勤。多向主任和行領導匯報工作情況，多向各科室和各支行通報行務信息，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高辦事效率，保證機關的健康、高效運行。空談誤事，實干興行。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領，但我相信有在座各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當好一名稱職的辦公室副主任。5、搞好關系，當好協調員。辦公室處在我行的樞紐位臵，需要處理內部和外部的關系。如果我能當選省行辦公室副主任，一定做好綜合協助、協調工作，處理好與領導和同事的關系，確保我行的政令暢通。我將及時地傳達貫徹行黨委

19、和行機關會議的決策，并加強督辦檢查，以促進我行各項決策的落實，并且認真、科學地做好行領導之間，部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推諉的現象發生。使大家通力合作，密切配合。在行動上必須與領導保持一致，在思想上與領導同步思維，支持領導、尊重領導、服從領導，維護領導的權威。同時，還要處理好和同事之間的關系。工作上要擺正自己副職的位臵，協助辦公室主任根據實際情況，合理分工、合理調度，認真落實崗位責任制；還要在關心同事、支持同事、指導同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調節，協調好本部門員工之間的關系，做到全體員工一條心，保證扎扎實實，井然有序的做好本部門的各項

20、工作。各位領導、各位同事，坦誠地說，我_競聘結果，渴望取得成功，但我更重視參與的過程。我認為參與的過程有時可能比結果為重要。我想對大家說的是：無論競聘成功與否，都不會改變我對黨的忠誠、對銀行事業的執著，也不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我若沒有當選，我將愉快地接受_分配，并表示愿意重新回到原崗位，盡職盡責，更加努力做好本職工作，為我行的發展而鞠躬盡瘁。各位領導、各位同事，競職競聘重在參與。站在今天的講臺上，我已經成功地實現了參與。至于能否成功，這取決于我自身的學識水平、務實的工作目標、健全的人格品德、獨擋一面的工作能力以及對銀行、對事業的忠誠度。當然，還有您手中最關鍵最神圣最為重要的一票。總

21、之，無論怎樣，我都會用一種平和的心態，直面挑戰，笑對人生。給我一次機會，我將還您一個滿意。這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講完了，謝謝大家。開展競爭上崗形式，是省分行黨委認真貫徹落實黨的_加快干部人事制度改革步伐，推進領導干部任用制度改革的一項重大舉措，在_省農行的發展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農業銀行的各項改革，激發員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領導，必須堅決支持和帶頭參與。在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。我的態度是：如果競聘成功，我決不志得意滿

22、。因為在這次競聘中：一是很多為農業銀行的發展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經在農業銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。一、履職設想和責任措施我的履職設想和責任措施是。抓住

23、機遇，更新觀念，深化改革，加快發展。抓住機遇，西部大開發給_各地帶來了千載難逢的發展機遇，如六盤水境內，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發耳電廠、等大項目的開工建設，能否拿到這些大項目關系到_分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領導下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業務處緊密配合，上下聯動，打破常規，特事特辦，與投資方建立密切的合作關系，想盡千方百計把響水煤礦、發耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現_省農行可持續發展，確保實現跨越式發展目標重中之重的工作。根據現代商業銀行的發展要求和_經濟發展特點，用前瞻性的眼光，找準優勢，敢為人

24、先，積極拓展新業務，提高業務創新能力。建立“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的機構_體系和營銷機制，一是以創新和一體化營銷為手段，公司業務突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎設施、教育衛生等行業。支持好有競爭實力和發展前景好的非公有制項目，大力發展低風險的票據業務。個人金融業務重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導向，提高個人金融業務的綜合效益。住戶金融業務努力做精。貸款重點放在優質房開企業的“精品”項目上，創品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調控手段的風險控制機制，有效規避風險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業務。存款工作繼續抓“實”，尋找

25、新的存款來源，重點放在對社會經濟狀況和主要行業發展狀況進行研究，加強與計委、經貿委、財政、工商等政府經濟管理部門的聯系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶，制定發展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發揮“億元所”、“星級所”的輻射效應和示范作用。在抓好傳統業務的同時，繼續抓好代發工資業務，加大銀行卡發卡力度，采取獎勵措施，調動員工發卡的積極性。全面鞏固，發揮幾大綜合應用系統功能，提升經營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業務要效益，向節約財務支出要效益。尊敬的各位領導，同事大家好：我叫，今年_歲，現在工作，大學

26、本科文化，_黨員。今天，我很榮幸地走上競聘講臺。首先感謝支行領導給我們提供了這次展現自我，挑戰自我，證明自我的機會。不論這次成功與否，我都將獲益匪淺。今天我競聘的崗位是“個人非農貸款營銷客戶經理”。我是_年_月進入農行，至今一直在從事綜合柜員的工作，在過去的一年中一直勤勤懇懇，扎扎實實，在柜員的崗位上，從點鈔到珠算，從支票到各種對公業務，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業務到熟練掌握每個操作交易碼，每時每刻，我都真心付出，虛心請教，同時積極參加市分行“愛農行樹新風活動”，積極投稿，在市分行網站上共發表文章_篇，贏得了榮譽的同時，獲得了自我價值實現的滿足，感慨于春天行動的忙忙碌碌，感激于領導同

27、事的關照，關心，關懷，一季度是苦的，因為那是第一次在外地過年，一季度是累的，因為總共休息了_天，一季度是幸福并快樂的，因為通過自己努力營銷完成個人任務的同時，熟悉了，信_卡資料錄入，調查，審批的各個環節，熟知了更多優質客戶，認識了更多同事，并開始真正接觸信貸業務，一季度我用忙碌，真心，真誠，實干，贏得了整個春天。今天我勇敢的站在這兒競聘“個人非農貸款營銷客戶經理”，如果我有幸競聘成功，我將做好如下工作：一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務奠定堅實基礎。一是，強化對金融政策和法律法規的學習，為依法合規經營強化理論基礎。二是認真學習支行的工作安排，按全行的工

28、作思路，創造性的開展工作。三是是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。四是，加強練習，提升調查報告的撰寫能力，爭取我行信貸業務，一次提交，一次審批，一次通過。二、積極主動營銷、挖掘客戶源，聯動網點營銷，拓展客戶源。在客戶營銷方面要敢于打破現階段營銷的瓶頸，積極主動出擊，營銷“支持類客戶”，維持“存量”客戶，同時轉換營銷方式，把以往個人“單_匹馬”式的營銷觀念轉變為團隊營銷，將營銷的各個環節步驟化，流程化，精細化，通過有效的團隊管理，降低營銷的運營成本，提升營銷的成功率。三、真抓實干，抓落實，對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象。最后感謝支行領導為我們創造了這次公平，公正，公開的