1、銷售公司薪酬方案一、設計原則、堅持貫徹按勞分配原則，充分發揮工資的保障和激勵機制作用，調動員工的工作積極性、主動性。2、符合中華人民共和國勞動法及其他相關法律法規。3、員工薪酬及各項補貼、獎金依據個人綜合技能、業績、工作年限等因素綜合確定。二、內勤人員工資內勤人員工資結構表崗 位基本崗位工資工資副總/ 總監市場部經理1500300市場部副經理1400200內勤招商1000200綜合文員1000100企劃部經理1500300企劃綜合員1200200企劃設計員1200100行政綜合部1500300+經理300文員1000100司機1000100廚師1000200保潔500100門衛500100工齡

2、效益交通加班通訊合計（不含工資工資補助補貼費效益工資）工資由公司董事會另行決定4001502003002450滿2001001501001950一2001001001001500年增200100100501350加503001502001002250元200100150501700，15200100150501600年為3001502002002650上200100100501350限2001001001001400100100100100150010010050508001001005050800三、市場人員工資市場人員工資結構表基本崗位工齡效益交通崗位工資工資工資工資補助150省區經理20

3、04000滿一130年大區經理200增300按加050元說直轄區域110，15明200年200經理0為上100限區域經理1001000加班通訊業績補貼費提成200300見150200提成分100200配表100150合計（不含效益工資）2200185016001350四、工資結構說明1、基本工資：根據職位的級別設定。2、崗位工資：根據崗位工作繁簡、責任大小、工作內容多寡設定。3、效益工資：全員營銷，結合市場部當月或一個季度，如100% 完成或超額完成計定任務時，效益工資發放，否則本表所列崗位的效益工資一律為0 ，可以按月、季度、年綜合考核，中途離職者不予補發。4、加班補貼：加班工資按照國家有關

4、規定辦理，每月周六上班的天數按4天計算，按基本工資除以30 日乘以 4 天算出加班補貼。五、提成分配提成分配表完成任務的百分比業績提成系數（占毛利潤的比例）崗位60%70%80%90%100%市場部經理0.6%0.8%1%1.3%1.6%市場副部經理0.5%0.7%1%1.2%1.4%大區經理3%4%5%6%7%直轄 / 區域經理7%8%8.5%9%10%六、市場部業務管理及提成實施細則1、基本銷售任務：市場部員工（內勤招商和文員除外）每月基本銷售任務為每人每月 2.1 萬元銷售額；如當月未完成基本銷售回款任務，固定工資（基本工資 + 崗位工資）按 60% 核發，無提成、無效益工資，按月和季度

5、綜合考核，如季度完成基本任務總量，補回所扣月份的固定工資，提成按60% 對應的系數計發。2、已完成基本任務，但未完成月或季度目標任務，固定工資全額發放，按實際完成數除以目標任務數的百分比對應的提成系數計算提成，提成的基數以實際完成數的毛利潤計算。3、如當月或季度完成任務百分比高于60% ，仍按 60% 所對應的提成系數計算提成，提成發放時間為同一客戶下次進貨，剩余提成年終綜合分析安全庫存（低于全年進貨總量的20% ）一次發放，中途離職者不予計發。4、月、季度、年100% 完成目標任務計發效益工資。5、市場部經理 / 副經理按部門考核； 省級經理按省考核； 大區經理按所分管的大區域考核；直轄區域

6、經理或區域經理按所直接負責的區域客戶或考核；部、省級或大區經理有直屬市場只計算個人提成（按區域經理）不計算大區提成。6、試用期員工工資： 只享受基本工資、 崗位工資，無其他待遇及相關補助；試用期第一個月內無銷售任務，出差補助統一執行業務員標準，差旅費不計入費用考核。7、大區經理下設區域經理，不設直轄區域經理；市場部員工連續三個月完不成基本任務的，綜合分析后勸退。8、內勤招商獎勵方案內勤監管人員配合服務人員走訪招商一次性進貨5 萬以下，獎勵 120 元； 5萬以上（含 5 萬），獎勵 150 元，一次性進貨10 萬以上，獎勵200 元上，月度可以累積，但不重復享受。9、當月目標任務是指年總目標任

7、務的月度分解任務，當月的業績提成按當月各級所直接負責的區域當月實際完成任務的比例計算提成，提成以銷售利潤為基數，任務量以銷售額為基準。、月目標任務的分配按年目標任務月平均分配任務分解，可適當根據淡旺季傾斜，但不超過年任務平均任務的 40% ，月實際完成任務的按打款金額計算。、業務人員提成的解釋：本市場有業務人員 1 人按上表相應提成系數計提成；若本市場有 1 名以上業務員， 按完成比例對應的提成系數計算提成， 本市場業務人員均分，但根據表現各級經理有建議傾分權。、交通補助明細：A、本交通補助是指長期性市場一線人員在自己區域內開展業務過程中所產生的交通費。B、按月、季度實際完成任務的毛利潤的2%

8、 核算，其中大區經理按0.8% 核算；直轄 / 區域經理按 1.2% 核算，超額自負，已成立工作站或辦事處的區域，自己可以購買電動車，公司可先借支，后從其交通補助中扣除。C、當期性內勤人員執行出差補助標準，市場一線人員經公司允許的跨區域開拓執行出差補助標準，與此規定互不沖突分開執行。七、年終翹翹獎銷售公司在100% 完成公司下達的年度目標銷售任務和各市場庫存指標(安全庫存，年銷售噸位的20% ）的前提下，按實際完成的毛利潤的1.5% 作為年終獎勵，其中市場部所有人員占0.6% ；綜合部和企劃部各占0.45% 。八、工資發放1、每月 25 日（節假日順延）發上個月工資。2、新來員工試用期只享受基本工資以及崗位工資。正式員工享受基本工資、崗位工資、工齡工資、效益工資以及加班費、交通補貼、話費補貼，其中效益工資根據市場銷量完成情況計算：當月市場銷售任務完成 100% 及以上，可得全額效益工資； 如