1、資源盤點引流與資源再造引流1/3001030405線下資源有哪些？怎樣創造線下資源？線上資源有哪些？怎樣創造線上資源？CONTENT0202資源盤點總結2/30線下資源有哪些？門店本身流量01員工本身輻射流量02合作搭檔可提供流量03線下老客戶資源04線下廣告資源05其它流量場所0501PART ONE3/3001.門店怎樣來引爆流量？第一步：活動設計需要線上功效去進行活動配合，要求每七天固定時間做活動，而且在活動開始之前重復提醒客戶，最好天天能夠進行產品秒殺活動。海報設計內容須包含：獨特主題二維碼引導，能夠將內容做成各種各樣宣傳工具進行地推+引導梳理線下可支配人員數量、分工明確后同時進行協同

2、配合。044/3002.員工本身輻射流量=全員開店營銷解析： 全員開店關鍵就是擴大企業渠道，支持線上創業者，讓員工變成份銷商，讓企業品牌及產品在社交媒體快速進行口碑傳輸。5/3003.合作搭檔可提供流量分析方式： 假如有合作搭檔總計有多少？當前能夠發動多少怎么發動？怎樣發動：方式一：線上建群分享新模式，分享系統，讓大家進行體驗方式二：能夠一對一進行溝通、體驗分銷系統、通知市場前景及規劃。方式三：能夠打造示范點、加強說服力方式四：資源進行相互引流等。6/3004.線下老客戶資源思索： 一：是否具備聯絡老客戶能力或端口？ 二：怎樣來經過線上方式來激活？ 三：是否能夠提供額外好處或政策、創造感動！7

3、/3005.線下廣告資源思索： 一：當前有沒有鋪設線下廣告資源，假如有該怎樣往線上引流動作？ 二：是否能夠經過活動設計、語言營銷、圖片營銷等方面引流考慮？ 8/3006.其它流量場所提議注意以下幾點： 一：高流量場所怎樣引進？ 二：可依據不一樣流量場所給客戶提供不一樣物料（二維碼進行客戶導入） 三：可增加贈品或增值產品輔助拉動流量 9/30怎樣創造線下資源？與客戶屬性相同魚塘塘主進行合作01可設計贈品、包裝上設計引流端口02線下流量聚集場所03其它0402PART ONE10/30線上資源有哪些？社交工具資源梳理與資源再造（重點在于客戶挖取）01引流性平臺資源梳理與再造（重點在于客戶引流平臺）

4、0203PART ONE11/303.1社交工具資源梳理與資源再造（重點在于客戶挖取）1、QQ群 2、QQ群及空間3、微博4、來往5、微信公眾平臺6、微信群7、微信個人摯友 12/30QQ個人摯友營銷1、可用于門店型營銷 及開始當地化運作 2、優勢在于可找產品屬性年紀群體3、可用于發展意向客戶、分銷商、代理商或無償市場傳輸者QQ群營銷1、幾乎適合用于各行業客戶群2、優勢在于能夠進行行業、種類查找3、可用于發展意向客戶、分銷商、份銷售、代理商或無償市場傳輸者。QQ空間營銷1、功效類似于朋友圈2、曝光前提是QQ摯友有足夠量3、能夠實現商城上線前預熱、分銷商住抓取、客戶導流平臺等功效。13/30個人

5、微博營銷1、功效類似于微信朋友圈 2、曝光前期是微博粉絲要有足夠量3、能夠實現商城上線前預熱、分銷商抓取、客戶導流平臺等功效微信公眾平臺一、訂閱號粉絲怎樣轉化1、原粉絲怎樣來？2、診療現維護情況3、前期價值傳遞、后期文案轉化二、服務號粉絲怎樣激活？1、原粉絲怎么來？2、診療現維護情況3、文案轉化（通知平臺升級）14/30微信群營銷1、能夠經過微信群進行大面積市場推廣及預熱 2、能夠經過微信群添加或被添加一部分精準或意向客戶3、能夠自己建群進行意向客戶管理和培養（建立社群）微信個人摯友營銷1、可做近關系推廣營銷2、能夠一對一定點定人溝通3、可用于發展意向客戶、分銷商、代理商或無償市場傳輸者15/

6、30個人微信營銷個人微信信息基礎搭建1、微信個人頭像2、微信名稱3、微信號4、個性署名個人微信朋友圈基礎搭建1、封面設計2、朋友圈信息公布注意：1、圖文信息生動形象、引人注意2、圖片提議12469法則怎樣擴充個人微信資源？1、QQ摯友導入2、手機聯絡人導入3、微信群摯友添加4、制作微信推廣二維碼導入摯友5、附近人添加（適合用于門店、區域市場、前期區域市場）6、其它微信工具營銷使用1、主要摯友設標星2、所在位置變成營銷載體3、主要摯友置頂聊天4、添加摯友自我介紹5、摯友信息備注6、信息提醒摯友7、善用收藏16/303.2引流性平臺資源梳理與再造（重點在于客戶引流平臺）1、baidu關鍵詞 2、大

7、眾點評3、美團4、淘寶天貓5、微信平臺6、線上廣告資源及其它資源 17/3004怎樣創造線上資源？PART ONE方式一：假如有線下資源，運行者能夠將線下資源經過線上系統里功效去進行客戶往線上引流動作。需要注意： （1）前期線上人少時能夠經過互動類活動功效模板來進行引流與互動。引爆和提升銷售額 （2）假如線上后期人多時能夠經過成交類活動功效模塊來進行引爆和提升銷售額方式二：搭建自己線上流量生成端口；怎樣來做：（1）建立個人微信（2）實事熱點經過平臺圖文消息進行曝光引流18/3005資源盤點情況總結？PART ONE情況一：假如企業當前只有線下優勢，以下線資源來做起步，同時做好線上配合。情況二：

8、 假如企業當前只有線上優勢，我們需要考慮怎樣在發揮線上優勢同時將資源導在平臺上，而且在線上造勢引流同時，線上能配好線下做好線下引流。情況三：假如企業如今線上線下都有資源，我們就需要將二者資源結協議時做好優化！19/30沙盤演練梳理出企業現有線上可動用資源有哪些？怎樣動用或引流？企業本身怎樣再創造線上引流和客戶資源？20/30 怎樣確定第一批發起人？一、第一批自己可動用直接資源即為第一批發起人？1、員工（角色飾演：合作人、管理者、分銷商、傳輸者）2、合作人（角色飾演：合作人、代理、資源引流、傳輸者）3、老客戶資源（角色飾演：消費者、分銷商、代理、傳輸者）4、第一批響應客戶群（角色飾演：消費者、分

9、銷商、代理、傳輸者）5、其它21/30二、第一批發起人獎勵機制設計提議：獎金（獎品）設前三名參加對象： 員工 意向消費者（群通知） 合作搭檔（代理商） 現有老客戶獎勵方式參考：1、分銷商發展總數（設計一定時間線） 2、周、月、季業績22/30 怎樣打造第一批種子發起人？種子發起人戰略意義： 鞏固市場根基，提升市場生命力，降低市場運行風險！種子發起人特點：市場開拓能力較強 有屬于自己自資源圈 信念價值觀一致 含有一定忠誠度 含有一定調動性怎樣打造？ 市場前期發起人（篩選）樹立標桿種子發起人23/30 商城上線當日怎樣引爆過萬銷售額步驟一：平臺基礎與商城整體及細節完善步驟二:對現有線上及線下客戶資

10、源進行整體梳理，制訂引流及預熱曝光詳細辦法步驟三：確定第一批發起人，前期主要起到預熱和傳輸作用，人數越多越好，最好讓其成為第一批分銷商，并制訂詳細獎勵機制作為推進。步驟四：做好預熱相關文案及圖片素材制作，提前一周進行線上和線下傳輸預熱！傳輸精準受眾越多越好！（線上建群分享，線下造勢引流到線上）步驟五：上線當日相關板塊活動力度一定要大，便于對客戶造成一定沖擊，方便客戶采取對應購置力。步驟六：商城上線周提議要求天天活動能夠連續！比如砍價、秒殺等。步驟七：對成交過后成為分銷商用戶一定要建群進行群管理維護，制造歸屬感，形成復購及傳輸。24/30 怎樣經過產品包裝來設計用戶體驗和客戶導入一、產品整體包裝

11、思緒（互聯網化）獨特（小米案例、天貓機頂盒案例）二、產品內包裝（體驗化）拆包裝既是一個享受，最好能夠給客戶帶來驚喜。三、產品說明（人性化）最好在產品說明上講產品擬人化并引導關注平臺、同時附加模式說明。四、產品外包裝（引流化）設計客戶關注平臺端口。五、物流（快速化）選取速度、服務、安全、口碑好物流企業進行合作。25/30 日常運行過程中需要重視六大板塊一、平臺價值型文案整理與公布。（留客）二、微信搭建企業商學院群 （便于企業對分銷商統一管理從而擴大市場銷售力度）三、微信搭建企業項目分享群 （便于企業對意向客戶集中開發，必要時客服介入促單）四、做好產品迭送 (增加客戶購置欲望、保持市場競爭力、需要注意每上一次新款都需要進行預熱及培訓，增加產品勢能）五、社群維護管理（建立長久穩定關系）六、常做營銷活動（保持生命力）26/30 平臺運行人員搭建與工作職責劃分1、項目責任人一、整體市場運行統籌（須含有市場預見性能力與團體管理）二、文案選擇與制訂（能夠包含日常圖文推送）三、活動策劃及促銷方案（各節日或敏感事件活動策劃）四、后期需具備獨立在微信群里培訓及分享能力五、日、月工作總結及反饋六、其它27/302、客服一、