1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主講老師：胡林龍 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第1頁1.了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其識別要素；2.學(xué)會創(chuàng)業(yè)風(fēng)險類型以及怎樣防范風(fēng)險；學(xué)習(xí)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第2頁 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其識別要素1創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第3頁 創(chuàng)意 商業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會一個思想、概念或想法，其是否含有商業(yè)價值存在不確定性 實現(xiàn)某種商業(yè)盈利為目標(biāo)突破口、切入點、環(huán)境、條件等 能夠成功創(chuàng)辦成具備法律形態(tài)企業(yè)商業(yè)機(jī)會 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第4頁51.有一定吸引力（對你，對客戶等）2.有持久性（有持久性需求）3.有時效性，即最好時機(jī)（現(xiàn)在能夠，不過過段時間呢）4.有足夠目標(biāo)用戶群 ，依靠于產(chǎn)品，能給客戶提供價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會

2、特征 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第5頁這是創(chuàng)意？還是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第6頁雞用隱形眼鏡創(chuàng)意？創(chuàng)業(yè)機(jī)會？哈佛大學(xué)MBA畢業(yè)生蘭迪-懷斯是一位養(yǎng)雞場主兒子，他親眼目睹了父親擁有7萬只雞養(yǎng)雞場怎樣從興旺走向了衰敗，而雞群之間啄斗是他父親一直很頭疼問題，所以，在蘭迪-懷斯畢業(yè)那年，他寫了一份創(chuàng)業(yè)計劃書，他要生產(chǎn)一個雞用隱形眼鏡，給養(yǎng)雞場雞戴上來防止雞群間啄斗，因為他從動物心理學(xué)家那里了解到：“雞在紅色環(huán)境下不會啄斗”，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第7頁雞用隱形眼鏡這是創(chuàng)意？還是創(chuàng)業(yè)機(jī)會？這個計劃本身確實是一個富有創(chuàng)新創(chuàng)意。不過，因為蛋農(nóng)們置疑誰來給帶雞戴眼鏡？要不要給雞點眼藥水？雞隱形眼鏡掉了怎么發(fā)覺？等等

3、會增加人力成本問題，造成了蛋農(nóng)們都表示不會購置，這時，“雞用紅色隱形眼鏡”就不是一個能夠產(chǎn)生利潤機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第8頁識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會方法、觀察趨勢經(jīng)濟(jì)趨勢；社會趨勢；技術(shù)進(jìn)步；政治活動；制度變革、處理問題、發(fā)覺市場空隙敏銳觀察特征與引領(lǐng)變革時尚意愿，是成功創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第9頁怎樣修改雞用眼鏡設(shè)計方案，才能夠使該項目運(yùn)作成功？讓創(chuàng)意變成創(chuàng)業(yè)機(jī)會！創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第10頁11特點.獨特價值換幣機(jī)雞用眼鏡特點.難以模仿 （時效內(nèi)）特點. 腳踏實地成功商業(yè)模式特點 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第11頁克里甘準(zhǔn)備創(chuàng)辦高個女生時尚女鞋時，在參加調(diào)查200名高個女生中，有多少位存在找不到適當(dāng)

4、舞鞋煩 ？175人年全美30位最出色創(chuàng)業(yè)女性之一創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第12頁13做法1.研究同行做法2.研究對手做法3.不停調(diào)整九步法設(shè)計商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第13頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、誰是你付費(fèi)用戶？答案提醒：客戶忌用抽象名詞：客戶，高端群體等回答要詳細(xì)：家庭主婦，大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第14頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、你給客戶帶來什么好處？答案提醒：價值回答要詳細(xì)：加緊減肥速度；降低物流成本；提升搜索精度等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第15頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、怎樣讓客戶知道你？答案提醒：營銷回答要詳細(xì)：搜索引擎優(yōu)化；加大電視投入；投遞優(yōu)惠券等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第16頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、怎樣將產(chǎn)

5、品送到達(dá)客戶？答案提醒：網(wǎng)絡(luò)回答要詳細(xì)：順風(fēng)快遞；開設(shè)直營門店；載等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第17頁九步法設(shè)計商業(yè)模式5、你還缺什么？答案提醒：創(chuàng)業(yè)搭檔；開啟資金；技術(shù)團(tuán)體；推廣渠道等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第18頁九步法設(shè)計商業(yè)模式6、你關(guān)鍵任務(wù)是什么？答案提醒：融資尋找技術(shù)團(tuán)體；開發(fā)專利產(chǎn)品；找到分銷商等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第19頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、誰能幫助你？答案提醒：渠道商；技術(shù)高手；淘寶商城；天使投資人等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第20頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、你有多少盈利產(chǎn)品？答案提醒：產(chǎn)品比如：賣；賣手機(jī)；賣夾板；賣內(nèi)容下載等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第21頁九步法設(shè)計商業(yè)模式、你需要投入多少成本？答案提醒：開

6、啟資金需要：買設(shè)備；買原料；支付廣告；支付員工工資等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第22頁商業(yè)模式就是想清楚你要怎么盈利？、誰給你付費(fèi)客戶、你給客戶啥好處價值、你怎樣讓客戶掏錢營銷、你怎樣將價值送達(dá)客戶渠道、你怎樣做主要任務(wù)、你缺乏什么資源、誰能幫助你合作搭檔、你有多少種盈利方式產(chǎn)品線、你需要花多少錢才能賺到錢成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第23頁問完步之后，從頭到尾看一遍，看是否有需要補(bǔ)充將每個問題答案按主要性程度排序?qū)⒚總€問題答案1全部列示在一張紙上，總結(jié)出你商業(yè)模式這就是你最初商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第24頁小組討論并分享：一、各團(tuán)體討論出適當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)項目二、為何選擇這個創(chuàng)業(yè)項目三、打算怎么做四、派代

7、表上臺分享創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第25頁分析檢驗?zāi)闫髽I(yè)構(gòu)思有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好方法。 SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成機(jī)會（Opportunities），風(fēng)險（Threats），優(yōu)勢（Strengths），劣勢（Weaknesses）四個方面情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，以尋找制訂適合組織實際情況經(jīng)營戰(zhàn)略和策略方法。 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于本身實力及其與競爭對手比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境改變及對企業(yè)可能影響上。在分析時，應(yīng)把全部內(nèi)部原因（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部力量來對這些原因進(jìn)行評定。分析自己在資源方面優(yōu)勢與劣勢，把握

8、環(huán)境提供機(jī)會，防范可能存在風(fēng)險與威脅，對成功有非常主要意義。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第26頁優(yōu)勢S指是你打算創(chuàng)辦企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好(良好產(chǎn)品市場前景)。你商店地理位置非常好。你和你員工技術(shù)水平很高。供給商規(guī)模擴(kuò)大和競爭對手有財務(wù)危機(jī)等外部條件等等。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第27頁弱（劣）勢W指是你打算創(chuàng)辦企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你產(chǎn)品/服務(wù)成本高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好售后服務(wù)等等。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第28頁機(jī)會O 機(jī)會是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)將能取得種種可能有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。比如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大市場份額。你競爭對手因為某種原

9、因喪失競爭力。你取得了新物美價廉代用原料等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第29頁威脅T 威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)將遭碰到可能種種不利。比如：你產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大競爭對手。原材料緊缺造成你成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，用戶日見降低等等。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第30頁各小組對自己創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行SWOT分析：SWOT分析步驟：步驟一、按照表格，羅列企業(yè)優(yōu)勢和劣勢，可能機(jī)會與威脅。步驟二、將優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會。 WO策略：利用外部機(jī)會，填補(bǔ)內(nèi)部劣勢。 ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，躲避外部威脅。 WT策略：降低內(nèi)部劣勢，躲避外部威脅。

10、步驟三、對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定本身當(dāng)前應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第31頁SWOT分析結(jié)果可行性項目：做全方面可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。可改進(jìn)項目：修改構(gòu)思，使之完善。放棄項目：放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第32頁創(chuàng)業(yè)風(fēng)險2創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第33頁風(fēng)險定義 風(fēng)險是損失或收益發(fā)生不確定性，即風(fēng)險由不確定性和損失（或收益）兩個要素組成，是在一定條件下、一定時期內(nèi)某一事件其預(yù)期結(jié)果與實際結(jié)果間變動程度，變動程度越大，風(fēng)險越大；反之，風(fēng)險則越小。創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第34頁風(fēng)險特點 風(fēng)險客觀性 風(fēng)險不確定性 風(fēng)險相對性 風(fēng)險可測量性 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第35頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險情況 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第36頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險情況風(fēng)險一：項目選擇太盲目 風(fēng)險二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能風(fēng)險三：資金風(fēng)險風(fēng)險四：社會資源貧乏 風(fēng)險五：管理風(fēng)險風(fēng)險六：競爭風(fēng)險風(fēng)險七：團(tuán)體分歧風(fēng)險風(fēng)險八：關(guān)鍵競爭力缺乏風(fēng)險風(fēng)險九：人力資源流失風(fēng)險風(fēng)險十：意識上風(fēng)險創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第37頁 風(fēng)險處理基本方法 回避風(fēng)險 轉(zhuǎn)移風(fēng)險損