1、Honey Baby 母嬰之家創業計劃母嬰店創業計劃第1頁1、企業概況 企業類型：服務業 主要經營范圍：各類母嬰產品。2、項目介紹：企業主要經營，嬰兒日用具、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用具、防輻射系列產品。3、市場概貌經過研究考證，母嬰用具市場是客觀存在，“1個寶寶6個愛、情感消費不講價”育嬰經濟怪圈孕育了獨特商機，寶寶漫長消費周期和中國經濟飛速發展帶來物質實力空前強大，使得母嬰市場空間巨大，母嬰用具需求數量穩步上升，專心經營這個項目標前景還是很不錯。我們母嬰企業位于居民小區比較密集地域，考慮到孕婦行動不便，極度缺乏安全感，所以對于他們來說人少又便利地方使它們首選。

2、4、銷售策略在店面還在裝修時候就開始做宣傳，大力推廣。使用官網微博微信QQ等方式打開著名度，在一定時間之后就會集齊很大一部分關注，那個時候店面也裝修好，正式營業時候用戶量一定很大。經過自己人際關系，與現在很好網絡交流，把自己店面推廣做到大部分年輕人都知道。5、財務計劃方面，企業合作人也是學會計專業，所以在金錢方面比較敏感，有較強財務分析能力，能夠正確地核實企業成本、費用，知道市場風險與退出，爭取將企業成本合理化，利潤最大化。 計劃摘要母嬰店創業計劃第2頁 Honey Baby母嬰之家于1月成立，致力于0-3歲嬰幼兒日慣用具及孕婦產品。企業主要經營范圍：嬰兒日用具、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒

3、工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用具、防輻射系列產品。我們專注為時尚、前瞻、自主、重視生活品質消費者會員人群提供方便快捷購物方式和物美價廉產品。為上百萬消費者會員提供隨時隨地、方便、安全購物服務。所以我們企業在消費者當中享受較高地位，贏得了廣大客戶一致好評。志存高遠，銳意進取。秉承“信譽第一，質量至上”經營理念，爭創市場一流品牌。在機遇與挑戰面前， Honey Baby母嬰之家將不停求索,愿與全部搭檔一路同行，一同成就未來，共建偉業！企業介紹母嬰店創業計劃第3頁宗旨：零距關愛，溫暖，更貼心！目標：服務好每一位用戶，時刻以用戶為中心，直至最好!發展：只有牢牢抓住母嬰這個大消費群體，我們才能擁有

4、源源不停客源！策略：重視宣傳渠道，選擇是“朋友推薦”，所以重視回頭客就必不可少了，創建良好氣氛，并創建推薦摯友優惠制度，我們母嬰店必定會不脛而走！戰略規劃母嬰店創業計劃第4頁總經理產品經理銷售經理財務經理人事經理店長導購收營員售后員客服員財務員企業名稱：無錫市甜心母嬰用具有限責任企業企業地址：無錫市惠山區錢橋企業員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述）：企業組織結構母嬰店創業計劃第5頁日用具：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁

5、碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 床上用具：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、尿褲、外套、春秋裝、偏開衫、和尚服、背心、肩開式內衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領套裝、肚圍、肚兜、棉裝！玩具：塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂玩具、大型玩具。鞋帽類：嬰兒鞋、軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽產品服務母嬰店創業計劃第6頁媽媽用具：孕婦裝、產后束腹帶、保胎帶、背

6、包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內褲 防溢乳墊 妊娠膏 產后修復液 護膚類：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅蚊露、洗發沐浴液車床類：學步車、助步車、電動車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃食品類：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品 嬰兒掛面 開味寶 母嬰店創業計劃第7頁母嬰店創業計劃第8頁母嬰店創業計劃第9頁母嬰店創業計劃第10頁母嬰店創業計劃第11頁1.市場需求 伴隨新生兒父母年紀下移和文化層次提升，大家都在對養育知識渴求和健康意識增強，伴之而來是對多

7、功效、多樣化產品，高品質服務及專業指導渴求。2.市場空白 在國內孕嬰市場還未形成過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有含有品牌效應專營店店面，一些地方仍將孕嬰用具隨同百貨商品小手，這么既不方便購置，大眾 也缺乏安全感。再者孕嬰用具消費主體普通為懷孕610個月孕婦跟新生兒媽媽，她們行動不便，對安全也高度重視，不適合去大型購物中心，人潮擁擠。那些交通便利，靠近服務小區門面店可能會是媽媽們首選。3.市場前景 孕嬰市場處于啟蒙階段，市場切合點仍在早期。服務內容單一高檔品牌店及低級“雜貨鋪”店居多，所以發展“一站式”小區高檔嬰幼兒服務機構事業前景遼闊。近幾年互聯網快速發展，各種網上商城，網店孕嬰而

8、生，不過專業母嬰商城少之又少，越來越多投資商瞄準了這市場。市場預測母嬰店創業計劃第12頁SWOT分析優勢 1、優質客戶服務。 2、有利發展前景。 3、品種齊全，不單一。 4、選址靠近居民住宅區。劣勢 1、沒有客戶群，大眾不完全信任。 2、沒有加盟店支持。 3、沒有熟悉購貨渠道。 4、缺乏管理跟經營經驗。機會 1、市場購置力強。 2、母嬰市場仍在啟蒙階段，輕易進入市場。威脅1、伴隨市場發展腳步快速，相正確競爭者也會出現。2、初始資金流動量大，有一定風險。3、加盟店連鎖店專業化。母嬰店創業計劃第13頁大賣場與專業母嬰店對比分析母嬰店創業計劃第14頁一、營銷模式：1、會員制消費積分；凡是來Honey

9、 Baby母嬰之家用戶，無償辦理會員卡，更有充值優惠活動（充500送50，充1000送100）2、促進網上及電話平臺服務；補充母嬰店有限店面3、銷售技能：店內人員要具備專業知識和良好態度，耐心給用戶講解，表達母嬰之家給用戶服務周到 4、促銷辦法：針對嬰兒奶粉/尿布，買贈形式更受歡迎，依據現有平均每次購置量（奶粉和尿布為2包/盒/罐/袋），3個包裝單位以上促銷方式裝更值得考慮。針對嬰兒服裝/玩具，給予會員優惠。特定節假日：母親節、父情節、兒童節、寶寶生日等營銷計劃母嬰店創業計劃第15頁二、營銷路徑 登陸淘寶、京東、天貓等網站，專門客服為用戶解答。登陸官網更多優惠。論壇、發帖、評價、讓各位年輕媽媽

10、們彼此交流，更多了解產品，相信他質量。促銷、拍賣等廣告，采取紅包、打折、量多優惠政策才刺激消費者購置欲望。母嬰店創業計劃第16頁母嬰店創業計劃第17頁母嬰店創業計劃第18頁母嬰店創業計劃第19頁母嬰用具店進貨基本標準 ： 進得好，才能銷得快，銷得快才能利潤高！生意成敗進貨是關鍵！1、確保進貨質量嬰兒用具使用對象是小寶寶，對產品質量要求尤其高，不一定是要進尤其高檔產品，但一定是要進質量有確保商品，正規供給商價格是相差不遠，假如有出現價格尤其低商品，我們就要小心了，小心假冒產品，舊款產品，有瑕疵產品或保質期將到產品。假如產品也是好，但有些價格就是尤其低，那只不過是供給商在用著名產品引誘客戶合作，您

11、就要小心慎重了，對方有可能就要開始玩價格游戲了，供給商也要盈利，沒有些人會去做慈善機構。對于我們來說，產品質量是關鍵，價格只要不會比別供給商就行。2、勤進快銷對于新開店客戶、對市場預測不擅長客戶、資金情況擔心客戶，我們就盡可能采取勤進快銷標準，這種方式好處是沒什么庫存風險，降低了資金壓力，不好地方是增加了進貨成費用。3、以需進貨開店三個月后，業主就應該有這種能力！假如業主進貨都是靠感覺進貨，一是他一定做不大，二是他一定很輕易壓貨。預測市場需求是開店最基礎要求，責任人學會依據以往銷售情況做出下個階段銷售進貨，然后讓進來貨在預算時間內銷售完成，從而最大程度讓資金快速周轉！生產計劃母嬰店創業計劃第2

12、0頁4、集中采購集中采購，一方面是指一次采購中，要采購盡可能多商品，防止無謂增加采購頻率，其次是指盡可能從一個供貨商那里采購多個品牌和品種商品，降低供貨商數量。集中采購可以獲得較低價格，另外也可以降低出差方面支出，我們在保持固定進貨渠道同時，還要注意開辟新進貨點，以確保進貨渠道多樣化，從而防止渠道風險帶來損害。5、就近采購對于一些體積比較大，重量比重商品，跨省采購不見得有優勢，一是運費高，二是出現質量問題返回去不方便。還有，特別知名品牌全國各地批發價格都是差不多，就近采購一是費用省，二是補貨快，三是可以隨時調換！6、降低中間環節兩點之間，直線最近！我們不可能全部產品都去廠家進貨，但我們可以盡可

13、能避開中間環節，讓相同產品，我們能夠享受到最低進價。最好辦法就是去查詢一下廠家聯系方式，問一下當地總代理電話，然后上門誠心談合作！ 母嬰店創業計劃第21頁投資預算房租：普通情況，100平米房租在1012萬左右。備貨：夏季開店十平方米備貨5000元，冬季十平方米備貨15000元,100平方米備貨在515萬左右。裝修：一平方米費用在250350元之間，100平方米在2500035000元之間。水電費：300元/月，整年3600元。廣告投入：1000元/年，聘請育嬰師參加微訪談600元/月。財務計劃母嬰店創業計劃第22頁名稱數量計量單位單價（元）總價（元）貨架10個1001000促銷車2臺10020

14、0辦公桌4張3001200電腦4套350014000打印機2臺15003000收銀機1臺五菱汽車1輛3000030000累計45900固定資產：母嬰店創業計劃第23頁其它經營費用：項目費用（元）/月備注業主工資13200雇員工資18300租金8333營銷費用800水電費300登記注冊費900（一次性）營業執照200元；稅務登記200元；衛生許可證500元累計41733母嬰店創業計劃第24頁（一）風險1、組織貨源難：現在嬰兒用具市場繁多，但還是難以滿足讓客戶一次性進全全部想要貨。嬰兒用具涵蓋范圍非常廣，包含孕嬰童人群衣、食、住、行、學、孕、護等上萬個產品，個體私營店進貨需要去幾十家不一樣市場，造

15、成進貨渠道分散，無形中增加了很多進貨成本。2、補貨不及：母嬰個體私營店在首期進貨后就要面臨零零碎碎補貨了，補貨包括不一樣品類不一樣產品，母嬰個體經營者進貨渠道分散，而且每次進貨需要重新與供貨商討價還價，進貨者必須付出巨大時間和精力。所以母嬰個體店經常會碰到補貨慢棘手問題。私營店主能夠選擇數個產品比較齊全，起批量比較低供給商，雙方要協商好在首期進貨后以后補貨不論多少都要及時問題。3、開店事務繁多：大部分個體經營者都是靠本身經驗進行競爭，一個缺乏經驗個體經營者面臨開店挑戰是巨大。從店面選址，店面設計，店面裝修，首期進貨，后期補貨，店員培訓等各方面都要親自掌控，如此一來開張籌備時間較長，精力花費大，往往忙得焦頭爛額，身心疲憊。風險與退出母嬰