1、華南師范大學(xué)創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員Plant Traveller植物旅行家項(xiàng)目由華南師范大學(xué)7名本科生組成，所學(xué)涉及經(jīng)管、公管、法學(xué)等方面，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。1.、劉慧思。華師Enactus團(tuán)隊(duì)植物旅行家項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)管學(xué)院2012級(jí)黨支部副書(shū)記，院團(tuán)委公關(guān)部副部，禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)人，經(jīng)管紅會(huì)創(chuàng)始人之一和大瀝大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)的組策部副部。治理組織經(jīng)驗(yàn)豐富。2、 鄭小冰。華師Enactus團(tuán)隊(duì)植物旅行家項(xiàng)目經(jīng)理，2012級(jí)法學(xué)院法志隊(duì)成員，三下鄉(xiāng)隊(duì)長(zhǎng)。具有細(xì)密的行業(yè)分析頭腦與邏輯。3、梁逸彥。華師Enactus團(tuán)隊(duì)人財(cái)部專員和植物旅行家項(xiàng)目專員，經(jīng)管藝術(shù)團(tuán)主持隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，

2、經(jīng)管藝術(shù)團(tuán)團(tuán)街舞隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷有自身獨(dú)特見(jiàn)解。4、許勇運(yùn)。華師Enactus團(tuán)隊(duì)公關(guān)部專員和植物旅行家項(xiàng)目專員，公管學(xué)院第九屆公關(guān)實(shí)踐部干事，高州大學(xué)生青年人才促進(jìn)會(huì)隊(duì)員。擅長(zhǎng)訪談、交談，思維活躍。5、林錚欣。華師Enactus團(tuán)隊(duì)技術(shù)部專員，學(xué)生社聯(lián)評(píng)議部干事，校廣播站節(jié)目部部長(zhǎng)。擔(dān)任過(guò)愛(ài)廣播劇大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)策劃組成員。有較強(qiáng)的洞察力，組織經(jīng)驗(yàn)豐富。6、蔡清楠。法學(xué)院學(xué)生會(huì)秘書(shū)處干事，校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部干事，勤工助學(xué)治理中心百挑團(tuán)隊(duì)外聯(lián)組組長(zhǎng)?，F(xiàn)為華師Enactus團(tuán)隊(duì)技術(shù)部專員，院青協(xié)要緊會(huì)員之一。曾作為當(dāng)代大學(xué)生論壇活動(dòng)負(fù)責(zé)人。策劃經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)隊(duì)分工產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人：鄭小

3、冰 成員：梁逸彥 蔡清楠 林錚欣銷售部負(fù)責(zé)人：劉慧思 成員：許勇運(yùn) 梁逸彥 鄭小冰品牌部負(fù)責(zé)人：蔡清楠 成員：劉慧思 林錚欣 許勇運(yùn)執(zhí)行摘要團(tuán)隊(duì)概覽ENACTUS是一個(gè)全球性的以在校大學(xué)生為主體的商業(yè)實(shí)踐社團(tuán)，通過(guò)教育和關(guān)心社區(qū)中的民眾而提高人們的經(jīng)濟(jì)收入，改善人們的生活質(zhì)量，從而使社會(huì)變得更加和諧。Plant Traveller植物旅行家項(xiàng)目由華南師范大學(xué)6名本科生組成，所學(xué)涉及經(jīng)濟(jì)、治理、法學(xué)等方面，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過(guò)關(guān)系請(qǐng)教顧問(wèn)、聘請(qǐng)專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來(lái)增強(qiáng)力量。同時(shí)差不多邀請(qǐng)到學(xué)校資深教授為我們的商業(yè)顧問(wèn)，為我

4、們提供咨詢。商業(yè)概念本團(tuán)隊(duì)定位既是本社會(huì)企業(yè)治理者、策劃者，然而與傳統(tǒng)的模式不同，我們也是一個(gè)第三方資源整合者，不單純的索取投資開(kāi)辦公益項(xiàng)目，做全新資源整合公益商業(yè)模式產(chǎn)品服務(wù)1、主打產(chǎn)品：多肉盆栽，包括小型多肉單品、創(chuàng)意組合、微景觀、環(huán)保系列產(chǎn)品。2、延伸服務(wù)：多肉DIY、親子體驗(yàn)服務(wù)、綠植知識(shí)講堂、售后咨詢等。市場(chǎng)分析1、學(xué)生消費(fèi)群體：廣州大學(xué)城擁有10座高校，擁有40多萬(wàn)龐大的學(xué)生人口，而這其中大多數(shù)學(xué)生擁有著一定的消費(fèi)能力，他們注重身心健康，生活品質(zhì)，對(duì)高質(zhì)量的生活以及產(chǎn)品有向往感，同時(shí)特不富有愛(ài)心。2、中、高等白領(lǐng)消費(fèi)群體：廣州白領(lǐng)人群已接近六百萬(wàn)，白領(lǐng)作為中高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量，注重

5、高品位的辦公室裝扮和家居裝飾，因此小巧可愛(ài)的多肉植物深受白領(lǐng)歡迎；同時(shí)白領(lǐng)們收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，認(rèn)同環(huán)保理念，關(guān)于公益有比較強(qiáng)烈的責(zé)任心，是銷售的重要人群。3、潛在顧客：一些關(guān)注公益關(guān)注綠色植物的人群財(cái)務(wù)打算Plant Traveller項(xiàng)目成立初期，以一個(gè)社區(qū)一個(gè)季度（三個(gè)月）為單位，五個(gè)季度的資金要緊用于構(gòu)建項(xiàng)目投資規(guī)劃固定資產(chǎn)（1250元）、經(jīng)營(yíng)性流淌資金的墊支(3650元)和材料成本費(fèi)用（29000元），合計(jì)33900元。在團(tuán)隊(duì)傳承下來(lái)的1800元項(xiàng)目基礎(chǔ)資金和做好充分的預(yù)備下，我們積極參加各種公益創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，已爭(zhēng)取了項(xiàng)目啟動(dòng)資金共計(jì)5630元。其中有與人基金會(huì)2730元資金支持，大沙地

6、家綜資金1700元，榮獲華南師范大學(xué)V公益項(xiàng)目創(chuàng)意大賽一等獎(jiǎng)并獲得了啟動(dòng)資金1200元。實(shí)施策略1、積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。項(xiàng)目組利用暑假完成了多肉植物的市場(chǎng)報(bào)告，收獲了寶貴的市場(chǎng)信息。同時(shí)，我們努力查找相關(guān)資料，與專業(yè)老師溝通，確保項(xiàng)目的可行性。2、查找?guī)头鰧?duì)象。通過(guò)我們的努力，我們與廣州大沙街社區(qū)、官洲社區(qū)、魚(yú)珠社區(qū)等低收入群體要緊聚攏區(qū)達(dá)成合作協(xié)議，確定了幫扶對(duì)象。3、改進(jìn)產(chǎn)品及售后服務(wù)。通過(guò)技術(shù)人員的指導(dǎo)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，完善外觀包裝以及后續(xù)養(yǎng)植，希望給顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)。4、積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷。通過(guò)豐富多樣的活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，力求將植物旅行家推廣出去，成為廣州范圍被認(rèn)可的綠植公益平臺(tái)。項(xiàng)目概覽概

7、覽宗旨、目標(biāo)：提高低保戶居民收入核心競(jìng)爭(zhēng)力：團(tuán)隊(duì)阻礙力、執(zhí)行力、資源整合能力商業(yè)模式：生產(chǎn)、銷售、包裝、物流、售賣一系列的植物盆栽產(chǎn)業(yè)鏈華師Enactus植物旅行家團(tuán)隊(duì)旨在依靠自身的阻礙力和強(qiáng)大的執(zhí)行力聯(lián)系第三方，包括公益性企業(yè)、大沙街社區(qū)，低收入居民等；整合技術(shù)和原材料、媒體宣傳等資源，從而為低收入者生產(chǎn)的產(chǎn)品提供全方位多體系的策劃營(yíng)銷、活動(dòng)推廣，和多種銷售渠道，如大沙街家庭服務(wù)中心門面直銷、電話訂購(gòu)、寄賣與合作、活動(dòng)短銷（學(xué)生超市、社區(qū)活動(dòng)）、電子商務(wù)（淘寶、微信網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）等；最終以關(guān)心大沙地低保戶居民提高收入改善生活水平，也為社會(huì)提供都市綠色公益概念的園藝產(chǎn)品為目標(biāo)。產(chǎn)品服務(wù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，

8、在廣州市黃埔區(qū)大沙街，目前有三千多戶居民，將近80%是低保低收入者以及殘疾人士。因政府的城鄉(xiāng)改造政策他們喪失了一直賴以為生的土地，沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，心靈和物質(zhì)上都陷入了困境。他們生活在社會(huì)那被人忽略的角落里，吃飽穿暖差不多是他們最大的希望。產(chǎn)品介紹：品種進(jìn)價(jià)售價(jià)圖片黃麗植株：2.50元/棵白瓷盆：2元/個(gè)土+肥：1元/盆共5.5元18元/盆觀音蓮植株：3.50元/棵白瓷盆：2元/個(gè)土+肥：1元/盆共6.5元18元/盆白鳥(niǎo)植株：1.50元/棵白瓷盆：2元/個(gè)土+肥：1元/盆共4.5元18元/盆長(zhǎng)壽花5.00元/棵(包盆）15元/盆產(chǎn)品定位及調(diào)查定位：產(chǎn)品要緊以單品和組盆設(shè)計(jì)為主，延伸至DIY服

9、務(wù)和植物花盒定制。面向?qū)挸▽W(xué)生和白領(lǐng)群體，顧客能夠隨自己意愿選定數(shù)種多肉的品種組合成自己中意的混搭盆栽，受眾將依照顧客的要求進(jìn)行移植和搭配。價(jià)格在15-30之間。廉價(jià)不是經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)，希望我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，有品位，有性格，有特色，有人情味，做廣州本土的天使花店調(diào)查：為了更深入準(zhǔn)確地評(píng)估多肉植物的需求狀況，我們進(jìn)行了試點(diǎn)銷售。團(tuán)隊(duì)曾在我校學(xué)生超市進(jìn)行兩次的多肉植物試點(diǎn)銷售。可愛(ài)小巧的多肉深受學(xué)生歡迎，配以DIY的服務(wù)更貼合當(dāng)前人們追求個(gè)性化的需求，最后48盆多肉植物銷售一空同時(shí)收到了50份額外訂單。此次試點(diǎn)銷售不僅驗(yàn)證了多肉市場(chǎng)和產(chǎn)品的可行性，也為我們生產(chǎn)供應(yīng)鏈的完善提供經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

10、小巧易養(yǎng)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研及試點(diǎn)推廣后確定面對(duì)的大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)潛力大，進(jìn)展空間廣迎合綠色公益的需要，易于被更多人同意低價(jià)網(wǎng)購(gòu)原料，小作坊式家庭生產(chǎn)，有利于降低成本，提高盆栽的性價(jià)比市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客描述及分析中、高等學(xué)生消費(fèi)群體:廣州大學(xué)城擁有10座高校，擁有40多萬(wàn)龐大的學(xué)生人口，而這其中大多數(shù)學(xué)生擁有著一定的消費(fèi)能力，他們注重身心健康，從各方面培養(yǎng)自身；他們注重生活品質(zhì)，對(duì)高質(zhì)量的生活以及產(chǎn)品有向往感，會(huì)選擇讓生活增色的綠色盆栽。同時(shí)，大學(xué)生是特不富有愛(ài)心的，關(guān)于扶持公益特不支持，因此，如此的綠色盆栽公益商品成為他們的不二選擇。中、高等白領(lǐng)消費(fèi)群體:廣州白領(lǐng)人群已接近六百萬(wàn)，白領(lǐng)作為中高端消

11、費(fèi)的中堅(jiān)力量，注重高品位的辦公室裝扮和家居裝飾，因此小巧可愛(ài)的多肉植物深受白領(lǐng)歡迎；同時(shí)白領(lǐng)大多數(shù)為畢業(yè)大學(xué)生，關(guān)于公益有比較強(qiáng)烈的責(zé)任心，是銷售的重要人群潛在顧客：隨著阻礙力、知名度的擴(kuò)大，將會(huì)有越來(lái)越多的人明白我們的公益項(xiàng)目，包括大學(xué)城各個(gè)村的村民甚至是大學(xué)城外的人。他們也會(huì)抱著公益和裝飾家居的意愿過(guò)來(lái)購(gòu)買我們的植物，對(duì)產(chǎn)品中意之后則會(huì)成為我們的長(zhǎng)期顧客，反復(fù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品。市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)花木行業(yè)的潛力差不多得到各方認(rèn)可，淘寶數(shù)據(jù)顯示，花木類目已有8萬(wàn)賣家，商品數(shù)為758萬(wàn)件，日成交額601萬(wàn)。數(shù)字盡管并不顯眼，但從歐美日韓的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)的花木行業(yè)正處于爆發(fā)的前夜，而線上市場(chǎng)

12、則可能成為那個(gè)爆點(diǎn)。而在當(dāng)下，花木要緊是以花卉、盆栽等承載感情色彩的產(chǎn)品形態(tài)實(shí)現(xiàn)。其中，讓人不可小覷的萌物經(jīng)濟(jì)便是重要代表，通過(guò)聚攏在對(duì)萌物發(fā)燒友道路上狂奔的人的聚攏，用帶有溫度和情感的方式來(lái)做生意。萌寵經(jīng)濟(jì)正在迅速進(jìn)展，銷售市場(chǎng)寬敞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)體銷售店友家等大型連鎖式門店產(chǎn)品精美，市場(chǎng)份額大，連鎖式銷售覆蓋范圍廣花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)種類繁多，價(jià)格較低花藝小店針對(duì)特地區(qū)域，價(jià)格較低線上銷售淘寶店鋪（綠野仙蹤、多洛庫(kù)等）網(wǎng)店銷售價(jià)格低，品種多，但運(yùn)輸安全有風(fēng)險(xiǎn)可能市場(chǎng)份額及銷售額市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)多肉市場(chǎng)銷售額平均以每年28.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到45%，出現(xiàn)井噴狀態(tài)，2

13、013年比2012年增長(zhǎng)了29.6%, 需求接著增長(zhǎng)，可能2010-20150年，中國(guó)的多肉市場(chǎng)仍將保持年均25%的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Υ箐N售額預(yù)測(cè)被調(diào)查者中超過(guò)54.6%的人每學(xué)期購(gòu)買盆栽的次數(shù)在一次以上，同時(shí)其中重復(fù)購(gòu)買的比例高達(dá)31，由于大學(xué)城擁有40多萬(wàn)師生數(shù)量，以及豐富的白領(lǐng)資源，講明多肉植物有著十分穩(wěn)定的客源，主體由學(xué)生和白領(lǐng)群體組成。可能首年銷售額達(dá)5萬(wàn)。財(cái)務(wù)打算收入來(lái)源 Plant Traveller項(xiàng)目成立初期，以接手一力組資金為基礎(chǔ)，通過(guò)和與人基金會(huì)達(dá)成合作和參加公益競(jìng)賽獵取項(xiàng)目啟動(dòng)資金，后期通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)獲得收入擴(kuò)充與項(xiàng)目進(jìn)展。成本結(jié)構(gòu) Plant Traveller項(xiàng)目成

14、立初期，以一個(gè)社區(qū)一個(gè)季度（三個(gè)月）為單位，要緊用于構(gòu)建項(xiàng)目投資規(guī)劃固定資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性流淌資金的墊支和材料成本費(fèi)用。1、固定資金投入表1-1固定資產(chǎn)購(gòu)置項(xiàng)目單位成本/元數(shù)量金額/元遮雨棚（30-40平方米）2003600設(shè)備支架2003600澆灌工具1055總計(jì)12502、成本費(fèi)用構(gòu)成產(chǎn)品成本：要緊由花苗、花盆、肥料、土壤等進(jìn)貨成本和物流成本等構(gòu)成。制造費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊，低值易耗品攤銷治理費(fèi)用：水電費(fèi)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租金、固定資產(chǎn)維修費(fèi)用。銷售費(fèi)用：推廣宣傳費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、運(yùn)輸成本。職工薪酬：工資、獎(jiǎng)金、津貼等。表1-2產(chǎn)品成本費(fèi)用（五季合計(jì)）項(xiàng)目數(shù)量/份平均單位金額/元小計(jì)/元花盆200051

15、0000花苗200036000裝飾品200012000肥料（小包裝）2000510000鋪石50201000總計(jì)29000表1-3銷售與治理費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)備注金額場(chǎng)地費(fèi)用差不多租金為社區(qū)服務(wù)中心的場(chǎng)地，不需租金。0日常費(fèi)用水電費(fèi)300/月低值易耗品勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用品手套，園藝鏟等50包裝容器盆栽存放的包裝袋50生產(chǎn)工具剪刀、夾子等50交通費(fèi)用乘坐交通工具或包車在運(yùn)輸方面，一般通過(guò)公交地鐵等公共交通工具運(yùn)輸，運(yùn)送大物資就要包車。200推廣費(fèi)用宣傳物資等五個(gè)季度需求不一樣3000總計(jì)3650表1-4固定資產(chǎn)折舊與低值易耗品攤銷表 項(xiàng) 目第一季第二季第三季第四季第五季合 計(jì)固定資產(chǎn)折舊攤銷1250-1250

16、低值易耗品150-150合 計(jì)1400-1400注：1、為方便計(jì)算，購(gòu)入的固定資產(chǎn)以及低值易耗品均在第一季度攤銷。2、考慮到公司固定資產(chǎn)的價(jià)值不高，最后的殘值較低，故不計(jì)算殘值。財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)1、銷售量及銷售收入預(yù)測(cè)第一季第二季第三季第四季第五季銷售量100200300500800平均單價(jià)1515151515銷售額150030004500750012000合計(jì)1500300045007500120002、利潤(rùn)預(yù)測(cè)本表格相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于銷售收入預(yù)測(cè)表、以后五個(gè)季度的成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表。以后五個(gè)季度的利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，年利潤(rùn)環(huán)比值也逐漸上升。項(xiàng)目第一季第二季第三季第四季第五季一.營(yíng)業(yè)收/p>

17、0750012000減：營(yíng)業(yè)成本10001600240040006400二營(yíng)業(yè)毛利5001400210035005600實(shí)施策略初期目標(biāo)及戰(zhàn)略持續(xù)時(shí)刻：1年目標(biāo)：廣州首個(gè)合作社區(qū)基地體起步，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入市場(chǎng)一線，摸索治理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)研客戶需求，初步建設(shè)品牌。具體規(guī)劃：1、確定原材料供應(yīng) 花藝生產(chǎn)基地建立聯(lián)系大沙地社區(qū)中心，并在該社區(qū)確立我公司的工作室，作為生產(chǎn)基地。同時(shí)作為要緊售賣門面之一引進(jìn)設(shè)備原材料、開(kāi)始生產(chǎn)2、確定主打產(chǎn)品盆栽要緊包括多肉景天科類、仙人掌類、長(zhǎng)壽花、網(wǎng)紋草、富貴竹、觀音竹、銅鈔票草、蔬果盆栽花盆要緊包括：陶瓷小花盆、植物纖維、可降解花盆、紙漿育苗杯，紙花盆、可掛

18、陶瓷收納盒、陶瓷紙袋、家居花盆。3、保證供應(yīng)生產(chǎn)成員：人（為低收入者）作為分散農(nóng)戶家庭自身在家里生產(chǎn)。技術(shù)支持：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)產(chǎn)量目標(biāo)：000盆4、進(jìn)行資源整合幫扶對(duì)象（戶大沙街低保戶居民）社區(qū)服務(wù)中心（提供場(chǎng)地、勞動(dòng)者、活動(dòng)推廣）技術(shù)方（華華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)）資金（與人基金會(huì)、社區(qū)資金、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)）銷售渠道（學(xué)生活動(dòng)、咖啡廳寄賣）宣傳（米公益、綠耕）中期目標(biāo)及戰(zhàn)略持續(xù)時(shí)刻：2-3年目標(biāo)：第2年，迅速?gòu)?fù)制增加到4個(gè)社區(qū)基地，占據(jù)廣州企業(yè)CSR與NGO領(lǐng)域關(guān)注地點(diǎn)，進(jìn)入知名社區(qū)并與地產(chǎn)強(qiáng)企建立合作擴(kuò)大在社區(qū)資源度與阻礙力，進(jìn)一步建設(shè)品牌與阻礙力。第3年，由關(guān)鍵地點(diǎn)動(dòng)身，圍繞

19、第一批5家社區(qū)，新增家社區(qū)基地，以家社區(qū)基地全面覆蓋廣州重要地理位置，在廣州社區(qū)生活形成品牌。具體規(guī)劃：1、教授受眾商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷手段2、市場(chǎng)建立、品牌推廣3、生產(chǎn)拓展后期目標(biāo)及戰(zhàn)略持續(xù)時(shí)刻:3-5年第4年，夯實(shí)家社區(qū)基地，開(kāi)始品牌銷售。第5年，大力進(jìn)展品牌銷售，為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。5年后，進(jìn)軍嶺南其他各大都市。具體規(guī)劃：1、實(shí)現(xiàn)“讓綠色住我家”一社區(qū)一門店2、完善淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體 3、穩(wěn)定進(jìn)展社區(qū)需求營(yíng)銷方案產(chǎn)品與服務(wù)花卉定制（顧客能夠隨自己意愿選定數(shù)種花卉品種組合成自己中意的混搭花卉盆栽）售后咨詢（假如在種植過(guò)程中有任何問(wèn)題或者有質(zhì)量問(wèn)題都能夠電聯(lián)或者微信平臺(tái)留言我們聯(lián)系了解）親子體驗(yàn)服務(wù)（

20、家庭類顧客能夠在專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，試種盆栽及數(shù)種作物，感受綠色生態(tài)） 花卉知識(shí)講堂社（社區(qū)服務(wù)中心定期舉辦關(guān)于種植花卉、不同種類花、扎花、插花、組合盆栽等一系列知識(shí)的課堂）每月一新（每月推出新蔬果盆栽一種，打造產(chǎn)品多樣化）花米同榮（打算和米公益合作，加入米公益的合作公益組織行列）銷售渠道門面直銷 （以大沙街家庭服務(wù)中心為銷售基地）電話訂購(gòu)寄賣與合作銷售（希望在高端社區(qū)、商場(chǎng)、公益組織如綠耕等找到寄賣店的方式，來(lái)解決配送的問(wèn)題）活動(dòng)短銷 （通過(guò)在社區(qū)、基地以及學(xué)校內(nèi)辦理活動(dòng)，希望獲得短期高收入）電子商務(wù) （建立淘寶網(wǎng)店、微博并與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，當(dāng)與大學(xué)等高校、企業(yè)合作，購(gòu)買人數(shù)達(dá)到一定量的

21、時(shí)候，能夠給與團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠）營(yíng)業(yè)推廣會(huì)員折扣制度節(jié)日折扣優(yōu)惠每月一新促銷送禮活動(dòng)7、日及星座系列產(chǎn)品品牌宣傳差不多手段：宣傳單、海報(bào)、名片、米公益等公益平臺(tái)、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告針對(duì)不同的年齡層實(shí)施的宣傳打算幼兒園及小學(xué)生：結(jié)合盆栽主題開(kāi)展親子活動(dòng)大學(xué)生：以志愿者的形式參與到盆栽售賣中與社團(tuán)宣傳活動(dòng)結(jié)合，宣傳品牌上班族：針對(duì)白領(lǐng)推舉種植舒緩壓力的多肉植物與大企業(yè)合作、與高檔住宅區(qū)合作針對(duì)不同的節(jié)日推廣宣傳新年、植樹(shù)節(jié)、全國(guó)助殘日、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的主題宣傳項(xiàng)目進(jìn)展時(shí)期目前項(xiàng)目處于第一時(shí)期向第二時(shí)期的過(guò)渡時(shí)期，具體如下：1、確定戶幫扶對(duì)象，關(guān)心受眾掌握盆栽種植技術(shù)，已成功種植兩批盆栽2、進(jìn)行了定點(diǎn)銷售，包括學(xué)生超市、定點(diǎn)擺攤等短期促銷以及咖啡廳寄賣等長(zhǎng)期銷售，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈3、開(kāi)展了學(xué)校多肉盆栽DIY活動(dòng)，在泰景中英文小學(xué)成功舉辦了兩次母親節(jié)親子活動(dòng)，獲得師生的好評(píng)核心競(jìng)爭(zhēng)力可復(fù)制性強(qiáng)我們擁有公益的品牌同時(shí)擁有全新資源整合公