1、francesco morichetti代理商業計劃書*2009有限責任公司年11月1一、前言：略二、市場分析：（一）綜述人口已經超過13 億的中國， 女性比例約占48%即 6.24 億。世界知名市場調查公司ac 尼爾森調查資料顯示： 2006 年中國女鞋市場的消費總量為60 億雙，市場消費總額達2100 億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長。中國已經連續12 年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預計2010 年，女鞋消費總量將超過80 億雙，市場總交易額估計高達3300 億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大

2、的商機。（二）北京市場現狀由于我公司決定首先在北京地區建設francescomorichetti專賣店， 因此對于北京的女鞋市場現狀，我們進行了較為詳盡的市場調查。北京百貨大樓、 翠微大廈、 長安商場、 百盛購物中心、 雙安商場、 安貞華聯、 中友百貨、阜成門華聯、 賽特購物中心、 燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣2泛，在北京的中高檔女鞋消費領域也同樣有一定的代表性。1、基本情況（1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地此次調研的十家商場，有女鞋品牌77 家。國內品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占

3、市場覆蓋率的42以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5。國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60來自廣東，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。因

4、而， francesco morichetti 作為名聲響亮、風格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當的市場開拓潛力。2）北京市場品牌女鞋穩定性強調研結果發現，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6 年以上，并且每年的銷售3增長也都超過了20以上。 穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。由此可見， francesco morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩腳跟，便有可能贏得大

5、量消費行為穩定的長期客戶。（3）各品牌在商場的覆蓋率大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了50以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本沒有專賣店。當然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研 “達芙妮” 自 2002 年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3 倍以上。可見，發展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節假日女鞋銷售的最好時段在近一年的跟蹤調研中，10 家商場品牌

6、女鞋的銷售淡季基本上都是7、 8 月，銷售最好的時間為元旦、 春節、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額( 指一個店面，面積 30 平方米 4左右 ) 在 15 萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。、市場分析（1）北京市品牌女鞋的經營狀態所調研的 77 家品牌中，休閑品牌為 20 家，占總品牌的 35；職業品牌為 57 家

7、占總品牌的 65，其中國內休閑品牌占 6，職業品牌占 52；國外代理休閑品牌占 19，職業品牌占 23。這個數據充分說明現階段職業女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業品牌，市場發展空間是極其廣闊的。2）同類別產品的趨同化 原材料趨同化在對 10 家商場所有女鞋的跟蹤調研中， 我們發現：無論是春夏季產品還是秋冬季的新品，相近價位的產品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。5 篇二：代理計

8、劃書范文市場代理計劃書北京恒新堂科技發展有限公司是成立于1996 年，目前主要從事傳統中醫藥研發 ctm 戰略、生產、銷售、技術轉讓。本公司以現代中醫藥人才、現代制藥技術作為商業化運作的基礎。第一部分代理本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統（如安利）進行，因為直銷系統有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統進行銷售，美容院系統專業性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。地區性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是

9、否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關鍵。稱“第三選擇” 。以下是按正規，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規范化操作。第一選擇：專業直銷代理系統操作方式一、產品定價及費用安排、定價每 6 袋一盒每盒 75.00 元、代理商傭金：基礎部分 7%，超過 8 萬元部分 10%，超過 15 萬元部分 12%，銷售額超過 30 萬以上 15%，此為累積差額返點方式。、業務員獎勵：買二贈一（ 33%）4、總經銷費用（含培訓、差旅、破損、侵害等）8%、稅負約 9 元占 12%。、運費 0.5%、推廣試用品，采用簡單包裝5%。、廠家和總代理成本 +利潤約 26.5%二、代理商

10、運作：1、只設一級代理（縣、區級） ；市級與行業代理另行商定。允許行業代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售。2、第一次代理費2 萬元。其中 1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5 萬元作押金。收取品質維護費1000 元 / 兩年，每月50 元、第一次代理費用若不足 2 萬元僅有 1 萬元者，其中 7,500.00 元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30 天內銷售完畢，并有第二次訂貨優惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權在本地區、縣另立代理商。（視代理商具體所處的地理位置，本地區的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。）、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代

11、理商（可支取現金或獲取茶品）第一合同年限內均為此種壓批結算購貨收益。第二年代理商與甲方續簽合同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。第二年代理商若不與甲方續簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。、代理商發現有本茶品的假冒偽劣出現有權向甲方及時報告并協同甲方及工商行政管理部門查繳，根據查繳的結果金額給與 1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現諸多不良后果責任自負，與甲方無關。、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營秩序。、代理商不能執行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區或縣行政區域內另立代理商。、鼓勵發展代

12、理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的 1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。10 、代理商的培訓機制：代理商的業務員人數20 人以上，甲方可上門培訓，業務員人數少于20 人時，進行光盤培訓或熱線培訓。第二選擇：美容院代理系統操作方式這里應分為單系統（某個著名連鎖系統）代理，和城市范圍代理。一、單系統代理（一個或數個連鎖系統內銷售的代理商）、基本參照“第一選擇”執行。、原則上歡迎大的連鎖系統。、可以進行深度合作，提供本公司開發的其他技術項目，如去斑面膜、

13、活血面膜、增白面膜；各種霜劑、乳劑、酊劑；養陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發與合作生產等項目的進行。、按協議不得超出本系統外進行銷售。、允許本地區直銷商銷售。二、城市范圍代理。 （可以在幾乎全城區美容系統、藥店、超市、連鎖店進行銷售）、參照“第三選擇”進行。、條件是代理在全區有良好業績，有針對同行業的成熟銷售網。第三選擇：地區性大代理為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區代理：一、產品定價及費用安排、建議定價每盒 75.00 元、全年銷售 13 萬盒是北京地區總代理的目標。3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結算價格rmb22.70二、代理商運作：、

14、乙方自定代理級別。允許已簽訂協議的行業代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內銷售；不續簽合同。、代理費另行商議。、北京地區全年銷售要求超過13 萬盒，如不能完成，按協議扣除押金。、第二年代理商若不與甲方續簽合同，代理商年終返還。、代理商發現有本茶品的假冒偽劣出現有權向甲方及時報告并協同甲方及工商行政管理部門查繳，根據查繳的結果金額給與1%的獎勵。、代理商及其所屬業務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現諸多不良后果責任自負，與甲方無關。、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經營秩序。、代理商不能執行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的

15、合同，甲方有權在本地區或縣行政區域內另立代理商。、鼓勵發展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的 1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。第二部分培訓要領與實施要領一、培訓的目的，、 提高銷售人員的基礎知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎。、 對產品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。3、 避讓風險（包括人身健康風險、政策和商業風險），避免公司與個人的損失。術數于心，

16、與時皆行。解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。、了解今后的技術發展方向和新產品的技術特點。、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養。二、培訓的方式：（一）專業知識培訓1、人數少的情況下:） cd 培訓。）遠程內部熱線咨詢。、人數多的情況下：）集中培訓。） cd、 powerpoint 、講解、問答。、隨產品賦予產品說明，終端用戶和業務員都易理解。）文字使用說明 +圖形。）健康建議。（二）實戰應答培訓。）打好基礎，分型處理。）為人厚道，不卑不亢。）信心百倍，勇于進取。（三）商業運作內容由代理商根據自身系統安排。三、培訓效果與業務水平的檢驗。、能否正確

17、和準確地回答客戶提出的問題。、回答有內涵，不虛偽。、思路廣，調理清晰。、術語通俗化，俗語科學化。、順理成章，銷售過程簡明。、咨詢不間斷，售后有服務。四、內容編制。）根據以上三大點編制培訓內容，一開始就基本滿足銷售的需要。）剛剛開辦，內容明確、直接、易改進。）目前公司基礎薄弱，不采用大手筆。4）電子化操作編寫兩大內容：教案和cd， cd 是教案的具體化。5問題解析用茶策略注意事項禁忌。環境 / 社會關系 / 起居改變習慣，起居有常，不嗜煙酒2）產生原因改善方針工作學習合理安排總原則心情愉快 +體育運動防重于治篇三：代理商計劃書“金羚洗衣機”代理商計劃書一前言（企業概況）金羚電器有限公司是一家擁有

18、近30 年專業生產家用洗衣機經驗的大型家電企業。由世界知名的電器制造商意大利candy 集團和中國著名的洗衣機生產企業金羚集團江門市洗衣機廠合資組建。金羚電器有限公司具有年產洗衣機200 萬臺的生產能力。金羚電器有限公司現有員工千余人，擁有一大批中高級技術人才，公司堅持“以人為本，唯才是舉”的人才戰略，廣納賢士，引進和培養大批中高級科技、管理和營銷英才，使企業發展與時共進。金羚電器有限公司一直以市場為導向，走科技興廠的道路，堅持“創新者生，守舊者死”的開發方針，不斷率先推出國內先進的家電新技術。 80 年代，在全國首家研制成功自動型洗衣機，獲得“潮流自動化，金羚第一家”的美譽。此后，又率先推出

19、國內先進的洗衣機新技術，如低噪音超靜、自動投放洗衣粉、單按鍵控制、模糊控制等。承擔完成國家“八五”重點技術開發項目模糊控制技術在洗衣機上的應用，獲 1999 年國家科技進步三等獎；研制出變頻洗衣機、網絡智能洗衣機等，產品先后通過了 cb、 ce、 saso、 csa 、 saa 等國外認證，技術水平處于國內行業內領先地位。金羚電器有限公司一直非常注重產品質量，建立了高水平的產品測試計量中心和完善的質量管理體系，以領先的科技、可靠的質量和優良的服務，贏得了顧客的信賴和支持，公司發展成績斐然：1979年 中國第一臺自動型洗衣機在金羚誕生；1985年 研制出金羚牌全自動洗衣機；1988年 產值、銷售

20、額首次超過億元；1990年 金羚牌洗衣機榮獲國家優質產品獎；1991年 研制出中國第一臺超靜型洗衣機；1992年 進入“中國 500 家最大工業企業及行業50 家評價”排序，位于“中國500家最佳經濟效益工業企業電氣機械制造業第11 名”、“洗 衣機行業第 1 名”；1993年 1995 年 先后獲得“中國輕工業企業200 強”、“日用電器制造行業前強”、“中國 500 家最大電氣機械及器材制造企業”的殊榮；1994年 研制出中國第一臺有自主知識產權的模糊控制全自動洗衣機；1996年 通過 iso9000質量體系認證；開發出單按鍵控制洗衣機，獨家擁有專利產品“數碼一鍵通”；1996年 通過美國

21、 ul安全認證；1997年 通過國家日用電器監督檢測中心7300 次無故障運行測試，創造了洗衣機無故障運行最長記錄；1998年 制訂“模糊控制洗衣機技術標準”，作為國家標準在全國實施；2000年 榮獲洗衣機行業唯一一家“全國用戶滿意企業”稱號；2001年 全國第一批榮獲“國家質量免檢產品”稱號和“中國名牌產品”稱號；2002年 研制出臭氧殺菌消毒洗衣機，健康生活，從洗衣做起；2003年 金羚洗衣機系列產品全部通過3c認證；榮獲由保護消費者基金會頒發的“保護消費者杯” ；2004年 被推選為“中國市場產品質量用戶滿意消費者首選第一品牌” ；再次榮獲“中國名牌產品”稱號 , “國家質量免檢產品”資

22、格；2005年 榮獲“中國消費者（用戶）十大滿意品牌”“中國家電十大影響力品牌” ；2006年 榮獲家電協會頒發的“最佳節能獎”和“工業設計潛質獎”，被中國保護消費者基金會推介為“全國消費市場重點推介品牌”；2007年 自 2001 年以來第三次榮獲“國家質量免檢產品”資格；2008年 通過iso14000環境管理體系認證。二背景分析市場概況針對 2011 年冬季的粵北市場，洗衣機銷售進入相對旺季。現在正是進軍洗衣機行業的大好時機，各個品牌亦紛紛出臺各類政策，搶占市場份額。機不可失，為做好洗衣機銷售必須現在投入資源與物力。競爭狀況主要對手有：威力，松下，小天鵝，海爾，美的，三洋等品牌洗衣機。競

23、爭方式各有所長：威力已銷售低價機為主，已價低吸引買家。松下與美的則投入大量的廣告宣傳增加知名度等等。消費分析及市場預測在市場細分之后，銷售目標已確定為收入中等或以上的消費人群，洗衣機現在已經成為現代居家的必須品，無論是一個人住還是一家人和朋友住，都有對洗衣機的需求，洗衣機不再是家庭用品，現在已經成為個人用品。在洗衣機銷售旺季，我們要以抓住客戶心理，推出一系列包裝政策套餐，吸引買家購買，金羚一向都已質量見稱，同時我們也于今年9 月份推出全新的h 系列，來迎合現今市場的需求，不斷創新科技，已鮮明的對比來搶占市場份額。三營銷戰略讓代理商盈利， 并不是某一年賺錢， 我們要說的賺錢就是持續贏利的能力。依

24、現在的市況，簡單地模仿，靠運氣、一時政策成功的品牌都經受不住市場的長期考驗，也無法完成品牌升級的使命，因此，從這個意義上講，體系商戰勢在必行! 目前的市場形勢對強勢品牌非常有利，我們金羚洗衣機有著32 年的市場銷售經驗，絕對是市場上的強勢品牌，其他強勢品牌少了很多競爭對手，他們曾經想打敗或者無法一次消滅的頑敵正在壓縮擴張或撤退，這留出了很大的市場空間。大牌與小牌的競爭，猶如大象想踩死螞蟻也非易事一般，但螞蟻斗大象更難，因為理念的形成與團隊的打造，最終會見證一個品牌運營的前瞻力和執行力，中小型品牌運營商往往在這方面做不到。所以，理念與達成。要有一個優勢的運營體系，執行我們想要的，就能達成我們想要

25、的，從而形成競爭力。四具體實施先取得代理權要成為金羚電器有限公司粵北部代理商，不需要繳納任何加盟費，是一種零加盟的方式。但必須具備一定條件，考慮到持續發展和開拓市場，代理商必須有一定的經濟實力，還要有好的可信度，維護和開拓市場的能力，具體包括：基本條件（1） . 要擁有一家自己的注冊公司與工作辦公室，面積不能小于200 平方，用于擺放樣機展示與辦公之用。（2） . 要擁有自己的倉庫與配送能力，倉庫同時要可擺放500 臺洗衣機的面積，要有自己的貨車與司機方便隨時配送貨物與物料。3） . 要擁有最少 150 萬（人民幣）可流動資金。4） . 要擁有一支優秀的工作團隊，包括主管，業務，財務，文員等等

26、。經營（1） . 按粵北部一年全年的任務額為 1600 萬元算，供貨大賣場以毛利率 8%或以上（除特價機，活動節日特價） ，渠道經營 5%或以上，經營的毛利是達到 80 萬元以上，除去人工車費開支等等，盈利是達到 20 萬元以上。2）總公司一年有任務評估返點等獎勵政策， 支持代理商入貨， 每年亦有開盤會議政策的支持等等，所以資金的充足是必不可少的。（3）. 金羚電器有限公司是可以以承兌當作資金提貨使用，以市場價4%來算，提 100 萬貨只需實際96 萬元，只要資金周轉速度快，盈利就大。（4）. 需要簽定任務完成金額，基本上是以粵北部任務量持平，如粵北部2012 年的任務額度是 2000 萬元，

27、代理商就以2000 萬元為任務量。資金運用1） . 第一次投入資金額度大，先要預置租借辦公室，倉庫，購買貨車等等！首批進貨預計為 2 至 3 車（ 154 臺/ 車）。每車平均 15 至 18 萬元。2） . 前期預計款項運用 80 萬元，余下的為流動資金。區域概況粵北部包括：廣州，清遠，韶關三大市區，代理主要經營廣州，清遠兩市。篇四：代理商業計劃書francesco morichetti代理商業計劃書*有限責任公司2009年11月一、前言：略二、市場分析：（一）綜述人口已經超過13 億的中國， 女性比例約占48%即 6.24 億。世界知名市場調查公司ac 尼爾森調查資料顯示： 2006 年中

28、國女鞋市場的消費總量為60 億雙，市場消費總額達2100 億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長。中國已經連續12 年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預計2010 年，女鞋消費總量將超過80 億雙，市場總交易額估計高達3300 億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。（二）北京市場現狀由于我公司決定首先在北京地區建設francescomorichetti專賣店， 因此對于北京的女鞋市場現狀，我們進行了較為詳盡的市場調查。北京百貨大樓、 翠微大廈、 長安商場、 百盛購物中心、 雙安商場、 安貞華聯、 中友百

29、貨、阜成門華聯、 賽特購物中心、 燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔女鞋消費領域也同樣有一定的代表性。、基本情況1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地此次調研的十家商場，有女鞋品牌77家。( 轉載于 : 總代理計劃書)國內品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16；江蘇品牌位居第三， 占市場覆蓋率的90；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5。國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆

30、蓋率的48；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產地也有近60來自廣東，但因為產品本身期貨時間長，重視品牌的設計加之設計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產品，也減少了對終端消費者的競爭。因而， francesco morichetti 作為名聲響亮、風格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當的市場開拓潛力。2）北京市場品牌女鞋穩定性強調研結果發現，北京市場品牌女鞋的穩定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的

31、年頭都超過了6 年以上，并且每年的銷售增長也都超過了20以上。 穩定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩定性品牌。由此可見， francesco morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩腳跟，便有可能贏得大量消費行為穩定的長期客戶。（3）各品牌在商場的覆蓋率大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了50以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現，基本

32、沒有專賣店。當然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據調研 “達芙妮” 自 2002 年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3 倍以上。可見，發展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節假日女鞋銷售的最好時段在近一年的跟蹤調研中，10 家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、 8 月，銷售最好的時間為元旦、 春節、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額( 指一個店面，面積 30 平方米左右 ) 在 15 萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星

33、期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。、市場分析1）北京市品牌女鞋的經營狀態所調研的77 家品牌中，休閑品牌為20 家，占總品牌的35；職業品牌為57 家占總品牌的 65，其中國內休閑品牌占6，職業品牌占52；國外代理休閑品牌占19，職業品牌占 23。這個數據充分說明現階段職業女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業品牌，市場發展空間是極其廣闊的。2）同類別產品的趨同化 原材料趨